Как создать бизнес-план электронной коммерции в 2023 году

Если вы подпишитесь на услугу по ссылке на этой странице, Reeves and Sons Limited может получить комиссию. Смотрите наши заявление об этике.

Вам нужно запустить ультра практичный бизнес в Интернете? Все начинается с заранее продуманного бизнес-плана электронной коммерции. На первый взгляд, для большинства начинающих это выглядит поверхностно.

Но вот в чем дело.

Вам нужно краткое изложение всего, что вы собираетесь сделать, чтобы превратить ваши цели в реальные результаты. С самого начала вы должны изложить свои мысли на бумаге. Неважно, насколько вы умны. Я почти уверен, что Джефф Безос из розничного гиганта Amazon на каком-то этапе начальных этапов сел и набросал свой генеральный план.

Что это значит?

Если вы отсортируете все основные указатели для вашего онлайн бизнеса соответственно, это, несомненно, направит ваши будущие цели в правильном направлении.

Само собой разумеется, что любой у бизнеса электронной коммерции должен быть интернет-магазин, который соответствует его точной нише. Пока у вас есть продукт для продажи, составление плана достижения успеха вашего интернет-магазина не представляет особых хлопот.

Итак, давайте прекратить погоню.

Стоит ли бизнес-план для электронной коммерции?

Абсолютно да!

Позвольте мне убедить вас дальше. Любой бизнес startup, независимо от того, мал он или велик, нуждается в каком-то манифесте, за неимением лучшей фразы. В прямом смысле звук бизнес план электронной коммерции поможет вам смягчить любые будущие недостатки. Вы должны думать об этом как о кардиостимуляторе. Он предоставляет вам наиболее подходящие советы о том, как запустить успешное онлайн-предприятие.

Хорошо сформулированный план электронной коммерции — это практичная идея, если у вас нет достаточного финансирования для начала своего бизнеса. Все еще не убеждены?

Позвольте мне объяснить, как.

При условии, что ваш бизнес-план является отличительным и логичным, вы можете передать его финансистам или принять меры для краудфандинга, если идея требует огромных вложений капитала. Если вы делаете свою потенциальную электронную коммерцию startup ваша постоянная работа находится в пределах возможного, то разумно проанализированный бизнес-план является обязательным для любого новичка.

Чаще всего онлайн-бизнес работает так же, как обычные магазины. Единственное отличие заключается в том, что ему может не потребоваться физическое местоположение. Имейте в виду, что продавцу также необходимо провести дополнительное планирование логистики и маркетинга. Таким образом, нет абсолютно никаких оправданий тому, что у вас нет выполнимого бизнес-плана.

Итак, что нужно сделать?

Это руководство доработано, чтобы проиллюстрировать все качества генерального плана бизнеса электронной коммерции..

👉 В качестве краткого изложения приведем тщательный анализ правильных указаний, которые мы вскоре рассмотрим:

  1. Проведение скрупулезного исследования рынка
  2. Маркетинг вашего бизнеса
  3. Фин. планирование
  4. Выбор правильного канала продаж
  5. Определение подходящей бизнес-модели

Давайте взглянем.

Провести исследование рынка товаров

Чтобы начать все правильно, вам нужно планировать заранее, прежде чем тратить ни копейки на те требования, которые предъявляет ваш онлайн-бизнес. С преобладанием блестящих инструментов исследования, продавец теперь может проводить интенсивный анализ рынка без каких-либо ограничений. Как еще вы знаете свою подходящую целевую аудиторию?

Давайте смотреть правде в глаза.

Независимо от того, являетесь ли вы малым бизнесом или предприятием корпоративного уровня, необходимость определения наиболее точных демографических данных практически неизбежна. Прежде всего, острая конкуренция в индустрии электронной коммерции никогда не бывает легкой. Каким бы жестким это ни было, существуют методы, которые помогут вам срезать все углы. На самом деле грамотно, точнее, умело.

Независимо от того, на какой нише вы хотите держаться, есть существенные инструменты, с помощью которых вы должны повышать свою квалификацию. На самом деле, это практическое правило при структурировании вашего бизнес-плана. Итак, вот некоторые элементарные приемы, которые можно использовать для анализа рынка;

Чтобы поместить это в контекст, Google Trends — это, несомненно, многофункциональный инструмент, который поможет вам найти выигрышные ключевые слова. Он рассчитывает популярность, которую приобрела конкретная ключевая фраза с течением времени. Google Trends генерирует эти графические данные в режиме реального времени и фильтрует их вformatион в соответствии с заданной демографией.

