Cum să creezi un plan de afaceri pentru comerțul electronic în 2023

Dacă vă abonați la un serviciu dintr-un link de pe această pagină, Reeves and Sons Limited poate câștiga un comision. Vezi noastre declarație de etică.

Ai nevoie să lansezi o afacere online extrem de practică? Totul începe cu un plan de afaceri de comerț electronic premeditat. La prima vedere, acest lucru se simte ca un plan superficial pentru majoritatea începătorilor.

Dar aici este afacerea.

Aveți nevoie de un rezumat executiv al tot ceea ce sunteți pe cale să faceți pentru a vă transforma obiectivele în rezultate reale. De la început, trebuie să-ți pui gândurile pe hârtie. Nu contează cât de inteligent ești. Sunt destul de sigur că Jeff Bezos de la gigantul de retail, Amazon, s-a așezat pentru a-și schița planul principal la un moment dat în fazele inițiale.

Ce presupune acest lucru?

Dacă alegeți în mod corespunzător toate indicațiile esențiale pentru afacerea dvs. online, acest lucru vă va îndruma, fără îndoială, obiectivele viitoare către direcția corectă.

Merge fără a spune că există afacerea de comerț electronic ar trebui să aibă un magazin online care să corespundă nișei sale precise. Atâta timp cât aveți un produs de vândut, întocmirea unei foi de parcurs pentru succesul magazinului dvs. de comerț electronic nu este chiar o bătaie de cap.

Deci, să întrerupem urmărirea.

Merită un plan de afaceri pentru comerț electronic?

Cu siguranță, da!

Lasă-mă să te conving în continuare. Orice afacere startup, indiferent de mic sau mare, are nevoie de un fel de manifest, în lipsa unei fraze mai bune. În sens real, un sunet plan de afaceri pentru comerț electronic vă ajută să atenuați orice deficiențe viitoare. Ar trebui să te gândești la asta ca la un set de pași. Vă oferă cele mai potrivite indicii despre cum să conduceți o întreprindere online de succes.

Un plan de comerț electronic bine articulat este o idee practică dacă nu aveți finanțare adecvată pentru a vă începe afacerea. Inca nu esti convins?

Lasă-mă să explic cum.

Cu condiția ca planul dvs. de afaceri să fie distinctiv și logic, îl puteți transmite finanțatorilor sau puteți face aranjamente pentru crowdfunding dacă ideea necesită un aport imens de capital. Dacă vă faceți comerțul electronic potențial startup job-ul tău cu normă întreagă este în limitele posibilităților, atunci un plan de afaceri analizat cu prudență este o necesitate pentru orice începător.

De cele mai multe ori, o afacere online funcționează în același mod ca și magazinele de cărămidă. Singura diferență este că s-ar putea să nu aibă nevoie de o locație fizică. Țineți cont de faptul că comerciantul trebuie să facă și o planificare suplimentară a logisticii și marketing. Deci nu există nicio scuză pentru a nu avea un plan de afaceri gestionabil în control.

Deci, ce trebuie făcut?

Acest ghid este reglat pentru a ilustra toate calitățile unui plan master pentru afaceri de comerț electronic.

👉 Pentru a oferi un rezumat executiv, iată o defalcare minuțioasă a indicațiilor potrivite pe care le vom analiza în scurt timp:

  1. Efectuarea unei cercetări de piață scrupuloase
  2. Marketingul afacerii tale
  3. Planificare financiara
  4. Alegerea canalului de vânzări potrivit
  5. Identificarea modelului de afaceri adecvat

Hai să aruncăm o privire.

Faceți o cercetare de piață a produselor

Pentru ca lucrurile să înceapă cu piciorul potrivit, trebuie să vă planificați înainte de a cheltui un ban pentru orice solicitări ale afacerii dvs. online. Odată cu prevalența unor instrumente de cercetare strălucitoare, un comerciant poate face acum o analiză intensivă a pieței fără constrângeri. Cum altceva ai cunoaște publicul țintă potrivit?

Hai sa recunoastem.

