TikTok Marketing для владельцев интернет-магазинов

Используйте экономику создателей, сотрудничая с влиятельными лицами и используя TikTok для продвижения своих продуктов.

Если вы подпишитесь на услугу по ссылке на этой странице, Reeves and Sons Limited может получить комиссию. Смотрите наши заявление об этике.

TikTok приобрел огромную известность во всем мире благодаря функциям социального приложения для быстрого обмена видео, ярких разговоров, а также популярных игр, задач и тактик, используемых для развлечения пользователей. Приложение родное для Китая, но сейчас оно имеет более 1 миллиарда активных пользователей в месяц со всего мира. Это означает, что чуть более 20% всего интернет-сообщества использует TikTok. Это невероятная коллекция потенциальных покупателей. для любого интернет-магазина, и именно поэтому так много брендов используют маркетинговую тактику TikTok для продажи продуктов.

В этом руководстве мы объясним основы TikTok, затем перейдите к наиболее практичным маркетинговым приемам TikTok, таким как партнерство с влиятельными лицами, создание челленджей с хэштегами и реклама.

Продолжайте читать, чтобы узнать все о маркетинговых кампаниях TikTok для электронной коммерции!

Что такое ТикТок?

Чтобы упростить задачу, мы можем сравнить TikTok со многими другими приложениями для социальных сетей на рынке.

TikTok похож на Snapchat, поскольку позволяет пользователям публиковать короткие видеоролики. Он также в основном работает как мобильное приложение, такое как Instagram и Snapchat. Хотя вы можете получить доступ к TikTok с desktop, вы получаете дополнительные функции (и избавляетесь от назойливых предложений загрузить приложение из TikTok), используя приложение.

В целом, TikTok извлекает выгоду из тенденции «социальных историй», когда пользователи могут публиковать короткие видеоролики. Тем не менее, он отличается от подобных Facebook Stories, Instagram Storiesи Snapchat, сохраняя эти видео в ленте, чтобы другие пользователи могли просмотреть их позже.

Таким образом, у TikTok есть уникальное преимущество. Пользователи, конечно, могут удалять свои прошлые видео, но идея не в этом. Вместо того, чтобы смотреть, как видео исчезают на других платформах, TikTok сохраняет их на вашей стене с прошлыми публикациями.

Тем не менее, что делает TikTok по-настоящему уникальным, так это его сообщество и то, как это сообщество предпочитает взаимодействовать с определенным контентом:

  • Пользователи TikTok часто делятся синхронизированными по губам видео с музыкой, видеоклипами или телешоу.
  • Многие пользователи публикуют короткие видеоролики, на которых они танцуют под популярные песни, поют или выступают дуэтами. Есть несколько formatс следовать.
  • Пользователи TikTok обычно принимают участие в соревнованиях по хэштегам, где они получают задание закончить какое-то видео (часто используя трюк редактирования или определенное танцевальное движение), а затем передают это задание другим.

Эти типы контента созрели для влиятельных лиц в экономике создателей, поскольку они могут думать о своих собственных проблемах, чтобы делиться ими с подписчиками и создавать ажиотаж вокруг продуктов, искусства или своих собственных платформ. Кроме того, TikTok предоставляет брендам более простой способ нацеливания на молодых пользователей, поскольку большая часть контента очень короткая и ее легко сделать.

Длина большинства TikTok видео остается менее 15 секунд, но можно создавать и публиковать более длинные видео, до 60 секунд.

Что еще нужно знать о TikTok и его возможностях для маркетинга в социальных сетях?

  • Хотя оно начиналось как музыкальное/танцевальное приложение, сейчас это уже не так. Комики делятся своими мыслями; геймеры публикуют свой игровой процесс; модные бренды делятся кадрами с показов.
  • Вам не нужна учетная запись для просмотра видео на TikTok. Публичные профили доступны любому онлайн.
  • Если у вас есть учетная запись, вам не нужно ни за кем подписываться, если вы этого не хотите. TikTok предлагает страницу Discover, на которой можно сразу начать воспроизведение видео. Алгоритм TikTok по-прежнему предоставляет релевантный контент.
  • Пользователи могут следить за своими любимыми брендами, создателями TikTok и друзьями.
  • Известные влиятельные лица появились в таких отраслях, как мода, танцы, комедия, музыка, ремесло, спорт и т. Д., Что сделало платформу идеальной для маркетинга влиятельных лиц.
  • TikTok предлагает элегантный рекламный канал, чтобы представить ваш бренд пользователям.
  • Бренды обычно сотрудничают с влиятельными лицами для продвижения продуктов.