Так что напрашивается соответствующий вопрос.

Как именно мне лучше всего использовать этот исключительный инструмент? Как продавец, который рассчитывает начать новый бизнес в сфере электронной коммерции, это средство привлечения потенциальных клиентов.

Пожалуйста, позвольте мне проиллюстрировать.

Предположим, вы хотите продать какой-то типспортивная одежда 'в вашем интернет-магазине, этот инструмент позволяет вам просматривать его промежуточные значения от 0 до 100. В нем есть параметры, которые помогут вам фильтровать данные по региону и продолжительности времени соответственно.

Логика здесь в том, что Google Trends использует поисковые запросы для сортировки популярных продуктов и услуг. Кроме того, есть функция сравнения, которая сравнивает несколько поисковых фраз. С такими даннымиformatИмея под рукой, продавец может принимать хорошо обоснованные решения при создании контента, ориентированного на SEO, для продвижения своих продуктов или услуг.

Google Trends предоставляет вам отраслевые отчеты, которые в изобилии помогают вам в маркетинговых кампаниях. До тех пор, пока вы замечаете наиболее подходящие ключевые слова, повысить интерес к рекламе - это совсем просто.

Сделать небольшой физический обзор

На рынке есть множество магазинов Bricks and Clicks, продающих широкий ассортимент товаров. Под Bricks and Clicks я подразумеваю те, у которых есть как физические, так и интернет-магазины. Из таких розничных установок можно многому научиться.

Находчивым способом, эта стратегия дает вам плавную кривую обучения при изобретении вашего бизнес-плана для электронной коммерции, Таким образом, вы получаете возможность получить четкие идеи, которые помогут вам сделать реальные перспективы для вашего будущего онлайн-бизнеса. Провести опрос так же просто, как пройтись по витрине, которая владеет интернет-магазином, и задать необходимые вопросы.

👉 На практике вот что должно быть в вашем контрольном списке:

  • Как часто конкретный продукт получает постоянных клиентов?
  • Какие продукты лучше всего продаются в их интернет-магазине?
  • Узнайте о самых продаваемых продуктах.
  • Какова средняя стоимость заказа для этой категории товаров?

Сделайте идеальное использование Google Analytics

Еще один инструментальный инструмент, который вам нужно включить, чтобы выяснить, что влечет за собой ваш бизнес-план электронной коммерции.

Так в чем же дело Google Analytics?

Ну, есть о чем торговаться. Этот инструмент поможет вам понять, на чем именно следует сосредоточить больше внимания. После того, как вы настроите свои маркетинговые кампании в Интернете, этот инструмент предоставит вам эксклюзивные данные о том, как работает каждое объявление. Другойwise заявил, что Google Analytics позволяет вам узнать, какая аудитория реагирует на ваши кампании. Он интегрируется с вашим каналом продаж (Shopify, Volusion, WooCommerceи другие) через Google ID.

Этот инструмент показывает вам статистику о том, откуда именно ваш интернет-магазин получает трафик. Точно так же вы сможете различать те объявления, которые конвертируются, и те, которые этого не делают. Планировщик ключевых слов, с другой стороны, предоставляет вам прогнозный отчет по ключевым фразам с высоким рейтингом.

Планировщик ключевых слов поможет вам добиться хороших результатов на вашем сайте B2C. В частности, вы можете повысить SEO своих сайтов через свой блог.

👉 Другими словами, Google Analytics - это, без сомнения, самый идеальный инструмент, который поможет вам:

  • Подсчет общего количества новых посещений вашего интернет-магазина
  • Показывает среднее время сеанса. Это продолжительность, которую посетитель тратит на ваш сайт электронной коммерции.
  • Позволяет пользователю просматривать местоположение, откуда происходит большинство посещений. Вы можете подтолкнуть свои кампании к правильной демографии (целевой аудитории).

Знайте, кто ваши конкуренты

Излишне говорить, что эта часть совершенно неизбежна в любом виде онлайн-бизнеса. Вы не одиноки на рынке. В таком случае вам нужно делать то, что ваши соперники делают лучше всего.

И не только это.

👉 Ваш поиск наиболее точных результатов должен быть направлен на следующее:

  • Узнайте, как ваши конкуренты сортируют описания своих продуктов
  • Вам нужно сравнить их методы ценообразования.
  • Как responsive их страницы продукта? Они достаточно быстро загружаются?
  • Подумайте о наличии фрагмента обратной связи от клиентов

Таким образом, ваша бизнес-модель оперирует большим объемом описательныхformatион. Это дает вам дорожную карту, чтобы заполнить пробел на рынке. Выполнение такого фундаментального упражнения как бы упрощает вашу стратегию по победе над уже существующей конкуренцией.