Indiferent dacă sunteți o afacere mică sau o configurație la nivel de întreprindere, necesitatea de a identifica cele mai precise date demografice este destul de inevitabil. Mai presus de toate, concurența acută din industria comerțului electronic nu este niciodată ușoară. Oricât de rigid tinde să fie, există tehnici care vă ajută să tăiați toate colțurile. De fapt, într-o manieră competentă, sau mai bine zis, competentă.

Indiferent de tipul de nișă pe care doriți să vă agățați, există instrumente importante cu care ar trebui să vă perfecționați. De fapt, aceasta este o regulă generală atunci când vă structurați planul de afaceri. Așadar, iată câteva dintre hack-urile elementare de utilizat pentru analiza pieței dvs.;

Pentru ao pune în context, trenduri Google este, fără îndoială, un instrument bogat în funcții care vă conectează cu cuvintele cheie câștigătoare. Acesta calculează popularitatea pe care o anumită expresie cheie a câștigat-o de-a lungul timpului. Google Trends generează aceste date grafice în timp real și le filtreazăformation conform datelor demografice prestabilite.

Deci, aceasta pune întrebarea pertinentă.

Cum îmi dau seama exact acest instrument excepțional? În calitate de comerciant care așteaptă cu nerăbdare să înceapă o nouă afacere de comerț electronic, acesta este un mijloc de a aduce clienți potențiali.

Vă rog să-mi permiteți să ilustrez.

Să presupunem că doriți să vindeți un tip de „echipament sportiv „în magazinul dvs. online, acest instrument vă permite să vizualizați setul său cu o valoare cuprinsă între 0-100. Are opțiuni care vă ajută să filtrați datele în funcție de regiune și, respectiv, de durata.

Logica aici este că Google Trends utilizează interogări de căutare pentru a sorta produsele și serviciile în tendințe. Pe lângă asta, există o funcție de comparație care contrastează mai multe expresii de căutare. Cu astfel de date bazate peformatla îndemână, un comerciant ajunge să ia decizii bine informate în timp ce creează conținut orientat SEO pentru a-și comercializa produsele sau serviciile.

Google Trends vă alimentează cu rapoarte axate pe industrie, care vă ajută din plin cu campaniile de marketing. Atâta timp cât vedeți cele mai aplicabile cuvinte cheie, creșterea gradului de implicare a anunțurilor este absolut nebunească.

Faceți un mic sondaj fizic

Există o mulțime de magazine de cărămizi și clicuri care vând o gamă largă de produse pe piață. Prin Bricks and Clicks, mă refer la cei care au atât magazine fizice, cât și online. Sunt atât de multe de învățat din astfel de configurații de vânzare cu amănuntul.

Într-un mod ingenios, această strategie vă oferă o curbă de învățare lină în timp ce vă inventați planul de afaceri de comerț electronic. În acest fel, veți obține informații clare care vă ajută să creați perspective realiste pentru viitoarea dvs. afacere online. Efectuarea unui sondaj este la fel de ușoară ca mersul pe o vitrină care deține un magazin online și adresarea întrebărilor necesare.

👉 Practic vorbind, iată ce ar trebui să fie pe lista ta de verificare:

  • Cât de des primește un anumit produs clienții care revin?
  • Care sunt cele mai bine vândute produse din magazinul lor online?
  • Aflați și cele mai puțin vândute produse.
  • Care este valoarea medie a comenzii pentru această categorie de produse?

Utilizați perfect Google Analytics

Încă un alt instrument instrumental pe care trebuie să îl încorporezi în timp ce îți dai seama ce ar trebui să presupună planul tău de afaceri pentru comerțul electronic.

Deci cu ce este vorba Google Analytics?

Ei bine, sunt atât de multe de negociat. Acest instrument vă ține conștient de unde să vă concentrați mai mult. Odată ce v-ați configurat campaniile de marketing online, acest instrument vă oferă date exclusive cu privire la performanța fiecărui anunț. Altewise Google Analitycs vă permite să aflați care public reacționează la campaniile dvs. Se integrează cu canalul dvs. de vânzări (Shopify, Volusion, WooCommerce, și altele) printr-un ID Google.

