Советы 7 для продавцов Amazon для увеличения продаж

Если вы подпишитесь на услугу по ссылке на этой странице, Reeves and Sons Limited может получить комиссию. Смотрите наши заявление об этике.

С Днем Рождения Amazon! Это был 20 лет в этом месяце с момента его скромных начинаний как онлайн-книжного магазина. В настоящее время крупнейший в мире интернет-магазин, он предоставил отличную возможность для третьих сторон, продавцов зарабатывать на жизнь.

Неудивительно, что популярность продолжает расти среди продавцов, Интернет-магазин недавно сообщил, что 4 раз больше людей зарабатывают миллион продаж на Amazon по сравнению с eBay. Когда $ 88,000 проводилось каждую минуту в глобальном масштабе на сайте, мы думали, что было бы неплохо делиться некоторыми советами и трюками чтобы помочь вам увеличить продажи, начиная с сегодняшнего дня.

1. Получить отзывы

Сила отзывов клиентов огромна, 88% потребителей теперь говорят, что они доверяют онлайн-отзывам, а также личные рекомендации.

Попытайтесь и задумайтесь над очевидными, найдите обзоры, которые включают медиа. Видео-обзоры или обзор с изображением продукта могут творить чудеса. Если вы знаете людей, которые пользуются вашим продуктом, идите к ним. Запросите в местном университете, чтобы найти студентов, которые помогут вам в этом проекте, это только понесет небольшую стоимость или может быть бесплатным вообще.

Около 90% покупателей Amazon не могут оставить отзыв. Использование такой программы, как Обратная связь Пять может помочь увеличить объем представленной обратной связи и помочь вам искоренить эти нейтральные и отрицательные комментарии. Amazon подчеркивает важность эффективности продаж, когда вы занимаете позиции на верхних позициях.

Почему бы не связаться с продавцами за пределами Amazon, чтобы предоставить обзоры? Преимущество этого в том, что, если некоторые клиенты представляют вам негативную или конструктивную обратную связь с вашим продуктом, это может помочь вам улучшить ваш продукт без ущерба для вашего рейтинга. Это особенно хорошая тактика при выпуске нового продукта.

2. Отдайте его бесплатно

Оставайтесь со мной здесь, хотя в краткосрочной перспективе это плохой ход, это может оказать значительное влияние в долгосрочной перспективе. Как упоминалось в предыдущем пункте, получение обзоров имеет решающее значение для того, чтобы показать ваши продукты. Поэтому, чтобы собрать их, предлагайте клиентам один 99% скидочный код, (Amazon в настоящее время не позволяет вам предлагать 100%) в обмен на отзыв. Это мгновенно улучшит ваш рейтинг в поиске Amazon и, мы надеемся, гарантирует, что эти клиенты подумают о вас в следующий раз, когда им понадобится товар, который вы продаете.

Один из способов избавиться от устаревшего инвентаря - это реализовать раздачи клиентам, чтобы создать добрую волю. Таким образом, когда они хотят приобрести товар в будущем, они с большей вероятностью придут к вам. Связывание вашего Продавец Amazon Central учетная запись с другими каналами продаж позволяет вам идентифицировать эти элементы и лучше управлять своими ресурсами.

3. Улучшение вашей SEO

Помимо рейтинга продавца и цены, Amazon также учитывает ключевые слова в названии продукта, чтобы ранжировать его. Вариант добавления ключевых слов в название продукта, предлагаемый Amazon, очень напоминает тактику, которую SEO-агентства использовали для улучшения рейтинга Google в начале 2000-х годов.

С названием продукта у вас есть символ символов символов 500, в котором вы должны указать как можно больше ключевых слов, чтобы убедиться, что ваш продукт виден. Amazon предлагает в этой области бренд, описание, линейку продуктов, материал, цвет, размер и количество.

Кроме того, я бы предложил использовать Инструмент подсказки ключевых слов Amazon, который использует сервис автозаполнения Amazon для поиска популярных длинный хвост ключевые слова, где они получают оценку от 1-10. Вы должны экспортировать те, которые вам кажутся наиболее подходящими, и импортировать их в Google. Инструмент планирования ключевых слов, где вы можете оценить объем поиска этих ключевых слов.

Помимо названия продукта, Amazon также предлагает вам ввестиformatв поле ключевого слова. Стоит отметить, что неэффективно включать любые ключевые слова, которые вы уже использовали в названии продукта, поскольку Amazon просто проигнорирует это. Здесь можно ввести пять ключевых слов или ключевых фраз, поэтому используйте их. wiseLY!