Выберите правильный канал продаж

На данный момент есть так много возможностей рассчитывать. Список на самом деле бесконечен. Действительно, это самая захватывающая часть ведения вашего онлайн бизнеса.

Забудьте о розничных гигантах, таких как Amazon, eBay или даже Alibaba, Есть и другие подходящие 3rd партийные каналы, которые занимают центральное место.

Но не перекручивайте это.

Не то чтобы с Amazon и ему подобными что-то не так. Что мы, кстати, вскоре и рассмотрим. Но на тот случай, если Amazon покажется вам захватывающим, вам придется расстаться с $39.95 каждый месяц, чтобы завладеть Аккаунт продавца Amazon, Сделка заключается в том, что вы должны рассмотреть, каковы ваши конкретные потребности.

Мой совет?

👉 Выберите канал продаж, который позволяет:

  • Импорт товаров оптом вместе с их описаниями
  • Подключайтесь к наиболее плодотворным и нишевым темам
  • Запустите активный раздел блога
  • Продавать в социальных сетях
  • Работа с отчетами в реальном времени
  • Проведите маркетинговые кампании

Удивительно, но есть пара каналов корзины покупок, которые созданы, чтобы упростить такие потребности.

Итак, давайте кратко коснемся некоторых из этих примечательных вариантов продаж:

Shopify

Как сейчас обстоят дела, Shopify Похоже, наиболее существенная платформа электронной коммерции для начинающих. Причина в том, что Shopifyцены Модель подходит для торговцев, желающих открыть небольшие интернет-магазины. У него есть планы от 9 до 299 долларов в месяц. Это по-прежнему компетентное решение для розничных продавцов, работающих с большими объемами продаж. План предприятия позволяет вам максимально раскрыть свой потенциал (см. Shopify с отзывами).

Рисуя план вашего интернет-магазина, вы не хотите ломать голову над какими-либо задачами веб-разработки. Я бы порекомендовал Shopify новичку, у которого нет никаких навыков программирования. В отличие от других запутанных решений, таких как Magneto или WordPress, ShopifyПользовательский интерфейс представляет собой своего рода «подключи и работай».

Что меня больше всего поражает, так это его интеграционное мастерство. ShopifyРынок России заставляет вас сидеть сложа руки и ждать, пока ваши финансовые прогнозы созреют автоматически.

Если вы заинтересованы в dropshippingНапример, это путь. На самом деле, есть много Shopify dropshipping Программы это позволит вам получить достойную рентабельность инвестиций. Приложение DSers (полная версия) Обзор DSers), например, позволяет синхронизировать продукты вместе с их описаниями и вариантами с вашим Shopify магазин. DSers позволяет импортировать товары из популярных AliExpress.

Significant Другие важные приложения включают в себя Spocket (полное Spocket обзоре), Printful (полное Княжеский обзор), Приложение Spreadr, И многое другое.

WooCommerce

Если вы использовали или хотя бы слышали о WordPressтогда наверное WooCommerce это не должно звучать для вас странно. Технически это WordPress plugin который ориентирован на электронную коммерцию. Поскольку он синхронизируется с системой WordPress CMS, это дает вам полную автономию в отношении вашего интернет-магазина.

Это светлая сторона всего этого.

Однако WooCommerce требует дополнительных навыков при работе с хостингом, доменом, настройкой темы и т. д. (прочтите наш полный WooCommerce Обзор)

Помимо основ, этот канал продаж позволяет вам;

  • установить стоимость доставки
  • массовый импорт товаров через файл CSV
  • Интеграция с платежными процессорами, такими как Stripe

Я бы порекомендовал этот канал, если вы действительно хотите улучшить свое SEO. Причина довольно проста. WordPress — чемпион в этом. При настройке B2C вы никогда не ошибетесь с функциональностью ведения блога.

Weebly

Weebly — довольно надежная альтернатива для более точной работы, если вы хотите запустить простой интернет-магазин. Ну, он не такой универсальный, как Shopify или магнето, но это хороший стартовый пакет, если у вас ограниченный бюджет.

В этом конструкторе веб-сайтов есть инструменты перетаскивания, которые новичку довольно легко освоить. Цены Weebly особенно выгодны для бюджета и имеют планы, отвечающие различным типам требований. Стоимость планов начинается от 5–38 долларов в месяц если оплачивается ежегодно.

