Способы проверки вашей ниши менее чем за $ 100 (часть 3 3) - поощрение подарочных карт

Это третий эпизод нашей серии по проверке ниши. Вы можете прочитать часть one два чтобы получить всю картину.

Недавно я поговорил с Карлом Томпсоном pincollarshirts.co.uk. Карл ушел из своей дневной работы и смог заменить свой доход продажами в своем интернет-магазине. Магазин Carl продает определенную нишу мужских рубашек, которые имеют штырь, соединяющий воротник, где обычно идет галстук. Нажмите здесь, чтобы послушать путешествие Карла. Стиль булавки с воротником был популярен в 1920, а недавние фильмы, такие как The Great Gatsby, привнесли какой-то жужжание в стиль, но рубашки с булавками-булавками все еще не являются мейнстримом. Это была ниша на рынке мужской моды.

Рубашки с воротником Карла
Рубашки для воротника Carl's

Крупные бренды, такие как Том Форд, носят такой же стиль рубашки, но Карл победил эти бренды, будучи первым, кто заметил, что ниша растет. Он чувствовал себя так сильно в своей нишевой проверке, что он ушел из своей дневной работы и полностью занялся служением этой секции мужского рынка моды. Вот как Карл смог проверить возможность сладкого пятна, где спрос намного больше, чем предложение.

Живите как ваш клиент

Представьте, что ваш целевой клиент делает в выходные, где они идут после работы, куда они идут во время обеденного перерыва. Это все места, которые вы можете отправиться лично и проверить непосредственно с теми людьми, которые могут купить их в интернет-магазине. У Карла появилось ощущение, что рынок у него недостаточно. Он разработал эту догадку, потому что он носил эти заказные рубашки с воротником, и люди часто приходили к нему на улице, чтобы спросить его: «Где у тебя была твоя рубашка?» ... и он не мог дать им ответ, потому что там не было магазинов - он должен был получить их в индивидуальном порядке. Итак, Карл решил проверить свою нишу. Он отправился в места, где его идеальные клиенты отправились в магазин, в его случае он отправился в самую популярную полосу пошива одежды и модных магазинов в Лондоне на улице Джермин и Савиле-Роу.

Карл поговорил с владельцами магазина, чтобы узнать, есть ли кто-нибудь, кто спрашивает рубашки для воротника, и подавляющее ответное сообщение было «да!». Он также заметил, что магазинов не было в стиле. Карл узнал из-за своей личной проверки, что покупатели будут покупать обычные рубашки, а затем заплатить портной 200 фунтов, чтобы превратить рубашку в рубашку с воротником. Популярные люксовые бренды, такие как Том Форд, носили стиль, но когда Карл вошел в магазин Tom Ford, он обнаружил, что рубашки с воротником застряли в задней части магазина. Спрос на рубашки для воротника значительно перевешивал предложение.

Поговорив и наблюдая за клиентами и заметив, что недостатки в магазинах видимости придают стиль рубашке, Карл узнал, что для него было открытие, чтобы он производил и продавал рубашки для воротника за небольшую часть затрат на его изготовление. Это было катализатором для его выхода из его работы и начала pincollarshirts.co.uk, Вы можете подтвердить свою нишу так же, как это сделал Карл. Просто выполните следующие действия:

Как проверить свою нишу, поговорив с клиентами

Шаг #1: исследование, где ваши клиенты болтаются

Запишите все места ...

  • Ваши идеальные магазины клиентов.
  • Это продает продукт, который вы хотите продать.
  • Это продает конкурирующий продукт.
  • Это продает дополнительный продукт.

Шаг #2 Идите в эти места лично, и люди смотрят

Посвятите субботу и попытайтесь найти места, которые сгруппированы вместе, поэтому вам не придется тратить слишком много времени на бег. Поговорите с работниками магазина там. Сотрудники по продажам говорят и помогают вашим целевым клиентам ежедневно, чтобы они были в курсе того, что ищут ваши клиенты и что они покупают. Если вы идете в большую сеть, а не в маму и поп-магазин, большинство торговых партнеров с удовольствием поговорят с вами. Повесьте вокруг или в магазине и наблюдайте, как клиенты покупают. Запишите следующие замечания:

  • На каких продуктах они смотрят?
  • Что они покупают?

Если вы дерзкий, подходите к любому, кто просматривает продукт или продукты, которые вы хотите продать, и задавайте им вопросы о том, что они ищут в продукте, прежде чем они совершают покупку. Если вы чувствуете себя неловко, приближаясь к ним, это естественно. Нехорошо беспокоить людей, когда они ходят по магазинам. Итак, что вы можете сделать, это компенсировать их за свое время ...

Шаг #3: поощрение подарочной карты

Выдавайте подарочные карты, чтобы стимулировать клиентов давать отзывы
Выдавайте подарочные карты, чтобы стимулировать клиентов давать отзывы

Если вы еще не слышали о Тест Starbucks тем не менее, что вы можете сделать, это купить несколько подарочных карт Starbucks и спросить людей, могут ли они сэкономить 15 минут и в обмен на свое время вы дадите им подарочную карту Starbucks. Я рекомендую вам купить подарочные карты 8 $ 5 Starbucks. Вы можете улучшить это и увеличить свой коэффициент конверсии, получив подарочные карты из магазина, которые уже есть у вас и у клиента. Вы получите массу людей, которые готовы дать вам свои отзывы.

Шаг #4 Что сказать и что не сказать

Самое главное помнить: НЕ говорите о своем продукте или идете магазина. Это важно, потому что вы не пытаетесь передать их в своей идее магазина, что вы хотите сделать, это понять, почему они покупают и какие проблемы они пытаются решить, покупая. Рассказывая клиенту о вашем продукте, вы не много рассказываете о том, почему они покупают, и это может заставить их исказить ответы, которые они дают. Потому что, как только они узнают, что вы пытаетесь создать магазин, они могут просто ответить удобными способами, чтобы угодить вам - это обычная человеческая реакция. На самом деле, даже не говорите им, что вы думаете об открытии магазина. Просто упомяните, что вы проводите исследования для друга. Вот несколько вопросов, которые вы должны задать:

  • «Можете ли вы сказать мне, когда в последний раз вы купили _____»
  • Заполните бланк продуктом или дополнительным продуктом
  • Если они купили продукт раньше ... «что заставило вас купить _____?»
  • «Что вам не нравится в _____?»
  • «Что вам нравится в _____?»
  • «Какие еще подобные продукты вы купили раньше?»
  • «Что вам понравилось / не понравилось в этих других продуктах?»
  • «Что заставляет вас хотеть выбирать _____ над <конкурирующим продуктом>?»

Какими другими способами я могу подтвердить свою нишу?

Там у вас есть, 3 способы проверить вашу нишу менее чем за $ 100. Есть еще много способов утвердить нишу. Я подробно рассказываю об этой теме со своими гостями на Shopify Masters Подкаст, Если вы хотите узнать больше технологий и услышать истории от предпринимателей, которые действительно применяли эти методы, обязательно зарегистрируйтесь, чтобы получать еженедельные интервью и советы от успешных предпринимателей электронной коммерции (Доступ сюда).

Феликс Теа

Феликс - ведущий подкаст Shopify Masters, где он каждую неделю выпускает интервью с успешным предпринимателем электронной коммерции, чтобы выявить точные шаги, которые они предприняли для увеличения трафика и продаж, и в конечном итоге добиться финансовой свободы.