Как выбрать правильную цену для вашего продукта (лучшие практики 3)

Мы говорили о выборе правильный шаблон, улучшение конверсий, и еще десяток других тем, но не слишком много о ... много говорили о ценах. Существуют стратегии по выбору правильной цены для вашего продукта, о которой вы должны знать, если вы планируете преуспеть (или выжить) на любом конкурентном рынке. Сегодня я выбрал лучшие практики 3 (из довольно впечатляющей коллекции) о том, как устанавливать цены.

1. Слишком много вариантов = demotivating

В соответствии с исследования Йельского университета, если два или более одинаковых товаров имеют одинаковую цену, потребители МНОГО менее склонны покупать их, чем если бы их цены были даже СЛИШКОМ разными. Таким образом, идентичные ценники для нескольких продуктов могут работать не так гладко, как вы надеялись изначально. Например, в одном эксперименте исследователи заметили, что 77% пользователей решили купить пачку смолы, когда цены были 62 и 64 центов. В другом эксперименте, когда обе упаковки резинки были оценены по цене 63, только 46% решил купить пакет. QED. Конечно, это не значит, что вы должны изменить все свои цены сейчас, просто вам следует иметь в виду этот аспект: когда у вас есть похожие продукты, но с разными функциями, попробуйте слегка изменить цены. Посмотрите, работает ли это. Не забудьте сообщить нам об этом.

2. Закон Вебера - «просто» заметная разница в ценах

Это может звучать немного как ... иностранные языки, но Закон Вебера (Или Закон Вебера-Фехнера) - это принцип, который часто применяется к маркетингу, поэтому вы должны немного изучить его. В основном, это говорит о том, что изменение «чего-то» зависит от того, насколько велика эта «что-то» заранее. Это полезно, когда речь идет о повышении цен, где магическое число находится где-то около 10%. Видимо, потребители почти не замечают этой разницы. Или, если они замечают это, они склонны его принимать. Конечно, есть и меньшинство, которое может жаловаться. Однако есть много других переменных (спрос / предложение, репутация и т. Д.), Которые могут повлиять на ценообразование. Но присмотритесь к закону Вебера. Довольно интересное руководство по тестированию.

3. Ценообразование

Закрепление (Или focalism) является общим Когнитивное искажение которая описывает склонность человека слишком полагаться на первую часть предлагаемой информации (якорь) при принятии решений. Представьте теперь продукт $ 400 рядом с продуктом $ 6000. 400 выглядит как сделка рядом с другой. Таким образом, dтор принятия решений, привязка происходит, когда люди используют исходную информацию для последующего суждения. Есть много мест, где это популярно (помните последнее меню ресторана, которое вы просматривали?). Короче: размещение премиальных продуктов вблизи стандартных может создать довольно четкое чувство ценности.

Любые другие «любимые» методы ценообразования, которые вы хотели бы поделиться?

Джо Варнимонт

Джо Варнимонт - независимый писатель, который создает инструменты и ресурсы, чтобы помочь другим писателям стать более продуктивными и продавать свою работу.