Другие хорошо построенные каналы продаж 3rd party включают в себя;

  1. BigCommerce (полный обзор)
  2. PrestaShop (обзоре)
  3. магнето
  4. Squarespace
  5. Big Cartel

Оптимизируйте процесс выполнения вашего заказа

Это то, что строит или разрушает ваш бизнес в сфере электронной коммерции. Если вы не доставите заказанные товары своим клиентам вовремя, последствия могут быть неприятными. Вы же не хотите иметь дело с возвратными платежами и негативными отзывами разочарованных клиентов.

Ингредиент, который всегда должен заставлять клиентов возвращаться к кнопке оформления заказа, — это наличие разумных критериев выполнения заказа. Хорошая новость в том, что есть хорошо зарекомендовавшие себя компании, которые помогут вам с этим справиться. Выбирая самый надежный канал продаж, разумно и предусмотрительно выбрать тот, который интегрируется с выдающимися компаниями-перевозчиками.

Давайте предположим, что вы dropshipping товары из AliExpressКак вы, наверное, знаете, базируется в Китае. В этом случае вы можете захотеть работать с надежными службами связи. Кроме того, здесь важна скорость доставки. Вам нужно рассчитывать на крупных перевозчиков, таких как;

  1. UPS
  2. DHL
  3. USPS
  4. FedEx
  5. китайская почта
  6. EMS

Кроме того, вы можете попробовать преобладающий сторонний заказ выполнение такие услуги, как ShipBob (читайте наши ShipBob обзоре), ShipWire или ShipMonk, и это лишь несколько проверенных решений. Кроме того, вот еще один проверенный подход к успешному процессу выполнения заказов;

Amazon FBA

Это надежный канал, который продавец может использовать, чтобы потенциально получать доход, который находится на должном уровне. С более 6 миллион продавцов вечеринок 3rd, в этих числах определенно есть что расшифровать. Это руководство на самом деле научит вас всему с нуля. Излишне говорить, что это одна из самых востребованных служб выполнения заказов в мире.

Amazon FBA, что означает «Fulfillment By Amazon' — это вариант, который вы можете проверить. По сути, эта модель предназначена для обработки всех заказов клиентов от имени розничного продавца. Чтобы это произошло как можно скорее, вам необходимо отправлять товары на склады Amazon или, если хотите, в центры выполнения заказов. После этого Amazon собирает, упаковывает и отправляет заказанные товары вашим клиентам.

Что делает Amazon FBA выбором для большинства серьезных продавцов, так это удобство, которое он предоставляет всякий раз, когда необходимо масштабировать свой бизнес. Amazon имеет несколько складов, что позволяет доставлять заказанные товары по всему миру. Это огромный плюс для вашего бизнеса и будущих перспектив дохода.

Формируйте свои маркетинговые кампании

Чтобы обойти конкурентов, вам необходимо повысить узнаваемость вашего магазина. Но этого просто не произойдет, если делать минимум. Продавцу необходимо провести окончательный анализ и выяснить, какие варианты маркетинга привлекают больше внимания целевой аудитории.

Маркетинговая кампания является одним из наиболее целеустремленных и решительных методов привлечения огромного трафика в ваш онлайн-бизнес. И не просто обычный трафик. Конечная цель - иметь проницательный трафик, который переводится в выполнение конверсий.

Чтобы это произошло, вам нужно задать себе правильные вопросы. Это должно быть в вашем контрольном списке;

  1. Откуда приходит большинство моих клиентов? (место нахождения)
  2. Каков их возрастной состав?
  3. Они предпочитают покупки в Интернете, а не через магазин?
  4. Сколько они готовы потратить на мои продукты?

Такой вид вformation позволяет вам настроить свои маркетинговые методы. Как вы, возможно, знаете, продавец может настраивать свою целевую клиентскую базу. Следовательно, вы получаете потенциальных посетителей, которые, скорее всего, сделают покупку.

Без дальнейших церемоний, давайте взглянем на некоторые традиционные методы маркетинга;

Email Marketing

Я бы не назвал это самым усиленным маркетинговым вариантом как таковым, но электронный маркетинг по-прежнему довольно хорошо зарекомендовал себя в мире рекламы. Маркетинг по электронной почте теперь представляет собой автоматизированный метод, который вы можете попробовать, чтобы держать клиентов в своих карманах.

