Interviuri de comerț electronic etic: proiect complet privind dezvoltarea unei afaceri după Kickstarter

Am vorbit cu Kali Gordon, fondatorul Proiect complet. Arhitectă de meserie, speră să răspândească mesajul atenției cu ajutorul pernelor sale de meditație organică.

Ce v-a inspirat să începeți Project Full?

Produsul nostru emblematic este un set de perne de meditație și l-am creat pentru că era ceva de care aveam nevoie. Am fost atras de atenție și meditație atât timp cât îmi amintesc: probabil pentru că am căutat instrumente pentru a depăși tragedia și pierderea. Dar am dezvoltat o practică consistentă, cu șase ani în urmă, când făceam o mare tranziție, îndepărtându-mă de familia mea din Canada pentru a locui și a lucra în San Francisco.

Am avut întotdeauna un spirit antreprenorial (înainte de Project Full am început câteva afaceri de design), dar a fost prima dată când m-am concentrat cu adevărat pe ceea ce sunt absolut pasionat de mine.

Ce a intrat în construirea prototipului?

Din fericire, am o diplomă în design industrial (un termen elegant pentru designul produselor), așa că am reușit să proiectez și eu perna prototip!

Știam că, în primul rând, voiam să creez ceva care să fie ergonomic și util, dar și frumos și modern. Așadar, am proiectat o formă triunghiulară eficientă, care reflectă forma corpului tău atunci când stai cu picioarele încrucișate pe podea și oferă suport oriunde ai nevoie de el.

Știam, de asemenea, că produsul trebuie să fie durabil și organic. Am căutat țesături și umpluturi organice, piele vegană și un producător local. O mulțime de încercări și erori au intrat în aprovizionarea materialelor (iar procesul este încă în evoluție).

Dar a existat o problemă; De fapt nu știam să cos. Așa că l-am convins pe soțul meu să ia o cursă de cusut cu mine, am cumpărat o mașină de cusut și am început să fac toate prototipurile!

Spuneți-ne despre lansarea unei afaceri prin Kickstarter.

Nimeni nu îți spune cât de mult lucrează Kickstarters!

Cred că un concept solid și o pagină de campanie interesantă sunt cei mai importanți factori ai unui Kickstarter de succes, urmat de cât de bine vă promovați campania. Cu aproximativ trei luni înainte de lansarea campaniei noastre, am creat o pagină de destinație și pagini Insta / Facebook, cu scopul de a determina oamenii interesați să se înscrie la newsletter-ul nostru. Așadar, când ne-am lansat în sfârșit, aveam deja un public de oameni de spus. Am trimis e-mailuri, am postat zilnic pe rețelele de socializare și le-am cerut prietenilor și familiilor să partajeze, să împărtășească, să împărtășească.

Trecerea de la o campanie Kickstarter la o afacere adecvată a fost un pas imens. Cred că pentru a-l face să funcționeze, de la bun început trebuie să ai scopul de a construi un brand în jurul produsului tău. Parteneriatele noastre timpurii și presa au fost probabil cel mai mare ajutor în stabilirea afacerii noastre: am fost destul de norocoși că am fost luați de crema recoltei în spațiul de wellness, cum ar fi goop, Marie Kondo și Yoga Journal. Totul direcționează traficul către site-ul nostru: mențiuni pe bloguri, articole dedicate revistelor, sponsorizarea evenimentelor de wellness mari și mici.

Cum crești Project Full?

La început tocmai ne promovam noi înșine postările, pe Instagram și Facebook. Acum am plătit anunțuri sociale și de căutare, pe care le vedem cu o bună rentabilitate, așa că sperăm să ne creștem treptat cheltuielile.

Deoarece produsele noastre sunt atât de vizuale, începem să vedem și cât de eficiente sunt pinterest este pentru expunere, trafic și conversii. Deci, am dori să avem și reclame plătite pe acest canal.

Au existat unele reacții împotriva popularității crescânde a mindfulness: argumentul susține că mindfulness este „noua spiritualitate capitalistă, ”Că pune sarcina îndividuale pentru a face față stresului și depresiei, mai degrabă decât asupra societății care provoacă acele sentimente. Ce păreri aveți despre atenție și afaceri?

Mindfulness și meditația sunt inerent benefice: productivitatea, somnul bun și imunitatea îmbunătățită sunt toate produse secundare ale practicii. Dar nu ar trebui să fie obiectivul principal. Scopul final ar trebui să fie încurajarea conștiinței de sine și a compasiunii.

Dar cred că, indiferent de modul în care ajungi să descoperi atenția, este un instrument uimitor pe care să îl ai în cutia de instrumente.

Care sunt cele mai mari provocări cu care s-a confruntat Project Full?

Bootstrapping-ul nostru a fost și continuă să fie cea mai mare provocare a noastră. Toate veniturile pe care le generează afacerea se îndreaptă din nou către menținerea acesteia și la crearea unor producții din ce în ce mai mari, astfel încât să ne putem reduce costurile. În calitate de fondator și CEO, nu iau încă un salariu din afacere ... încă. Dar devine mai ușor și am obținut profit în al treilea an!

Există, de asemenea, faptul că trebuie să învăț și să execut toate aspectele legate de conducerea unei afaceri, chiar și lucrurile la care simt că nu sunt bun sau nu-mi plac. După primul nostru an, am fost ars, epuizat și m-am întrebat dacă merită ceva.

Dar meditația chiar ajută! Practica mea nu a fost niciodată atât de necesară, este o linie directă către centrul meu. Afacerea conștientă pare a fi un oximoron, dar constat că relaxarea pe care o aduce practica mea aduce mai mult succes la rândul său. Atunci când nu țineți viața dragă, mai multe lucruri neașteptate sunt lăsate să se desfășoare. Cred că fiecare antreprenor ar trebui să practice atenția și meditația. Este o necesitate.

Spuneți-ne despre tehnologia pe care o utilizați.

Noi folosim Shopify si iubeste-l! A fost atât de ușor să proiectăm și să lansăm site-ul și să-l menținem în creștere odată cu creșterea.

De asemenea, folosim:

Quickbooks pentru contabilitate și contabilitate

Privat pentru ferestrele noastre pop-up

Bara de anunțuri rapide

Trello pentru gestionarea sarcinilor și liste de verificare

dropbox: avem un cont de afaceri în care păstrăm toate fișierele, fotografiile etc.

Ce sfaturi ați oferi cuiva care tocmai începe în comerțul electronic?

Doar începe! Ia măsuri!

Nu poți cunoaște imediat toate intrările și ieșirile afacerii sau să planifici toate urcușurile și coborâșurile care se pot întâmpla sau nu: o afacere este un salt de credință. Cunoștințele vor veni din greșeli și învățare pe măsură ce mergeți.

Cum crezi că va arăta viitorul: pentru comerțul electronic și pentru proiectul complet?

Cred că comerțul electronic are o singură cale de urmat, și asta este. O vedem deja acum, în timpul crizei coronavirusului.

Scopul meu pentru Project Full este să-l operez în continuare ca o companie atentă. Vreau să aduc în continuare meditația și atenția acolo unde este cel mai necesar. Recent am donat produse către o organizație non-profit care creează spații sigure pentru elevii de liceu și mi-ar plăcea să fac mai multe din acest tip de lucruri. Provocarea în acest fel mi-a adus atât de multă creștere personală.

Acesta este un alt interviu din seria noastră adresat antreprenorilor etici online: sperăm că vor fi de ajutor și inspirație pentru oricine încearcă să își găsească drumul în afaceri. Spuneți-ne părerile dvs. în comentariile de mai jos!