Что такое Amazon FBA? Что означает Amazon FBA?

Руководство 101 о том, как выполнить ваши продукты, используя модель Amazon FBA.

Если вы подпишитесь на услугу по ссылке на этой странице, Reeves and Sons Limited может получить комиссию. Смотрите наши заявление об этике.

Если вы впервые знакомы с этим термином, FBA означает «Fulfillment By Amazon".

По какой модели работает Amazon FBA? Вы могли бы спросить, возможно. Amazon FBA — это выполнение модель предназначена для интернет-магазины которые хотят иметь широкий канал распространения для своей целевой клиентской базы. 

Сказал другойwise, метод FBA позволяет онлайн-продавцам автоматизировать процесс выполнения заказов. 

Как работает Amazon FBA

Процесс чрезмерно упрощен, поэтому вам вообще не придется прилагать изнурительные усилия. Вот предварительное описание того, как работает процесс Amazon FBA:

  1. Для начала вам необходимо отправить товары на любой из складов Amazon. Amazon владеет сетью центров выполнения и складирования в США, Канаде, Европе и Азии. Только на территории США в непосредственной близости расположено около 100 складов. 
  2. Команда Amazon начинает процесс сортировки запасов, который включает оценку ущерба, чтобы определить состояние каждого продукта. Если на складе Amazon произойдет какой-либо ущерб, будьте уверены, что розничный гигант возместит вам любые убытки. 
  3. Как только покупатель размещает заказ, начинается процесс FBA. Эта модель автоматизирует процесс в том смысле, что команда Amazon упаковывает, сортирует и отправляет заказ к порогу вашего онлайн-клиента. 
  4. Когда заказ находится в пути, Amazon отслеживает доставку от вашего имени, поэтому вам не нужно выполнять какие-либо последующие действия, которые могут нарушить баланс вашего графика. 
  5. Если, возможно, есть какие-либо претензии по возврату или возврату, Amazon также справится с этим. 

Стоит ли модель Amazon FBA?

Мы задаем этот вопрос миллион раз в нашем разделе комментариев. Продажа на Amazon FBA, вероятно, лучший выбор для любого начинающего продавца с ограниченным бюджетом. 

Выполнение заказа привлекает большое внимание при ведении онлайн-бизнеса. Передача этой части экспертам дает вам достаточно времени для того, чтобы заняться такими вещами, как продвижение продукции и вовлечение клиентов. 

Некоторые из начальных преимуществ для банка от бизнес-модели FBA включают в себя:

  1. Оптимизированная логистическая воронка. Amazon ускоряет процесс доставки, что дает вашему бизнесу электронной коммерции конкурентное преимущество. Для подписчиков Amazon Prime двухдневный срок доставки повышает вероятность успешного выполнения заказа на ступеньку выше типичного порога. 
  2. Продавец электронной коммерции может воспользоваться скидкой на доставку.. Такой необычный стимул помогает значительно повысить прогнозы продаж. 
  3. Огромные возможности для масштабирования вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Amazon имеет более 175 центров выполнения заказов по всему миру. А если суммировать неограниченные складские площади, то вы поймете, что со стороны продавца нет ограничения по запасам. Кроме того, нет минимального количества. Вы также можете отправить один продукт.
  4. Amazon предлагает многоканальное исполнение для продавцов, которые продают на других платформах.. Если, скажем, вы продаете Shopify or BigCommerce, вы можете автоматизировать обработку заказов прямо с панели управления вашего магазина. Как только все интеграции будут в порядке, Amazon синхронизирует инвентарь и автоматически обновляет статус отслеживания прямо в вашем интернет-магазине. 
  5. Скорость доставки подходит как надо, довольно грамотно. Не только это. Вам не нужно обрабатывать возврат вместе с транспортными этикетками. Команда обратной логистики FBA разбирается с этим. 

Как настроить Amazon FBA Business.

Шаг 1: Зарегистрируйте аккаунт продавца FBA.

Если вы хотите начать свой бизнес с FBA с нуля, сначала необходимо создать учетную запись продавца Amazon. 

