Краткий обзор продавца (2023 г.)

Вы продавец Amazon и пытаетесь оптимизировать свою ценовую стратегию? Если это вы, возможно, вы хотите посмотреть, что Seller Snap может предложить вашему бизнесу? 

Ну, будьте уверены, вы находитесь в правильном месте. В этом обзоре мы расскажем все, что вам нужно знать о Seller Snap, в частности, о том, как работает продукт, его основные функции и цены.

Надеемся, что к концу этого обзора Seller Snap у вас будет вся необходимая информация, чтобы решить, подходит ли это программное обеспечение для вашего Бизнес-стратегия Амазон.

Давайте погрузимся прямо в…

Что такое Продавец Snap?

Как мы намекнули во вступлении, Продавец Snap это приложение, предназначенное для продавцов Amazon. Используя теорию игр и искусственный интеллект, приложение помогает продавцам оптимизировать свой магазин на Amazon, автоматически и постоянно переоценивая ваши продукты на Amazon, чтобы вы могли купить коробку по максимально возможной цене и максимизировать прибыль.

Теория игр используется Seller Snap, но изначально она была изобретена Джон Нэш в 1950-х годах. Короче говоря, эта теория использует математическое моделирование для определения взаимодействия между потенциальными игроками, чтобы понять, как игроки конкурируют друг с другом. Основатели Seller Snap воспользовались возможностью использовать эту теорию в электронной коммерции. Вот почему в 2016 году они решили сделать именно это, результат — Seller Snap.

Как работает Seller Snap?

Тип теории игр, которую использует Seller Snap, называется некооперативная игра, что означает, что совпадение цен на Amazon определяется конкуренцией продавцов. Таким образом, для достижения оптимальной стратегии ценообразования ваше ценообразование должно постоянно регулироваться, чтобы эффективно конкурировать. 

Само собой разумеется, что на Amazon мы часто конкурируем с сотнями, если не тысячами других продавцов, что усложняет анализ всех этих режимов ценообразования и принятие соответствующих мер. 

Именно здесь ИИ Seller Snap может протянуть руку помощи, выполнив большую часть тяжелой работы за вас. 

Seller Snap может прогнозировать изменения в поведении других продавцов и соответствующим образом автоматически изменять цены на ваш продукт. Это имеет большое значение для того, чтобы ваш продукт первым попал в Buy Box на Amazon. Для непосвященных: поле «Купить» появляется в правой части страницы продукта и выделяет такие же или аналогичные продукты, доступные на страницах других продавцов.

Имея это в виду, представьте, что покупатель собирается приобрести товар и видит в «Ящике для покупок» тот же товар по более низкой цене; Как вы думаете, какой продукт они выберут? Конечно, они, скорее всего, выберут более доступный вариант. 

Короче говоря, Seller Snap помогает гарантировать, что ваш продукт предлагает наиболее конкурентоспособное предложение в «Ящике для покупок» вашего клиента, что приводит к увеличению прибыли.

Обзор Seller Snap: плюсы и минусы Seller Snap

Мы рассмотрели здесь довольно много информации, поэтому давайте сконцентрируем то, о чем мы говорили, в список плюсов. 

Во-первых, плюсы:

Плюсы:

• Вы избегаете ценовых войн: ценовые войны происходят, когда компании снижают цены на свои продукты, чтобы получить преимущество перед конкурентами. Такие стратегии переоценки, основанные на правилах, часто могут привести к значительной потере прибыли для бизнеса. Подход Seller Snap обеспечивает более целостное соблюдение пороговых цен за счет использования гибкой стратегии ценообразования. В отличие от переоценки на основе правил, которая часто урезает вашу прибыль до самого низкого уровня, чтобы совершить продажу, Seller Snap подталкивает вас к покупке, чтобы показать более конкурентоспособный ценовой диапазон.
• Максимизировать прибыль: исследовании, Северо-восточный университет пришел к выводу, что, хотя только 2–10% продавцов Amazon в настоящее время используют алгоритмическую стратегию ценообразования, 60% продавцов, которые действительно фиксируют цены на 20–60 долларов выше, чем их конкуренты. 
• Меньше работы: поскольку Seller Snap автоматизирует вашу стратегию ценообразования, вы освобождаете свое время, чтобы сосредоточиться на других аспектах своего бизнеса. 
• Долгосрочные выгоды: машинное обучение и искусственный интеллект могут со временем адаптировать вашу стратегию ценообразования для максимизации прибыли.

