3 вдохновляет минимально жизнеспособные продукты от Dropbox, Buffer, AirBnB

Это гостевой пост от Джерри Цао из UXPin - приложение UX Design.

MVP - это гораздо больше, чем просто минимальный продукт. Это совершенство путем вычитания, самый простой опыт, серьезная проверка реальности - «Здравствуй, мир!». MVP обрезает весь жир и оставляет только суть.

Так что же такое MVP?

Распространенным заблуждением является то, что MVP - это только минимальный набор функций, необходимых для работающего продукта, с целью быстрого его выпуска. Это неверно на нескольких уровнях, в основном в чрезмерное внимание к быстрой доставке на рынок, в отличие от ориентации на клиента и принятие рынка. Быстрое развитие важно, но только для того, чтобы обучение можно было получить быстро.

Как определено Википедия, Для того, минимально жизнеспособный продукт (MVP) - это стратегия быстрого и количественного рыночного тестирования продукта или его характеристики ». Это определение является узким - в частности, оно слишком количественное и ориентированное на продукт - по мнению многих экспертов. Но некоторые из целей MVP, приведенных ниже, начинают открывать более содержательное обсуждение:

  • Проверьте гипотезу продукта с минимальными ресурсами
  • Ускорить обучение
  • Сократить инженерные отходы
  • Как можно быстрее доставить продукт ранним покупателям

Все это звучит хорошо в теории, но давайте посмотрим, как каждая из этих точек была на самом деле встроена в великих MVP некоторыми из наиболее успешных сегодняшних компаний.

Как выглядит Killer MVP?

Сосредоточив внимание на подмножестве ключевых функций и основных функциональных возможностей, вы гарантируете, что вы сделали несколько отличных вещей, а не потерпели неудачу во всем. Если вы не сконцентрируете свои ресурсы только на базовом опыте, вы получите MVP, который SUX - предложение с «Sh *** y User Experience». Фактически, вашему MVP даже не нужно быть продуктом Это просто должен быть хорошо продуманный тест с простым и понятным опытом. Мы рассмотрим видео-пояснитель, целевую страницу и MVP консьержа как прекрасные примеры этого.

1. Dropbox

В своей книге «Бережливый запуск» Эрик Рис, соучредитель / технический директор IMVU Переговоры о как Dropbox решил вопрос жизнеспособности рынка демонстрируя свой продукт в видео.

Чтобы ответить на вопрос о том, захотят ли клиенты использовать и оплатить свое решение для синхронизации файлов, Хьюстон и его команда должны были «выйти из здания» и предложить свои отзывы пользователей реальным пользователям для получения обратной связи. Но вместо того, чтобы копаться в серверах и строить сеть с высокой доступностью и низкой задержкой, всегда включенную до того, как у них появится хоть малейшее представление о том, что люди будут ее использовать, команда попробовала что-то гораздо более простое.

Dropbox минимально жизнеспособный продукт

источник:Dropbox

Они сделали объяснитель видео и поделился этим со своей сетью, чтобы оценить реакцию людей. Минутное видео 3 продемонстрировало предполагаемую функциональность Dropbox и увеличило количество подписчиков от пользователей 5,000 до 75,000 за одну ночь - и все это без реального продукта. Просто опыт просмотра видео о продукте было достаточно, чтобы продать идею.

Разъясняющее видео Dropbox предоставило невероятно простой опыт, рассказав потенциальным клиентам о том, что представляет собой продукт, и наглядно продемонстрировало, как оно могло бы помочь им, в конечном итоге привело к тому, что они хотели бы заплатить вам за него.

Когда дело доходит до создания MVP, «легче сказать, чем сделать» не обязательно плохо.

2. буфер

Buffer - это простое приложение, которое позволяет планировать публикации в социальных сетях, по сути, позволяя размещать обновления, чтобы вы не заполняли новостные ленты своих друзей в один момент дня. В начале Джоэл Гаскойн, основатель Buffer, не хотел застрять, создавая то, что никто не хотел использовать. Итак, он начал с простого теста.

буфер минимально жизнеспособного продукта

источник:Идея платить клиентам в течение недель 7 - как мы это сделали

Первый минимально жизнеспособный продукт буфера было просто Целевая страница, Он объяснил, что такое Buffer и как он будет работать, побудил людей зарегистрироваться и предложил планы и кнопку ценообразования, на которую люди могли бы нажать, если им было интересно. Когда они это сделали, им показали короткое сообщение, объясняющее, что они еще не совсем готовы, и что люди должны подписаться на обновления. Но вместо того, чтобы оставлять потенциальных клиентов в покое, Джоэл использовал адреса электронной почты, полученные из формы регистрации, чтобы начать беседу с заинтересованными пользователями, чтобы получить ценную информацию о том, что они хотят.

Затем они проверили гипотезу о том, что люди захотят заплатить за это, добавив таблицу цен между целевой страницей и формой регистрации. Когда кто-то нажимал на кнопку тарифных планов, ему показывали планы, будут ли они заинтересованы в том, чтобы платить за что-то вроде Buffer. Это показало Джоэлу, сколько посетителей сайта потенциально могут стать платными клиентами. Этот MVP с нулевым риском помог Buffer идентифицировать рынок и сформировать характеристики своего продукта для будущего развития.

Если вы хотите продвинуться дальше в этой идее, вы также можете рассмотреть возможность проведения платных рекламных кампаний для привлечения трафика на целевую страницу на основе релевантных ключевых слов. Вы можете использовать что-то простое, как Adwordsили более интегрированная платформа, такая как QuickMVP.

3. Airbnb

В 2007 Брайан Чески и Джо Геббиа хотели начать бизнес, но также не могли позволить себе аренду своей квартиры в Сан-Франциско. В город приехала дизайнерская конференция, поэтому они решили открыть свой чердак как дешевое жилье для посетителей, которым повезло в соседних отелях. Они сфотографировали свою квартиру, загрузили их на простом веб-сайте, и вскоре у них был 3, платящий гостям: женщина из Бостона, отец из Юты и еще один мужчина из Индии.

AirBnB минимально жизнеспособный продукт

источник: AirBed и завтрак выводят площадку на новый уровень

Тщательное взаимодействие дало двум соучредителям ценную информацию о том, чего хотят потенциальные клиенты. это консьерж MVP помогли проверить рынок и доказать, что люди будут готовы приобрести опыт. На их первоначальные предположения ответили, что не только недавние выпускники колледжей были готовы платить за проживание в чужом доме, а не в отеле, они создали Airbnb (тогда он назывался AirBedAndBreakfast).

Держать его просто глупо

Вышеперечисленные MVP преуспевают, создавая простой опыт для тестирования спроса, а не зацикливаясь на функциях. Ограничивая себя тестированием только основной ценности вашего продукта, вы даете себе возможность потерпеть неудачу, не разрушая банк. Цель MVP не в том, чтобы сделать это правильно, а в том, чтобы максимизировать обучение с минимальными усилиями, чтобы вы не ускорили путь невозврата.

Для более 120 страниц реальных советов и советов экспертов, проверьте Руководство по MVP от UXPin, Более чем реальные примеры 15 анализируются, и советы экспертов по проектированию, в том числе Ааррона Уолтера, Яна Юрсы и Синди Альварес, показывают, как создать максимально элегантный MVP.

Богдан Рэнца

Богдан является одним из основателей Inspired Mag, накопив за этот период почти 6-летний опыт. В свободное время он любит изучать классическую музыку и изучать изобразительное искусство. Он тоже одержим исправлениями. У него уже есть 5.