Продажа на Амазоне относительно легко. Вам, во-первых, нужно посетить Официальная страница Amazon. Справа в нижнем виджете вы должны увидеть второй раздел, помеченный «Делайте деньги с нами".

В том же столбце есть ссылка с надписью «Продать на Амазонке». Как только вы нажмете на нее, следуйте всем инструкциям, и вы будете готовы к плаванию. 

Шаг 2: Выберите предпочтительный план продаж FBA.

У Amazon есть два вариантаЧастное Лицо и Professional План.

Indiviдвойной и профессиональный тарифные планы.

Indiviдвойные продавцы: Для продавцов, которые хотят выполнять заказы с помощьюdiviдвойной аккаунт», подстановочный знак — вы не платите ни за какой ежемесячный план подписки. Но ничто бесплатное не бывает дешевым. Вам придется смириться с некоторыми существенными оговорками.

Ограничение, установленное наdiviдвойной план лучше всего подходит для продавцов электронной коммерции, обрабатывающих менее 40 заказов в месяц. 

Amazon также навязывает $. 99 комиссия за каждую продажу, если вы выберете этот вариант. 

Профессиональные продавцы: Этот план предлагает продвинутые льготы для продавцов электронной коммерции, которые хотят масштабировать свой бизнес через модель FBA. 

Там в $39.99 ежемесячная абонентская плата по этому плану. Но если смотреть в радость, эта учетная запись является таким активом, особенно если вы хотите наладить активное взаимодействие бренда со своими клиентами. 

Вы можете включить в посылку вашего клиента рекламный контент и подарки. С входомdiviдвойной план, однако, здесь есть ограничение.

Профессиональный продавец также получает доступ к встроенному калькулятору налога с продаж Amazon. 

Если вы хотите стать частью истории успеха Amazon FBA, не заглядывайте слишком далеко. Просто перейдите прямо к профессиональному плану.

Но если вы не хотите продавать много продуктов и хотите иметь временный канал продаж, тоdiviдвойной план поможет вам разобраться в основах.

Шаг 3: Выберите выигрышную нишу. 

Вы не можете сделать необузданное предположение по этому поводу. Независимо от того, продаете ли вы на Amazon, управляете интернет-магазином с использованием стороннего канала или и то, и другое, вам необходимо глубоко погрузиться в исследование продукта. 

Таким образом, вы превзойдете своих конкурентов и избежите медленного изменения уровня запасов на складах Amazon. 

Все сводится к проведению исследования ключевых слов и анализа логической конкуренции. Однако эта часть может стать немного технической для начинающих. 

Чтобы переломить эту точку зрения, вы можете наилучшим образом использовать инструменты исследования ключевых слов Amazon, чтобы находить популярные продукты. 

Использование инструмента, такого как Разведчик джунглей поможет сузить круг вопросов до того, что именно покупатели ищут в поисковой базе данных Amazon. Вы также можете заняться нишевой охотой, используя Инструмент подсказки ключевых слов Amazon

Это помогает продавцам Amazon находить большой пул релевантных ключевых слов для использования в своих списках товаров и описаниях. Поэтому, если вы планируете не только выполнять, но и размещать свои продукты на Amazon, оптимизация является ключевой стратегией, которая поможет покупателям легко найти ваши продукты. 

Решение проблемы потребителя - самый важный фактор, который вам нужно учитывать, если вы хотите держаться подальше от носа.diviнг в слишком насыщенной нише. Крайне важно выяснить, каковы болевые точки клиентов, и найти продукт, способный заполнить пробел на рынке. 

Шаг 4: Оцените сборы Amazon FBA

Как продавцу FBA, вам нужен точный отчет о том, сколько стоит перечислить и выполнить ваши продукты с использованием этой модели. 

Помимо ценового плана и комиссий, которые мы анализировали некоторое время назад, есть и другие соответствующие расходы, на которые следует обратить внимание. 

Реферальные сборы 

Amazon FBA удерживает реферальную комиссию за каждую транзакцию продажи. Структура реферального вознаграждения рассчитывает фактическую стоимость по категории продукта. 

