Что должен знать каждый дизайнер о работе Spec

Предположим на мгновение, что вы хотите покрасить свой дом. Вы звоните художнику, и он подходит к вам домой. Вообразите его удивление, обнаружив, что вы пригласили трех других художников на одну и ту же работу.

Если вы приведете этих четырех парней в комнату и заявите: «Вот и дело… Я хочу, чтобы каждый из вас покрасил одну стену в этой комнате, и тот из вас, который, по моему мнению, лучше всех покрасил свою стену, получит возможность покрасить остальную часть». дом!" Как вы думаете, насколько хорошо это пойдет вниз?

Это определенно ситуация со свинцовым шаром.

Почему же тогда так много дизайнеров и других творческих профессионалов, кажется, ухватились за возможность работать на той же основе? В отрасли термин для такого рода вещей называется «спекулятивная работа», что означает спекулятивное представление образцов своей работы в надежде на то, что вам заплатят.

Когда вы делаете это по собственной инициативе, это действительно не так уж плохо. Но когда это происходит в ответ на запрос клиента или рекламодателя, вы способствуете растущему раку, который разрушил творческую индустрию за последние два десятилетия. На самом деле, мы подталкиваем три десятилетия, но кто считает?

Работа над спецификацией - это воровство у себя

Когда вы вступаете в конкурс дизайнеров по любой другой причине, кроме веселья, или когда вы отправляете полезные образцы потенциальному клиенту без каких-либо твердых обещаний, что вам заплатят, вы крадете у себя. Вы можете искать в течение всего дня умные, разумные, интеллектуальные вещи, чтобы сделать. Работать бесплатно над коммерческим проектом не будет одним из них.

Работа над спецификацией вредит всем творческим профессионалам

Любой, кто участвует в конкурсе дизайна по любой другой причине, кроме развлечения, или кто представляет полезные образцы дизайна потенциальному клиенту, способствует падению нашей отрасли.

Клиенты нанимают нас, потому что знают, что у них нет ни навыков, ни времени, чтобы самостоятельно создать такой же стандарт работы. Но это не обязательно означает, что они хотят платить нам за работу.

Единственная причина, по которой они нам платят, заключается в том, что мы требуем от них этого. Итак, если мы облегчим им возможность не платить, предоставив им именно то, что они хотят бесплатно, тогда какой у них будет стимул пойти дальше и заплатить нам? Нет, вот какой у них стимул.

Большинство конкурсов дизайна являются прибыльными только для тех, кто ими управляет.

В правилах и условиях типичного конкурса дизайнеров будет пункт, в котором говорится, что вы отказываетесь от всех своих прав на любой представленный вами дизайн. Предположим, в конкурсе дизайнеров принимают участие 1000 человек.

Один из этих людей выиграет и, вероятно, получит несколько наград. token плата за их усилия, но 999 других дизайнеров будут отвергнуты голодными и холодными.

Но у тех, кто проводил конкурс, теперь есть 1000 дизайнов, которые они могут использовать без лицензионных отчислений столько, сколько захотят, и любым способом.

Итак, через год или два вы будете ходить по Мадрид, или Мельбурн, или Мандалай, и вы видите какого-то парня с вашим рисунком на футболке. Вот тогда копейка упадет. Какой-то парень зарабатывает миллионы на твоей работе, а ты не получил за это ни цента.

Из этого правила есть одно исключение. Если какой-то престижный отраслевой орган, такой как Музей современного дизайна, участвовал в конкурсе (а его тема была чем-то иным, кроме Музея современного дизайна), можно смело предполагать, что это был законный конкурс без какой-либо коммерческой эксплуатации.

Подобный конкурс на самом деле полезен для вас, особенно если вы выиграете, потому что часть этого престижа передастся вам, и многие люди увидят ваши работы на выставке. Однако вам все равно следует внимательно ознакомиться с условиями, чтобы убедиться, что вы сохраните за собой права на свою собственную работу после окончания конкурса.

Не исключено, что на кого-то подадут в суд за добавление в портфолио собственной работы, поскольку организатор конкурса утверждает, что дизайнер не имеет права выставлять свою работу. Дьявол кроется в деталях.

