Как выбрать правильную цену для вашего продукта (лучшие практики 3)

Если вы подпишитесь на услугу по ссылке на этой странице, Reeves and Sons Limited может получить комиссию. Смотрите наши заявление об этике.

Мы говорили о выборе правильный шаблон, улучшение конверсийи еще дюжина других тем, но не слишком много о… много говорилось о ценах. Существуют стратегии выбора правильной цены на ваш продукт, о которых вам следует знать, если вы планируете добиться успеха (или выжить) на любом конкурентном рынке. Сегодня я выбрал 3 лучших практики (из довольно впечатляющей коллекции) о том, как устанавливать цены.

1. Слишком много вариантов = demotivating

В соответствии с исследования Йельского университета, если два или более похожих товара имеют одинаковую цену, потребители НАМНОГО реже купят один, чем если бы их цены хотя бы НЕМНОГО различались. Таким образом, одинаковые ценники для нескольких продуктов могут работать не так гладко, как вы надеялись изначально. Например, в ходе одного эксперимента исследователи заметили, что 77% пользователей решили купить пачку жевательной резинки по цене 62 и 64 цента. В другом эксперименте, когда обе пачки жевательной резинки стоили 63 цента, только 46% решили купить пачку. КЭД. Конечно, это не значит, что вам нужно изменить все цены сейчас, просто вам следует иметь в виду такой аспект: если у вас есть похожие продукты, но с разными характеристиками, попробуйте немного изменить цены. Посмотрите, работает ли это. Не забудьте сообщить нам.

2. Закон Вебера – «справедливо» заметная разница в ценах

Это может звучать как… иностранные языки, но Закон Вебера (Или  Закон Вебера-Фехнера) — это принцип, часто применяемый в маркетинге, поэтому вам следует провести небольшое исследование по нему. По сути, это говорит о том, что на изменение «чего-то» влияет то, насколько большим это «что-то» было заранее. Это полезно, когда дело доходит до повышения цен, где магическое число составляет где-то около 10%. Судя по всему, потребители почти не замечают этой разницы. Или, если они это замечают, они склонны это принять. Конечно, есть и меньшинство, которое может жаловаться. Однако существует множество других переменных (спрос/предложение, репутация и т. д.), которые могут влиять на ценообразование. Но взгляните повнимательнее на закон Вебера. Довольно интересное руководство по тестированию.

3. Ценообразование

Закрепление (или focalism) является общим Когнитивное искажение который описывает человеческую склонность слишком сильно полагаться на первую частьformatпредложенный ион (якорь) при принятии решений. Представьте теперь продукт за 400 долларов рядом с продуктом за 6000 долларов. 400 выглядит как сделка рядом с другим. Таким образом, дтор принятия решений, закрепление происходит, когда вdiviдуалы используют начальную часть вformatдля вынесения последующих суждений. Есть много мест, где это популярно (помните последнее меню ресторана, которое вы просматривали?). Вкратце: размещение продуктов премиум-класса рядом со стандартными может создать довольно четкое ощущение ценности.

Какими еще «любимыми» практиками ценообразования вы хотели бы поделиться?

Джо Варнимонт

Джо Варнимонт - писатель из Чикаго, специализирующийся на инструментах электронной коммерции, WordPress и социальных сетях. Когда не рыбачит и не занимается йогой, он коллекционирует марки в национальных парках (хотя это в основном для детей). Посмотрите портфолио Джо чтобы связаться с ним и просмотреть прошлые работы.

Комментарии Ответы 0

Оставьте комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены * *

Рейтинг *

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.