Средний процент для большинства нишевых продуктов обычно составляет около 15% от покупной цены. Для дальнейших советов, пожалуйста, проверьте его официальный руководство по оплате рефералов.

FBA сборы за выполнение

Стоит отметить, что плата за выполнение единицы товара включает в себя услуги по сбору и упаковке, обработку груза, обслуживание клиентов и обработку возвратов. 

Модель FBA группирует сборы в соответствии с размером и типом продукта (одежда и не одежда). Для стандартного заказа, не относящегося к одежде, который весит около 10 унций (меньше), Amazon взимает $2.50 плата за выполнение. 

Для получения более подробной информации о структуре платы за выполнение FBA, вы можете обратитесь к этому руководству

Ежемесячная плата за хранение инвентаря

Amazon FBA оценивает общую стоимость инвентаря в зависимости от размера и характера продукта. Например, за опасные товары взимается более высокая плата за инвентарь. 

Стоимость также варьируется в зависимости от времени года. Если вы выполните заказ стандартного размера в период с января по сентябрь с помощью Amazon FBA, вы заплатите $0.99 за кубический фут Цена за такой же размер обычно составляет около $2.40 за кубический фут, с октября по декабрь. 

Шаг 5: Расставьте приоритеты в маркетинге ваших продуктов FBA.

Сейчас мы живем в мире цифровых технологий. И вы не сможете охватить свою целевую аудиторию, только устраняя болевые точки. Вам необходимо продвигать свои продукты в социальных сетях удобным и оптимизированным способом. 

Если вы хотите не только осуществлять онлайн-продажи через Amazon, но и размещать свои продукты на торговой площадке, тогда Маркетинговые услуги Amazon это правильное решение для вас. На этой платформе можно использовать так много рекламных акций. 

Помимо органического рейтинга в поисковых системах, почти каждый бизнес электронной коммерции использует силу спонсорской рекламы. В Amazon платные объявления позволяют легко находить ваши продукты, появляясь на первой странице результатов поиска. 

Существует также опция цены за клик, которая позволяет продавцам контролировать бюджет общих расходов на рекламу. Другими словами, вы платите только тогда, когда клиент нажимает на ваше объявление. Вы можете углубиться в рекламу Amazon прямо из эту страницу

Многоканальный Fulfillment by Amazon объяснены

Многоканальное исполнение (MFM) — это решение для продавцов, которые продают за пределами рынка. Обычно это то же самое, что и модель FBA, только в ней предусмотрена более высокая комиссия за выполнение. 

Независимо от того, осуществляете ли вы продажу по методике FBA или нет, вы можете синхронизировать свой инвентарь, чтобы сделать его доступным как для покупателей Amazon, так и для покупателей на вашем стороннем канале продаж. 

Продавец может легко подключить свои магазины к многоканальной базе данных выполнения заказов Amazon, используя встроенные API. Через шлюз интеграции вы можете начать продавать заказы на Amazon с помощью таких платформ, как Shopify3дкарт, WooCommerce, и Магнето.

Процесс выполнения также является частью сделки, поэтому вам не придется беспокоиться о доставке заказов клиентам по всему миру. Помимо США, MCF также доступен в следующих странах:

  1. Канада
  2. Мексика
  3. UK
  4. Germany
  5. Франция
  6. Италия
  7. Испания 
  8. Япония

Многоканальное выполнение заказов Amazon обеспечивает покупателям возможность более быстрой доставки. Интернет-продавцы могут выбрать доставку своей продукции в течение 2 или 1 дня. 

Это, по сути, повышает коэффициент конверсии, поскольку клиенты всегда ищут наиболее удобный опыт совершения покупок. И это наиболее заметный стимул, который многоканальная модель реализации предлагает своим участникам Prime.   

По факту, 13% покупателей никогда не вернутся в ваш магазин, если скорость доставки была недостаточно быстрой. MCF вместе со встроенным программным обеспечением для отслеживания дает компаниям электронной коммерции преимущество для масштабирования и продвижения своего бизнеса до оптимального уровня. 

