Поскольку Facebook, похоже, ежедневно вносит изменения в свои алгоритмы, может быть сложно идти в ногу с тем, что вы можете сделать на своей странице в Facebook, и что вы не можете.
На мой взгляд, лучший план - придерживаться релевантного, веселого контента, который не собирается постоянно спамить людей тем, чего они не хотят. Самый простой способ измерить это - посмотреть, сколько нравится, комментарии и доли, которые вы получаете за каждый пост.
Причина, по которой нам нравится Facebook для электронной коммерции реклама так много, потому что это совершенно бесплатный способ проверить эти объявления заранее. Вы можете выслать щуп для объявления, а затем посмотреть, интересно ли кому-либо из ваших постоянных подписчиков.
Для ваших успешных постов это плавный процесс перехода от обычного поста в Facebook к продвижению. Безусловно, помогает то, что Facebook позволил вам очень легко отдавать им деньги.
Но это ставит вопрос: какие из лучших рекламных стратегий Facebook для вашего магазина электронной торговли?
Вы не можете просто нажать кнопку публикации и надеяться на лучшее, поскольку это либо оставляет деньги на столе, либо заставляет вас выглядеть глупо, потому что вы не нацелены на нужных людей. Вы также можете обнаружить, что в исходный дизайн поста можно внести некоторые изменения, прежде чем опубликовать его как рекламу.
Всевозможные рекламные стратегии Facebook усеяны по всему Интернету, поэтому мы хотели бы осветить те, которые не только уникальны, но и фактически работают.
Поэтому продолжайте читать, чтобы узнать больше об этих рекламных стратегиях электронной коммерции в Facebook, и убедитесь, что вы следуете Золотому правилу (ниже), прежде чем применять любую из них.
Золотое правило: создание последовательности продаж и списка рассылки
Предположим, вы начинаете публиковать объявления в Facebook, и ответ является исключительным. Начало продаж начинается, у ваших сотрудников есть много работы, и вы находитесь в той прекрасной ситуации, когда у вас слишком много заказов, чтобы заполнить, так что это подчеркивает вас.
Потрясающие! Поздравляю.
Но через несколько месяцев прошло, и вы начинаете замечать падение продаж. Вы пробуете еще несколько рекламных объявлений в Facebook, но каждый раз, когда вы перезагружаете рекламную кампанию, эти продажи, похоже, немного стекаются.
Проблема в том, что у вас нет создал список адресов электронной почты чтобы вернуть этих клиентов в ваш магазин. Также существует вероятность того, что ваша воронка продаж не такая уж большая, поэтому у клиента нет интереса к возвращению.
Короче говоря, объявления в Facebook - всего лишь отправная точка для вашего клиента. Если воронка не ведет их через ваш магазин с легкостью и предотвращает заброшенные тележки в процессе, у вас возникнут проблемы с использованием объявлений, за которые вы платите. Намного проще и дешевле сохранить прежнего клиента, чем искать новый, так что есть тонны ценность наличия списка адресов электронной почты.
Кроме того, вы тратите слишком много денег на рекламу, если на вашем сайте нет списка адресов электронной почты.
Таким образом, вы можете отправлять напоминания, квитанцию, рекламные материалы и рассылку новостей сотням или тысячам клиентов. Иногда это совершенно бесплатно, но в большинстве случаев это немного дорого для службы электронной почты и вашего времени.
Вот почему это Золотое правило. Ваши объявления в Facebook - это не что иное, как эффективная воронка продаж и форма и список подписки на электронную почту.
Теперь, когда это было исправлено, продолжайте читать, чтобы найти лучшие стратегии рекламы Facebook для рекламы в электронной торговле.
Стратегии рекламы в 5 Killer
Первый шаг к обработке Facebook рекламы заключается в том, чтобы понять, насколько сильно отличается от рекламы Google. Когда человек ищет через Google, у них часто есть намерение купить.
Например, они будут искать что-то вроде садовых гномов. Затем Google обслуживает естественные результаты и спонсируемые. Нет оснований думать, что клиент может найти некоторые рекламные объявления привлекательными.
Однако, с Facebook, пользователь отправляется туда, чтобы узнать, что делают их друзья. Они могут увидеть милого садового гнома и щелкнуть, чтобы проверить это, но шансы на их уход намного выше.
Почему это так?
Потому что люди не ходят в Facebook, чтобы делать покупки. Итак, эти стратегии построены вокруг того, чтобы заставить людей ходить по магазинам, когда они этого не собирались делать.
1. Дайте клиентам волнение продукта
Какой самый захватывающий момент жизненного цикла продукта? В большинстве продуктов, как правило, распаковывается и отображается то, что внутри. Людям нравится идея получить продукт на переднем сундуке, а затем распаковать его, чтобы увидеть содержимое.