Acest instrument vă arată statisticile cu referire la de unde exact magazinul dvs. online își obține traficul. Pe aceeași linie, puteți discerne între acele anunțuri care convertesc și cele care nu fac. Planificatorul de cuvinte cheie, pe de altă parte, vă oferă un raport de proiecție al frazelor cheie de rang înalt.

Planificatorul de cuvinte cheie vă ajută să faceți pași buni pentru site-ul dvs. B2C. În special, trebuie să vă sporiți site-urile SEO prin intermediul blogului dvs.

👉 Cu alte cuvinte, Google Analytics este, fără vină, cel mai idealist instrument care vă ajută cu:

  • Se calculează numărul total de vizite noi la magazinul dvs. online
  • Afișează durata medie a sesiunii. Aceasta este durata pe care un vizitator o petrece pe site-ul dvs. de comerț electronic.
  • Permite utilizatorului să vizualizeze locația din care provin cele mai multe vizite. Veți putea să vă împingeți campaniile către datele demografice potrivite (publicul țintă).

Aflați cine sunt concurenții dvs.

Inutil să spun că această parte este destul de inevitabilă în orice tip de afacere online. Nu ești singur pe piață. Așa fiind, ai nevoie de ceea ce fac cel mai bine rivalii tăi.

Și nu numai asta.

Quest Căutarea dvs. de a obține cele mai exacte rezultate trebuie să fie înclinată către următoarele:

  • Faceți o analiză profundă a modului în care concurenții dvs. își sortează descrierile de produse
  • Trebuie să le comparați tehnicile de stabilire a prețurilor.
  • Cum responsive sunt paginile lor de produse? Se incarca destul de repede?
  • Luați în considerare să aveți un fragment din feedbackul clienților

Astfel, modelul dvs. de afaceri operează pe un volum mare de descriptive înformation. Asta vă oferă foaia de parcurs pentru a umple golul pieței. Efectuarea unui astfel de exercițiu fundamental îți simplifică prea mult strategia de a învinge concurența deja existentă.

Alege canalul de vânzări potrivit

În acest moment, există atât de multe căi pe care să te bazezi. Lista este de fapt interminabilă. Într-adevăr, aceasta este cea mai fascinantă parte a conducerii afacerii dvs. online.

Uitați de giganții cu amănuntul, cum ar fi Amazon, eBay sau chiar Alibaba. Există alte canale de salse adecvate de la terțe părți pe locul central.

Dar nu-l răsuci.

Nu că ar fi ceva în neregulă cu Amazon și altele asemenea. Pe care îl vom analiza în scurt timp, de fapt. Dar în cazul în care Amazon vă sună palpitant, va trebui să vă despărțiți $39.95 în fiecare lună pentru a obține un Cont de vânzător Amazon. Înțelegerea este că trebuie să luați în considerare care sunt nevoile dvs. specifice.

Sfatul meu?

👉 Alegeți un canal de vânzări care vă permite să:

  • Importați produse în bloc împreună cu descrierile acestora
  • Conectați-vă la cele mai prolifice și teme orientate spre nișă
  • Rulați o secțiune de blog care poate fi acționată
  • Vindeți pe platforme de socializare
  • Lucrați cu rapoarte în timp real
  • Faceți campanii de marketing

În mod surprinzător, există câteva canale de coșuri de cumpărături care sunt construite pentru a eficientiza astfel de nevoi.

Deci, haideți să atingem pe scurt câteva dintre aceste opțiuni de vânzare notabile:

Shopify

Așa cum stau lucrurile în prezent, Shopify pare a fi platforma de comerț electronic prin excelență pentru începători. Motivul fiind acela Shopifyprețul modelul este potrivit pentru comercianții care doresc să deschidă mici magazine online. Are planuri de la 9 la 299 USD pe lună. Este încă o soluție de cărucior competentă pentru comercianții cu amănuntul care se ocupă cu volume masive de vânzări. Planul de întreprindere vă permite să vă atingeți potențialul maxim într-un mod de anvergură (artați o privire pe site-ul nostru Shopify comentarii).

În timp ce schițați planul magazinului dvs. online, nu doriți să vă spargeți capul pentru orice fel de sarcini de dezvoltare web. as recomanda Shopify unui începător care nu are nicio abilitate de codificare. Spre deosebire de alte soluții încurcate, cum ar fi Magneto sau WordPress, Shopifyinterfața de utilizator este un fel de plug and play.

