Маркетинг становится все сложнее, так как люди все больше осознают уловки, которые мы используем в маркетинге, чтобы попытаться повлиять на них. Однако есть несколько проверенных и проверенных приемов проектирования, которые мы можем использовать и которые продолжают эффективно работать, даже если люди знают, что эти приемы используются.
В этой статье рассматриваются некоторые из наиболее эффективных приемов проектирования, используемых в маркетинге, и способы их оптимального использования. Когда бывают ситуации, когда конкретный трюк лучше не использовать, мы сделаем все возможное, чтобы указать на это.
Не беспокойтесь, что использовать эти трюки неэтично. Существует достаточно исследований, чтобы доказать, что вы не можете заставить кого-то делать что-то против его воли, даже с самой эффективной рекламной информацией в мире. Мы не проводим массовый гипноз, мы просто используем то, что уже скрывается в уме человека.
1. Вы можете сексуализировать (почти) все
Это самый старый трюк в маркетинговой книге, и это потому, что, как все уже знают, секс продается. Сексуальность в маркетинге чрезвычайно распространена, и она присутствует, даже если она не очевидна.
Давайте начнем с довольно очевидного открытого использования сексуальности в рекламе (не волнуйтесь, это безопасно для работы).
Изображение кредита: GettyImages
В приведенной выше рекламе солнцезащитных и водостойких маркеров не нужно использовать сексуальную модель, чтобы заявить о себе, и сообщение почти теряется из-за отвлекающего внимания, но это объявление, безусловно, эффективно привлекает внимание.
В прошлом использование сексуальности в рекламе было чрезмерно чрезмерным, и это было ошибкой, потому что это не всегда уместно.
Два различных исследования, проведенных в Университете Миннесоты (2013) и Университете Флориды (2006), показали, что женщины редко реагируют положительно на сексуальные образы в рекламе, даже если сексуальные образы специально предназначены для того, чтобы быть привлекательными для женщин.
Фактически, исследование во Флориде показало, что женщины будут более холодно реагировать на рекламу по мере увеличения уровня сексуальной провокации рекламы. Чем сексуальнее выглядела модель (особенно женская), тем больше она отвлекала большинство женщин.
Эти выводы, однако, также должны рассматриваться с точки зрения их принадлежности к определенным культурным подгруппам, и их не следует рассматривать как применимые ко всем женщинам во всем мире, даже если авторам исследования, вероятно, понравится это, если вы это сделаете.
Вот пример изображения, которое большинство людей любого пола могут найти более оскорбительным, чем возбуждающим или забавным:
Изображение кредита: Crestock.com
Феминистки часто ошибочно полагают, что реклама, подобная приведенной выше, отражает отношение среднего мужчины к женщинам, и это еще одна причина, по которой при использовании секса в рекламе требуется некоторая осторожность.
На самом деле многие рекламные объявления, подобные вышеприведенной, особенно там, где женские модели высокие, длинноногие и худые, создаются мужчинами-геями. Это объясняет, почему реклама является полной противоположностью сексуальной. Изнасилование просто не сексуально, но есть стереотип, который предполагает, что это так.
Таким образом, использование сексуальных образов, вероятно, не лучше всего использовать, когда целевой демографией в основном является женщина, и это определенно не обсуждается в любой рекламе, ориентированной на детей или подростков (как выяснил Келвин Кляйн за большие деньги).
Возможно, самая большая сложность заключается в том, что все исследования указывают на тот факт, что алкоголь является лучшим продуктом для использования сексуальных образов, но в Соединенных Штатах существуют правила, запрещающие использование «сексуального мастерства или сексуального успеха» в качестве средства продажи алкогольных напитков.
Суть в том, что да, секс по-прежнему продается, но это не всегда хорошая стратегия, чтобы сделать его основным направлением вашей кампании. Существуют и другие способы сделать всплеск, и если вы ошибетесь в своей траектории, результат может быть очень грязным.