Это не просто спец работа, это виновник

Спецификация – не единственная проблема, с которой сталкивается отрасль. Сайты конкурсных торгов, такие как Freelancer.com и Fiverr.com, представляют собой еще одну серьезную угрозу, поскольку они поощряют конкуренцию только на основе цены.

Проблема в том, что многие потенциальные клиенты не понимают концепцию «вы получаете то, за что платите», и на этих сайтах присутствуют тысячи любителей и студентов, просто желающих время от времени подзаработать немного дополнительных карманных денег, а также люди из страны с низкими доходами, которые могут позволить себе агрессивные ставки.

Это означает, что если вы примете участие, у вас очень мало шансов получить какую-либо работу, если только вы не готовы снизить свои ставки ниже уровня, который вы реально могли бы поддерживать в долгосрочной перспективе.

Вы будете делать больше работы за меньшие деньги, просто чтобы иметь шанс выжить, а это означает, что либо вы не выживете, либо вам придется пойти на компромисс в отношении качества. Как только вы начнете идти на подобные компромиссы, это будет скользкий путь.

Спецработа почти никогда не выполняет своих обещаний

Когда вы выполняете специальную работу, это обычно происходит потому, что вам обещают большое вознаграждение. Это может быть постоянная работа, постоянная работа или просто денежный приз.

Могут быть обещаны и другие стимулы, такие как рекомендации в более крупные компании и возможность пополнить свое портфолио. На самом деле, вы вряд ли получите много или даже что-нибудь вообще от работы над спецификацией.

Работодатели не всегда знают, что их запрос неэтичен

Хотя работодатели неправильно запрашивают специальную работу, они не всегда знают, что это неправильно. У них может сложиться впечатление, что это стандартная отраслевая практика.

Вам будет достаточно предоставить образцы ваших предыдущих работ или создать оригинальные образцы, никак не связанные с проектом клиента.

Спецработа обесценивает ваши навыки

Если вы создадите общедоступный профиль на специальном рабочем сайте, который будет связан с вами лично, если люди смогут идентифицировать вас по вашему профилю и вашей работе, тогда они смогут увидеть, что вы не цените свое время и свою творческую работу. очень высоко.

Это также должно повлиять на то, как вы относитесь к себе. Желание продать дизайн стоимостью 200 долларов за 2 доллара должно вызвать у вас сильное чувство стыда. Неужели вы действительно потратили все это время на изучение своего ремесла только для того, чтобы стать цифровым эквивалентом уличного проститутки? Ты более стильный, чем этот, и тебе не следует об этом забывать.

Специальная работа ставит вас в тупик, когда дело доходит до переговоров о дальнейшей работе

Просто предположим, что по какой-то удивительной случайности ваша заявка на спецификацию действительно оказалась успешной, и вы — «счастливый» дизайнер, выбранный для продолжения работы с клиентом.

Теперь вам предстоит решить действительно трудную проблему. Чтобы победить, вы приложите все усилия и создадите самую лучшую работу, которую только можете им предложить. Итак, на данный момент вы уже предоставили им свою лучшую работу бесплатно, и теперь вам нужно договориться о гонораре за выполнение для них дополнительных работ.

Проблема заключается в том, что вы уже показали им, что вы готовы работать это трудно не было денег, так что если сейчас вы пытаетесь взимать разумную сумму за вашу работу, ваши платежи могут быть отклонены как слишком высока. Вы не цените свою работу высоко, так почему они должны?

Специальная работа исключает некоторые важные шаги в творческом процессе

Когда вас нанимают непосредственно для выполнения работы для клиента, мы надеемся, что с клиентом состоится углубленное обсуждение его компании, бренда, продуктов и видения. Если вы не привлекаете клиентов на этом уровне, вы не выполняете профессиональную работу.

Какой бы дизайн вы ни создавали для компании, он должен действительно соответствовать имиджу, который они хотят представить, и вы сможете добиться этого только в том случае, если хорошо их понимаете.

Профессиональные дизайнеры проводят исследования рынка и применяют лучшие отраслевые практики на всех этапах процесса проектирования для обеспечения высочайшего качества дизайна, который наилучшим образом будет отвечать интересам клиента.

