4 Step Guide о том, как собирать адреса электронной почты и наращивать продажи

Если вы ищете советы о том, как увеличить свой список рассылки, вот пошаговое руководство по 4 для сбора адресов электронной почты для вашего магазина электронной коммерции или бизнеса.

Согласно отчету 2018, подготовленному Monetate, покупателю в среднем понадобится около трех с половиной сессий покупок - в течение дней 25 - чтобы окончательно решить и закрыть продажу.

Пусть, что тонут в течение минуты.

Другими словами, у вас, вероятно, больше шансов увидеть полный цикл всех четырех фаз луны, прежде чем окончательно превратить нового посетителя в платного клиента. И это только в том случае, если вам повезет многократно размещать их на своем сайте.

Но есть надежда.

Вы можете привлекать их снова и снова и, возможно, даже сохранять их навсегда, посредством стратегической кампании по ретаргетингу.

Теперь, конечно, общеизвестно, что есть несколько агрессивных способов сделать это. Но электронный маркетинг остается, безусловно, наиболее эффективным вариантом. Его средний рейтинг кликов диапазоны между 4 и 14%, Сравните это, скажем, с ретаргетингом объявлений, которые управляют только скудным 0.51%.

Тогда давайте прыгнем прямо в это! Это, несомненно, хорошие перспективы, верно?

Ну, пока держите лошадей.

Хотя концепция привлечения потенциальных клиентов по электронной почте звучит сравнительно просто, перед всем остальным стоит один важный шаг - сбор электронных писем.

Если вы спешите, вы, конечно, можете сделать весь процесс намного проще, купив список рассылки. Но вам, вероятно, понадобятся шансы на успех гнома, чтобы достичь 1% CTR.

Хотя отправка электронного письма тысячам или случайным лицам на ходу может показаться хорошей идеей на первый взгляд, в конечном итоге вы окажетесь спамером.

Это оставляет нам только один хороший вариант - постепенно собирать письма от ваших потенциальных клиентов.

Теперь это требует терпения. И, прежде всего, для этого нужна основательная стратегия. Тот, который достаточно эффективен, чтобы собрать больше, чем вы потеряете, учитывая тот факт, что ваша общая база данных будет ухудшаться примерно 22.5% каждые 12 месяцев.

И знаешь, что? Это именно то, что мы будем изучать.

Итак, давайте погрузимся.

Как собирать адреса электронной почты: использовать всплывающие окна лайтбокса по сравнению с традиционными формами регистрации

«Но где же бланк подписки на новостную рассылку? О, вот оно. Прямо в нижнем колонтитуле. Позвольте мне ввести мой адрес электронной почты ». Редко сказал новый посетитель.

Если вам посчастливилось привлечь значительное количество писем через нижний колонтитул регистрации, ваша игра с призывом к действию должна быть на исключительном уровне. Или ваши нижние колонтитулы в основном занимают как минимум половину ваших веб-страниц.

Даже если любой из этих случаев верен, у вас больше шансов привлечь больше писем с помощью убедительных всплывающих окон.

У веб-посетителей просто нет времени ползать и копаться в вашем сайте. На самом деле, в среднем только 50% будет прокручиваться дальше, чем пиксели 1000. Гораздо меньше в конечном итоге пройти весь путь до нижнего колонтитула.

Никки МакГонигал, создатель сайта, который называется Никки в стежках, один предприниматель, который научился этому нелегко. Несмотря на активный блог, она могла только нарисовать % Подписка 0.4 из традиционной регистрационной формы, расположенной сбоку.

Вот как это выглядело:

собирать адреса электронной почты - всплывающее окно

С другой стороны, по крайней мере, у нее была блестящая идея объединить это с всплывающим окном лайтбокса. В то время как первый изо всех сил старался сохранить актуальность, последний регистрировал в десять раз больше подписок. Через восемь месяцев он мог похвастаться % Подписка 5.5.

