Как выбрать правильную цену для вашего продукта (лучшие практики 3)

Мы говорили о выборе правильный шаблон, улучшение конверсий, и еще десяток тем, но не слишком много о… много говорится о ценах. Существуют стратегии выбора правильной цены для вашего продукта, о которых вам следует знать, если вы планируете добиться успеха (или выжить) на любом конкурентном рынке. Сегодня я выбрал 3 лучших метода (из довольно впечатляющей коллекции) о том, как устанавливать ваши цены.

1. Слишком много вариантов = demotivating

В соответствии с исследования Йельского университета, если два или более одинаковых товара имеют одинаковую цену, потребители НАМНОГО реже купят один, чем если бы их цены даже НЕМНОГО различались. Таким образом, одинаковые ценники для нескольких продуктов могут работать не так гладко, как вы изначально надеялись. Например, в одном эксперименте исследователи заметили, что 77% пользователей предпочли купить упаковку жевательной резинки при ценах 62 и 64 цента. В другом эксперименте, когда обе упаковки жевательной резинки стоили 63 цента, только 46% решили купить упаковку. QED. Конечно, это не означает, что вы должны изменить все свои цены сейчас, просто вы должны помнить об этом аспекте: когда у вас есть похожие продукты, но с разными функциями, попробуйте немного изменить цены. Посмотрите, работает ли это. Не забудьте сообщить нам об этом.

2. Закон Вебера - «просто» заметная разница в цене.

Это может звучать как… иностранные языки, но Закон Вебера (Или  Закон Вебера-Фехнера) - принцип, который часто применяется в маркетинге, поэтому вам следует немного изучить его. По сути, он говорит, что изменение «чего-то» зависит от того, насколько большим было это «что-то» до этого. Это полезно, когда речь идет о повышении цен, где магическое число составляет около 10%. Видимо, потребители этой разницы почти не замечают. Или, если они замечают это, они склонны принимать это. Конечно, есть меньшинство, которые могут пожаловаться. Однако существует множество других переменных (спрос / предложение, репутация и т. Д.), Которые могут повлиять на ценообразование. Но примите во внимание закон Вебера. Довольно интересный гайд по тестированию.

3. Ценообразование

Закрепление (или focalism) является общим Когнитивное искажение который описывает человеческую тенденцию слишком сильно полагаться на первую предложенную информацию (якорь) при принятии решений. Теперь представьте себе продукт за 400 долларов рядом с продуктом за 6000 долларов. 400 выглядит как выгодная покупка рядом с другим. Таким образом, dтор принятия решений, закрепление происходит, когда вdiviдуалы используют исходную информацию для вынесения последующих суждений. Есть много мест, где это популярно (помните последнее меню ресторана, которое вы просматривали?). Короче говоря: размещение продуктов премиум-класса рядом со стандартными может создать довольно четкое ощущение ценности.

Какими еще «любимыми» методами ценообразования вы бы хотели поделиться?

Джо Варнимонт

Джо Варнимонт - независимый писатель, который создает инструменты и ресурсы, чтобы помочь другим писателям стать более продуктивными и продавать свою работу.