Ce este Amazon FBA? Ce înseamnă Amazon FBA?

Un ghid 101 despre cum să vă îndepliniți produsele utilizând modelul Amazon FBA.

Dacă vă abonați la un serviciu dintr-un link de pe această pagină, Reeves and Sons Limited poate câștiga un comision. Vezi noastre declarație de etică.

If you’re new to this term, FBA stands for “Fulfillment By Amazon. "

What’s the model which the Amazon FBA operates on? You could ask, perhaps. Amazon FBA is a împlinire model conceput pentru comercianții cu amănuntul de comerț electronic care doresc un canal de distribuție extins pentru baza lor de clienți țintă. 

A spus altulwise, tehnica FBA permite vânzătorilor online să automatizeze procesul de onorare a comenzii. 

Cum funcționează Amazon FBA

The process is overly simplified, so you don’t need to put in the grueling efforts at all. Here’s the upfront breakdown on how the Amazon FBA process works:

  1. To get started, you need to send your products to any of Amazon’s warehouses. Amazon owns a network of fulfillment and warehousing centers across the US, Canada, Europe, and Asia. In the U.S. territory alone, there are about 100 warehouses within close-range proximities. 
  2. Amazon’s team begins the inventory sorting process, which includes damage assessment to put clear the condition of each product. If there’s any damage incident at Amazon’s warehouse, rest assured that the retail giant will repay you for any loss. 
  3. As soon as the shopper places an order, that’s where the FBA process begins. This model automates the process, in the sense that Amazon’s team packs, sorts, and ships the order to your online customer’s doorstep. 
  4. When an order is in transit, Amazon tracks the shipment on your behalf so you don’t need to do any follow-ups, which might throw your schedule off balance. 
  5. Dacă poate există reclamații de rambursare sau de returnare, Amazon se ocupă și de asta. 

Merită modelul Amazon FBA?

Prindem această întrebare de câteva miliarde de ori în secțiunea noastră de comentarii. Vânzarea pe Amazon FBA este probabil cea mai bună alegere pentru orice vânzător începător cu un buget redus. 

Îndeplinirea comenzii capătă o mare parte din atenție în timp ce conduceți o afacere online. Lăsarea acestei părți către experți vă oferă un interval de timp considerabil pentru a vă ocupa de lucruri precum promovarea produselor și implicarea clienților. 

Unele dintre avantajele de debut pentru modelul de afaceri FBA includ:

  1. Pâlnie logistică optimizată. Amazon consolidează procesul de expediere - ceea ce oferă afacerii dvs. de comerț electronic un avantaj competitiv. Pentru abonații Amazon Prime, termenul de livrare de două zile crește rata de succes a îndeplinirii cu o notă peste pragul tipic. 
  2. Vânzătorul de comerț electronic poate beneficia de tarife reduse de expediere. Un astfel de stimulent neobișnuit ajută la creșterea proiecțiilor de vânzări, de departe. 
  3. Capacitate masivă de a vă ajuta să vă extindeți afacerea de comerț electronic. Amazon has over 175 fulfillment centers across the globe. And if you sum up the unlimited warehouse space, you’ll realize that there’s no inventory limit on the part of the seller. Also, there’s no minimum number. You can as well send a single product.
  4. Amazon oferă îndeplinirea pe mai multe canale comercianților care vând pe alte platforme. Dacă, să zicem, vindeți mai departe Shopify or BigCommerce, you can automate the order processing right from your store’s dashboard. Once all integrations are in order, Amazon syncs the inventory and auto-updates the tracking status straight to your ecommerce store. 
  5. Viteza sa de expediere se potrivește așa cum ar trebui, destul de competent. Not only that. You don’t need to process returns together with their shipping labels. The FBA reverse logistics team sort it out. 

Cum să configurați o companie Amazon FBA.

Pasul 1: Înscrieți-vă pentru un cont de vânzător FBA.

Dacă doriți să vă lansați afacerea FBA de la zero, trebuie mai întâi să creați un cont de vânzător Amazon. 

Se vinde pe Amazon este relativ ușor. Tu, mai întâi, trebuie să vizitezi Amazon’s official page. Chiar în partea de jos a widgetului, ar trebui să vedeți a doua secțiune, care este marcată cu „Faceți bani cu noi. "

While on the same column, there’s a link labeled “Vinde pe Amazon.” As soon as you click on it, follow through all instructions, and you’ll be ready to sail. 

Pasul 2: alegeți planul de vânzare FBA preferabil.

Amazon are două opțiuni diferențiale-Individual si Profesional 

Indiviplanuri de cont dual vs. profesionale.