Ceea ce mă frapează cel mai mult este priceperea sa de integrare. ShopifyPiața lui te face să vrei să stai pe loc și să aștepți ca proiecțiile tale financiare să se maturizeze într-un mod automat.

Dacă aveți interese dobândite dropshipping, de exemplu, aceasta este calea de urmat. De fapt, există o mulțime de Shopify dropshipping Apps care vă va permite să obțineți un ROI decent. Aplicația DSers (complet Recenzie DSers), de exemplu, vă permite să sincronizați produsele împreună cu descrierile și variantele acestora cu dvs Shopify magazin. DSers vă permite să importați produse din cele populare AliExpress.

💡 Alte aplicații semnificative includ Spocket (plin Spocket revizuiască), Printful (plin Recenzie minunată), Aplicația Spreadr, Și mult mai mult.

WooCommerce

Dacă ați folosit sau cel puțin, ați auzit de WordPress, atunci probabil WooCommerce nu ar trebui să-ți sune ciudat. Din punct de vedere tehnic, este un WordPress plugin care este orientat spre comerțul electronic. Deoarece se sincronizează cu sistemul CMS WordPress, acest lucru vă oferă autonomie deplină față de magazinul dvs. online.

Aceasta este partea bună a ei.

"Dar daca WooCommerce necesită câteva abilități suplimentare în timp ce se ocupă de găzduire, domeniu, ajustări ale temei și like-uri. (citiți integral WooCommerce Recenzie)

În afară de elementele de bază, acest canal de vânzări vă permite să;

  • stabiliți tarifele de expediere
  • importați produse în bloc prin intermediul unui fișier CSV
  • Integrarea cu procesoare de plată precum Stripe

Aș recomanda acest canal dacă chiar doriți să porniți SEO. Motivul este destul de simplu. WordPress este un campion la asta. Pentru setările B2C, nu puteți greși niciodată cu funcționalitatea de blogging.

Weebly

Weebly este o alternativă destul de solidă cu care să lucrați mai precis dacă doriți să conduceți un magazin online simplu. Ei bine, nu este la fel de versatil ca Shopify sau Magneto, dar este un bun pachet de început dacă lucrați cu un buget redus.

Acest constructor de site-uri web are instrumente de glisare și plasare care sunt destul de ușor de învățat pentru un începător. Prețurile Weebly sunt în mod deosebit economice și au planuri care îndeplinesc diferite tipuri de cerințe. Prețul pentru planuri începe de la 5 USD - 38 USD pe lună dacă se plătește anual.

Alte canale de vânzări terță parte bine construite includ;

  1. BigCommerce (recenzie completă)
  2. PrestaShop (revizuiască)
  3. magnetou
  4. Squarespace
  5. Big Cartel

Simplificați procesul de îndeplinire a comenzii

Acesta este ceea ce construiește sau distruge afacerea dvs. de comerț electronic. Dacă nu livrați la timp articolele comandate clienților dvs., consecințele ar putea fi îngrozitoare. Nu doriți să vă ocupați de rambursări și recenzii deraiate de la clienți frustrați.

Ingredientul pe care trebuie să-l aveți întotdeauna pentru clienții să revină la butonul dvs. de finalizare a comenzii este stabilirea unor criterii sensibile de îndeplinire a comenzii. Partea bună este că există companii bine întemeiate care vă ajută să vă ocupați de asta. În timp ce alegeți cel mai de încredere canal de vânzări, este economisitor și previzibil să alegeți unul care se integrează cu companii de transport remarcabile.