Какова демографическая группа TikTok?

С самого начала TikTok был нацелен на молодежь (например, поколение Z). В 2018 году TikTok приобрел известное приложение Musical.ly, которое также нацелено на более молодых пользователей, в основном женщин поколения Z.

Благодаря сочетанию этих двух приложений и их раннему развитию, TikTok сохранил уровень ориентации на молодое поколение, особенно младше 30 лет. Фактически, около 47% пользователей сообщают, что им меньше 30 лет.

Также стоит отметить, что TikTok, всегда ориентированный на женскую аудиторию, по-прежнему сохраняет 60% демографических групп женщин (и 40% мужчин). Этот divide становится еще шире в Соединенных Штатах: женщин больше, чем мужчин 2: 1 в американской версии TikTok.

Итак, какие типы контента TikTok потребляют эти пользователи?

Основываясь на мнениях, мы можем предположить, что к наиболее популярным типам влиятельного контента относятся:

  1. Развлечения: более 535 миллиардов просмотров видео.
  2. Танец: 181 миллиард просмотров.
  3. Шалости: 79 миллиардов просмотров.
  4. Фитнес и спорт: 57 миллиардов просмотров.
  5. Ремонт дома: 39 миллиардов просмотров.
  6. Красота: 33 миллиарда просмотров.
  7. Fashion: 27 миллиардов просмотров.
  8. Рецепты: 18 миллиардов просмотров.
  9. Лайфхаки: 13 миллиардов просмотров.
  10. Домашние животные: 10 миллиардов просмотров.

Как интернет-магазины могут использовать TikTok в своей маркетинговой стратегии?

У предприятий электронной коммерции есть несколько уникальных возможностей извлечь выгоду из TikTok мания.

Мы рекомендуем вам учитывать все следующее:

  • Управляйте созданием контента вашего собственного бренда с помощью канала компании TikTok. Вы можете рассмотреть такие вещи, как учебные пособия, обучающие видео, продукты в действии и взаимодействие с влиятельными лицами.
  • Сотрудничайте с известными авторитетами в отрасли. Это поможет вам охватить встроенную аудиторию, которую уже сформировал влиятельный человек, а также создаст более интересный и естественный способ привлечь внимание к вашим продуктам через социальные сети. Это работает даже лучше, если влиятельный человек так или иначе связан с вашим брендом.
  • Платите за рекламу в TikTok. Это одно из самых простых социальных приложений для создания видео, и все, что для него требуется, — это креативное видео и немного денег.

Бренды электронной коммерции хорошо работают благодаря сочетанию этих маркетинговых стратегий TikTok. Мы всегда рекомендуем использовать рекламные инструменты, но неплохо было бы начать с партнерства с влиятельными лицами, а затем создать своих собственных подписчиков с помощью оживленного сотрудника, который готов работать над видео.

Маркетинг в TikTok с влиятельными лицами

Маркетинг влияния не является чем-то уникальным для TikTok, но это определенно один из самых эффективных способов маркетинга на платформе. Это потому, что влиятельные лица TikTok имеют огромное влияние на своих пользователей, завоевав доверие за эти годы благодаря своим собственным развлекательным видео.

Молодые пользователи TikTok жаждут аутентичности, и именно это обеспечивают влиятельные лица. Регулярная реклама – это не то, чего хотят молодые люди, однако они не против, если слышат об интересных брендах от артистов, которые им нравятся.

Именно здесь в вашей маркетинговой стратегии вступают в игру влиятельные лица.

Прежде всего, вы должны связаться с влиятельными лицами, которым может показаться, что они действительно используют ваш продукт. 20-летней влиятельной женщине, занимающейся фитнесом, не имело бы смысла продавать свое новейшее устройство для приготовления гамбургеров на гриле.