Минусы:

• Пользовательский контроль: Поскольку Seller Snap автоматически обновляет цены от имени пользователей, в некоторой степени контроль над ценами остается за алгоритмом. Важно понимать, что, хотя ИИ может учитывать более широкий диапазон ценовых переменных, чем люди, эти переменные по-прежнему определяются создателями алгоритма. Итак, вопрос в том, думаете ли вы, что знаете больше, чем команда Seller Snap?
• Цены: Хотя программное обеспечение для ценообразования на основе алгоритмов и ИИ имеет много преимуществ, эти функции неизбежно обходятся дороже, чем платформы ценообразования на основе ручных правил. Amazon позволяет бесплатно вручную устанавливать собственные правила ценообразования через Amazon Seller Central. 

Обзор Seller Snap: основные функции Seller Snap

Seller Snap предлагает три основных предложения:

ИИ Амазон Репрайсер

Как обсуждалось выше, наиболее заметной особенностью Seller Snap является его AI Amazon Repricer. Здесь вы можете «установить и забыть», предоставив алгоритму Seller Snap учиться на конкурентной среде и вносить индивидуальные корректировки цен, чтобы перехитрить своих конкурентов. Продавец не требует настройки.

Таким образом, чтобы понять истинные преимущества Seller Snap, вы должны сначала понять, какие стратегии ценообразования Продавцы Amazon использовать. Вообще говоря, продавцы используют два основных типа стратегии переоценки:

1. Переоценка на основе правил: Здесь вы устанавливаете список статических правил, которые определяют ваши ценовые решения. Например, у вас может быть правило, согласно которому ваши цены всегда должны быть на 10% ниже цены вашего конкурента. Чтобы конкурировать с использованием этого метода, вам нужен целый ряд правил, позволяющих эффективно реагировать на требования рынка. Не говоря уже о том, что когда появляются новые тенденции продаж, ваши правила должны это отражать. Более того, эта стратегия учитывает только ценообразование конкурентов. Могут быть и другие факторы, которые должны повлиять на вашу ценовую маржу, такие как готовность клиента платить и изменения в поведении покупателя, и это лишь некоторые из них.
2. ИИ или алгоритмическая переоценка: Это стратегия, которую использует Seller Snap. Этот метод учитывает более широкий набор переменных, таких как ваш инвентарь, производительность продукта и другие показатели (подробнее об этом ниже). Короче говоря, машинное обучение, используемое в ИИ, позволяет программному обеспечению учиться на основе собственной стратегии ценообразования и со временем совершенствоваться. Это также устраняет человеческий фактор, который иногда возникает при переоценке на основе традиционных правил, и может реагировать на рыночные тенденции в режиме реального времени.

Пользовательские стратегии переоценки

Seller Snap также предлагает ряд пользовательских стратегий переоценки для продавцов, которые имеют определенные цели, которых они хотят достичь. Некоторые из них включают:

• Выиграй Купить Коробку: его подход позволяет продавцам устанавливать процентную долю покупки, которую они хотят получить. Затем оценщик будет снижать цену до тех пор, пока не будет достигнут указанный процент. 
• Продавец выполнил прайм: Этот подход специально для SFP Продавцы Амазон. Это продавцы, которые выполняют первоочередные заказы со своего склада. Seller Snap позволяет вам конкурировать с этими продавцами, автоматически настраивая максимальную цену, чтобы конкурировать с продавцами SFP.
• Подпишитесь на связанный ASIN: ASIN — это сокращение от Amazon, Standard, Identification, Number. Это база данных, которую Amazon использует для сопоставления продуктов, похожих на ваши. Seller Snap позволяет отслеживать похожих конкурентов ASIN и превосходить их. Преимущество этой стратегии заключается в том, что она может одновременно переоценивать связанные или похожие товары или этикетки.
• Ценообразование по времени: Здесь вы можете изменить цены в зависимости от конкретных дней или часов.
• Переоценка, основанная на скорости: Здесь вы можете запрограммировать, сколько продукта вы хотите продать, и программное обеспечение адаптирует цены продукта, чтобы соответствовать этому порогу.

Аналитика продавца

Аналитика продавцов предоставляет данные в режиме реального времени о том, насколько хорошо ваш продукт продается с точки зрения выручки и прибыли, таким образом выделяя ваши лучшие и худшие продукты. Аналитика продавцов также может информировать вас о том, кто ваши конкуренты, обеспечивая разбивку ваших конкурентов FBA, FBM и SFP. Вы также можете увидеть, как вы справитесь с этими конкурентами, в поле покупки.

Seller Snap также сообщает вам, когда уровень ваших запасов падает и требуется пополнение. Вы можете создавать отчеты с расширенными данными в плане Премиум, которые включают данные о пополнении запасов, чтобы у вас никогда не заканчивались запасы. В этих отчетах указано, сколько запасов вам понадобится и как долго их хватит на определенный период. Но он даже идет еще дальше, рассчитывая плату за хранение и сообщая вам, когда срок годности продуктов подходит к концу. Другие отчеты с расширенными данными включают данные о возврате вашего продукта, например, сколько товаров было возмещено и процент возврата.

