Что должен знать каждый дизайнер о работе Spec

Если вы приведете этих четырех парней в комнату и объявите: «Вот сделка… Я хочу, чтобы каждый из вас покрасил одну стену в этой комнате, и тот, кто, по моему мнению, сделал лучшую работу со своей стеной, получит право покрасить остальную часть дом!" Как ты думаешь, как хорошо это пойдет? Это определенно ситуация с свинцовым воздушным шаром.

Почему же тогда так много дизайнеров и других творческих профессионалов, кажется, ухватились за возможность работать на той же основе? В отрасли термин для такого рода вещей называется «спекулятивная работа», что означает спекулятивное представление образцов своей работы в надежде на то, что вам заплатят.

Когда вы делаете это по собственной инициативе, это действительно не так уж плохо. Но когда это происходит в ответ на запрос клиента или рекламодателя, вы способствуете растущему раку, который разрушил творческую индустрию за последние два десятилетия. На самом деле, мы подталкиваем три десятилетия, но кто считает?

Работа над спецификацией - это воровство у себя

Когда вы вступаете в конкурс дизайнеров по любой другой причине, кроме веселья, или когда вы отправляете полезные образцы потенциальному клиенту без каких-либо твердых обещаний, что вам заплатят, вы крадете у себя. Вы можете искать в течение всего дня умные, разумные, интеллектуальные вещи, чтобы сделать. Работать бесплатно над коммерческим проектом не будет одним из них.

Работа над спецификацией вредит всем творческим профессионалам

Любой, кто участвует в конкурсе дизайнеров по любой другой причине, кроме веселья, или кто представляет полезные образцы дизайна потенциальному клиенту, способствует падению нашей отрасли. Клиенты нанимают нас, потому что они знают, что у них нет навыков или времени, чтобы самим создать такой же стандарт работы. Но это не обязательно означает, что они хотят заплатить нам за работу. Единственная причина, по которой они платят нам, это то, что мы требуем, чтобы они это сделали. Так что, если мы облегчаем им задачу не платить, давая им именно то, что они хотят бесплатно, то какой у них стимул на самом деле идти вперед и платить нам? Нет, вот какой у них стимул.

Большинство конкурсов дизайна являются прибыльными только для тех, кто ими управляет.

В положениях и условиях типичного конкурса дизайнеров будет пункт о том, что вы отказываетесь от всех своих прав на любой проект, который вы представляете. Итак, предположим, что 1000 человек участвуют в конкурсе дизайнеров. Кто-то из этих людей выиграет, и они, вероятно, получат немного денег. token плата за их усилия, но 999 других дизайнеров будут отвергнуты голодными и холодными.

Но те, кто участвовал в конкурсе, теперь имеют дизайны 1000, которые они могут использовать, без оплаты роялти, сколько захотят и любым способом, который им нравится. Итак, через год или два вы гуляете по Мадриду, Мельбурну или Мандалаю, и видите какого-то парня, одетого в ваш дизайн на футболке. Вот когда пенни упадет. Какой-то парень зарабатывает миллионы на твоей работе, а ты не получил за это ни копейки.

Из этого правила есть одно исключение. Если какой-то престижный отраслевой орган, такой как Музей современного дизайна, участвовал в конкурсе (а его тема была чем-то иным, кроме Музея современного дизайна), можно смело предполагать, что это был законный конкурс без какой-либо коммерческой эксплуатации.

Подобное соревнование на самом деле полезно для вас, особенно если вы выиграете, потому что часть этого престижа отразится на вас, и многие люди увидят ваши работы. Тем не менее, вам все равно следует внимательно ознакомиться с положениями и условиями, чтобы убедиться, что вы по-прежнему сохраняете права на свою работу после окончания конкурса. Не исключено, что кто-то может получить иск за добавление своего собственного дизайна в свое портфолио, потому что организатор конкурса утверждает, что дизайнер не имеет права выставлять работы. Дьявол кроется в деталях.

