Рекордно продажи, разумные доходы, и самая высокая цена покупки в минуту, делает этот праздничный сезон самым прибыльным временем для предприятий электронной коммерции по всему миру.
С этим волнением в транзакциях электронной торговли совершенно очевидно, что люди теперь предпочитают онлайн-покупки за долгие часы в проходах магазина. Ничто не является лучшим доказательством этого факта, чем продажи Cyber Monday в этом году. Например, Уолмарт был самым высоким когда-либо онлайн-продажи в день. И это не ограничивалось только Walmart, поскольку онлайн-продажи достигли в общей сложности $ 2 миллиардов долларов только в США.
Короче говоря, мы все настроены на самый загруженный, самый приятный праздничный сезон продаж в истории электронной коммерции, где американские потребители, как ожидается, потратят более $ 750 млрд на рождественские подарки.
Если вы являетесь продавцом электронной коммерции, который еще не вскочил на подножку, вы не должны тратить ни секунды на это безумие покупок. Просто отправитесь в свою рождественскую маркетинговую кампанию и грабите прибыль так быстро, как только сможете!
Для вашего удобства мы создали это быстрое и полезное руководство 10 по проверенным и проверенным методам, чтобы воспользоваться рождественскими продажами.
План
Различные типы интернет-магазинов должны придумать различные маркетинговые стратегии.
Если вы продаете подарочные товары, вы должны идти полным ходом в маркетинге, потому что покупка подарков будет составлять больше, чем 50% всех рождественских расходов. То же самое касается украшений, продуктов питания, напитков и путешествий.
Но это не единственные предприятия, которые могут воспользоваться преимуществами.
Даже если ваши продукты или услуги напрямую не связаны с Рождеством, вы все равно должны разработать специальный маркетинговый план Рождества. Если вы не можете думать о соединении, просто предложите специальную сделку или скидку на все, что вы продаете. Старайтесь быть частью празднеств. Даже если это не принесет никакой продажи, это определенно поможет в построении доверия.
Бонус Подсказка: Если вы начинаете планировать сейчас, постарайтесь сосредоточиться на последних минутах покупателей. Если вы можете подумать о способе размещения проблемных покупателей, вы можете выиграть много лояльных клиентов с пожизненной стоимостью.
Украсьте свой интернет-магазин
В тот момент, когда посетитель приземляется на ваш сайт, они должны быть в состоянии заметить этот дух радости и празднования. Не держите ваш сайт скучным и тусклым. Инвестируйте в профессионального веб-дизайнера, и если не много, по крайней мере, измените форму, цвет или добавьте в некоторые приветственные значки, которые сделают ваш сайт выглядеть праздничным и радостным.
Подумайте обо всех украшенных торговых центрах или магазинах в сезон.
Так же, как эти торговые центры или кирпичные и минометные магазины инвестируют средства в украшения, вы также должны потратить часть своего маркетингового бюджета на Рождество, чтобы дать вашему сайту праздничный макияж (даже если это долларовый концерт стоимостью $ 5 на Fiverr).
Наряды по случаю - специальные рождественские дудлы Google
Специальные предложения для особых случаев
Специальные мероприятия, такие как Рождество или Хэллоуин, идеально подходят для проведения рекламных акций, специальных скидок и сделок.
Ничто не бросается в глаза клиента, как специальное предложение, поэтому вы должны попытаться придумать что-то особенное, даже если это бесплатная подарочная упаковка.
Но не думайте о минимуме, подумайте о максимуме, который вы можете сделать, чтобы сделать их счастливыми. Не ошибитесь, когда вы пройдете эту дополнительную милю для своих клиентов, они так или иначе возвратят пользу.
Социальная кампания
Опубликуйте соответствующий контент, в котором рассказывается о ваших планах, или о специальных мероприятиях на Рождество (как бизнес). Задавайте вопросы, узнавайте, что они хотят, и начинайте разговор с целевой аудиторией.
Как упоминалось ранее, Рождество может стать отличным поводом для проведения конкурса или лотереи.
Помните, что не только расходы, а социальный обмен также увеличиваются до особых случаев. Если вы можете вознаградить свою целевую аудиторию за то, что вы поделились чем-то о своем бизнесе, это будет глазурь на торте.
Платный маркетинг
Со всеми безумными цифрами онлайн-продаж, которые регистрируются во всем мире, можно смело предположить, что есть много людей, просматривающих Интернет с «намерением купить».
Это тот факт, что рождественские покупатели будут делать много связанных с продуктом поисков, и это тем более полезно попробовать Adwords, особенно Кампании Google Покупки, Если у вас есть бюджет, не останавливайтесь на Adwords, попробуйте другие платформы, например Facebook Объявления или некоторые из этих сайтов ежедневных сделок.
Email Marketing
В идеале вы должны заранее отправлять электронные письма своим подписчикам или прошлым клиентам. И по мере приближения дня вы можете отправлять индивидуальные письма с предложениями и темами, например, «Подарочная подача рождественских подарков» или «Рождественская распродажа заканчивается на неделе 1».
Это не значит, что вы начинаете блефовать или рассылать спамам со смешными электронными письмами. Идея состоит в том, чтобы привить немного срочности и призывать их покупать до окончания сезона.
Релевантность
От вашего полнофункционального слайдера продукта до ваших специальных предложений и копий объявлений в строках темы электронной почты вы должны быть релевантными.
Например, интернет-покупатели обычно могут беспокоиться о сроке доставки, поэтому ваша реклама или баннер главной страницы за последние несколько дней продажи должны решить эти проблемы, гарантируя, что поставки будут производиться вовремя.
Мобильная оптимизация
Большой процент онлайн-продаж спровоцирован с мобильных телефонов, и цифры будут расти только здесь.
Вы должны иметь responsive веб-сайт для людей, просматривающих ваш магазин с мобильного телефона. Если вы используете премиальную тему или одну из популярных платформы для электронной коммерции, есть большая вероятность, что ваш интернет-магазин уже responsive.
Если это не так, не оставляйте это на другой раз. Получите себе mobile friendly магазине, потому что мобильные телефоны составляют более 50% всего трафика электронной торговли.
Максимально использовать покупателей в последнюю минуту
Если вы думаете, что уже слишком поздно запускать рождественскую маркетинговую кампанию, вы ошибаетесь. На самом деле, это почти все наоборот.
Продажи увеличились со дня Дня благодарения, и тенденция к росту продолжится в течение еще одной недели 1 или 2. Если вы можете обеспечить доставку к Рождеству, вам удастся получить много заказов от покупателей в последнюю минуту.
Следовать за
Важно следить за клиентами, которые приобрели у вас в это Рождество. Рождественская распродажа - это не одноразовая покупка, это все о создании прочных отношений с вашими клиентами.
Получить в контакте с клиентом чтобы они были довольны продуктом. Поделитесь своими страницами социальных сетей и попросите их присоединиться. Вы также можете предложить им код скидки или план членства со специальными льготами. Идея заключается в создании лояльности и повторении бизнеса.
Изображение изображения curtsey of Хейли Макмайкл
Комментарии Ответы 0