Seller Snap Review: ценообразование

Продавец Snap имеет 15-дневную бесплатную пробную версию, чтобы протестировать свой продукт. После этого вы можете выбрать один из следующих планов:

Ускоряющая программа

Этот план несколько отличается от других тем, что он специально разработан для помощи малому бизнесу. Под небольшими компаниями мы подразумеваем, что Seller Snap предлагает эту услугу продавцам, которые хотят опубликовать менее 1,000 активных списков продуктов и обеспечить продажи менее 25,000 XNUMX долларов в месяц. Вы можете найти полные критерии приемлемости на их .. Но, по сути, это план, предлагаемый по сниженной цене для растущих продавцов.

• Цены начинаются от 250 долларов в месяц. за одну интернет-витрину
• Вы получите доступ к переоценке искусственного интеллекта Seller Snap, всем дополнительным инструментам переоценки и обширной аналитике продавцов. 
• Программа работает по шестимесячному циклу. Если объем ваших продаж увеличится (более 25,000 25,000 долларов США) по истечении этого времени, вы должны перейти на план Standard или Premium. Если продажи упадут ниже этого порога (XNUMX XNUMX долларов США), вас могут попросить выйти из программы или вам могут дать еще шесть месяцев на улучшение.

Стандартная подписка

Стандартная программа якобы такая же, как и ускорительная программа, но ваши лимиты пользователей и списков увеличены:

• Цены начинаются от 500 долларов в месяц за одну витрину интернет-магазина.
• Этот план позволяет трем зарегистрированным пользователям управлять 15,000 XNUMX списков.
• Вы получаете круглосуточную поддержку клиентов.

Премиум-подписка

• За 800 долларов в месяц*, вы получите все, что включено в стандартный план, а также следующие дополнительные функции: расширенные показатели, включая данные о пополнении запасов, данные о возвратах и ​​информацию о вашем рейтинге продаж по сравнению с конкурентами.
• План включает в себя три интернет-магазина с доступом до десяти пользователей, управляющих до 30,000 XNUMX списков.
• В дополнение к круглосуточному обслуживанию клиентов, у вас также будет специальный менеджер по работе с клиентами, который может дать экспертный совет, адаптированный к вашему бизнесу.
• У вас также есть доступ к API Seller Snap, что позволяет интегрировать приложение Seller Snap с сторонние платформы. 

Безлимитная программа

• Этот план лучше всего подходит для крупных предприятий. 
• Чтобы получить индивидуальное предложение, свяжитесь напрямую с продавцом Snap.
• Однако вы можете ожидать, что сможете управлять несколькими магазинами с неограниченным количеством пользователей для более чем 30,000 XNUMX списков. Не говоря уже о настраиваемых функциях, основанных на потребностях вашего бизнеса.

*Все планы Seller Snap оплачиваются по скользящей ежемесячной подписке.

Является ли Seller Snap правильным выбором для вас?

В ответ тем, кто критикует методы ценообразования ИИ за отсутствие контроля, в некоторых случаях это может быть полезно, чтобы избежать уклон подтверждения. Это термин, используемый в поведенческие финансы описать, как люди естественным образом подтверждают уже известную им информацию. Эти тенденции могут проявиться, когда торговцы устанавливают цены на продукты, искренне думая, что это лучшее для их бизнеса, но в итоге они не получают максимально возможной прибыли.

Мы часто склоняемся к стратегиям, которые работали на нас раньше, не используя все имеющиеся данные и последние рыночные тенденции для принятия наилучших решений. Принимая во внимание, что с программным обеспечением ИИ вы можете учитывать больше переменных и уменьшить эту предвзятость, чтобы, надеюсь, запустить наиболее эффективную стратегию ценообразования. 

Если вы обеспокоены законностью алгоритма Seller Snap, учетные данные изобретателей могут дать некоторую уверенность. Соучредители имеют более чем десятилетний опыт работы в сфере электронной коммерции на торговой площадке, специализируясь на торговой площадке Amazon. Вы также можете найти некоторые достоинства в давно устоявшейся области теории игр, на которой основано приложение.

Учитывая эти моменты, безусловно, есть основания полагать, что алгоритмическое ценообразование является законным способом увеличения прибыли. Таким образом, если у вас есть бюджет, мы приходим к выводу, что Seller Snap — хорошая ставка для продавцов Amazon. Но почему бы не подписаться на бесплатная пробная версия а сами судите?