Это не просто спец работа, это виновник

Изображение кредита: Adobe Stock

Работа со спецификациями - не единственная проблема, стоящая перед отраслью. Сайты с конкурсными предложениями на работу, такие как Freelancer.com и Fiverr.com, представляют собой еще одну серьезную угрозу, поскольку они поощряют конкуренцию только на основе цены. Проблема в том, что многие потенциальные клиенты не понимают концепцию «вы получаете то, за что платите», и тысячи любителей и студентов на этих сайтах просто хотят время от времени немного подзаработать карманные деньги, плюс люди из страны с низкими доходами, которые могут позволить себе агрессивные ставки.

Это означает, что если вы принимаете участие, у вас очень низкий шанс получить какую-либо работу, если вы не готовы снизить свои ставки ниже уровня, который вы реально могли бы поддерживать в течение длительного времени. Вы будете выполнять больше работы за меньшие деньги, просто чтобы иметь шанс выжить, а это значит, что вы либо не выживете, либо вам придется идти на компромисс в отношении качества. Как только вы начинаете идти на такие компромиссы, это скользкий путь.

Спецработа почти никогда не выполняет своих обещаний

Когда вы выполняете специальные задания, это обычно потому, что вам обещали шанс получить большую награду. Это может быть текущая будущая работа, постоянная работа или просто денежный приз. Есть и другие стимулы, которые могут быть обещаны, такие как направление в более крупные компании и возможность создать свой портфель. На самом деле, вы вряд ли получите много или вообще ничего от работы над спецификацией.

Работодатели не всегда знают, что их запрос неэтичен

Хотя работодатели не вправе просить о специальной работе, они не всегда знают, что это неправильно. У них может сложиться впечатление, что это стандартная отраслевая практика. Вам должно быть достаточно предоставить образцы вашей предыдущей работы или создать оригинальные образцы, которые никак не связаны с проектом клиента.

Спецработа обесценивает ваши навыки

Если вы создадите общедоступный профиль на специальном рабочем сайте, который может быть связан с вами лично, если люди смогут идентифицировать вас через ваш профиль и вашу работу, они смогут увидеть, что вы не цените свое время или свою творческую работу. очень высоко Это также должно повлиять на то, как вы относитесь к себе. Желание продать дизайн за $ 200 за $ 2 должно вызвать у вас чувство стыда. Вы действительно потратили все это время на изучение своего ремесла, только чтобы стать цифровым эквивалентом уличного путешественника? Вы более стильный, чем это, и вы не должны забывать это.

Специальная работа ставит вас в тупик, когда дело доходит до переговоров о дальнейшей работе

Просто предположите, что по какой-то удивительной случайности ваша заявка на спецификацию действительно успешна, и вы - «счастливый» дизайнер, выбранный для продолжения работы для клиента. Теперь перед вами действительно сложная проблема. Чтобы победить, вы не пожалеете усилий и произведете величайшую работу, которую вы могли бы им предложить. Итак, к этому моменту вы уже дали им свои лучшие работы бесплатно, и теперь вам нужно договориться о гонораре за выполнение для них дополнительной работы.

Проблема заключается в том, что вы уже показали им, что вы готовы работать это трудно не было денег, так что если сейчас вы пытаетесь взимать разумную сумму за вашу работу, ваши платежи могут быть отклонены как слишком высока. Вы не цените свою работу высоко, так почему они должны?

Специальная работа исключает некоторые важные шаги в творческом процессе

Когда вас нанимают напрямую, чтобы завершить работу для клиента, мы надеемся, что с клиентом будет проведено углубленное обсуждение их компании, бренда, продуктов и видения. Если вы не привлекаете клиентов на этом уровне, вы на самом деле не делаете профессиональную работу. Какие бы проекты вы ни создавали для компании, они должны действительно соответствовать имиджу, который они хотят представить, и вы сможете достичь этого только в том случае, если будете хорошо их понимать.