Să presupunem că ești dropshipping produse de la AliExpress, care este, după cum știți, cu sediul în China. În acest caz, poate doriți să lucrați cu servicii de transport fiabile. Mai mult, viteza de expediere este foarte importantă aici. Trebuie să vă bazați pe marii transportatori, cum ar fi;

  1. UPS
  2. DHL
  3. USPS
  4. FedEx
  5. Oficiul postal chinez
  6. EMS

Alternativ, puteți încerca comanda predominantă de la o terță parte împlinire servicii precum ShipBob (citiți ShipBob revizuiască), ShipWire sau ShipMonk, doar pentru a numi câteva soluții verificate. Pe lângă asta, iată o altă abordare încercată și testată pentru un proces de onorare cu succes a comenzii;

Amazon FBA

Acesta este un canal robust pe care un comerciant îl poate folosi pentru a obține potențial venituri care sunt la înălțime. Cu peste 6 milioane de vânzători terți, sunt cu siguranță mai multe de descifrat despre aceste numere. Acest ghid te va învăța de fapt totul de la zero. Inutil să spunem că este unul dintre cele mai presate servicii de onorare din lume.

Amazon FBA care înseamnă „Fulfillment By Amazon' este o opțiune pe care o puteți testa. Practic, acest model este conceput pentru a procesa toate comenzile clienților în numele retailerului. Pentru ca acest lucru să se întâmple prompt, trebuie să vă trimiteți produsele la depozitele Amazon sau, dacă doriți, la centrele de livrare. După aceea, Amazon alege, împachetează și trimite articolele comandate clienților tăi.

Ceea ce face ca Amazon FBA să fie o alegere pentru cei mai serioși comercianți, este confortul pe care îl prezintă atunci când cineva trebuie să-și extindă afacerea. Amazon are mai multe depozite, ceea ce face posibilă expedierea produselor comandate la nivel global. Acesta este un avantaj imens pentru afacerea dvs. și perspectivele viitoare de venituri.

Formați-vă campaniile de marketing

Pentru a-ți învinge concurenții, trebuie să sporești vizibilitatea magazinului tău. Dar asta nu se întâmplă făcând strictul minim. Un comerciant trebuie să facă o analiză concludentă și să descopere care opțiuni de marketing atrag mai multă atenție publicului țintă.

O campanie de marketing este una dintre cele mai intenționate și mai ferme tehnici de a conduce trafic imens către afacerea dvs. online. Și nu doar traficul obișnuit. Scopul final este de a avea un trafic inteligent care se traduce prin conversii satisfăcătoare.

Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie să vă puneți întrebările corecte. Acest lucru ar trebui să fie pe lista dvs. de verificare;

  1. De unde provin majoritatea clienților mei? (Locație)
  2. Care este vârsta lor demografică
  3. Preferă cumpărăturile online în locul unei vitrine?
  4. Cât sunt dispuși să cheltuiască pentru produsele mele?

Un astfel de fel de information vă permite să vă modificați tehnicile de marketing. După cum probabil știți, un comerciant își poate personaliza baza de clienți țintă. Prin urmare, ajungi cu potențiali vizitatori care cel mai probabil vor face o achiziție.

Fără alte prelungiri, să aruncăm o privire asupra unor tehnici de marketing convenționale;

E-mail marketing

Nu l-aș numi drept cea mai consolidată opțiune de marketing în sine, dar marketingul prin e-mail are în continuare rezultate destul de bune în lumea publicității. Marketingul prin e-mail este acum o metodă automată pe care o puteți încerca pentru a păstra clienții în buzunare.

Alegerea celui mai bun serviciu pentru campaniile dvs. de e-mail se poate dovedi un pic descurajant. Înainte de a intra în orice instrument de e-mail, trebuie să aveți în minte aceste specificații;

  1. Alegeți unul care automatizează notificările de abonament ale clienților dvs.
  2. Are un tablou de bord cu funcții de editare a e-mailurilor.
  3. Vine cu planuri flexibile care permit scalabilitatea.
  4. Are instrumente profesionale de raportare și analiză.
  5. Vă oferă acces la instrumente incredibile de CRM (Customer Relationship Management).

Pentru ca acest lucru să se întâmple, aș recomanda să alegeți oricare dintre aceste instrumente;

  1. SendinBlue
  2. HubSpot
  3. MailChimp
  4. ActiveCampaign
  5. GetResponse

Te rugăm să ne contactezi citiți acest ghid pentru a obține o prezentare generală a serviciilor de marketing prin e-mail.

Anunțurile Google

Partea veselă despre Google Ads este că vă permite să vă setați propriul buget. Acest instrument creează vizibilitate pentru afacerea dvs. Clienții care caută cuvinte cheie similare pot vedea ce are de oferit magazinul dvs. online.

