Ce este comerțul fantomă?
Această întrebare a devenit din ce în ce mai frecventă în ultimii ani, pe măsură ce antreprenorii caută noi modalități de a-și da viață afacerilor. Datorită creșterii comerțului electronic și a lumii digitale, potențialii lideri de afaceri de astăzi au mai multe modalități de a simplifica calea către profit decât oricând.
În trecut, singura modalitate de a începe o afacere comercială era să gestionezi și să conduci propriul magazin fizic.
Acum, antreprenorii pot experimenta cu o varietate de strategii low-cost și cu risc scăzut, de la dropshipping și imprimare la cerere, la revânzarea en-gros.
Comerțul fantomă sau comerțul electronic fantomă este una dintre cele mai noi strategii apărute în peisajul digital, atrăgând mulți membri ai economiei creatorilor. Iată tot ce trebuie să știi despre asta startup strategie și cum funcționează.
În acest articol:
Ce este Ghost Commerce? Cele elementare
În termeni simpli, comerțul fantomă este o strategie de vânzare online care implică vânzarea de bunuri și servicii fără a stabili o prezență fizică. Spre deosebire de alte strategii de comerț electronic, ceea ce ar impune companiilor să creeze un magazin pe o platformă ca Shopify, sau o vitrină pe o piață precum Amazon, Ghost Commerce elimină nevoia de a gestiona un magazin online.
Metodologia are unele aspecte în comun cu dropshipping, marketing prin influenți și marketing afiliat. În esență, un comerț fantomă startup promovează produsele și direcționează clienții către alți retaileri, fără a construi un magazin sau a-și dezvolta propriul produs.
Termenul „fantomă” se referă pur și simplu la faptul că aceste afaceri nu au o prezență online specifică ca comerciant cu amănuntul. Ele există doar în domeniul digital, în calitate de susținători care facilitează vânzarea produselor de la comercianți, producători și alte companii.
Cum funcționează Ghost Commerce?
Ghost Commerce este atât o strategie de vânzări, cât și o strategie de marketing într-una. Este ideal pentru membrii economia creatorului, care știu să folosească influența și conexiunile cu clienții pentru a facilita vânzările. Proprietarii de afaceri din peisajul comerțului fantomă investesc nu în construirea propriului magazin, ci în dezvoltarea relațiilor cu o comunitate care facilitează vânzările.
Conceptul de comerț fantomă poate fi dificil de înțeles pentru unii antreprenori. În loc de construirea unei afaceri tradiționale de comerț electronic, vă concentrați în schimb pe promovarea produselor și serviciilor, recomandarea de articole clienților și utilizarea conceptelor precum marketingul afiliat.
Practic acționați ca intermediar pentru un producător care vă face produsele sau alte articole, fără a prelua proprietatea sau controlul asupra unei vitrine. Cu comerțul fantomă, poți alege între promovarea produselor create de alte companii sau promovarea articolelor care sunt realizate pentru tine de alte organizații, dar nu listezi articole direct pe un magazin.
În schimb, utilizați lucruri precum link-uri către alți retaileri și checkout pages pentru a facilita vânzările. Marjele dvs. de profit și rata de conversie cu comerțul fantomă depind de cât de bine puteți manipula deciziile de cumpărături online ale altor clienți. Dacă poți convinge oamenii să cumpere produse altora, propriile tale produse create de alte întreprinderi sau servicii specifice online, poți câștiga o sumă decentă de bani cu comerțul fantomă.
Cum să faceți vânzări cu Ghost Commerce
Deoarece comerțul fantomă este un concept relativ nou în peisajul digital de astăzi, nu există multe ghiduri pas cu pas pe care să le puteți urma pentru a asigura succesul. În cea mai mare parte, pentru a reuși cu comerțul fantomă, va trebui să stăpânești o strategie de marketing puternică.
Începe cu construirea unei prezențe online puternice, fie pe un site web propriu, fie prin intermediul platformelor de social media. Influencerii pot folosi această metodă ca un fel de agitație secundară, folosind prezența lor pe rețelele sociale pentru a conduce clienții către o altă platformă sau site de comerț electronic.