Профессиональные дизайнеры проводят маркетинговые исследования и применяют лучшие отраслевые практики на всех этапах процесса проектирования для обеспечения высокого качества дизайна, которое будет наилучшим образом отвечать интересам клиента. Это невозможно в ситуации со спецификацией работы, потому что нет никакой твердой дискуссии с клиентом, никаких исследований и очень мало стимула для дизайнера тратить больше времени или ресурсов на проект, чем это строго необходимо.

И клиент, и дизайнер проигрывают в этом сценарии, но часто клиент слишком наивен, чтобы признать, что он что-то потерял. Они полностью сосредоточены на экономии средств или приобретенной ими коммерческой эксплуатации, и поэтому они никогда не узнают, что могло бы быть возможным, если бы приняли более профессиональный подход к удовлетворению своих потребностей в дизайне.

Как вы можете обойти эту проблему

Есть три основных причины, по которым клиент может запросить спецификацию работы. Первый из них - простая наивность, они не понимают, что делать это неправильно. Единственный счетчик наивности - обучить клиента, но вы, вероятно, потеряете работу в процессе. Вторая причина - жадность или коммерческая эксплуатация, и все, что вы действительно можете сделать в этом случае, - это избежать обмана.

Это оставляет третью причину, по которой у вас есть несколько вариантов. Причина в том, что у клиента слишком много страха, что он сожжет свои деньги на плохом дизайне. Возможно, в прошлом у них был плохой опыт, который укрепит и оправдает их страх.

Вы можете потенциально выиграть в этом сценарии, и это, безусловно, тот, где у вас больше всего шансов, но шансы все еще невелики из-за менее компетентных и знающих дизайнеров, выполняющих требования спецификации. Вы будете странным, но ваше единственное преимущество в том, что, поскольку вы не тратите время на создание дизайна бесплатно, ваш ответ будет получен раньше других.

Что вам нужно сделать, это сделать разумное контрпредложение, которое устранит страхи, аннулируя их предложением, которое позволит клиенту почувствовать ваш повышенный профессионализм и что им будет нечего терять, работая с вами.

Если вы умеете продавать, позвоните клиенту или другомуwise напишите им. С самого начала дайте понять, что вы не работаете над спецификацией, но понимаете их потребность в уверенности. Сообщите им, что вы представляете профессиональное дизайнерское агентство, что вы можете предоставить им работу на самом высоком уровне и что работа с вами приносит большую пользу. Обязательно скажите им, что только дизайнеры-любители занимаются специальной работой.

Проведите этот начальный этап, который описывает три правильных этапа профессиональной проектной работы (первоначальная консультация и исследование, создание прототипа, окончательное проектирование и внедрение) и обещание железной гарантии возврата денег, если они решат расстаться с вами в конце макетирования фаза.

Вы заметите, что вы все еще рискуете здесь. По сути, вы все еще работаете бесплатно, потому что клиент может вернуться после завершения прототипирования, и вам придется вернуть их деньги, но главное отличие в том, что вам заплатили по крайней мере аванс, и у вас есть фирма обещание оплаты, если они решат перейти к стадии проектирования и реализации. Когда клиенты уже взяли на себя финансовые обязательства, менее вероятно, что они будут легко принимать решения.

Теперь все, что вам нужно сделать, это произвести на них впечатление своими невероятными дизайнерскими прототипами, и, надеюсь, вы это сделаете. Если есть какие-либо признаки того, что прототипы не вполне соответствуют их потребностям, предложите создать больше прототипов (не делайте этого, пока ваше первое предложение не будет отклонено). Если они отказываются, просто изящно кланяйся и выполняй свое обещание вернуть их деньги. По крайней мере, вы можете оставить их с благоприятным впечатлением, и они, скорее всего, вернутся к вам в будущем. Есть также отдаленная возможность, что они просто проверяют вашу честность, и вы все равно можете получить работу.