Сегмент в отрасли, состоящий из аналогичных клиентов и предприятий. Вертикальный фокус в ниша может продаваться таким образом, который похож на другую вертикаль; полнота бизнеса может быть частью вертикального рынка или может быть просто одним отделом в отрасли.
Примером может служить компания, которая создает программное обеспечение для учета и расчета заработной платы для интернет-индустрии. Вертикальные рынки не основаны на промышленности, они также географически основаны. Эта специализация предоставляет компаниям на вертикальных рынках некоторые конкурентные преимущества, которых не было бы у более крупных компаний.
Что означает вертикаль?
Вертикалы на рынке бизнеса используются в отличие от горизонталей на рынке, где основное внимание уделяется бизнесу, отвлекается на большое количество клиентов, независимо от отрасли. В вертикалях бизнеса вертикальный рынок удовлетворяет потребности конкретной группы людей в отрасли. Это дает преимущество, потому что ориентированный на нишу вертикальный бизнес более знаком с тенденциями, изменениями, регулированием и конкуренцией в отрасли, в которой он работает.
Он может стать скорее партнером для клиентов, обеспечивая существенную информацию. Компании с вертикальной ориентацией также могут взимать более высокие ставки, благодаря своим специализированным знаниям в отрасли, в которой они работают.
Вертикальные рынки, объясненные с помощью аналогов и примеров
Изображение кредита:
Один из способов объяснить разницу между вертикальным маркетингом и горизонтальным маркетингом заключается в том, что вертикальный рынок - это тот, в котором все ваши клиенты находятся в одной конкретной отрасли, в то время как горизонтальный рынок обслуживает более широкий рынок, например, производитель автомобильной части. Он принадлежит к категории вертикального рынка, потому что его клиенты ограничены конкретными автопроизводителями и механиками.
С другой стороны, производитель одежды принадлежит к горизонтальному рынку, потому что его широкая клиентская база включает владельцев магазинов, фабричные магазины, гостиницы, больницы, школы и колледжи. Это очень сложно, потому что они должны соответствовать широкому кругу разнообразных требований.
Другая аналогия может быть использована для сравнения вертикального и горизонтального рынка - покупка детской одежды.
Во-первых, вы идете в огромный торговый центр, где есть множество магазинов, каждый из которых продает разные виды продукции. Вы продолжаете ходить и ходить, а затем останавливаетесь, чтобы посмотреть каталог / карту торгового центра. Снова вы продолжаете идти, и, наконец, вы добираетесь до места назначения. Хуже всего то, что вы должны делать это снова и снова, если вам не нравится их одежда.
Вздох!
Что ж, гигантский торговый центр аналогичен горизонтальному рынку, и требуются некоторые усилия, чтобы найти именно то, что вам нужно.
Зачем переживать все эти неприятности, когда у вас есть легкий доступ к банкетному магазину, продающему только детскую одежду и игрушки? Разве ты не улыбаешься, как чеширский кот?
Здесь вы можете пойти в любой магазин, и они продадут вам то, что вам действительно нужно. Ваши потребности удовлетворяются почти сразу. Вам не нужно прокладывать мили 100, чтобы найти одежду для ребенка.
Эти торговые автоматы аналогичны вертикальным рынкам, и они предоставляют вам легкий опыт покупок.
Удивительный реальный пример успешной вертикальной маркетинговой кампании — Segway. Несмотря на то, что они спроектировали и создали революционный продукт, они совершили ошибку, представив его на горизонтальном рынке. Segway — двухколесное персональное транспортное средство — рассматривалось как игрушка для богатых, а не как эффективное средство передвижения для обычного человека.
Вскоре они поняли, что им нужно изменить свою маркетинговую тактику, иначе компания утонет. Вместо того, чтобы тратить лишние деньги на маркетинговые кампании, они нашли конкретную нишу для своего продукта, а затем не было возврата назад. Они нашли свою удачу в правоохранительном органе. В частности, Департамент полиции Чикаго.
В 2006 году полицейское управление Чикаго стало одним из крупнейших клиентов Segway. Они представили i180 Police Model Segway, который лишь немного отличался от гражданского i180. Полицейская модель i180 Segway была черно-белой. stripeна нем нарисованы сирены, закрепленные на ограждении, а также подсумок, в котором хранилось аварийное оборудование. В последующие пять лет полицейское управление Чикаго потратило на Segways около 600,000 XNUMX фунтов стерлингов.
Сегвей начал расправлять крылья и парить высоко. Они продолжали изучать и развивать свои стратегии вертикального маркетинга. В результате широкий и разнообразный ассортимент нишевых рынков владеет и использует Segways для разных целей.
Каковы преимущества вертикального рынка?
Изображение кредита:
- Вертикальная маркетинговая система или VMS имеет централизованная система управления для поддержания контроля над продуктом от производства до продажи. Если что-то пойдет не так, на полпути, они могут легко идентифицировать проблему и быстро отреагировать на нее.
- Вертикальные рынки могут применяться как для малого, так и для крупного бизнеса. Малые предприятия получают выгоду от вертикальных рынков, создавая прочные отношения с их поставщиками, дистрибьюторами и розничными торговцами. Как только эти малые предприятия растут, ну, вы знаете все остальное.
- В мире маркетинга меньшая конкуренция переводит на более быстрое и дешевое воздействие в органические результаты поиска (SEO).
- Реклама становится более прибыльной и менее сложной, если продукт вводится на вертикальном рынке, потому что только единый унифицированный реклама усилие а не несколько.
- Специализация может предложить множество преимуществ, меньше конкуренции являясь одним из главных. Чем меньше конкурентов, тем больше возможностей для инноваций и творчества. Специальные нишевые рынки также могут поддерживать более высокую цену за нишевый продукт или услугу.
Несколько минус
- Внезапное снижение размера рынка может быть очень рискованным. Некоторые вертикали перестают быть в моде или заменяются продуктами другой вертикали. Следовательно, вертикальный владелец бизнеса должен пройти целых девять ярдов перед выходом на вертикальный рынок.
- A ограниченное количество клиентов может ограничить потенциальный доход. В отличие от горизонтальных рынков, вертикальные рынки могут привлекать лишь небольшую клиентскую базу. Таким образом, чтобы получить больше доходов, нужно убедиться, что конкретный бизнес обладает достаточным потенциалом роста и также является прибыльным.
- При управлении нишевым бизнесом, перегрузка работы это дополнительный багаж, который вы должны носить с собой. Управление всеми элементами любого бизнеса может растягиваться или превышать знания и энергию любого человека.
Благодаря обширному бизнес-плану, который охватывает детали от А до Я и всестороннее понимание рынка, можно выйти на вертикальный рынок и заработать большие деньги.
Команда нишевый бизнес владельцы должны также знать о текущие рыночные тенденции и как события влияют на их клиентов. Если вы все это покрыли, то прицелитесь прямо к вертикали и достигнете вершины.