Несмотря на многочисленные преимущества, у MCF есть и ограничения. Ваши возможности брендинга несколько ограничены. Если ваши продукты представляют собой упаковки с логотипом Amazon, ваши клиенты не смогут определить, поступил ли продукт из вашего интернет-магазина. 

Лучшие практики для развития вашего бизнеса в FBA

Создайте рыночный бренд

Ни для кого не секрет, что брендинг — это лучший способ по-разному определить ценность вашей продукции для клиентов. 

Ваш бренд должен быть уникальным. Таким образом, ваш бизнес FBA формирует целевую базу в нише, которую вы хотите протестировать. Покупатели также узнают о позиции и авторитете вашего бренда на рынке. 

Вы можете начать с использования рекламного контента в своих пакетах и ​​создать лояльную аудиторию в социальных сетях. 

Пока вы этим занимаетесь, вы также хотите, чтобы ваш бизнес Amazon FBA выглядел более профессиональным и аутентичным перед вашей целевой клиентской аудиторией.

Исследование продуктов, которые вы хотите продать

Не все продукты мгновенно приносят массовые продажи. Вы не хотите бороться с насыщенной нишей. 

Первым шагом для новичка является оценка рынка и тестирование всех моделей, которые доказали свою эффективность для других успешных продавцов Amazon FBA. После того, как вы проведете исследование продукта, вам нужно углубиться в его технический аспект.

Вы можете проверить любую нишу, используя инструмент исследования продукта такое как Разведчик джунглей чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса FBA.

Многие интернет-торговцы, использующие программу FBA, продают товары под собственными торговыми марками. Продажа частных торговых марок — это процесс, при котором интернет-магазин проводит ребрендинг продукта, уже произведенного производителем. Сам Amazon владеет множеством продуктов с белой этикеткой. 

Несмотря на то, что этот метод имеет высококлассный бюджет с точки зрения первоначальных затрат, вы должны знать, что около 55% белой маркировки брутто превышает 5,000 долларов в ежемесячных продажах. 

Большинство продавцов используют программу «Fulfillment-by-Amazon», чтобы их продукты с «белой этикеткой» доходили до их покупателей. Однако для поиска продуктов с белой этикеткой для продажи необходим глубоко оцененный критерий. 

Вам нужно найти нишу с высоким спросом, но с впечатляюще низкой оценкой конкуренции. Следующий шаг — связаться с надежными поставщиками и договориться о ценах. Если вы не уверены, где его найти, проверьте это на Amazon. Рейтинг бестселлеров инструмент. 

Запустите проницательный план оптимизации игры

Вам нужны логические приемы, чтобы улучшить общий коэффициент конверсии вашего бизнеса FBA. И речь идет не только о сомнительных стратегиях SEO-оптимизации. Ваш план CRO должен выглядеть естественно. От отзывов пользователей до описаний продуктов — все должно быть точным.

Напротив, справедливо будет сказать, что Amazon — это огромный рынок с тысячами выдающихся продавцов. Следовательно, сделать вашу продукцию видимой — очень сложная работа, особенно для начинающего продавца FBA. 

Поэтому, чтобы быстро срезать все углы, вам нужно оптимизировать названия своих продуктов и быть как можно более описательными при описании необходимых функций для всех перечисленных вами товаров. Ваша оптимизация format следует также сосредоточиться на других важных компонентах, таких как цвет, размер и количество единиц товара на складе. 

Новые клиенты всегда хотят сравнить ваши продукты с продуктами ваших конкурентов. Чтобы завоевать их доверие, вам придется работать с факторами ранжирования, которые приводят к положительным отзывам и увеличению продаж. 

Вы также должны поработать над фотографиями и заголовками своих продуктов с точки зрения оптимизации конверсии. Клиенты, как правило, более визуальны. Таким образом, вы не можете упустить из виду первостепенное значение использования изображений с высоким разрешением в ваших объявлениях. 