Выбор лучшего сервиса для ваших почтовых кампаний может оказаться немного сложным. Прежде чем перейти к любому инструменту электронной почты, вы должны иметь эти спецификации в уме;

  1. Выберите тот, который автоматизирует уведомления о подписке ваших клиентов.
  2. Имеет панель инструментов с функциями редактирования электронной почты.
  3. Поставляется с гибкими планами, которые позволяют масштабируемость.
  4. Имеет профессиональные инструменты отчетности и аналитики.
  5. Предоставляет вам доступ к невероятным инструментам CRM (Управление взаимоотношениями с клиентами).

Чтобы это произошло, я бы рекомендовал вам выбрать любой из этих инструментов;

  1. SendinBlue
  2. HubSpot
  3. Mailchimp
  4. ActiveCampaign
  5. GetResponse

Пожалуйста, прочитайте это руководство чтобы получить представление о новомодных почтовых маркетинговых сервисах.

Google Ads

Приятной особенностью Google Ads является то, что она позволяет вам устанавливать собственный бюджет. Этот инструмент создает видимость для вашего бизнеса. Клиенты, которые ищут похожие ключевые слова, узнают, что может предложить ваш интернет-магазин.

Так низко, как $150 в месяц это решение позволяет вам связаться с соответствующими клиентами. Вы можете выбрать конкретный период, на который вы хотите показывать свои целевые объявления. Как и другие инструменты маркетинговой кампании, объявления Google позволяют вам настраивать показ объявлений.

Реклама в Instagram и Facebook

Я должен сказать, что с этих двух сторон очень большой потенциал. Однако будьте осторожны и не потратьте до последней монеты, чтобы в конечном итоге получить вялые результаты.

Эти два социальных канала хороши в маркетинге, независимо от того, насколько мал ваш бренд. К счастью, вы можете создавать сообщения о покупках на вашем канале продаж.

Здесь вы можете исследовать два пути. Вы можете выбрать платную рекламу или работать с влиятельными лицами. Выберите влиятельного человека, который достаточно хитер, чтобы задействовать эмоции вашей аудитории. Потенциальные покупатели должны получить представление о том, как ваш продукт решает их проблемы.

Эти два канала позволяют вам показывать множество рекламы, включая фотографии, видео, истории и многое другое. Если вы не знаете, как использовать эти варианты, ваша наживка наверняка не попадет в рыбу. Если у вас есть время, сделайте несколько привлекательных видеороликов и разместите их в аккаунтах своего магазина.

В качестве другого варианта продавец может разместить органические публикации на официальной странице сайта. Эта альтернатива абсолютно бесплатна. Для этого вам нужен только активный интернет.

Программа лояльности клиентов

Это один из самых распространенных способов поддержания постоянных клиентов. Вы можете создать промо-коды, выполнить ретаргетинг объявлений, предложить скидки, если клиенты приглашают своих друзей совершить покупку, и так далее. Стабильная программа лояльности клиентов может помочь вашему бизнесу работать десятилетиями.

Печатный маркетинг

Это простая стратегия, с которой можно начать, если вы чувствуете, что платная реклама стоит дорого. Это так же просто, как брендировать товары логотипом вашего бренда и использовать креативные рекламные вставки.

Органический маркетинг

Этот метод не требует от вас больших вложений для достижения любого прогнозируемого результата. Вы можете вести блог и создавать контент, ориентированный на SEO, чтобы охватить вашу целевую аудиторию. Хотя это может занять у вас много времени, это в равной степени значительно повысит ваши конверсии.

Чтобы вести успешный блог, вам нужен не просто обычный CMS (Система управления контентом). Это должен быть один с необходимыми инструментами, чтобы помочь вам strikingly занимают высокие позиции в поисковой системе. Комплексное программное обеспечение, такое как WordPress, является прекрасным примером в таком сценарии.

Но ждать.

Какое отношение имеет блог к ​​моему интернет-магазину?

Вы можете спросить себя.

Что ж, ведение блога — один из наиболее многообещающих каналов, который продавец может использовать для представления «призыва к действию». Это простой и понятный способ убедить читателей покупать вашу продукцию.

Практически вы можете разместить в своих статьях «кнопки покупки», чтобы направлять клиентов в ваш интернет-магазин. Вам нужно создать хороший контент, чтобы убедить своих читателей. Это принесет свои плоды только в том случае, если вы знаете, как вовлечь аудиторию в то, что ей действительно интересно.