Pentru cât de jos $150 lunar, această soluție vă permite să contactați clienții relevanți. Puteți alege o anumită perioadă pe care doriți să o difuzeze anunțurile vizate. La fel ca alte instrumente de campanie de marketing, Google Ads vă permite să personalizați modul în care doriți să apară anunțurile.

Publicitate pe Instagram și Facebook

Trebuie să spun că există atât de mult potențial din aceste două capete. Cu toate acestea, aveți grijă să nu cheltuiți până la ultima monedă doar pentru a ajunge la rezultate lente.

Aceste două canale sociale sunt bune cu marketingul, indiferent cât de mică este marca dvs. Din fericire, puteți crea postări care pot fi cumpărate la conveniența canalului dvs. de vânzări.

Există două căi pe care le puteți explora aici. Puteți alege fie să mergeți cu reclame plătite, fie să lucrați cu influenți. Alegeți un influencer care este suficient de priceput pentru a atinge emoțiile publicului dvs. Cumpărătorii potențiali trebuie să aibă o impresie despre modul în care produsul dvs. își rezolvă problemele.

Aceste două canale vă permit să difuzați o serie de reclame, de la fotografii, videoclipuri, povești și multe altele. Dacă nu știi cum să procedezi cu aceste opțiuni, atunci momeala ta va lipsi cu siguranță peștele. Dacă vă puteți rezerva ceva timp pentru a face niște videoclipuri atrăgătoare și a le posta în conturile magazinului dvs.

Ca o altă opțiune, un comerciant poate alege să ruleze postări organice pe pagina oficială a site-ului. Această alternativă este absolut gratuită. Ai nevoie doar de internet activ pentru asta.

Programul de loializare a clienților

Acesta este unul dintre cele mai frecvente moduri de a menține clienții repetați. Puteți decide să creați coduri promoționale, să faceți reclame de retargeting, să oferiți reduceri dacă clienții își recomandă prietenii să facă o achiziție și așa mai departe. Un program stabil de fidelizare a clienților vă poate ajuta afacerea să fie operațională de zeci de ani.

Marketing tipărit

Aceasta este o strategie ușor de început, dacă simțiți că reclamele plătite sunt oarecum scumpe. Este la fel de simplu ca marcarea mărfurilor cu logo-ul mărcii dvs. și utilizarea inserțiilor promoționale creative.

Marketing organic

Această metodă nu necesită să investești atât de mult pentru a obține niciun rezultat proiectat. Puteți rula un blog și puteți produce conținut axat pe SEO pentru a ajunge la publicul țintă. Deși acest lucru vă poate lua atât de mult timp, vă crește în egală măsură conversiile într-un mod larg.

Pentru a rula un blog de succes, nu ai nevoie doar de un obișnuit CMS (Sistem de management al conținutului). Trebuie să fie unul cu instrumente esențiale care să vă ajute strikingly o poziție ridicată pe motorul de căutare. Un software all-inclusive precum WordPress este un exemplu perfect într-un astfel de scenariu.

Dar asteapta.

Ce legătură are un blog cu magazinul meu online?

S-ar putea să te întrebi.

Ei bine, conducerea unui blog este unul dintre cele mai promițătoare canale pe care un comerciant le poate folosi pentru a introduce un „îndemn la acțiune”. Este o modalitate simplă de a convinge cititorii să-ți cumpere produsele.

Practic, poți pune „butoane de cumpărare” în articolele tale pentru a direcționa clienții către magazinul tău online. Trebuie să creați conținut bun pentru a vă convinge cititorii. Acest lucru se realizează numai dacă știi cum să-ți implici publicul cu ceea ce se poate raporta de fapt.

Sunt destul de sigur că trebuie să fii la curent cu faptul că WordPress este liber de utilizat și, de asemenea, o platformă open-source. Aceasta înseamnă că puteți de fapt să vă plimbați cu câteva dintre funcționalitățile sale. Pentru a îmbunătăți SEO-ul site-ului dvs., puteți seta meta-descrieri vizibile, puteți introduce backlink-uri și puteți seta fraze cheie adecvate.

