Как продать сайты электронной коммерции за максимальную стоимость

Если вы подпишитесь на услугу по ссылке на этой странице, Reeves and Sons Limited может получить комиссию. Смотрите наши заявление об этике.

Итак, вы гордый владелец бизнеса в сфере электронной коммерции, доходы которого растут, и теперь вы хотите его продать. Вы, вероятно, потратили бесчисленное количество часов тяжелой работы и капитала, чтобы создать прибыльный сайт, и теперь ваша цель — получить максимум окупаемость ваших инвестиций. Что ж, если вы хотите наилучшим образом подготовить свой веб-сайт электронной коммерции к продаже, то вы попали в нужное место. В этом гостевом посте от брокерского эксперта Томаса Смейла из FE InternationalМы рассмотрим варианты, которые есть у вас при продаже веб-сайтов электронной коммерции, и способы максимизации общей цены продажи вашего бизнеса.

Что такое мой бизнес в области электронной коммерции?

продать бизнес электронной коммерции

Изображение кредита: Shutterstock

Компании с электронной коммерцией оцениваются с использованием различных показателей. Типичные факторы, которые часто оцениваются при определении множественности для вашего бизнеса, могут включать в себя объем продаж, необходимых для достижения вашего дохода, распределения доходов по продуктам, стоимости, маркетинговых расходов и кратных, достигнутых в прецедентных сделках. Средняя цена продажи бизнеса электронной коммерции примерно равна 2-3x годовому чистая прибыль для предприятий в диапазоне $ 20k- $ 2m.

Предприятия электронной коммерции могут потребовать более детальной оценки по сравнению с другими бизнес-моделями из-за разнообразных затрат, связанных с ведением бизнеса. Некоторые из них включают оптовые затраты, сборы за обработку, доставку, реализацию, маркетинг (оплачиваемый и органический) и расходы на сотрудников. Большинство предприятий оцениваются с использованием продавец дискреционный доходТаким образом устраняются разовые расходы и компенсация владельца, хотя последняя будет варьироваться в зависимости от того, насколько вы сильно вовлечены в повседневную работу. В совокупности эти аспекты усложняют оценку и продажу бизнеса электронной коммерции по сравнению с другими нишами, но, к счастью, электронная коммерция является одной из наиболее популярных бизнес-моделей у покупателей.

Опытный брокер сайта может дать вам самую точную оценку, объединив знания отрасли с тщательным анализом уникальных аспектов вашего бизнеса. В FE International мы продали почти онлайн-бизнес 350 и располагаем большинством информационных точек в отрасли, обеспечивая точность наших оценок.

Наконечник: знать о брокерах, которые предоставляют преувеличенные оценочные коэффициенты. Это тактика, используемая некоторыми брокерами для привлечения продавцов к долгосрочным соглашениям о представительстве и часто приводит к тому, что никаких предложений или продаж не достигается. Кроме того, остерегайтесь брокеров, использующих «готовые, готовые и способные» условия покупателя. Это может оставить вас без средств на тысячи долларов, если вы решите не принимать предложение / продать свой бизнес. 

Что делает сайт электронной коммерции ценным?

Основная причина, по которой бизнес электронной коммерции имеет ценность, заключается в том, что покупатель может рассчитывать на возврат инвестиций (ROI). Ценность бизнеса электронной коммерции зависит от многих специфических для бизнеса факторов, но сумма, которую покупатель готов заплатить, также зависит от относительного риска. Покупатели надеются вернуть свои деньги как можно быстрее - они будут платить большую или меньшую сумму за бизнес электронной коммерции, основываясь на предполагаемом риске и вероятности получения прибыли, а также на том, стоит ли это затраченного времени. Проще говоря, чем меньше риск и время, затрачиваемое на это, тем больше будет количество, которое вы можете ожидать получить при продаже сайтов электронной коммерции.

продать бизнес электронной коммерции - прибыль

Как я могу повысить ценность моей электронной коммерции для покупателей?

