Что такое всплывающий магазин?
Проще говоря, pop-up shop — это временный магазин или место продаж в офлайн-мире, Обычно, всплывающие магазины созданы компаниями электронной коммерции, стремящимися перенести свое цифровое присутствие в реальный мир. – если только временно.
Если все сделано правильно, всплывающие магазины могут быть отличными для продаж.
Предлагая удобную золотую середину между B2B и Платформы электронной коммерции B2CКак и обычные магазины, временные магазины могут дать компаниям замечательный импульс в конкурентной среде.
В этой статье мы предоставим полное определение всплывающего магазина, чтобы помочь вам понять, на что способна эта стратегия продаж.
Содержание:
Определение всплывающего магазина
Pop-up shop, или pop-up store — это торговое помещение, открывающееся на временный период времени. Эти истории будут продавать продукты только в физическом месте в течение определенного периода, что помогает стимулировать ажиотаж среди клиентов и влиятельных лиц.
Временное торговое помещение может восприниматься как место проведения мероприятий, особенно когда вы запускаете новый продукт.
Всплывающие магазины дают компаниям из всех отраслей возможность в полной мере использовать поток посетителей для продажи своих товаров. Музеи, музыкальные компании, продукты питания и технологические бренды могут экспериментировать со всплывающими магазинами. Поскольку они невероятно маневренны и гибки, эти краткосрочные магазины представляют минимальный риск для владельца бизнеса.
Pop-up розничная торговля также требует очень небольших первоначальных инвестиций со стороны владельца бизнеса. Вы можете арендовать помещение на короткий период времени на существующем рынке или в торговом центре, без необходимости искать достаточно большое помещение для всего вашего товара.
Временные магазины обычно продают ограниченное количество товаров и могут позволить некоторым клиентам размещать заказы онлайн.
Откуда появились всплывающие магазины?
Эпоха успешных всплывающих окон может показаться новой концепцией, но эта маркетинговая стратегия уходит корнями гораздо дальше, чем вы думаете. Даже в 1200-х годах бесчисленное количество розничных торговцев открывали временные магазины для продажи товаров в соответствии с определенным сезоном или временем года. Эти временные локации немного отличались от новых всплывающих окон сегодня, но они следовали многим аналогичным практикам.
Ritual Expo представляет собой одну из наиболее современных версий всплывающего магазина, появившихся в последние годы. Это мероприятие 1997 года в Лос-Анджелесе предоставило покупателям незабываемые однодневные впечатления от физического магазина. Эта концепция временных личных продаж быстро привлекла внимание крупных компаний.
Pop-up магазины стали полезным способом повышения узнаваемости бренда и открытия новых возможностей маркетинговой стратегии.
Бесчисленные компании начали экспериментировать с всплывающей розницей как способом побудить людей говорить о своем бренде, и всплывающее пространство стало привлекать гораздо больше внимания в различных кругах. Сегодня киоски и магазины флэш-ритейла появляются по всему миру. Крупные дизайнеры и лейблы используют их, чтобы привлечь внимание, наряду со стартапами и малым бизнесом.
Как работает Pop-up Retail?
Концепции всплывающей розницы довольно легко следовать. Вместо того, чтобы платить за долгосрочную недвижимость или кирпичные и минометные магазины, большинство компаний будут продавать большую часть своей продукции через Интернет. В моменты, когда им нужно привлечь больше внимания, например, с запуском нового продукта, компании могут инвестировать в краткосрочную аренду, чтобы охватить свою аудиторию.
Временный магазин может существовать всего один день, и большинство из них имеют очень ограниченный ассортимент. Это помогает создать ощущение срочности среди клиентов, которые хотят стать частью «эксклюзивного» опыта. Некоторые временные магазины появляются в торговых центрах, на пустующих витринах или во временных торговых помещениях в других местах физического ландшафта.
Эти инструменты дают бизнесу электронной коммерции шанс продать излишки товара, продемонстрировать новые продукты, провести розыгрыши подарков и создать ажиотаж.
Pop-up магазины могут стать для бизнес-лидеров прекрасным способом создать ажиотаж вокруг своей компании в важные моменты цикла продаж, не тратя при этом много денег. В некоторых случаях компании могут даже открыть временные магазины для сезонных событий, таких как праздничные рынки или магазины на Хэллоуин.
Среда временных магазинов становится все более привлекательной, поскольку компании стремятся сделать свои краткосрочные мероприятия как можно более яркими.
Во всплывающих магазинах могут быть продукты ограниченным тиражом, выступления знаменитостей, конкурсы и множество других факторов, призванных вызвать ажиотаж.
Каковы преимущества всплывающих магазинов?