Dacă intenționați să vizați o populație din categoriile demografice mai tinere, ar trebui să rulați o strategie de marketing cu care sunt mai afiliați. În acest caz, Instagram tinde să fie mai mult asociat cu Millenials.

Creați un plan financiar solid

Nu trebuie neapărat să subliniez faptul că trebuie să lucrezi cu buget. Dacă acest lucru este lăsat nesupravegheat, este mai probabil ca afacerea dvs. să se prăbușească în viitorul apropiat. Un comerciant ar trebui să fie clar în ceea ce privește costurile de pornire și orice suplimente pe care ar putea să le suporte pe termen lung.

Presupunând că îți vei conduce singur afacerea online, stabilirea unui buget care se potrivește portofelului tău nu ar trebui să fie un exercițiu solicitant. Trebuie să mențineți un flux de numerar eficient în relațiile dvs. de afaceri. Pentru a feri de discrepanțe, este fără îndoială că aveți nevoie de un instrument de contabilitate la standarde înalte. Majoritatea acestui software percepe câțiva dolari pentru serviciile sale. Nu prea, că îți pot oferi un fel de garanție.

De fapt, de genul Intuit cărți rapide și Xero sunt ideale pentru contabilitate și orice alte nevoi contabile. Prin utilizarea unor astfel de instrumente, veți putea să vă mențineți înaintea priorităților, menținând un plan financiar solid.

Deci, să vedem ce ar trebui să luați în considerare profund;

Venituri proiectate

Acest lucru vă oferă o perspectivă a sumei de venituri pe care ar trebui să o anticipați. Dar pur și simplu nu poți ghici să știi exact cât vei genera în timp. Deoarece sunteți CEO-ul afacerii dvs. de comerț electronic, trebuie să fiți a wise contabil. Comportați-vă ca și cum ați avea 10 ani de experiență ca profesionist contabil, chiar dacă nu sunteți aproape de a fi unul. Dar dacă ești, acesta este un mare plus.

Să-ți dai seama la ce se ridică veniturile tale brute nu este suficient. Mai este de făcut pentru a restrânge proiecțiile precise. Odată ce faci calculul și ai venit cu vânzările totale, este destul de evident că trebuie să deduci toate cheltuielile. În cele din urmă, ajungeți să cunoașteți randamentul real al profitului.

Și așa funcționează o proiecție financiară viabilă.

Pentru a face o proiecție mai inteligibilă, puteți utiliza software-ul de planificare a afacerii pentru a elimina toate formele de complexitate. Întreprinderile mici pot folosi aplicații precum Plan live, Bizplan or buclă pentru a ține cont de previziunile lor de afaceri.

Cheltuieli recurente

Dacă veți depinde de servicii SaaS terțe pentru a vă gestiona afacerea, atunci este patent că trebuie să plătiți pentru planurile lunare. Proprietarul de afaceri online trebuie să țină cont de ceea ce percepe canalul de vânzări în mod periodic. Shopify, de exemplu, taxe $29 în fiecare lună pentru planul său de bază.

Dar asta nu este tot.

Sunt in plus plugincare se integrează cu magazinul dvs. pentru a-i spori performanța generală. Unele dintre aceste extensii au planuri premium. Pe lângă asta, va trebui să stabiliți un buget pentru campaniile dvs. de marketing, așa cum sa discutat mai devreme. În plus, un comerciant a cărui afacere este la nivel de întreprindere necesită servicii la nivel de elită din instrumentele de marketing.

Publicitatea cu plată, în special, este adesea o cheltuială recurentă care trebuie să apară în conturile dvs. financiare.

Nu te aștepți să prosperi peste rivalii tăi agățându-te de un plan de încercare gratuită. Cu concurența acută în configurațiile de comerț electronic, este mai mult pentru a obține venituri uriașe decât doar depuneți eforturi de bază pentru magazinul dvs. online.

Dacă doriți să conduceți o afacere online câștigătoare, mai bine folosiți o temă care este oarecum împletită cu nișa dvs. Mai mult, trebuie să vă pregătiți cu niște bani în plus pentru a accesa o temă complet funcțională. În mod realist, o temă profesională WordPress te-ar costa aproximativ 200 USD sau chiar mai mult.