Впечатляет, если не сказать больше. Вот волшебный инструмент:

собирать адреса электронной почты - AWeber

Показывает, что хотя всплывающие окна лайтбокса считаются несерьезными некоторыми веб-пользователями, они намного эффективнее, чем традиционные формы регистрации.

Как собирать адреса электронной почты: предлагать стимулы для регистрации

Хорошо, у нас есть красочное всплывающее окно лайтбокса. Но почему посетители все еще не хотят?

Ну, это довольно просто.

Чтобы определить проблему соответствующим образом, вот интересный, но часто упускаемый из виду факт о веб-пользователях.

Мы просто не работаем в Интернете случайным образом, раздавая наши адреса электронной почты каждому Тому, Дику и Гарри с помощью всплывающего окна лайтбокса. И это также включает в себя сайты, которые мы, возможно, уже разогреваем.

Последнее, что кому-то нужно, - это заполненный почтовый ящик, в котором практически нет передышки. Так что вы должны найти способ убедить меня добровольно отказаться от моего драгоценного адреса электронной почты.

Ну, конечно, вы могли бы попросить. Но это только заставит вас казаться подозрительно отчаявшимся.

Для достижения оптимальных результатов лучший способ справиться с этим будет предлагать стимулы.

И только умные соблазны в этом отношении. В противном случае вы рискуете выдать больше своего продукта, чем фактически продаете.

Например, вы могли бы использовать обратную психологию, извлекая выгоду из возможного чувства вины ваших потенциальных клиентов. Посмотрите на этот пример, который всплыл, когда я просматривал PreApps, веб-сайт по маркетингу мобильных приложений.

собирать адреса электронной почты - PreApps

Вы мертвы правильно, это было легко игнорировать все с первого взгляда. Но затем что-то поразило меня, когда я поспешно отсканировал кнопку отмены.

И угадай что?

Там не было ничего вообще. Вместо слова «отмена» всплывающее окно можно было отклонить, только нажав «Нет, спасибо, я бы не стал расширять свое приложение».

Тогда бум!

Трудно поверить, но я был там. С чувством вины написано на моем лице.

Как вы, возможно, уже заметили, всплывающее окно дополнительно объединило это со значением. При подписке я также получу информационный буклет, отправленный прямо на мою электронную почту.

И это еще один умный подход к стимулам списка рассылки. Для составления удивительно информативной книги, которая будет полезна для вашей целевой аудитории, не требуется много ресурсов. Поэтому, конечно, имеет смысл использовать его только для запуска дополнительных подписок.

Вот основной пример, который я наткнулся на Buildfire.

собирать адреса электронной почты - Buildfire

Если это по-прежнему не способно поразить воображение ваших посетителей, есть еще более шести других креативных вариантов, которые оказываются все более и более мощными для широкого круга предприятий.

Вот их относительная глобальная популярность по состоянию на июнь 2016.

собирать адреса электронной почты - диаграмма

Как собирать адреса электронной почты: вводить всплывающие окна для заброшенных тележек

Будем честны.

Отскок веб-трафика вреден для бизнеса. Также как и отказ от веб-страницы и плохие конверсионные воронки.

Тем не менее, то, что мы в основном считаем самым большим разбивателем сердца, - это отказ от тележки. Вы проделали большую работу, чтобы квалифицироваться и конвертировать лидерство, только чтобы потерять их в последнюю минуту. Момент от реальной сделки.

К сожалению, самый низкий средний показатель отказа от корзины, который когда-либо регистрировался в опросе, 59.80% по MarketingSherpa в 2006, С тех пор она увеличилась в геометрической прогрессии, и в настоящее время публикуются отдельные публикации, такие как Listrak. ставки выше, чем 78%. Конечно, объясняет, почему общая цифра оценивалась по нескольким отчетам за эти годы стоит на колоссальном 69.23%.

Учитывая все вышесказанное, большая часть ваших конвертированных лидов отклоняется от финишной линии.