Вы можете увеличить ценность своей электронной коммерции, уменьшив риски перед покупателем. Самый простой способ сделать это - наличие следующих характеристик, связанных с вашим магазином электронной коммерции:

Генеральная:

  • Старомодный сайт - по крайней мере, 12-24 месяцев
  • Предсказуемые ключевые драйверы новых продаж
  • Диверсифицированные источники трафика, КПП, органические, реферальные и социальные
  • Статистика трафика (Google Analytics или другая) с длинной историей
  • Бренд без товарных знаков, авторских или юридических проблем
  • Занятый и растущий список рассылки
  • Ясный потенциал роста

финансовый

  • История стабильного или растущего дохода
  • Высокий процент повторных посетителей и продаж
  • Разнообразная база доходов (т. Е. Ни один продукт, составляющий 100% продаж)
  • Растущая ниша или промышленность
  • Сильная валовая прибыль
  • Низкие физические требования к наличности / наличности

Операционный

  • Оптимизированные и масштабируемые системы и процессы
  • Проверенный склад / дропшип / выполнение заказов
  • Проверенная команда на месте
  • Использование CRM и программного обеспечения для продаж (HubSpot делает оба)
  • Сильные отношения с установленными поставщиками с резервными копиями на месте

Для некоторого дальнейшего чтения, взгляните на этот пост на Entrepreneur.com о удвоение стоимости вашего онлайн-бизнеса.

Когда самое лучшее время для продажи моего бизнеса в области электронной коммерции для самой высокой оценки?

Лучшее время для продажи вашего бизнеса в области электронной коммерции зависит как от ваших личных целей, так и от ситуации в бизнесе. Если вы серьезно относитесь к продажам и хотите достичь максимально возможного множественного числа, важность планирование правильного времени выхода не следует недооценивать.

Предприятия электронной коммерции, которые привлекают наибольшее количество магазинов, - это те, которые удовлетворяют критериям, которые уже обсуждались. Это часто не достигается за короткий промежуток времени, поэтому продажи из-за краткосрочных личных целей или внешних факторов могут оставить ценность на столе.

Проконсультируйтесь с онлайн-брокером бизнеса задолго до того, чтобы узнать, что вы можете сделать, чтобы повысить ценность вашего бизнеса. Осуществление планирования выезда (даже если вы не продаете) может часто приводить к незначительным улучшениям эффективности в нескольких областях, что может привести к большому изменению прибыли.

Наконечник: избегать продажи сразу после сезонного высокого периода. Вы можете часто получать больше пользы, продавая как раз перед, так и во время сезонного всплеска, так как покупатели будут успокоены сильными цифрами и могут захотеть быстро выполнить захват некоторых из более высоких доходов для себя (таким образом, сокращая время, затраченное на возврат их инвестиции)

Screen Shot на 2015 10-26-12.22.42 А.М.

Изображение кредита: Shutterstock

Где я могу продать свой бизнес электронной коммерции?

Классифицированные веб-сайты, торговые площадки и форумы - лучше всего подходят для небольших предприятий (менее $ 20k). Меньшие компании, которые делают менее $ 1k в месяц, обычно лучше всего продаются владельцем частным образом через классифицированные сайты или форумы, такие как:

  • Shopify Форум - Отличное место для общения с покупателями и продавцами малого масштаба. У них также есть полезная область обсуждения электронной коммерции для всего, начиная от отзывов в вашем магазине и заканчивая советами по crowdfunding.
  • Flippa - Возможно, одна из лучших площадок для покупки и продажи небольших предприятий электронной коммерции.
  • Приложение Exchange - Это Shopify resource that allows you to value your store, create a public listing, and receive offers from buyers. It’s one of the more secure ways to sell ecommerce business sites online, and it has an affiliation with Shopify, Я все еще рекомендовал бы работать с брокером, если ваши продажи падают в определенном диапазоне, но вы все равно можете использовать это как отправную точку для своей оценки.
  • Воин Форум - Один из оригинальных интернет-форумов и хорошее место для общения с потенциальными покупателями и с интересом к онлайн-предпринимательству.
  • Брокеры веб-сайтов - лучше всего подходят для среднего бизнеса (20–5 млн долларов). Средний бизнес в диапазоне от 20 до 5 млн долларов лучше всего продавать через опытного брокера веб-сайтов. У них будет значительный список квалифицированных покупателей и опыт ведения переговоров и структурирования более выгодных сделок, чем вы могли бы заключить самостоятельно. Брокер веб-сайта также может дать рекомендации о том, как максимизировать ценность вашего бизнеса на этапах планирования выхода при подготовке к продаже. Нажмите здесь, если вас интересует продажа вашего бизнеса, Цифровые Выходы имеет достойная брокерская программа.
  • Private Equity - некоторые частные акционерные компании активно участвуют в покупке онлайн-бизнеса. Пытаться WeBuyWebsites которые, как известно, покупают существующие веб-сайты у частных лиц вdiviдвойные на регулярной основе.

Сколько времени требуется, чтобы продать бизнес электронной коммерции?

Если вы решите использовать веб-маклер, время, необходимое для продажи бизнеса электронной коммерции, обычно зависит отdiviдвойной бизнес и условия сделки. Как и следовало ожидать, более крупные сделки (более 1 миллиона долларов), как правило, требуют больше времени для продажи, чем более мелкие компании. Это связано со сложностью бизнеса и уровнем экспертиза участвует. В FE International 85% онлайн-бизнеса продается в течение 60 дней.