Я почти уверен, что вы должны осознавать тот факт, что WordPress можно использовать бесплатно, а также платформу с открытым исходным кодом. Это означает, что вы действительно можете насладиться некоторыми его функциями. Чтобы улучшить SEO вашего сайта, вы можете установить заметные метаописания, вставить обратные ссылки и установить соответствующие ключевые фразы.

Если вы намерены ориентироваться на более молодую аудиторию, вам следует разработать маркетинговую стратегию, с которой они больше связаны. В этом случае Instagram больше ассоциируется с миллениалами.

Создать надежный финансовый план

Мне не обязательно подчеркивать тот факт, что вам нужно работать с бюджетом. Если оставить это без внимания, ваш бизнес, скорее всего, рухнет в ближайшем будущем. Торговец должен четко понимать начальные затраты и любые дополнительные расходы, которые ему, возможно, придется понести в долгосрочной перспективе.

Предполагая, что вы собираетесь вести свой онлайн-бизнес в одиночку, установление бюджета, который соответствует вашему кошельку, не должно быть сложной задачей. Вам необходимо поддерживать упорядоченный денежный поток в ваших деловых отношениях. Чтобы избежать расхождений, вам, несомненно, понадобится высококачественный инструмент бухгалтерского учета. Большая часть этого программного обеспечения взимает за свои услуги несколько долларов. Не так много, чтобы я мог дать вам какие-то гарантии.

На самом деле, такие как Intuit Quickbooks и Xero идеально подходят для бухгалтерии и любых других бухгалтерских нужд. Используя такие инструменты, вы сможете опережать свои приоритеты, поддерживая разумный финансовый план.

Итак, давайте посмотрим, на что вам следует обратить пристальное внимание;

Прогнозируемая прибыль

Это дает вам представление о сумме дохода, которую вы должны ожидать. Но вы просто не можете сделать предположение, чтобы точно знать, сколько вы заработаете с течением времени. Поскольку вы являетесь генеральным директором своего бизнеса электронной коммерции, вам нужно быть wise бухгалтер. Ведите себя так, будто у вас есть 10-летний опыт работы профессиональным бухгалтером, хотя вы и не близки к этому. Но если да, то это огромный плюс.

Недостаточно выяснить, сколько составляет ваш валовой доход. Предстоит проделать еще большую работу, чтобы сузить круг прогнозов до точных. После того, как вы посчитаете и подсчитаете общий объем продаж, станет совершенно очевидно, что вам нужно вычесть все расходы. Наконец, вы узнаете фактическую прибыль.

Именно так работает жизнеспособный финансовый прогноз.

Чтобы сделать более понятный прогноз, вы можете использовать программное обеспечение бизнес-планирования для устранения всех форм сложностей. Малые предприятия могут использовать такие приложения, как LivePlan, Bizplan or Enloop для учета своих бизнес-прогнозов.

Периодические расходы

Если вы собираетесь полагаться на сторонние SaaS-услуги для ведения своего бизнеса, то вам, очевидно, придется платить за ежемесячные планы. Владелец онлайн-бизнеса должен учитывать периодические сборы, взимаемые в канале продаж. Shopifyнапример, расходы $29 каждый месяц для своего основного плана.

Но это не все.

Есть дополнительные pluginкоторые интегрируются с вашим магазином для повышения его общей производительности. Некоторые из этих расширений имеют премиальные планы. Помимо этого, вам придется установить бюджет для своих маркетинговых кампаний, как обсуждалось ранее. Кроме того, мерчант, чей бизнес находится на уровне предприятия, требует от маркетинговых инструментов сервиса элитного уровня.

В частности, платная реклама - это часто повторяющиеся расходы, которые необходимо указывать в ваших финансовых отчетах.

Вы не ожидаете, что преуспеете над своими конкурентами, цепляясь за бесплатный пробный план. В условиях острой конкуренции в сфере электронной коммерции получение огромного дохода — это нечто большее, чем просто приложение основных усилий к своему интернет-магазину.

Если вы хотите вести успешный онлайн-бизнес, вам лучше использовать тему, которая как бы переплетается с вашей нишей. Кроме того, вам нужно запастись дополнительными деньгами, чтобы получить доступ к полнофункциональной теме. На самом деле, профессиональная тема WordPress обойдется вам примерно в 200 долларов или даже больше.

С другой стороны, Magneto — это канал продаж, требующий осторожного подхода. У него сложная кривая обучения, поскольку он предназначен для управления предприятиями электронной коммерции, которые вышли на промышленный уровень. Чтобы внести изменения в функциональность Magneto, вам, возможно, придется потратиться на экспертов по веб-разработке.