2. Дети очаровательны
Вот еще один не слишком хорошо хранимый «секрет». Женщины любят младенцев. Поэтому, когда вы рекламируете преимущественно женскую аудиторию, младенцы - действительно хороший способ привлечь их внимание.
Это не только человеческие младенцы. Женщины одинаково хорошо откликнутся на щенков, kitдесятки и даже утята. Теперь вы знаете логику всей этой рекламы Kleenex.
Животные также могут иметь место в другие виды рекламы, совершенно не связанный с детским эффектом. Но это не совсем то, о чем мы здесь пишем. Настоящее сообщение заключается в том, что дети привлекают внимание, потому что они дети.
иллюстрация от
Еще раз, дети не всегда являются лучшим включением в каждый вид рекламы. Если вы продаете мужчинам, дети будут менее эффективны в создании продаж, если рекламируемый продукт не относится к детям (другими словами, к детским товарам) или реклама действительно смешная.
Однако эффективность младенцев в рекламе неоспорима, так как этой статье из Red Hot Marketing Blender показывает много примеров.
Теперь вот где это может стать интересным. Вы можете добавить некоторые атрибуты, которыми обладают дети, когда вы создаете графический дизайн, но без включения каких-либо реальных детей в свой дизайн.
Мягкие изгибы, пастельные тона розового и синего цветов и практически любая иллюстрация, показывающая лицо, глаза которого выглядят не пропорционально носу и рту, - это способы привлечь внимание женщин, при этом не очевидно, что вы эксплуатируете их любовь к детям. сделать это.
3. Дилетированные зрачки - бомба
Как упомянуто выше, дети довольно эффективно привлекают внимание женщин, и одна из основных причин этого заключается в том, что у них такие большие глаза и огромные зрачки, не пропорциональные остальной части головы.
Использование PhotoShop для искусственного расширения зрачков может сделать любого человека более привлекательным. Это эффект Беллы Донны, и он работает на оба пола, но, вероятно, повлияет на женщин сильнее.
Вы можете больше узнать о последствиях расширения зрачка и о том, как это способствует маркетинговым результатам в этой статье в Нейромаркетинге.
иллюстрация от
4. Используйте цвета, чтобы вызвать эмоции
Если вы пытаетесь разжечь людей, ярко-красный, оранжевый и желтый - это то, что вам нужно. Хотите вызвать грусть? Блюз, серый и черный цвета помогают в этом. На самом деле использование изображений в оттенках серого с улучшенными черными тонами может быть очень мощным.
Цвет эффективно влияет на настроение. Один и тот же цвет может вызывать различные настроения в зависимости от того, как он используется. Комбинация сообщения, общего изображения и использования цвета - вот что заставит эффект работать.
Если вы сомневаетесь в том, что цвет действительно настолько эффективен, как мы говорим вам, возможно, вам следует подумать об исследовании, проведенном Sparkman и Austin (1980), которое продемонстрировало, что одноцветные газетные объявления приносили на 41% больше продаж, чем те же объявления при печати в черное и белое.
5. Используйте низкоконтрастную тень для выделения текста
Добиться того, чтобы текст выглядел отчетливо при размещении поверх изображения, довольно сложно. Одним из методов, который может улучшить читаемость текста на изображении, является добавление к тексту легкой тени, чтобы она больше выделялась на фотографии.
6. Поместить текст в виде блока на изображении
Исследования показывают, что люди лучше реагируют на изображение, а затем на текст. Объединяя текст в блок, который кажется вложенным в изображение, люди могут на самом деле с большей вероятностью его прочесть. Используйте эту технику, когда текст является наиболее важной частью объявления.
изображение по
7. Используйте шрифты творчески
Наш последний совет не является чем-то особенно новым, но интересно, как мало дизайнеров используют эту высокоэффективную технику в наши дни.
Использование шрифта как части сообщения не только разумно, но и заставляет читателя уделять больше внимания. Кроме того, это может повысить вероятность того, что читатель запомнит ваше объявление и расскажет об этом другим.
изображение заголовка любезно предоставлено
Комментарии Ответы 0