Небольшие сайты с менее подвижными частями, как правило, продаются гораздо быстрее. Если ваш бизнес является микро-бизнесом (менее $ 10k) и вы решили продать его через торговую площадку, продажа может занять всего несколько недель.

Screen Shot на 2015 10-26-12.22.52 А.М.

Изображение кредита: Yurolaitsalbert / Bigstock

Что может заставить покупателя отказаться от предложения о моем бизнесе электронной коммерции?

Мы рассмотрели шаги, которые вы можете предпринять, чтобы убедиться, что вы получаете самую высокую оценку для своей электронной коммерции. Но также важно понять, почему покупатель может не интересоваться вашим сайтом или вытаскивать вилку на сделку. Мы указали некоторые причины, о которых нужно знать:

  • Неверная бизнес-модель или ниша
  • Ваша статистика или данные не складываются
  • Покупатель находит проблему, которая заставляет их пересмотреть свое предложение
  • Продавец хочет больше денег, чем покупатели готовы платить
  • Тенденции, связанные с конкретным бизнесом или рынком (например, неблагоприятные продукты, ниша, «причуды»)
  • Проблемы с возможностью переноса
  • Финансовый, брендинг или состояние продукта
  • The buyer’s funding falls through

Планирование перехода после продажи

It’s important to realize that the transition process requires a significant amount of planning so that you execute properly when the time comes. When you’re selling your store, there are several steps involved to make sure that you transfer ownership the right way and allow the new owner to seamlessly move into the new management position. There is also a possibility that you or some of your workers are going to be a part of that transition.

В конце концов, ваша команда технической поддержки, вероятно, задается вопросом, что они собираются делать для работы после того, как вы продадите компанию.

When you sell ecommerce business sites you’ll want to be careful on who you’re working with, especially if you’re going through an exchange or marketplace online. The same can be said for e-commerce site buyers, considering you might be speaking with someone who has no interest in making the transition simple for you.

A good way to mitigate this problem is to go to the exchange website and see if there is some sort of checkbox or field to specify that you are willing to train the new owners. Not only does this create a sense of trust and potentially bring in multiple buyers, but you know that the business you worked so hard on isn’t going to fail after the transition.

The same can be done if you’re working with a broker. Make sure you tell the broker that you want a training and transition process specified in the sales documents. This should be a hard selling point, because a new buyer really has no idea how your operations work, especially on a day-to-day basis.

Поэтому мы рекомендуем создать план перехода до продажи вашего интернет-магазина. Это может включать такие детали, как, например, когда будет проводиться тренинг, кто должен быть включен в тренинг и когда будут обмениваться деньги.

That brings up our final point. To sell ecommerce business sites it’s in your best interest to make the buyer feel as comfortable as possible. There is no guarantee that the buyer won’t pull out of the transaction at any point during the negotiations.

There aren’t always hard set rules that ensure that the buyer is going to pay on time or without any problems. You may find a buyer who is not satisfied with the training and decides that they don’t feel comfortable running a business like this with such a lack of knowledge.

All in all, it’s your job to plan for the transition and to give your buyer all of the information they’re going to need to boost ROI right off the bat and run your business the way it should be run.

Имея вторые мысли?

This is extremely common, especially when you’re trying to sell ecommerce business websites for the first time.

Кто знает? Вы можете быть начинающим предпринимателем и иметь реальную связь с этим бизнесом, который вы начали и развивали в последние месяцы и годы.

If you’re having second thoughts, don’t worry. This is completely normal considering how running an online store could be compared to raising a child. You go through all of the ups and downs, spend tons of money, and have to work with customers who might be more like kids than adults in the first place.

So, it’s your job to create a list of pros and cons to see if your reasons for selling are actually valuable to your own life. We’ll cover more of that in some of the following sections, since you don’t want to sell a store that has great value to you– but at the same time, you don’t want to miss out on the deal of a lifetime. Some e-commerce sellers are able to pay for their retirements, travel the world, or support their family for years to come with the sale of an e-commerce business.

Now it’s time to think. What can you do to make yourself sure about this sale?

Отличное место для начала - пройти через процесс оценки. Вы можете использовать сайт как Биржевая площадка за помощь, но брокер и советы в этой статье, скорее всего, приблизят вас к реальной оценке.

Once you understand how much you would be able to make from the store, you might realize that it’s not enough money in the first place. You’d be better off running your store for a few more years to see if you can increase profits and get a better price.