Процесс оплаты

Поскольку вы будете вести онлайн-бизнес и обрабатывать платежи от клиентов, вам необходимо работать с облачной POS-системой. Тот, который интегрируется с такими процессорами, как Stripe, PayPal, Square, просто упомянуть несколько заметных. Поставщик услуг купца, как Shopify имеет собственное POS-приложение, которое отлично работает для всех их потребностей в розничной торговле.

Это решение использует многоуровневую технику в каждом из своих планов для расчета платы за обработку. Чем дороже план, тем меньше плата за обработку.

Для дальнейшей иллюстрации ShopifyПлата за базовый план 2.9% + 30 центов за сделку продажи. Его аналог WooCommerce взимает одинаковую сумму за все транзакции по кредитным картам.

Сколько бы лет ни было этой фразе, вот мораль этой истории.

Чтобы привести ваш бизнес в хорошую финансовую форму, вы должны помнить о плате за обработку. Стремитесь выбрать платформу электронной коммерции, которая имеет многоканальную функциональность, но с низкими тарифами на обработку. Это позволяет вам максимально увеличить свою прибыль от каждой сделки купли-продажи.

Расходы на выполнение

Как отмечалось ранее, есть несколько способов осуществить этот процесс. Если вы хотите предложить своим клиентам бесплатную доставку, выберите решение, которое принесет вам максимальную выгоду. Большинство прямых грузоотправителей обычно включают стоимость доставки в цену продажи. В этом случае выбирайте надежных операторов связи, чтобы избежать претензий на возврат средств в будущем.

Кроме того, выберите компанию, у которой есть эффективная управленческая команда. Amazon FBA может служить довольно надежным сервисом выполнения заказов. То же самое касается таких сервисов, как ShipWire или ShipMonk.

Если вы решите воспользоваться доставкой премиум-класса, вам придется усовершенствовать формулу индекса цен. И наоборот, если ваши продукты довольно дорогие, покупатели могут отказаться от покупки.

Прочие операционные расходы

Как и в случае с обычным магазином, вы обязательно понесете некоторые дополнительные расходы при ведении своего онлайн-бизнеса, стремясь повысить производительность. Если у вас крупный интернет-магазин, разумно воспользоваться технической помощью. Это стоит денег. В зависимости от размера вашего бизнеса в сфере электронной коммерции вы также можете понести некоторые расходы на бухгалтерский учет и налоги на бизнес.

Не говоря уже об услугах хостинга, если вы используете канал продаж, который не размещается на собственном хостинге. Кроме того, существуют премиальные интеграции, за которые взимаются ежемесячные регулярные расходы.

Определите свою бизнес-модель

Чем раньше вы поймете, к какой категории относится ваш бизнес-план электронной коммерции, тем лучше для ваших будущих прогнозов. Бизнес-модели, задающие тенденции, не совпадают с теми, которые использовались несколько лет назад. Большое спасибо кумулятивному прогрессу в области технологий и торговых тенденций.

Для онлайн-торговца это открывает разнообразные способы ведения бизнеса через границы.

Конечный результат?

Настройка вашего онлайн-бизнеса приносит больше дохода, чем когда-либо прежде. Благодаря такого рода инновациям в сфере ведения бизнеса в сфере электронной коммерции создаются многочисленные возможности. Неудивительно, что существует бесчисленное количество ниш, в которые могут осваивать потенциальные владельцы интернет-магазинов.

Прежде чем мы углубимся в эти бизнес-модели, ориентированные на электронную коммерцию, давайте кратко рассмотрим давно устоявшиеся или, другими словами, традиционные модели;

Business-to-Consumer (B2C)

Настройки B2C — это те, которые продают товары и услуги (или и то, и другое) конечному покупателю. Так просто. Это один из самых распространенных методов в сфере электронной коммерции. Большинство торговцев используют этот метод для продажи товаров потребителям, поскольку он требует меньше усилий, чем B2B (бизнес для бизнеса).

Подход «Бизнес-потребителю» весьма предпочтителен для продуктов, которые имеют более низкую рыночную стоимость. В обычных обстоятельствах покупателям легче определиться с выбором пары обуви, чем с помощью бухгалтерского программного обеспечения. Хотя бы потому, что последнее — это регулярные расходы, которые им приходится нести периодически.

Модель B2C удобна для мобильных устройств и помогает оптимизировать работу вашего интернет-магазина.