Indivivanzatori duali: Pentru comercianții care doresc să îndeplinească comenzile folosind „individual account,” the wild card is you don’t pay for any monthly subscription plan. But nothing free comes cheap. You’ll need to put up with some significant caveats.

Limitarea stabilită la intrarediviplanul dual este cel mai bun pentru vânzătorii de comerț electronic care gestionează mai puțin de 40 de comenzi pe lună. 

Amazon impune și un $ .99 comision pentru fiecare vânzare dacă optați pentru această opțiune. 

Vânzători profesioniști: Acest plan oferă avantaje avansate pentru vânzătorii de comerț electronic care doresc să își extindă afacerile prin intermediul modelului FBA. 

E a $39.99 taxă de abonament lunară la acest plan. Privind însă de partea roz, acest cont este un astfel de atu, mai ales dacă doriți să construiți un angajament activ al mărcii cu clienții dvs. 

You can include promotional content and gifts in your customer’s package. With the individual plan, however, there’s a limitation to that.

A professional seller also gets access to Amazon’s built-in sales tax calculator. 

If you want to be part of Amazon FBA’s success stories, don’t look very far. Just jump straight to the Professional plan.

But if you’re not looking to sell many products and want a temporary selling channel, the indiviplanul dual vă poate ajuta să rezolvați elementele de bază.

Pasul 3: alegeți o nișă câștigătoare. 

You can’t take an untamed guess on this part. Whether you’re selling on Amazon, operating an online store using a third-party channel, or both, you need to dive deep into product research. 

That way, you’ll outsell your competition and avoid slow-moving inventory levels at Amazon’s warehouses. 

Totul se rezumă la efectuarea cercetării cuvintelor cheie și a analizei logice a concurenței. Cu toate acestea, această parte poate deveni puțin tehnică pentru începători. 

Pentru a inversa această perspectivă, puteți face cea mai bună utilizare a instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie Amazon pentru a descoperi produse cu vânzare ridicată. 

Folosind un instrument precum JungleScout will help narrow down to what exactly shoppers are looking for on Amazon’s search database. You can as well do niche hunting using the Instrumentul pentru cuvinte cheie Amazon

Ajută vânzătorii Amazon să descopere un grup mare de cuvinte cheie relevante pe care să le folosească în listele și descrierile lor de produse. Deci, dacă intenționați nu numai să vă îndepliniți, ci și să vă enumerați produsele pe Amazon, optimizarea este strategia cheie pentru a ajuta cumpărătorii să vă găsească produsele destul de ușor. 

Rezolvarea unei probleme a consumatorului este cel mai crucial factor pe care trebuie să-l luați în considerare dacă doriți să vă feriți de nasdiving at an overly saturated niche. It’s essential to discover what the customers’ pain points are and look for a product to settle the market gap. 

Pasul 4: estimați taxele Amazon FBA

În calitate de vânzător FBA, aveți nevoie de un cont precis despre ceea ce costă în întregime să vă enumerați și să vă îndepliniți produsele folosind acest model. 

În afară de planul de prețuri și comisioane pe care le-am analizat acum ceva timp, există și alte costuri corespunzătoare de remarcat. 

Comision de referinta 

Amazon FBA deduce o taxă de recomandare pentru fiecare tranzacție de vânzare. Structura taxelor de recomandare calculează costul real pe categorie de produse. 

Procentul mediu pentru majoritatea produselor de nișă este de obicei peste 15% din prețul de achiziție. Pentru alte sugestii, vă rugăm să verificați oficialul acestuia ghid de taxe de recomandare.

Taxe de îndeplinire FBA

It’s worth noting that the fulfillment fees per unit include picking and packing services, shipment handling, customer services, and returns processing. 

Modelul FBA grupează taxele în funcție de mărimea și tipul de produs (îmbrăcăminte vs. non-îmbrăcăminte). Pentru o comandă standard, fără îmbrăcăminte, care cântărește aproximativ 10 uncii sau mai puțin (mică), Amazon percepe un $2.50 taxa de îndeplinire. 

Pentru mai multe informații despre structura taxelor de îndeplinire FBA, puteți consultați acest ghid

Taxe lunare de stocare a inventarului

Amazon FBA estimează taxele de inventar globale în funcție de mărime și natura unui produs. Mărfurile periculoase, de exemplu, atrag o taxă de inventar mai mare. 

The fees also vary depending on the time of the year. If you fulfill a standard-size order between January-September, using Amazon FBA, you’ll pay $0.99 pe picior cub. Prețul pentru aceeași dimensiune este de obicei aproximativ $2.40 pe picior cub, între octombrie-decembrie. 

Pasul 5: acordați prioritate comercializării produselor dvs. FBA.

We now live in a digitally acclaimed world. And you can’t reach your target audience by only addressing the pain points. You need to promote your products on social channels in a handy and optimized way. 