4. Оставайтесь конкурентоспособными и выиграйте Buy Box

Многие скептики, которые избегают продажи на Amazon, делают это из-за неправильного представления о том, что это слишком конкурентоспособно. Несмотря на то, что 55% его продавцов прибыль выше 20%.

Amazon заявляет, что наряду с наличием, выполнением и опытом работы с клиентами, ценообразование важно для купить коробку.

Программное обеспечение для перепечатки, такое как FeedVisor или teikametrics, контролирует цены ваших конкурентов 24 / 7, чтобы обеспечить вам конкурентоспособность. Простое внесение того, что вы хотите быть $ 0.01 дешевле, чем кто-либо другой, может стать решающим фактором. Поскольку они работают в режиме реального времени круглосуточно, это становится огромной выгодой. Например, если один из ваших конкурентов отсутствует на складе с определенным продуктом, ваш ответчик автоматически повысит вашу цену, чтобы обеспечить максимальную прибыль.

5. Получить рекламу

Если вы только начинаете или смотрите на свой продукт, как можно больше глазных яблок, попробуйте Amazon спонсируемые продукты, Это позволяет отображать ваш продукт под результатами поиска, в правой колонке или на подробных страницах.

Amazon объявили, что планируют также расширить эту функцию, чтобы сделать рекламу более заметной. Неизменно они предлагают бесплатный кредит, чтобы вы тоже начали работать, поэтому его полное отсутствие!

6. Скидки, скидки, скидки

Подобно номеру номера 2, скидки являются важным способом конвертации высоко мотивированных покупателей и создания долгосрочных отношений.

Ежедневные сделки и значительные скидки могут поместить вас на #1 для вашей категории продуктов. Это также открывает возможность появления на домашней странице Amazon в категориях «Горячие предложения» и «Новые и примечательные», которые будут генерировать огромное количество трафика.

Это также предоставляет доступ к вашим родственным продуктам, которые также можно увидеть на странице. Таким образом, позволяя клиентам видеть ваши другие предложения с первого взгляда и, возможно, побуждать их покупать один из ваших полных предметов.

7. Маркетинг за пределами Амазонки

Хотя рассылка по электронной почте и прямые призывы к действию, которые уводят людей от Amazon, запрещены, это не означает, что вы не можете рекламировать людей в своем магазине Amazon. Написание статей и блоги — отличный способ добиться этого, поскольку вы можете бесплатно разместить в своей нише соответствующий контент через WordPress.

Сайт, такой как Hubpages также является отличным местом для написания статей по теме, где вы можете связаться с вашим магазином.

Прикрепление купона к нижней части вашего упаковочного листа также является эффективным способом установления удержания клиентов. Flash-предложения, BOGOF, одноразовые промо-акции и бесплатная доставка - это несколько способов заманить людей на заказ снова.

Изображение изображения curtsey of Студия FireArt

Ричард Прошеро

Маркетолог контента в Veeqo. Veeqo позволяет вам связать свою учетную запись продавца Amazon с другими вашими каналами сбыта, чтобы лучше управлять своими запасами и доставкой.

Комментарии Ответы 20

  1. Сачин Малик говорит:

    не могли бы вы сказать мне, какой незаконный документ требуется для открытия магазина amazon на .com США?

  2. Объектные рекламные решения говорит:

    Очень хороший пост, многие продавцы или продавцы онлайн-магазинов не понимают, что такое листинг или продажа на Amazon, этот пост может им очень помочь и следовать этим советам. Получите рекламу, и правильное SEO может помочь вашим продажам на Amazon.

  3. Marina говорит:

    Насколько я понимаю, Amazon я показываю все обзоры продуктов, которые предоставляются бесплатно или со значительной скидкой, как непроверенные, как вы это делаете? Какова цель отправки кодов, если вы не можете получить проверенный отзыв о покупке?

  4. Аманда Блин представляет говорит:

    Спасибо за советы буду пробовать!

  5. звезда говорит:

    Отличная информация! Я продавал на Amazon в течение многих лет, но мои продажи пострадали от конкурентов, которые обменивали товары на отзывы. Насколько я понимаю, Amazon приняла жесткие меры в ноябре 2016 года. Какой совет вы можете дать для работы над утвержденным Amazon методом предоставления скидок в целях увеличения количества отзывов? Кроме того, я нахожу настройку скидки на Amazon очень запутанной. Знаете ли вы, где я могу найти пошаговую настройку для каждого типа, написанную простым языком?
    Мне очень нравятся ваши блоги!
    звезда

  6. John C говорит:

    Привет Андрей,
    Мне также интересно узнать, кого вы использовали для маркетинга. Я искал надежного, который не берет мои с трудом заработанные деньги и не бежит или вообще ничего не делает. Спасибо!

