Эпическое руководство по росту продаж с контентом

Кажется, что у каждого есть что продать, но лишь немногие знают, как выращивать сумасшедшие кассы. Похлопывание продукта на вашу страницу не означает, что люди его купят. Так что же?

Как человек делает это для него / нее? Как человек направляет потрясающий трафик, который будет конвертировать в платных клиентов? Сначала у вас должен быть чек (с продуктом), на который вы можете указать. Подсказка: попробуйте один из них платформы для электронной коммерции.

Как McDonald's привлекает клиентов?

Когда-то было сказано, что шеф-повар (от Mcdonald's) раскрыл рецепт секретного соуса Big Mac и разместил его в Интернете. Но зачем ему это делать? Разве это не разрушит их бренд и не заставит всех хотеть есть дома? После долгих исследований они обнаружили, что результаты будут совершенно противоположными. Они построили этот кусок контента, который, как они знали, будут вирусом и будут разделяться между друзьями. Мало того, что видео стало вирусом, оно получило почти 4 миллионов просмотров. Итак, теперь люди, которые не ели Big Mac, после этого видео с высокими коэффициентами конверсии теперь, вероятно, едят Big Mac. Все потому, что человек взял 2.5 минут своего времени, чтобы поделиться тем, чего хочет публика.

Вы тоже можете применить это к своей маркетинговой стратегии. Но чем секретный рецепт связан с вашим бизнесом? Позволь мне объяснить.

Стратегия электронной торговли для дополнительных проверок

Как и Макдональдс, мы должны провести какое-то исследование. Что именно люди хотят знать от нас? Какой подарок вы можете использовать, чтобы предстать перед великими людьми (ваш клиент)? Вы должны представить решение своему потенциальному клиенту, который ответит на его самый сложный вопрос. И это должно быть сделано развлекательным способом. В течение 30 минут вы можете сделать это, стать экспертом, преобразовать людей в клиентов и создать ресурс для будущих клиентов. Говоря о новейшем или самом эффективном продукте по одному, он дает людям представление о том, как вы можете им помочь. Так что же это выглядит на бумаге?

1. Вы должны выполнить опрос

Задав своему клиенту, какова его самая большая проблема, вы узнаете, что находится внутри головы потенциального. Вы узнаете проблемы, которые у них есть, и, следовательно, решение. Но если вы не знаете проблему, как вы могли бы сказать, что у вас есть решение? Обзоры делают это. Поэтому, столкнувшись с проблемами 5-10, которые вы считаете своими клиентами, вы можете собрать опрос. Затем, проведя опрос с несколькими вариантами выбора, попросите их выбрать самую большую проблему, с которой они сталкиваются. Это даже стоит заплатить. Но уже имея клиентскую базу, вам может и не понадобиться.

Лучшие обзорные платформы, которые я рекомендую:

2. Превратите эту проблему в презентацию

Как только вы найдете самую трудную проблему, вы должны не только решить ее, но и представить решение. Представьте это решение и позвольте ему подключиться к вашему продукту. Приведу пример:

Например, если вы продаете уроки игры на гитаре, предоставляя бесплатный курс вперед, он не только показывает ваш опыт, но и ощущение того, что будет выглядеть в классе.

Если вы являетесь маркетологом, вы можете предоставить самую большую информацию и помочь владельцу малого бизнеса. На самом деле вы изгибаете старые мышцы эксперта и строите отношения с этими зрителями. Поскольку у большинства нет времени на рынок, почему бы просто не нанять вас?

Ладно, так получилось? Решение проблемы, в которой происходит связь с вами, делает вас героем. Вы просто сделали самое сложное, и это нагло. То, как они смотрят на вас, изменится в течение нескольких минут после решения их проблемы. Вы сразу же перешли от нуля к герою.

Итак, теперь контент был создан, и вы знаете, что собираетесь сказать. Как вы должны представить это миру? Вот ваши варианты:

  1. сообщение в блоге
  2. электронная книга
  3. Веб-семинар
  4. Интернет курс
  5. Силовая установка
  6. Аудиоклип
  7. Видео учебник

Одна из этих вещей может занять час. Добавьте это, и у вас есть время работы 6. Продолжайте читать, и я покажу, как вы можете использовать большинство из них с помощью 1 за один час.

3. Привлеките потенциальных клиентов

Теперь вам нужно привлечь эту аудиторию к просмотру вашего контента. Ваш удивительный контент превратит их в то, что вам нужно при оформлении заказа. Таким образом, на самом деле человек купил ваш продукт перед покупкой. Вы должны сделать это в их сознании, прежде чем они вытащит деньги из своего кошелька.