If you’re looking to not only online fulfill by Amazon, but also list your products on the marketplace, then Servicii de marketing Amazon is the right solution for you. There’s so much advertising action to leverage from this platform. 

În afară de clasarea organică pe motorul de căutare, aproape fiecare afacere de comerț electronic utilizează puterea publicității sponsorizate. Pe Amazon, anunțurile plătite permit ca produsele dvs. să fie descoperite cu ușurință, apărând pe prima pagină a rezultatelor căutării. 

There’s also a cost-per-click option, which lets the sellers control the budget on the total ad spend. In other words, you only pay when a customer clicks your ad. You can dig a little further on Amazon advertising right from această pagină

Multi-canal Fulfillment by Amazon a explicat

Multi-channel fulfillment(MFM) is a solution for merchants who sell outside the marketplace. It’s typically the same as the FBA model, only that it has higher fulfillment fees. 

Indiferent dacă vindeți sau nu folosind tehnica FBA, vă puteți sincroniza inventarul pentru a-l face accesibil atât pentru cumpărătorii Amazon, cât și pentru baza de clienți de pe canalul dvs. de vânzare terță parte. 

The merchant can easily connect their stores to Amazon’s multi-channel fulfillment database using built-in APIs. Through the integration gateway, you can start selling orders on Amazon with platforms such as Shopify, 3dcart, WooCommerce, și Magneto.

The fulfillment process is also part of the deal, so you don’t need to struggle with shipping orders to customers globally. Besides the U.S., MCF is also available in these countries:

  1. Canada
  2. Mexic
  3. UK
  4. Germania
  5. Franţa
  6. Italia
  7. Spania 
  8. Japonia

Amazon’s multi-channel fulfillment builds up a quicker delivery option for shoppers. Online sellers can choose to offer 2-day or 1-day shipping on their products. 

This, in effect, levels up the conversion rate since customers are always looking out for the most convenient shopping experience. And that’s the most visible incentive which the multi-channel fulfillment model offers its Prime members.   

De fapt, 13% of customers never come back to your store if the delivery speed wasn’t fast enough. The MCF, along with its in-built tracking software, gives ecommerce setups an edge to scale and promote their businesses to optimal levels. 

Despite the multifold perks, MCF has a constraint as well. Your branding options are somewhat limited. If your products are packages with Amazon’s logo on it, your customers can’t ascertain whether the product came from your online store. 

Cele mai bune practici pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea FBA

Construiți un brand bazat pe piață

It’s no secret that branding is the ultimate means to define the value of your products to customers in a differential way. 

Your brand needs to be unique. That way, your FBA business carves a target base in the niche you want to test. Buyers also get to know your brand’s position and authority in the market. 

Puteți începe prin utilizarea conținutului promoțional în pachetele dvs. și pentru a construi o urmărire loială pe canalele de marketing pe rețelele sociale. 

While you’re at it, you also want to make your Amazon FBA business appears more professional and authentic before your target customer audience.

Cercetează produsele pe care vrei să le vinzi

Not all products yield massive sales on the instant. You don’t want to struggle with a saturated niche. 

Pasul principal pentru un începător este de a face o evaluare a pieței și de a testa toate modelele care s-au dovedit a funcționa pentru alți vânzători de succes Amazon FBA. Odată ce faceți cercetarea produselor, trebuie să vă aprofundați aspectul tehnic.

Puteți testa orice nișă folosind un instrument de cercetare a produselor ca JungleScout pentru a vedea care dintre acestea funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. FBA.

A lot of online merchants using the FBA program sell private labels. Selling private labels is the process where the online retailer rebrands a product that’s already produced by the manufacturer. Amazon itself owns a bunch of white label products. 

În timp ce această metodă are un buget de ultimă generație în ceea ce privește costurile inițiale, trebuie să știți că aproximativ 55% din eticheta albă încasează peste 5,000 USD în vânzări lunare. 

Majoritatea vânzătorilor folosesc programul Fulfillment-by-Amazon pentru ca produsele lor de pe eticheta albă să ajungă la clienții lor. Găsirea produselor cu etichetă albă pentru vânzare necesită totuși un criteriu profund evaluat. 

You need to find a niche with high demand but with an impressively low competition score. The next step is to contact reliable suppliers and negotiate on the pricing. If you’re not sure where to find one, check using the Amazon Clasamentul best-seller-ului instrument. 

Rulați un plan de joc inteligent de optimizare

You need logical hacks to improve the overall conversion rate for your FBA business. And this isn’t all about the shady blackhat SEO strategies. Your CRO blueprint has to look natural. From the user-generated reviews to the product descriptions– everything needs to be spot-on.