Еще один важный элемент — ответы на часто задаваемые вопросы в виде списка. format и используйте релевантные ключевые слова в своем контенте. Это, конечно, дает вашим продуктам более высокий рейтинг на странице результатов, и клиенты лучше привыкают к тому, что представляет собой ваш бренд. 

Принять к сведению все связанные с этим расходы

Если вы не учтете все затраты на использование модели FBA, вам будет сложно установить размер прибыли для каждой транзакции продажи. 

Прежде всего, важно точно знать, сколько вам нужно заплатить, чтобы доставить продукцию на ближайший склад. Во-вторых, провести углубленное сравнение междуdiviдвойной и профессиональный план, чтобы определить, какой из них лучше подходит для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. 

Мой небольшой совет: если вы думаете о долгосрочной перспективе и вам нужно выполнить массу заказов, придерживайтесь профессионального плана. У него много преимуществ, которые перевешиваютdiviдвойной план, который, кажется, работает как его облегченная версия. 

Другие важные расходы, которые следует тщательно изучить, включают ежемесячную плату за хранение и затраты на выполнение каждой партии. Эти две переменные всегда зависят от размера вашего продукта, инструкций по упаковке, расстояния, на которое необходимо доставить заказ, и продолжительности хранения ваших продуктов на складах Amazon. 

Плюсы программы Amazon FBA

Доставка и возврат хорошо обрабатываются: Процессом управляет команда экспертов, и вам не придется тратить время на послепродажное обслуживание. Логистическая структура Amazon проста и позволяет продавцу сосредоточиться на других вещах, таких как маркетинг и привлечение клиентов.

Доступные цены на доставку: Трудно найти такие сниженные цены у других перевозчиков. Если ваши клиенты совершают много заказов, они, скорее всего, будут иметь право на бесплатную доставку.

При ускоренной доставке участники Prime получают эксклюзивную двухдневную доставку, что кажется огромным плюсом для прогнозов будущих продаж вашего бизнеса. 

Amazon предлагает многоканальную программу выполнения: Это решение - все, что вам нужно, особенно если вы хотите выполнять заказы прямо из других каналов продаж, кроме Amazon.  Приложение FBA для доставки для Shopify позволяет владельцам магазинов на канале автоматизировать процесс выполнения без каких-либо новых проблем. 

Минусы программы Amazon FBA 

Сложный процесс обработки запасов: Если вы новичок в этом квартале, вы можете потерять контроль над тем, что отправляется покупателю. Волновым эффектом станет поток возвратов от недовольных клиентов.

Основной вклад в это мошенничество заключается в том, что ваши продукты смешиваются с продуктами других продавцов. Еще хуже, они могут быть дефектными или более низкого качества. 

Сухой инвентарь: На всех складах Amazon кипит деятельность. Вы не ожидаете, что ваша продукция привлечет все внимание. А это значит, что не весь ваш инвентарь разложится на полках так, как вы ожидаете. Таким образом, вы в конечном итоге платите больше за хранение, если ваши продукты не продаются. 

Заключение

Даже при наличии запатентованных минусов бизнес-модель Amazon FBA по-прежнему является мощным средством, которое поможет вам сделать важные вехи в ежемесячных продажах. 

Модель FBA - намного более простой канал, который поможет вам начать свой бизнес в электронной коммерции. Вы можете начать с малого и использовать программу для выполнения всего лишь одного продукта каждый месяц. 

И наоборот, складское пространство на всех складах Amazon не ограничено, поэтому вы можете масштабировать свой бизнес до империи с шестизначными доходами. 

Продажа ваших нишевых продуктов с использованием модели Amazon FBA на сегодняшний день превосходит многие другие варианты реализации. Справедливости ради стоит сказать, что гигант розничной торговли имеет впечатляющую репутацию.

Таким образом, клиенты доверяют формуле логистики Amazon использует гораздо больше, чем другие сторонние решения. 

Как продавец, есть так много привилегий, на которых можно держаться. Но что важнее всего - это способность автоматизировать процесс выполнения вашего заказа. А Amazon FBA - правильный вариант для работы.