Что такое розничный торговец?

Что такое розничная торговля?

Если вы подпишитесь на услугу по ссылке на этой странице, Reeves and Sons Limited может получить комиссию. Смотрите наши заявление об этике.

Розничная торговля – это процесс продажи товаров и услуг напрямую потребителям. Это делается через несколько каналов продаж в попытке получить прибыль.

Что такое a Розничный продавец?

По сути, розничный торговец - это любойdiviдвойной, который управляет своим бизнесом либо через кирпича и раствора магазин или через интернет платформа для электронной коммерции такое как Shopify or BigCommerce.

Розничная сделка обычно завершается, когда покупатель оплачивает полученные товары или услуги. Крупные торговые сети, такие как Amazon, Walmart, Tesco и Sainsbury's предназначены для демонстрации товаров от производителей или оптовиков. Позже они продаются потребителям в соответствии с методом ценообразования с наценкой.

На рынке есть определенные товары, которые требуют, чтобы розничный торговец был должным образом зарегистрирован. Если, например, я хочу продавать продукты Apple покупателям в своем магазине, мне нужна надлежащая документация, подтверждающая, что я являюсь авторизованным дилером. Помните, я должен добросовестно передать гарантию на продукт от производителя своим клиентам.

Это подтверждает основную причину, по которой настоятельно рекомендуется покупать электронику у сертифицированных розничных продавцов. В случае, если товар имеет заводской брак, покупатель защищен гарантией, которая содержит действующую политику возврата. В большинстве случаев ритейлеры не продают товары собственного производства. Скорее, они работают как посредники между производителем, дистрибьютором или оптовиком и конечным покупателем.

На данный момент, вы должны быть осведомлены о том, что известные розничные продавцы, такие как Amazon или даже Alibaba не единственные игроки на рынке. Достаточно интересно, что розничным продавцом может быть небольшой магазин рядом с вашим кварталом, который продает брендовую одежду. Обычно розничные продавцы часто продают такие товары своим потенциальным покупателям;

  • мебель и другие товары для дома
  • одежда
  • книги
  • автомобильные аксессуары
  • ювелирные изделия

Основные функции ритейлеров

Предполагается, что ритейлер будет предоставлять выдающиеся услуги потребителям.

Как правило, оптовики получают свою продукцию от производителей. Затем розничный торговец будет получать продукты от оптового продавца. Это так просто. Производитель прилагает все усилия, чтобы найти сырье, рабочую силу и получить готовый продукт. Затем розничный торговец должен будет продать товар потребителю по рекомендованной розничной цене.

Все задачи по складированию и хранению остаются в руках розничных продавцов. Это часть всего логистического процесса. Но практически говоря, они не могут сделать это в одиночку. Им нужно будет отдать на аутсорсинг услуги глобального порядка выполнение платформ.

Чтобы максимизировать удовлетворенность клиентов, в некоторых случаях розничный продавец должен предлагать товары покупателю в кредит. В результате им необходимо включить план управления рисками, чтобы не накапливать так много безнадежных долгов. Кроме того, качество продукта должно стоять на первом месте среди целей продавца.

И логика довольно проста. Чтобы избежать возврата или даже возвратных платежей, которые в конечном итоге уменьшают вашу прибыль. Они представляют новые продукты на рынке и обращаются ко всем потенциальным клиентам, чтобы обучить их тому же.

Как ритейлеры продвигают свою продукцию?

Есть так много маркетинговых стратегий, открытых для розничной торговли. В наши дни социальные сети приобрели популярность по сравнению с традиционными методами рекламы. Рекламная реклама в Facebook и Instagram или даже электронный маркетинг - вот некоторые из доминирующих стратегий, которые розничные продавцы используют для рекламы своих продуктов. Другими словами, быть видимым в социальной сети - это выигрышный игровой план, на который часто рассчитывают торговцы.

То, что, кажется, работает для большинства ритейлеров, это брендинг. Наличие уникального имени и логотипа позволяет клиентам укрепить доверие к вашей продукции. Розничные продавцы могут получать продукты от дистрибьюторов и настраивать упаковку как средство продвижения своего делового бренда.

Флэш-продажи — новая норма в индустрии электронной коммерции. Это средство привлечь внимание клиентов. В конце концов, продавец будет продавать товары по очень низкой цене, что заманивает покупателей к совершению покупки.

Кирпич и раствор против розничной электронной торговли

Несомненно, работа без испытанного плана является пугающей мечтой для большинства розничных продавцов. Эти два направления являются наиболее доминирующими стратегиями почти всех розничных продавцов. Последнее, однако, набирает обороты по ряду направлений. Начнем с того, что существуют исключительные розничные платформы электронной коммерции, которые доказали свою высокую продуктивность для большинства розничных продавцов. К их числу относятся;

  1. Shopify (полный обзор здесь)
  2. BigCommerce (полный обзор здесь)
  3. WooCommerce (полный обзор здесь)
  4. Volusion (полный обзор здесь)
  5. 3dcart (полный обзор здесь)

Просто назвать несколько.

Совершенно очевидно, что бизнес прямой доставки никуда не денется. В отличие от обычного магазина, ритейлеру не обязательно иметь витрину где-то на улице. Им просто нужно загрузить свои продукты в свою учетную запись интернет-магазина. Розничному продавцу, несомненно, дешевле продавать свою продукцию в Интернете, чем в физическом магазине.