Это невозможно в ситуации со спецификациями, потому что нет ни серьезного обсуждения с клиентом, ни исследований, и у дизайнера очень мало стимулов вкладывать в проект больше времени или ресурсов, чем это строго необходимо.

И клиент, и дизайнер проигрывают в этом сценарии, но часто клиент слишком наивен, чтобы признать, что он что-то потерял. Они полностью сосредоточены на экономии средств или приобретенной ими коммерческой эксплуатации, и поэтому они никогда не узнают, что могло бы быть возможным, если бы приняли более профессиональный подход к удовлетворению своих потребностей в дизайне.

Как вы можете обойти эту проблему

Есть три основные причины, по которым клиент может запросить специальную работу. Первый из них – простая наивность, они не понимают, что так поступать неправильно. Единственный способ противостоять наивности — это обучить клиента, но при этом вы, вероятно, потеряете работу.

Вторая причина — жадность или коммерческая эксплуатация, и все, что вы действительно можете сделать в этом случае, — это не оказаться обманутыми.

Это оставляет третью причину, по которой у вас есть несколько вариантов. Причина в том, что у клиента слишком много страха, что он сожжет свои деньги на плохом дизайне. Возможно, в прошлом у них был плохой опыт, который укрепит и оправдает их страх.

Вы можете потенциально выиграть в этом сценарии, и это, безусловно, тот, где у вас больше всего шансов, но шансы все еще невелики из-за менее компетентных и знающих дизайнеров, выполняющих требования спецификации. Вы будете странным, но ваше единственное преимущество в том, что, поскольку вы не тратите время на создание дизайна бесплатно, ваш ответ будет получен раньше других.

Что вам нужно сделать, это сделать разумное контрпредложение, которое устранит страхи, аннулируя их предложением, которое позволит клиенту почувствовать ваш повышенный профессионализм и что им будет нечего терять, работая с вами.

Если вы умеете продавать, позвоните клиенту или другомуwise отправьте им электронное письмо. С самого начала дайте понять, что вы не работаете по спецификациям, но понимаете их потребность в уверенности.

Дайте им понять, что вы представляете профессиональное дизайнерское агентство, что вы можете предоставить им работу на самом высоком уровне и что сотрудничество с вами имеет большую ценность. Обязательно скажите им, что только дизайнеры-любители выполняют специальную работу.

Проведите этот начальный этап, который описывает три правильных этапа профессиональной проектной работы (первоначальная консультация и исследование, создание прототипа, окончательное проектирование и внедрение) и обещание железной гарантии возврата денег, если они решат расстаться с вами в конце макетирования фаза.

Вы заметите, что вы все еще рискуете здесь. По сути, вы все еще работаете бесплатно, потому что клиент может вернуться после завершения прототипирования, и вам придется вернуть их деньги, но главное отличие в том, что вам заплатили по крайней мере аванс, и у вас есть фирма обещание оплаты, если они решат перейти к стадии проектирования и реализации. Когда клиенты уже взяли на себя финансовые обязательства, менее вероятно, что они будут легко принимать решения.

Теперь все, что вам нужно сделать, это произвести на них впечатление своими невероятными дизайнерскими прототипами, и, надеюсь, вам это удастся. Если есть какие-либо признаки того, что прототипы не совсем соответствуют их потребностям, предложите создать больше прототипов (не делайте этого, пока ваше первое предложение не будет отклонено). Если они откажутся, просто вежливо поклонитесь и сдержите свое обещание вернуть им деньги.

По крайней мере, вы сможете оставить у них благоприятное впечатление, и они, возможно, с большей вероятностью вернутся к вам в будущем. Существует также отдаленная вероятность того, что они просто проверяют вашу честность, и в конце концов вы все еще можете получить работу.

Заключение: поддержание профессиональной честности

В заключение отметим, что спецификация представляет собой серьезную проблему в творческой индустрии, часто приводящую к недооценке навыков и усилий дизайнера.

Хотя это может показаться возможностью познакомиться или получить опыт, реальность часто оказывается гораздо менее полезной. Дизайнерам рекомендуется признать свою ценность и противостоять давлению участвовать в неоплачиваемых спекулятивных проектах.