Хотя мир электронной коммерции, как правило, является самой популярной средой для покупок в современную эпоху, есть кое-что, что можно сказать о обычных покупках. Внедрение вашего бизнеса в физический мир на короткое время поможет интернет-магазинам взаимодействовать с покупателями в реальной жизни. Всплывающие окна имеют ряд преимуществ, в том числе:
- Эксклюзивность: Большинство людей посещают всплывающие магазины, потому что им нужна возможность посетить ограниченное по времени мероприятие. Даже если продукты, которые вы продаете, доступны на вашем веб-сайте, клиенты хотят знать, каково это взаимодействовать с вашей компанией во временной среде в реальном мире. Внимание привлекает чувство радости и редкости.
- Брендинг: Всплывающие магазины - это интересный опыт, который привлекает к бренду много внимания. Это шанс для компаний продемонстрировать свою способность работать на переднем крае отрасли и экспериментировать с уникальным опытом. Вы можете использовать всплывающий магазин, чтобы напрямую взаимодействовать с покупателями, получать отзывы и демонстрировать свою уникальную индивидуальность бренда. Все, что вы делаете, чтобы выделить свой всплывающий магазин, - это возможность для брендинга.
- Минимальный финансовый риск: Всплывающие магазины намного доступнее, чем запуск полноценного офлайн-магазина. Если вы ранее продавали в социальных сетях или на Amazon и хотите расширить свои возможности продаж, вы можете запустить свой магазин, не беспокоясь о таких вещах, как затраты на традиционный магазин из кирпича и раствора. Причины этого включают меньший размер всплывающего магазина, меньшую потребность в персонале, более короткие сроки аренды и ограниченные потребности в складских запасах.
- Судебная защита: Отличительной чертой всплывающих магазинов является их способность опробовать свои услуги на новых рынках и покупателях. Вы можете отправиться в свой розничный магазин в Нью-Йорк или другую страну и посмотреть, как люди отзываются о ваших товарах. Всплывающие акции по-прежнему являются относительно новой концепцией, поэтому они привлекут больше внимания, чем если бы вы просто рассказали о своих продуктах на таких платформах, как LinkedIn. Вы также можете получить немедленную обратную связь с клиентами, что значительно упростит определение того, где будут процветать ваши магазины.
- Улучшите параметры своего канала: Временные витрины — отличный способ увеличить количество каналов для лучшего восприятия бренда покупателями. Вы можете значительно повысить коэффициент конверсии, изучив несколько вариантов каналов продаж. Многоканальная среда также облегчит привлечение клиентов, которые могут быть другими.wise упустить свой бизнес. Вы даже можете использовать свой всплывающий магазин для изучения каналов и рынков, которые вы раньше не рассматривали, улучшая свои возможности для заработка.
- Сезонные и распродажные варианты: Всплывающие магазины — отличный выбор, если вы ищете способ повысить шумиху вокруг своего бизнеса, работая над развитием распродажи или сезонного опыта. Например, многие компании открывают временные витрины для black Friday распродажи или сезонные мероприятия. Вам решать, какое расположение магазина окажет наибольшее влияние на вашу аудиторию в течение сезона, наиболее подходящего для вашей компании.
Может ли кто-нибудь запустить всплывающий магазин?
Сегодня существует множество компаний, экспериментирующих с преимуществами всплывающих магазинов. Если вы всегда думали, что сможете привлечь больше клиентов с помощью новых торговых точек, то всплывающий магазин может стать для вас идеальным решением.
Pop-up магазины сейчас представляют собой одну из самых захватывающих тенденций в розничной торговле, особенно потому, что покупатели стремятся наладить связи с любимыми компаниями.
Конечно, для достижения наилучших результатов вам необходимо правильно выбрать торговые точки и стратегии. Нет смысла открывать магазин в Сохо, если ваши покупатели находятся в США. Статистика показывает, что более 30% людей которые посетили pop-up магазин, пошли, потому что им было удобно. Всплывающие магазины также сильно полагаются на маркетинг.
Временный всплывающий магазин может привлечь столько внимания только сам по себе, если его разместить в традиционном торговом центре.
Вам также необходимо убедиться, что вы привлекаете как можно больше потенциальных клиентов с помощью таких вещей, как устная реклама и онлайн-маркетинг. Если ваш магазин рассчитан на двухнедельный период, начните с маркетинговой стратегии за несколько месяцев до запуска всплывающего магазина.
Независимо от типа всплывающего магазина, который вы рассматриваете, лучшие маркетинговые кампании должны помочь вам привлечь более широкий круг клиентов и даже создать ажиотаж для вашего онлайн-бренда.
Последние мысли
Всплывающие магазины на первый взгляд могут показаться новинкой, но они также могут быть прекрасным способом укрепить ваши позиции в Интернете и офлайн с вашей целевой аудиторией. Всплывающие магазины могут дать компаниям электронной коммерции увлекательный способ расширить свой существующий бренд на большую улицу с помощью стратегии с низким уровнем риска и высоким вознаграждением. Вы даже можете изучить новые клиентские базы.
Просто убедитесь, что вы продвинулись в своем исследовании и открываете всплывающий магазин в нужном месте.