Contrarily, it’s fair to say that Amazon is a massive marketplace with thousands of towering sellers. Hence, making your products visible is such a tough job, especially for a newbie FBA seller. 

Așa că, pentru a reduce toate colțurile, trebuie să vă optimizați titlurile produselor și să fiți cât mai descriptiv posibil în timp ce descrieți caracteristicile necesare pentru toate articolele listate. Optimizarea dvs format ar trebui să se concentreze, de asemenea, pe alte componente semnificative, cum ar fi culoarea, dimensiunea și numărul de unități din stoc. 

New customers always want to cross-check how your products compare to those of your competitors. To win their trust over, you’ll need to work with up to scratch ranking factors– which result in positive reviews and more sales. 

You must also work on your product photos and titles from a conversion optimization standpoint. Customers tend to be more visual. So you can’t overlook the prime significance of using high-resolution images on your listings. 

Un alt element critic este să răspunzi la întrebările frecvente într-un marcator format și folosiți cuvinte cheie relevante în conținutul dvs. Acest lucru, desigur, oferă produselor tale o clasare mai bună pe pagina de rezultate, iar clienții sunt mai aclimatizați cu privire la brandul tău. 

Rețineți toate costurile asociate

If you don’t account for everything it costs to use the FBA model, it’ll be challenging to set your profit margins on each sale transaction. 

First things first, it’s essential to know exactly how much you need to pay to get your products to the most proximate warehouse. Secondly, make an in-depth comparison between the individual și planul profesional pentru a determina care se potrivește mai bine afacerii dvs. de comerț electronic. 

My little advice, if you’re thinking long-term and have tons of orders to handle, is to go with the professional plan. It has many perks that outweigh the indiviplan dual, care pare să funcționeze la fel ca versiunea sa simplă. 

Other essential expenses to scrutinize include the monthly storage fees and the fulfillment costs for each shipment. These two variables are always contingent on the size of your product, packaging instructions, the distance where the order needs to be shipped to, and the duration in which your products are stored at Amazon’s warehouses. 

Avantaje ale programului Amazon FBA

Expedierea și returnarea sunt ambele bine gestionate: An expert team manages the process, and you don’t have to spend time following up on the after-sales service. Amazon’s logistics structure is effortless and allows the seller to focus on other things like marketing and customer engagement.

Tarife de transport accesibile: It’s hard to find such discounted prices on other shipping carriers. If your customers purchase many orders, they’re highly likely to be eligible for free shipping.

For expedited shipping, Prime members get exclusive 2-day shipping, which seems like a huge plus for your business’s future sales projections. 

Amazon oferă un program de îndeplinire pe mai multe canale: Această soluție este tot ceea ce aveți nevoie, mai ales dacă doriți să îndepliniți comenzile chiar de la alte canale de vânzare în afară de Amazon.  Aplicație de expediere FBA pentru Shopify permite proprietarilor magazinelor de pe canal să automatizeze procesul de îndeplinire fără niciun fel de probleme. 

Contra programului Amazon FBA 

Proces de manipulare a inventarului complicat: If you’re just a new kid on the block, you might lose track of what’s sent to the customer. And the ripple effect will be a stream of returns by dissatisfied customers.

Contribuitorul major la acest con este produsele dvs. amestecate cu cele ale altor vânzători. Și mai rău, acestea ar putea fi defecte sau de calitate inferioară. 

Inventar uscat: There’s a beehive of activities in all of Amazon’s warehouses. You don’t expect your products to grab all the attention. And this means that not all your inventory will clear up on their shelves as you’d expect. You, therefore, end up paying more in storage fee if you’re products don’t sell. 

Concluzie

Chiar și cu avantajele brevetelor la îndemână, modelul de afaceri Amazon FBA este încă o poartă de acces puternică pentru a vă ajuta să realizați etape semnificative în vânzările lunare. 

Modelul FBA este un canal mult mai ușor pentru a vă ajuta să începeți afacerea dvs. de comerț electronic. Puteți începe mic și puteți utiliza programul pentru a îndeplini cât mai puțin un singur produs în fiecare lună. 

Conversely, the storage space on all of Amazon’s warehouses is unlimited, so you can scale your business to a 6-figure grossing empire. 

Selling your niche products using the Amazon FBA model overrides many other fulfillment options, by far. It’s only fair to say that the retail giant upholds an impressive reputation.

Astfel, clienții au încredere în formula logistică pe care Amazon o folosește mult mai mult decât alte soluții terțe. 

În calitate de vânzător, există atât de multe avantaje pe care să le agățați. Dar ceea ce contează cel mai mult este capacitatea de a automatiza procesul de îndeplinire a comenzilor. Și Amazon FBA este opțiunea potrivită pentru a lucra.