Вы также можете рассмотреть возможность размещения веб-сайта для продажи на некоторых торговых площадках, о которых мы упоминали ранее. Это даст вам представление о том, заинтересованы ли другие люди в покупке и за какую сумму. Вы можете понять, что никому это не интересно, поэтому выбор сделан за вас. Вы также можете понять, что покупатель готов заплатить намного больше, чем вы ожидали, что также немного упростит ваше решение.

Причина, по которой мы предлагаем людям выставлять свой бизнес на продажу, заключается в том, что здесь нет никакого риска, кроме, возможно, небольшой комиссии. Итак, когда вы пытаетесь продать бизнес-сайты электронной коммерции, у вас есть несколько механизмов тестирования, которые могут немедленно подтолкнуть вас к этой продаже или от нее.

Overall, it’s the hard data that’s going to best give you an idea of whether or not you should sell. Once you understand how much you can make compared to how much you could make by keeping the site, it becomes much clearer when landing on that final decision. We also think that the buyer should be factored in as well. If you don’t like the person who’s about to take over your pride-and-joy business, don’t sell it to them.

Избегайте страха при продаже сайтов электронной коммерции

Another factor to think about is the underlying fear that you might be missing out on big future profits. If you completely sellout, who’s to say that the new owner won’t be making billions of dollars off of the business that you nurtured from the beginning? In that case, you wouldn’t make a dime.

Это не должно пугать вас каким-либо образом, а скорее направить на мысль, которая возникает у каждого владельца бизнеса, когда он пытается продать сайты электронной коммерции.

We’ve all heard stories of small business owners selling to investors only to find that their company is eventually turned into a global phenomenon.

Try your best to wash this fear completely out of your mind. The reason for this is because a huge explosion in popularity often has to do with the sale itself. There may be a chance that the new owner has incredible connections in that market and was able to complete far more deals than you would’ve been able to. So, in that situation, your paycheck from the sale was probably the most you ever would’ve gotten.

Многие продажи также приводят к развороту, когда новый владелец ведет бизнес в совершенно новом направлении в поисках новых источников дохода. Короче говоря, некоторые люди должны быть предпринимателями, в то время как другим удобнее брать взращенный бизнес и расширять его до чего-то большего. Если вы считаете себя более предприимчивым предпринимателем, вы можете обнаружить, что деньги, которые вы получаете от продажи своего сайта, являются прекрасной возможностью для создания нового бизнеса.

Убедитесь, что ваша причина для продажи Ты

Однажды мне сказали, что покупать костюм за 30,000 XNUMX долларов бессмысленно, если этот костюм не имеет для вас никакой ценности. Некоторым богатым людям может просто понравиться идея иметь самые лучшие ткани и самые дорогие пуговицы костюмов, даже если никто другой не заметит разницы.

I also have a friend who wears microfiber suits, which are typically on the lower end in terms of pricing. But they look great and he values these suits because he’s a vegan and doesn’t like the idea of wearing wool (which is more expensive).

Это похоже на то, как вы должны ценить свою компанию, прежде чем продавать сайты электронной коммерции.

Почему продажа будет ценной для вас?

Would it allow you to live your dream of buying a boat with your spouse and sailing around the world? Would you be able to take the money and focus on a passion business of building furniture? Or maybe you’re just burned out by this particular business?

Вы должны, по крайней мере, придумать причину, чтобы сохранить или продать свой бизнес. Другойwise, вы можете пожалеть об этом в будущем.

Also, consider the reasons it might be good to keep your company. Maybe it gives you a sense of purpose and something to do every day. Maybe you’re worried that the selling price isn’t enough to allow you to focus on your passion.

Force yourself to understand the “why,” long before you step into negotiations with another person. Some business owners love to sell ecommerce business websites–it’s almost like a hobby to them. But most individuals are only looking at one business, so it’s a bit more personal.

В заключение

Решение продать свой бизнес электронной коммерции нелегко. Независимо от того, какова ваша причина для продажи, следуя советам в этом сообщении, вы получите максимальную оценку для своей электронной коммерции.

Томас Смейл

Томас Смейл первоначально был соучредителем FE International в 2010 году после окончания Университета Бата по специальности бизнес-администрирование. Владея и управляя несколькими успешными веб-сайтами в самых разных нишах, Томас увлечен предпринимательством и онлайн-бизнесом. Он является уважаемым экспертом в отрасли с особым опытом в области надлежащей проверки, онлайн-оценки бизнеса и стратегического планирования выхода. Вы можете следовать за Томасом Twitter at @ThomasSmale

Комментарии Ответы 0

Оставьте комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены * *

Рейтинг *

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.