Так почему бы не привлечь больше клиентов, показывая им лучшую часть покупки товара? Это довольно часто встречается в мир подписных ящиков, но он работает для всех предприятий электронной коммерции. Возьмем пример Try The World; эта стратегия рекламы Facebook использует красивые образы распаковки.
Мы видим, как руки рассматривают продукты и показывают, что внутри. Это почти так, как если бы клиент мог понять продукты и увидеть их. Это связано с потребительскими эмоциями, но также помогает освободить бесплатную «Парижскую коробку», когда вы покупаете коробку в Таиланде.
Мне очень нравится эта комбинация, поскольку она дает стимул, но фотографии также имитируют визуальный и «чувственный» характер розничного магазина.
2. Показать контрастность для настраиваемых продуктов и элементов с несколькими вариантами
Исследования показывают, что высококонтрастные объявления часто повышают рейтинг кликов. Так что же Nike делает с этим вformatион? Он создает мультипродуктовую рекламу на Facebook с яркими цветами, каждый из которых контрастирует с другими.
Фактически, вы можете сделать это с помощью той же обуви, где клиент будет прокручивать заграждение разных цветов, создавая потрясающее объявление, которое также показывает им варианты в вашем магазине.
Имейте в виду, что эффективность этого объявления не только объясняется контрастом между цветами продукта. Обратите внимание, как фоновые цвета и смелые шрифты также борются за внимание. Эти карусели идеально подходят для демонстрации широкого спектра ваших продуктов, но также важно разместить ссылку в тексте объявления.
Наконец, в этой рекламе на Facebook хорошо работают как варианты продуктов, так и настраиваемые продукты. format. Например, вы можете показать вышиванку красного цвета на одной картинке и поместить ее рядом с такой же вышиванкой другого цвета и с надписью.
3. Воспользуйтесь преимуществами славы конкурса
Если ваш продукт действительно лучше конкурента или есть какая-то особенность, что некоторые люди могут наслаждаться лучше, почему бы не говорить об этом в своем объявлении?
Есть несколько хороших вещей о наличии уважаемых, более известных, конкурентов. И все это связано с тем, что людям нравится видеть узнаваемые бренды. Итак, если вы говорите об этом узнаваемом бренде, то заявляйте, что в вашем продукте есть что-то лучшее, у вас есть больше шансов привлечь внимание.
Давайте взглянем на Microsoft. Это, очевидно, известный бренд, но люди, в общем, думают, что MacBook - лучшая продукция. Mac продает воспринимаемую ценность, поскольку продукты часто не намного лучше, но клиенты думают иначе.
Итак, Microsoft позаботится об этом, показав, что на поверхности на самом деле больше пикселей, чем у MacBook. Бросьте некоторые сбережения, и вы обязательно получите больше клиентов.
4. Установите до и после
Это связано с первым пунктом, который мы сделали в этой статье, но это превращает ваш продукт в действие. После того, как кто-то откроет пакет, они в восторге от его использования.
Blue Apron известен тем, что показывает рекламу в Facebook с открытой коробкой для еды, а также изображение готовой еды «после». Самое замечательное в этой стратегии состоит в том, что каждый продукт извлекается из коробки и каким-то образом используется. А когда вы делитесь фотографиями до и после, это помогает людям представить себе, как работает продукт.
Допустим, вы продаете бритвы. Вы можете получить бритву из коробки в паре с мужчиной, который бреет лицо и улыбается. То же самое и с кроссовками. Обувь на полке звучит как хорошая фотография «до», но и бег по красивому ландшафту тоже звучит прекрасно.
Это также помогает тому, что Blue Apron имеет поощрение, где первый заказ является бесплатным. Как вы можете видеть, некоторые из лучших рекламных стратегий Facebook сочетают умные образы с стимулами.
5. Создайте чувство исключительности
Компания Facebook слишком хорошо знает, как эксклюзивность работает ей на пользу. По своей природе люди хотят принадлежать. Вот почему Dollar Shave Club много говорит о своих «членах» и «клубе» в рекламе на Facebook.
Это не только позволяет рассказать о вашей компании отличную историю, но создает ситуацию, когда ваши клиенты задаются вопросом, чего они не хватает.
Вы экипированы с помощью лучших рекламных стратегий Facebook для электронной коммерции?
Вот что вы должны знать - не все Стратегии Facebook работа с места в карьер. На самом деле, некоторые из них не работают вообще для некоторых интернет-магазинов. Ключ должен сделать образованные догадки и подумать о том, чего хотят ваши клиенты больше всего.
Потратьте время на исследование, сбор идей и настройку рекламы в зависимости от продуктов, которые вы продаете, и клиентов, на которых вы ориентируетесь. Какие ваши любимые рекламные стратегии в Facebook? Оставьте комментарий ниже
Легко пощекотать любую старую статью в Facebook и надеяться, что она наберет тягу, но все начинается с списка электронной почты и последовательности продаж, тогда вы должны быть склонны использовать некоторые из стратегий, описанных выше.
Комментарии Ответы 0