Бизнес для бизнеса (B2B)

В отличие от B2C, транзакции B2B происходят между двумя бизнес-объектами. В других случаях покупатель обычно является конечным пользователем. Но чаще всего покупатель совершает покупку, а затем перепродает продукцию потребителю по розничной цене.

Эта структура теперь больше ориентирована на Электронная коммерция B2B которые хорошо разбираются в нишевых рынках.

Потребитель-бизнес (C2B)

Эта структура позволяетdiviдвойные для продажи товаров и услуг компаниям. В электронной коммерции бизнес покупает такой продукт или услугу, чтобы активно конкурировать на рынке.

Давайте воспользуемся типичной иллюстрацией. Потребители, которые, скажем, владеют блогами, могут позволить компаниям рекламировать продукты на своих сайтах. Конечно, за это приходится платить.

Кроме того, существуют бизнес-модели, которые фокусируются на настройках электронной коммерции.

Они включают в себя;

Прямой для потребителя (D2C)

Если вы хотите избавиться от посредников, это правильная модель для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Это проверенный метод, который нетрадиционным образом связывает предприятия с клиентами.

Подписные услуги

В области электронной коммерции это тот вид бизнеса, который предлагает потребителям определенный вид услуг. Примеры включают в себя; онлайн-журналы, потоковые сервисы, онлайн-занятия, посещение тренажерных залов и клубов - список бесконечен. В свою очередь, продавец собирает периодические платежи на периодической основе и в заранее установленную дату от потребителя.

оптовая

Как следует из названия, оптовик продает товары розничному продавцу оптом. Идеальная торговая площадка для оптовых поставщиков Alibaba. То же самое касается AliExpress, который является его дочерней розничной площадкой. Последний совместим как с моделью B2B, так и с моделью B2C, поскольку потребители могут совершать прямые покупки на AliExpress. Торговец также может решить открыть счет продавца здесь.

Dropshipping

Эта модель является основной в индустрии электронной коммерции. Торговец, прочееwise известный как прямой грузоотправитель, продает продукт, который позже доставляется покупателю сторонним поставщиком. Грузоотправитель, который является скорее посредником, виртуально отображает продукты через канал продаж и регулирует цены, чтобы получать небольшую прибыль от каждой продажи.

Нижняя линия

Учитывая все вышесказанное, можно сказать, что составление подробного плана электронной коммерции не вызывает никаких затруднений. Загвоздка в том, что торговцу необходимо каким-то образом совместить свои бизнес-потребности и обсуждавшийся выше план. Если у вас есть представление о том, какие продукты продавать в Интернете, начальные этапы запуска вашего бизнеса не должны вызывать затруднений.

Кроме того, вы не хотите немного переборщить со своим startup расходы. Как вы, возможно, знаете, это может замедлить процесс запуска. Чтобы начать с выгодных каналов продаж электронной коммерции, вы можете попробовать планы из таких решений, как Shopify, WooCommerce, или даже BigCommerce.

Короче говоря, наличие полноценного бизнес-плана электронной коммерции как бы гарантирует вам систематический прогресс в достижении ваших будущих целей. Это руководство дает вам всесторонний анализ того, что вам нужно иметь в своем списке желаний. Если при составлении плана вы чувствуете себя неуравновешенным, не стесняйтесь задать вопрос в поле для комментариев ниже.

Богдан Рэнца

Богдан является одним из основателей Inspired Mag, накопив за этот период почти 6-летний опыт. В свободное время он любит изучать классическую музыку и изучать изобразительное искусство. Он тоже одержим исправлениями. У него уже есть 5.

Комментарии Ответы 4

  1. Санджай Махамуни говорит:

    Спасибо за подробное руководство.
    Действительно замечательная статья.

    1. Богдан Рэнца говорит:

      Добро пожаловать, Санджай!

  2. Персиковое эссе говорит:

    Спасибо Миган Брофи за очень подробное руководство. Я также хотел бы добавить небольшой момент в качестве вывода. Все начинается с заранее продуманного бизнес-плана электронной коммерции. На первый взгляд, для большинства начинающих это кажется поверхностным планом. Но вот в чем дело. Вам необходимо краткое изложение всего, что вы собираетесь сделать, чтобы превратить ваши цели в реальные результаты. С самого начала вы должны изложить свои мысли на бумаге. Ключ в том, чтобы начать это. Планирование очень важно. Но будьте осторожны, не переусердствуйте.

    1. Богдан Рэнца говорит:

      Спасибо, что поделились своими мыслями, мы очень рады, что вам понравилась статья!

Комментарии закрыты.