Также важно помнить, что все, что вам обычно нужно от влиятельного лица, — это использовать ваш продукт в видео, возможно, рассказать о том, насколько он им нравится, и объяснить, где подписчики могут использовать промокод, чтобы опробовать его. Это не так уж и много.

Лучшие влиятельные лица знают, как продавать продукты, не выглядя вынужденными, и вы можете выбирать различные типы партнерства, например, предложить им носить одежду с логотипом вашего бренда или, возможно, отправить им продукт и попросить их распаковать его для своих подписчиков.

И последнее, что следует помнить влиятельным лицам TikTok: они, вероятно, знают о своей аудитории больше, чем вы. Молодых пользователей TikTok, похоже, не так уж заботит высокая ценность продукции. Они привыкли к видео с телефона, поэтому важно не слишком направлять инфлюенсера. Именно они создали эту аудиторию, поэтому они, как правило, знают, чего хотят люди. TikTok больше ориентирован на подлинность и веселье, поэтому лучше позволить влиятельным лицам создавать это развлечение, а не превращать его в рекламу с предложениями вашего бренда.

Попросите контент, созданный клиентами, в вашей маркетинговой стратегии TikTok

Контент, созданный пользователями, включает бренды, которые просят пользователей снимать видео, часто с определенными продуктами, задействованными в видео. Например, kitКомпания chen utensil может спросить, что готовят ее клиенты в эти выходные. Фитнес-бренд может попросить видео, на котором люди в тренажерном зале или дома используют их товары.

Примером может служить то, как Seven-Eleven поощряла пользовательский контент (в сочетании с вызовом хэштегов), предлагая пользователям TikTok снимать на видео, как они едят кусок пиццы Seven-Eleven с чипсами Paqui Ghost Pepper и острым соусом из 11 перцев. В завершение пользователи должны запить его банкой жидкой смертоносной воды. По сути, это простая задача по поеданию острой пищи. Но все взято из Seven-Eleven, это невероятно весело, а хэштег @oneslicechallenge позволяет быстро поделиться контентом.

пользовательский контент для seven eleven - TikTok marketing

Это одна из категорий контента, уникальных для молодого поколения. Они жаждут впечатляющих впечатлений, а не пассивного просмотра телевизора. Поэтому им нравится взаимодействовать с брендами, присылать собственные видеоролики и побуждать других делать то же самое.

Хэштег #targethalloween - это упрощенная версия пользовательского контента, где Target просит людей показать все целевые продукты, купленные для их костюмов, а также последний снимок готового костюма. Чтобы сделать его еще более привлекательным, почти все посты с хэштегом #targethalloween написаны под одну и ту же музыку.

контент, создаваемый пользователями

Цель состоит в том, чтобы побудить людей в TikTok поделиться видео о себе, используя ваши продукты. Это также может быть прекрасной возможностью объединить стратегию с маркетингом влияния, проблемами с хэштегами или рекламой. Например, вы можете объявить о проблеме с пользовательским контентом с помощью хэштега (отлично подходит для совместного использования) и попросить влиятельного лица в вашей отрасли сделать объявление. После этого вы можете подумать о том, чтобы потратить немного денег на рекламу.

Запускайте хэштег-челленджи на TikTok (и действительно на всех платформах социальных сетей)

Проблемы с хэштегами не уникальны TikTok, но TikTok — одно из немногих социальных приложений, завоевавших репутацию благодаря проблемам с хэштегами. Настолько, что он стал неотъемлемой частью сообщества TikTok.

Пользователи TikTok любят создавать, принимать и просматривать задания. Возможно, вы слышали о некоторых редких, экстремальных проблемах в средствах массовой информации, но в целом эти проблемы абсолютно безвредны.

Задачи с хештегами начинаются, когда пользователь думает о забавной или творческой задаче, которую люди могут выполнить дома, в дороге или в компании друзей. Они варьируются от задач по редактированию видео до битв за синхронизацию губ. Многие из них также включают в себя глупые танцы, такие как челлендж #tumbleweed, представленный Джимми Фэллоном.