С другой стороны, вы должны учитывать потребности рынка. Такие вещи, как расходные материалы, безусловно, нуждаются в розничной торговле, чтобы инвестировать в магазин по продаже кирпича и строительных растворов для ускорения предоставления услуг.

Ниша Розничная торговля

Это общая маркетинговая стратегия, которая в настоящее время занимает центральное место. Ритейлеры понимают, как тяжело быть мастером на все руки. Нишевые ритейлеры — это те продавцы, которые имеют дело с конкретными продуктами на рынке.

И это еще не все.

Чтобы извлечь максимальную выгоду из такого предприятия, розничный продавец должен быть знаком с целевым рынком. Кроме того, они внимательно следят за тем, откуда приходит большинство клиентов. С распространением Google Trends можно легко узнать, как конкретная ниша завоевала свою популярность в определенном регионе.

Предположим, что я хочу выбрать спортивную одежду в качестве своей ниши, я получаю оценку, которая соответствует частоте поиска ключевой фразы и связанных с ней тем в Google. Розничным торговцам легче сосредоточиться на конкретной нише, поскольку они могут направить всю свою энергию на маркетинг продукта.

Нужен ли розничному продавцу пункт продажи?

A Торговая точка это очень важно для многих владельцев розничных магазинов. То, что доказывает его значение, - это способность обрабатывать платежи от клиентов. Мобильный платежный процессор является обязательным условием в розничном бизнесе. Кроме того, розничный продавец должен использовать систему, которая систематически сортирует инвентарь.

Розничному продавцу нужно работать с точными цифрами, и именно здесь появляется мощная система розничной торговли POS. Если розничный продавец решает продавать товары через Интернет, тогда весь процесс оформления заказа должен быть беспроблемным.

В любом розничном бизнесе владелец магазина должен записывать все платежные операции. Как еще они будут знать фактическую прибыль? Кроме того, опытная система POS помогает продавцу получать все обновления уровня запасов для всех продаж. Охотясь за наиболее подходящей системой POS, розничные торговцы должны помнить о клиентах, которые делают платежи с помощью кредитных карт. Им нужно подумать об использовании устройства для чтения карт, которое принимает основные бренды карт и легко интегрируется с системой POS.

Вот несколько основных условий в рознице

  1. Единица хранения склада Это больше похоже на систему инвентарного кодирования. Каждому продукту присваивается номер SKU для идентификации варианта, цены и бренда среди других характеристик.
  2. Денежный поток- Это относится к аспекту ликвидности бизнеса. Ритейлер должен отслеживать, сколько денег поступает и сколько выходит из бизнеса. Торговцу необходимо предусмотреть все долги и операционные расходы, чтобы эффективно управлять бизнесом, основываясь на движении денежных средств.
  3. амортизация- Это снижение стоимости актива, используемого для ведения розничного бизнеса. Торговец откладывает немного денег на замену активов, когда они истощают срок их службы.
  4. Валовая прибыль- Это общая сумма денег, которую зарабатывает продавец после вычета всех затрат, связанных с производством и продажей продукта. Сюда входят услуги, являющиеся частью продажи, такие как доставка, если за нее вообще должен платить продавец. Его нужно отразить в отчете о прибылях и убытках, а для его расчета нужно вычесть себестоимость проданных товаров из общего объема продаж.
  5. Товарооборот - Это коэффициент, который указывает общее количество раз, когда инвентарь использовался или заменялся в течение установленного периода времени. Это сравнивает уровень запасов с общим количеством продаж за год. Для расчета оборачиваемости запасов необходимо divide общая стоимость товаров, проданных по сравнению со средним запасом в определенное время, которое обычно составляет один год.
  6. Отчет о прибылях и убытках Это отчет, который дает четкое представление обо всех доходах и расходах за определенный период. Его также называют отчетом о прибылях и убытках. Это помогает проанализировать, как бизнес осуществляет продажи, все расходы и общие доходы.
  7. Расходы по реализации товаров- Это все расходы, которые возникают при маркетинге и распространении продукта. Расходы на маркетинг возникают из-за платы за рекламу в социальных сетях. Если продавец продает через сторонний канал электронной коммерции, например Shopify необходимость платить за план ежемесячно.

Термин розничный торговец также может быть использован для описания менее традиционных продавцов. Художник, который продает резьбу или картины на рынках или ярмарках, также является продавцом. Так что это грузовик с грузом, если они продают общественность с целью получения прибыли.

Помимо продажи продуктов, розничные торговцы также могут быть поставщиками услуг. Например, большинство розничных продавцов устройств также предлагают страхование своих продуктов в виде расширенных гарантий, а некоторые также предлагают услуги по доставке, настройке или ремонту.

Ревекка Картер

Ребекка Картер - опытный создатель контента, репортер новостей и блоггер, специализирующийся на маркетинге, развитии бизнеса и технологиях. Ее опыт охватывает все, от искусственного интеллекта до программного обеспечения для электронного маркетинга и устройств расширенной реальности. Когда она не пишет, Ребекка большую часть времени проводит за чтением, изучением природы и играми.

Комментарии Ответы 0

Оставьте комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены * *

Рейтинг *

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.