Как вы это делаете, сначала узнайте, где они болтаются. Если вы продаете уроки игры на гитаре, заходите на форум инструментов и строите силу отношений. И нет, ответ на эти вопросы не пустая трата. Вы строите то, что я называю «сила нажатия». Я не здесь, чтобы обсуждать Карму, но я действительно верю, что происходит вокруг. Поэтому проводите дополнительное время, предоставляя своему сообществу на странице группы Facebook, форуме, комментируя блоги в своей нише или рост вашего списка рассылки, Или вы можете просто тратить деньги на рекламу (что является самым быстрым способом) и направлять этот трафик. Отправка по электронной почте предприятий о вашем новом предложении может помочь вам (для веб-семинаров).

Как только вы выясните свой источник трафика, назовите их на потрясающую страницу сжимания. После большой настройки эта страница заставит большинство посетителей конвертировать в подписчиков электронной почты. На этой странице вы раздаете бесплатную электронную книгу или инструкции о новом вебинаре (или и том и другом). Для каждого получаемого вами письма считайте, что в качестве ориентира ваш контент будет определять коэффициенты конверсии. Чем выше качество контента, тем выше коэффициент конверсии.

Начните с вебинара и превратите его в другие ресурсы

Выполнение опроса определяет успех или неудачу этого проекта. Я рекомендую превратить этот опрос в веб-семинар, а затем превратить его в другие ресурсы сразу. Экономия времени.

Начиная с веб-семинара, вы можете:

  • Электронная книга
  • Аудиоклип
  • Видео
  • Презентация
  • Сообщение блога

Вот как вы это делаете: Сначала соедините презентацию. Получите толпу, чтобы продвигаться вперед. Затем вы развлекаете их и отвечаете на все их вопросы. Обязательно записывайте все это. Завершите вебинар с треском и убедитесь, что проблема решена (что бы это ни было). Делая это, у вас теперь есть с чем работать и трансформироваться во многие ресурсы.

Какие платформы для вебинаров лучше всего использовать?

  • GoToMeeting
  • JoinWebinar
  • Вебекс
  • Google Hangouts
  • Adobe Connect

Веб-семинар в действии

Создав вебинар, который длится для 30 mins-1 час, у вас теперь будет много ресурсов. Большинство веб-семинаров имеют powerpoint, и вы будете говорить вместе с ним. Правильно? Записав это позже, вы можете превратить этот веб-семинар во множество ресурсов, которые вы могли бы дать или даже продать в один прекрасный день.

Теперь вы можете взять все это и отправить их онлайн, если вам нужен дополнительный трафик. Во время вебинара вы делаете продажи, и вы можете сделать еще больше продаж, продавая эту информацию в один прекрасный день.

Кто на самом деле это делает? Основные бренды, такие как Moz, LeadPages, Lewis Howes, Social Triggers используют этот метод для продажи своих продуктов. И это работает.

Как все это делает мой заказ успешным?

Проводя опрос, создавая список адресов электронной почты и делая веб-семинар, вы занимаетесь продажей. Как? Вы завоевываете доверие, строите отношения и становитесь экспертом сразу. Все это, в состав которых входят ингредиенты для успешного оформления заказа. Но если вы действительно хотите пойти на лишнюю милю и заставить этих лидеров еще более горячо, возьмите этот веб-семинар и выделите ресурсы, которые они вернут домой. Сделайте это, вырывая аудио с веб-семинара и предлагая это как аудио-серию. Другой способ превратить эту powerpoint в электронную книгу. Другие способы - просто сохранить видео, сделать его приватным и выдать секретную ссылку. Возьмите изображения с PowerPoint и сделайте это blogpost.

Видите, что я здесь делаю? Вы продолжаете отправлять эти письма, предлагая что-то бесплатно в каждом электронном письме. Каждая часть контента указывает на ваш продукт, и каждое электронное письмо является просто напоминанием о его покупке.

Заключительные мысли

Поэтому, сосредоточив внимание на том, что такое борьба (убедившись, что это связано с вашим продуктом), вы даете этому человеку повод читать / смотреть / слушать все, что вы хотите сказать. И если на самом деле они остаются на все, что делает их горячим лидером для вашего продукта. Я понимаю, что вы можете сотни, а не тысячи продуктов, но, делая продукт за раз, или многие из которых имеют что-то общее с темой, которую вы решаете, вы сможете совершить отличные продажи.

изображение заголовка любезно предоставлено Светлана Токаренко

Лука

Люк Гай блоги в Lukeguy.com, Он изучает электронный маркетинг и как выращивать предприятия, которые это делают. Он любит находить новые способы выращивания вашего списка и одновременно получать удовольствие. Он говорит о других вещах, но обычно он включает в себя электронную почту.