Понятно расстраивает. Но вот, соответственно, яркая сторона.

Как ведущие, которые уже перешли к этапу повозки, заброшенные повозки, безусловно, самая теплая партия в вашей транспортной базе. Это облегчает их взаимодействие и в конечном итоге превращает в реальные продажи.

Вы не можете позволить, чтобы весь этот потенциал прибыли уменьшился. Вот почему вы должны поразить их всплывающим окном лайтбокса, как только они попытаются покинуть корзину.

На самом деле, добавьте стимулы, индивидуально подобранные для соответствующих предметов в корзине, а затем расслабьтесь и наблюдайте, как происходит волшебство.

Как собрать EmailAddreesses: расширить кампанию в социальных сетях

Вы сделали все это, и вся кампания впоследствии создала впечатляющий уровень подписки. К сожалению, его общее количество просто не сократить.

Итак, каков следующий возможный вариант спасения дополнительных подписок от гораздо большей базы трафика?

С такой скоростью, мудрым шагом будет расширение вашей территории до центра того, что стало самой плодородной почвой интернета для потенциальных клиентов - социальных сетей.

Благодаря базе пользователей, которая все больше приближается к отметке в три миллиарда, социальные сети, безусловно, часто становятся платформой с наибольшим количеством потенциальных клиентов одновременно. Уже одно это значительно повышает шансы на охват нескольких людей одновременно.

Facebook, например, записывает среднюю частоту кликов 0.07% и генерирует рентабельность инвестиций 28%.

Теперь остановитесь прямо здесь!

При средней рентабельности инвестиций 122% разве электронный маркетинг не только привлекает более высокий рейтинг кликов, но и в целом дешевле, чем социальные сети? Какой смысл пересекать?

Вы правый электронный маркетинг побеждает маркетинг в социальных сетях.

Но вот кикер.

Хороший маркетолог, конечно, выберет первое, а не второе. Великий маркетолог, с другой стороны, знает, как объединить и использовать два для получения наилучшего числа.

До тех пор, пока они являются стратегически подходящими, ваша тактика маркетинга в социальных сетях со временем увеличит общий поток трафика на ваш сайт. И это, следовательно, привело бы к всплывающему списку адресов электронной почты.

Лучшая вещь во всем этом - тот факт, что социальные сети довольно просты, когда дело доходит до платной рекламы. Вы должны быстро освоиться, так как освоить веревки несложно даже для начинающих.

Facebook, например, предоставляет рекламную функцию, которая будет искать платформу в поисках вашей конкретной целевой аудитории.

Супер впечатляет, если не сказать больше. Но это становится лучше.

Вам даже не нужно пытаться вывести пользователей из своих зон комфорта, чтобы перенаправить их на ваш сайт. По сути, эта функция позволяет собирать электронные письма прямо с Facebook.

Вот простая, но приятно понятная панель инструментов, специально оптимизированная для создания такой рекламы.

собирать адреса электронной почты - информационная панель кампании

И это все, что нужно.

Но не забудьте внедрить метрики для отслеживания каждой из этих стратегий. Только тогда вы сможете всесторонне отслеживать производительность и впоследствии принимать обоснованные решения.

Тем не менее, вся кампания может быть сложной и займет время. Но не стоит слишком увлекаться, а затем потерять все простые удовольствия, наблюдая, как растет ваш список рассылки. Каждую новую регистрацию стоит отметить.

Так что наслаждайтесь всем, и не забывайте держать нас в курсе наших разделов комментариев.

Популярные изображения

Дэвис Портер

Дэвис Портер - эксперт по электронной коммерции B2B и B2C, который особенно увлечен платформами цифровых продаж, интернет-маркетингом, хостинговыми решениями, веб-дизайном, облачными технологиями, а также программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами. Когда он не тестирует различные приложения, вы, вероятно, обнаружите, что он создает сайт или поддерживает «Арсенал».