Другой пример - #faceoffchallenge, представленный Дуэйном «Скала» Джонсоном, где он предлагает пользователям показать, что кто-то говорит или делает, чтобы воодушевить вас в вашей жизни.

faceoffchallenge - маркетинг в TikTok

Многие вызовы с хэштегами даже не связаны с каким-либо продуктом или брендом, но направлены на то, чтобы сделать сообщество более интересным, например #filterchallenge.

Вызов маркетингового хэштега TikTok

Что касается брендов, вы можете создать челлендж с хэштегом, связанный с вашим продуктом. Фактически, пользовательский контент идеально подходит для того, чтобы побудить людей реально ответить на вызов. Но если у вас не так уж много последователей, подумайте о том, чтобы обратиться к влиятельному лицу с большим количеством подписчиков; они могут сделать объявление и продемонстрировать вам задачу.

Кроме этого, вам нужно запоминающееся слово или фразу. Затем прикрепите метку # перед этой фразой, чтобы люди могли пометить ее в будущем и сделать ее более популярной в TikTok.

Подумайте о рекламе в TikTok

Окончательная, самая простая форма успешного TikTok маркетинг включает в себя старую добрую рекламу. Как вы, возможно, догадались из предыдущих абзацев, пользователи TikTok созданы для развлечений, веселья и сообразительности. Итак, это не так просто, как снять короткое видео, объясняющее преимущества вашего продукта; это выглядит как традиционная реклама, с которой люди в TikTok не хотят иметь ничего общего.

Вместо этого рассмотрите возможность объединения ранее упомянутых маркетинговых тактик TikTok для большего эффекта.

Например, вы можете сотрудничать с влиятельным лицом, чтобы предложить день поглощения бренда, где они будут контролировать вашу учетную запись TikTok, проводить собеседования с людьми в компании и тестировать некоторые из ваших новейших продуктов. Другой вариант - запустить задачу по хэштегу и потратить немного денег на рекламу, чтобы известить о вас. Наконец, вы можете попробовать создать свои собственные креативные видеоролики с помощью некоторых встроенных в приложение функций TikTok, таких как двухмерные фильтры линз, кнопки и наклейки.

Хорошей новостью является то, что рекламные инструменты TikTok гораздо проще понять, чем те, которые вы найдете в таких местах, как Facebook. Есть замечательные функции редактирования, инструменты быстрой загрузки и даже некоторые надежные показатели. Независимо от того, как вы подходите к рекламе в приложении TikTok, старайтесь избегать традиционной рекламы; это самый простой способ для людей в TikTok забыть о вашей компании.

Наше заключение по маркетингу в TikTok

Неудивительно, что с развитием экономики создателей TikTok сделал себе имя в социальном мире. Это прекрасное место для привлечения молодых пользователей, влиятельные лица преуспевают в монетизации своих собственных брендов, а интернет-магазины могут связаться с некоторыми из этих влиятельных лиц посредством собственных партнерских отношений.

TikTok маркетинговые методы, такие как хэштеги, маркетинг влияния TikTok и пользовательский контент, — все это гарантирует, что вы не совершите никаких грехов TikTok, таких как размещение скучной рекламы в ленте, обслуживание пожилых людей или просто перечисление функций продукта. Все это обязательно приведет к провалу сообщества TikTok.

Итак, мы wish вам удачи в вашем путешествии по TikTok! Дайте нам знать в комментариях, если у вас есть какие-либо вопросы о TikTok для крупного и малого бизнеса. Кроме того, если они у вас есть, поделитесь своим опытом партнерства с влиятельными лицами в социальных сетях, так как обычно это самый эффективный способ для интернет-магазинов связаться с клиентами на платформе.

Джо Варнимонт

Джо Варнимонт - писатель из Чикаго, специализирующийся на инструментах электронной коммерции, WordPress и социальных сетях. Когда не рыбачит и не занимается йогой, он коллекционирует марки в национальных парках (хотя это в основном для детей). Посмотрите портфолио Джо чтобы связаться с ним и просмотреть прошлые работы.

Комментарии Ответы 2

  1. Исидор Кенмоэ Донфанг говорит:

    Действительно интересно, я хотел бы использовать его для отслеживания моих онлайн-продаж.

    1. Богдан Рэнца говорит:

      Желаем вам удачи!

Оставьте комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены * *

Рейтинг *

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.