O afacere dedicată realizării de inventare a produselor de la diferiți producători care vor fi vândute diferiților comercianți cu amănuntul. Distribuitorii vor putea profita de timpi de livrare mai scurți și vor vinde, în general, în cantități mai mici decât producătorii. Atunci când produsele sunt vândute prin intermediul unui distribuitor în loc de direct de la producător, va exista de obicei o taxă percepută pentru serviciu.
Un distribuitor cumpără produse sau linii de produse care nu sunt concurente, iar revânzarea produselor poate fi, de asemenea, directă către client. Distribuitorii au adesea un acord semnat cu un producător, iar acest lucru îi limitează să vândă produse concurente. Acest acord va permite adesea distribuitorului să se descrie ca distribuitor al produsului XYZ, dar nu au voie să folosească numele XYZ ca parte a numelui comercial. Deoarece sunt strâns aliniați cu producătorul, un distribuitor va oferi adesea o gamă de servicii clienților lor, cum ar fi suport tehnic, servicii post-vânzare, credit, informații despre produse și estimări.
Distribuitorii sunt adesea numiți dealeri, dar există o diferență cheie între distribuitori și dealeri. Distribuitorii vor vinde către mulți dealeri diferiți, și chiar către publicul cu amănuntul uneori, în timp ce dealerii vând doar către publicul cu amănuntul.