  7. Эндрю Маршал говорит:

    Привет Ричард,
    Это действительно отличный пост, которым вы поделились здесь. Несколько месяцев назад я нанял компанию для продвижения своего бизнеса, и я не знаю, что они сделали, даже они прислали мне отчет, но я никогда не знал, как это проверить. Но мои продажи значительно выросли, и они говорят, что это 100% метод белой шляпы. Поэтому я также не знаю, белый он или черный, но моя учетная запись все еще в безопасности, и теперь я получаю более 100 продаж в день.

    Они делились моими продуктами через SMM и блоги. Даже я думал, что мои продажи выросли благодаря моим усилиям, а не их. Но снова я поделился с ними еще одним продуктом, и они сделали то же самое за 20 дней. Итак, мой вопрос в том, что. Нанимать компанию или нет? Безопасно ли это для будущего?

    Спасибо

    1. Карла говорит:

      Привет Андрей! Могу я узнать название компании, которую вы наняли? Мне нужна помощь с моими онлайн-продажами .. спасибо!

    2. Джессика Фогель говорит:

      Мне тоже было бы интересно узнать название. Стоит ли это для небольшого стартапа с небольшим оборотным капиталом?

    3. Юлия СТОИКА говорит:

      Привет Андрей,
      Не могли бы вы поделиться названием компании, о которой вы говорили? Я был бы очень заинтересован в некоторой помощи prefessional. Спасибо.

      1. Радха говорит:

        Привет Андрей,
        Пожалуйста, помогите нам с названием компании, которую вы наняли для вашего маркетинга. Я тоже ищу такую.

    4. Правило говорит:

      Привет, Эндрю, мне бы очень хотелось узнать, какую компанию или человека вы использовали для увеличения продаж, мои же годами оставались в застое. Спасибо

  8. Мэтт Майклсон говорит:

    Да, верно, но филиалам Amazon нужен инструмент, который даст им результаты о самых продаваемых продуктах Amazon, идеях ключевых слов и тенденциях рынка Amazon.

  9. Дарин говорит:

    Привет… спасибо за статью!

    Я был онлайн-продавцом для больших и малых компаний, некоторые нуждались в рекламе и вещах, упомянутых в вашей статье, некоторые не очень. В последнее время у меня резко упали продажи. Мне было интересно, есть ли у вас пошаговые советы о том, что делать в первую очередь, а затем, что делать дальше, потому что я выполнял большинство ваших рекомендаций без увеличения числа конверсий. И, честно говоря, я никогда не видел никакого увеличения при использовании ключевых слов Amazon или продуктов, спонсируемых Amazon. Действительно ли есть преимущества у этих рекламных автомобилей?

  10. Тим говорит:

    Отличные советы. Одно предложение: если вы используете FBA, также рассмотрите возможность подачи заявки на экспорт FBA, чтобы ваши продукты можно было отправлять клиентам в любую точку мира. Регистрация бесплатная.

  11. Джен Никол говорит:

    Просто чтобы добавить стратегию обзоров продуктов, нельзя отрицать, что это один из методов, который может помочь увеличить продажи. Исследования показывают, что отзывы о товарах в вашем интернет-магазине повышают вероятность покупки. Люди зависят от отзывов о продуктах, прежде чем они начнут покупать.

    Однако каков эффективный способ получить отзывы о продукте? Это то, с чем сталкиваются все начинающие предприятия. В этой битве сражаются даже новые веб-сайты, продвигающие различные продукты.

    Я наткнулся на видео на YouTube на сервисе, который действительно может помочь нам в этом. Он имеет уникальную функцию, которая собирает отзывы о товарах из различных интернет-магазинов и отображает их на вашем сайте.

    Как это круто !

    Вы можете узнать, как это сделать на

    https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08

    Надеюсь, это поможет.

  12. Энди говорит:

    Отличная статья. Меня смутили дополнительные поля ключевых слов. Я думал, что мы могли бы добавить много ключевых слов, разделенных запятыми, но это не тот случай. Я никогда не думал о маркетинге за пределами Amazon на страницах моих продуктов. Поможет ли это вашему рейтингу, если Amazon увидит, что вы подталкиваете людей в их магазин?

    1. Доска говорит:

      Вы можете ввести несколько ключевых слов, но не ставить запятые, а только пробелы. Кроме того, не используйте ключевые фразы и не повторяйте ключевые слова… Amazon будет составлять фразы из ваших ключевых слов.

Оставьте комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены * *

Рейтинг *

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.