Cu comerțul fantomă, va trebui să vă optimizați prezența online pentru a genera încredere în rândul publicului țintă și pentru a-l convinge să vă prețuiască opiniile. Folosind strategii precum marketingul de conținut cu SEO (optimizare pentru motoarele de căutare), puteți atrage atenția clienților asupra linkurilor afiliate și recomandărilor de produse. Retailerii de comerț fantomă folosesc adesea și strategii precum:
- Marketing prin e-mail: Marketingul prin e-mail poate fi o modalitate excelentă de a cultiva clienții și de a oferi recomandări personalizate pentru o varietate de produse pe o perioadă lungă de timp. Totuși, va trebui să oferiți valoare site-ului dvs. pentru a convinge clienții să se înscrie pentru buletinul informativ, ceea ce ar putea însemna oferirea de descărcări gratuite sau coduri de reducere.
- Parteneriate: Retailerii de comerț fantomă se asociază adesea cu alți influenți pentru a atrage atenția asupra produselor pe care încearcă să le promoveze. În același timp, aceste companii trebuie să formeze relații puternice cu producătorii și companiile pentru a se asigura că pot face un comision din recomandările lor.
- Analiza datelor: Analiza datelor este adesea crucială în lumea comerțului fantomă, deoarece ajută companiile să înțeleagă preferințele clienților și să stimuleze vânzările. Cu cât mai mult înformatpe care le puteți colecta despre comportamentul și preferințele publicului dvs., cu atât mai mult vă puteți adapta strategia de marketing la nevoile lor specifice.
Avantajele și dezavantajele comerțului fantomă
Comerțul fantomă, la fel ca multe modele de afaceri, vine cu o varietate de atribute pozitive și negative de luat în considerare. Pe de o parte, această strategie poate fi o modalitate excelentă pentru antreprenori și influenți de a realiza un venit pasiv în timp. Pe de altă parte, este nevoie de efort semnificativ pentru a-ți construi și păstra reputația în spațiul comerțului fantomă.
Pro 👍
Efort minim: cu un magazin de comerț fantomă, nu este nevoie să vă faceți griji cu privire la construirea și gestionarea propriei vitrine. Nu trebuie să vă ocupați de listări de produse, de gestionare a stocurilor, de comenzi sau de onorare, deoarece acționați doar ca intermediar pentru retail.
Costuri reduse: Deoarece nu există taxe pentru crearea de produse, managementul depozitului sau logistică, bariera de intrare pentru comerțul fantomă este de obicei destul de scăzută. Puteți începe să obțineți profit fără o investiție inițială uriașă.
Venituri pasive: În funcție de calitatea strategiei tale de marketing, poți chiar să folosești comerțul fantomă pentru a obține un venit pasiv, cu foarte puțină muncă. Acest lucru îl face o mare agitație secundară pentru oamenii care știu să stăpânească marketingul cu influențe și alte strategii.
Contra 👎
Gestionarea reputației: în calitate de comerciant cu amănuntul de comerț fantomă, va trebui să vă asigurați că acordați în mod constant atenție reputației dvs. Dacă un produs pe care îl recomandați se dovedește a fi de proastă calitate, reputația dvs. poate fi deteriorată.
Marje de profit: în general, în calitate de comerciant fantomă, veți câștiga doar o parte din profit din fiecare articol vândut. Aceasta înseamnă că câștigurile dvs. ar putea fi mai mici decât ar fi dacă ați administra propriul magazin cu propriile produse.
Este Ghost Commerce potrivit pentru tine?
Comerțul fantomă a devenit un model de afaceri din ce în ce mai popular în ultimii ani. The creșterea platformelor de comerț electronic iar economia creatorilor a atras mai multă atenție asupra „bărbaților de mijloc” care pot ajuta la facilitarea tranzacțiilor în lumea digitală.
Cu comerțul fantomă, Producatori și comercianții cu amănuntul poate ajunge la un public mai larg decât oricând. În același timp, antreprenorii au posibilitatea de a obține un venit fantastic, cu foarte puțin efort sau investiție inițială. Cu toate acestea, comerțul fantomă poate fi dificil de stăpânit.
Este adesea dificil să ieși în evidență într-un peisaj aglomerat, iar lipsa unei vitrine fizice poate face mai dificilă obținerea de profituri semnificative.
Comerțul fantomă este probabil strategia potrivită pentru dvs. dacă aveți deja o influență semnificativă în lumea online și știți cum să utilizați strategii precum marketingul afiliat, marketingul de influență și conținutul în avantajul dvs.