Magneto, pe de altă parte, este un canal de vânzări care are nevoie de îngrijire delicată. Are o curbă de învățare complicată, deoarece este concepută pentru a conduce afaceri de comerț electronic care s-au extins la un nivel industrial. Pentru a face ajustări ale funcționalității Magneto, ar putea fi necesar să cheltuiți pe experți în dezvoltare web.

Procesarea plății

Deoarece veți conduce o afacere online, gestionând astfel plățile de la clienți, trebuie să lucrați cu un sistem POS bazat pe cloud. Unul care se integrează cu procesoare precum Stripe, PayPal, Square, doar pentru a menționa câteva notabile. Un furnizor de servicii comerciale ca Shopify are propria aplicație POS care funcționează perfect pentru toate nevoile lor de vânzare cu amănuntul.

Această soluție utilizează o tehnică pe mai multe niveluri pe fiecare dintre planurile sale pentru a calcula taxele de procesare. Cu cât planul este mai scump, cu atât sunt mai mici taxele de procesare.

Pentru a ilustra în continuare, ShopifyTarifele planului de bază ale lui 2.9% + 30 de cenți pe tranzacție de vânzare. Omologul său WooCommerce percepe aceeași sumă pentru toate tranzacțiile cu cardul de credit.

Indiferent cât de veche ar fi această frază, iată morala poveștii.

Pentru ca afacerea dvs. să aibă o formă financiară bună, trebuie să aveți în vedere taxele de procesare. Fiți dornici să alegeți o platformă de comerț electronic care are funcționalitate multicanal, dar cu taxe de procesare mici. Acest lucru vă permite să vă maximizați profitul la fiecare tranzacție de vânzare.

Cheltuieli de îndeplinire

După cum am menționat mai devreme, există câteva moduri de a proceda în acest proces. Dacă doriți să oferiți transport gratuit clienților dvs., alegeți o soluție care vă recompensează cel mai mult. Majoritatea expeditorilor drop tind să includă costurile de transport în prețul de vânzare. Dacă acesta este cazul, alegeți servicii de transport de încredere pentru a evita cererile viitoare de rambursare.

De asemenea, mergeți cu unul care are o echipă de management eficientă. FBA-ul Amazon poate servi ca un serviciu destul de solid de onorare a comenzilor. Același lucru este valabil și pentru servicii precum ShipWire sau ShipMonk.

Dacă decideți să faceți expediere premium, atunci va trebui să vă creșteți formula indicelui prețurilor. În contrast, dacă produsele dvs. sunt oarecum scumpe, clienții ar putea evita să facă o achiziție.

Alte costuri operaționale

La fel ca un magazin de cărămidă și mortar, cu siguranță veți suporta unele cheltuieli suplimentare în timp ce vă gestionați afacerea online, în încercarea de a crește productivitatea. Dacă conduceți un magazin online mare, este prudent să aveți asistență tehnică. Asta costă bani. În funcție de dimensiunea afacerii dvs. de comerț electronic, este posibil să suportați unele cheltuieli contabile și taxe de afaceri.

Ca să nu mai vorbim de serviciile de găzduire dacă mergeți cu un canal de vânzări care nu este auto-găzduit. Pe lângă asta, există integrări premium care vin cu costuri lunare recurente.

Identificați-vă modelul de afaceri

Cu cât îți dai seama mai devreme în ce categorie se încadrează planul tău de afaceri în comerțul electronic, cu atât mai bine pentru proiecțiile tale viitoare. Modelele de afaceri care evoluează nu sunt aceleași cu cele care au domnit acum câțiva ani. Multe mulțumiri progresului cumulativ în tehnologie și tendințelor de cumpărături.

Pentru un comerciant online, acest lucru include moduri diverse de a face afaceri peste granițe.

Rezultatul final?

Configurarea afacerii dvs. online generează mai multe venituri ca niciodată. Cu un astfel de tip de inovație în domeniul conducerii unei afaceri de comerț electronic, sunt create numeroase oportunități. Nu este de mirare că există un număr nenumărat de nișe în care se pot aventura potențialii proprietari de magazine online.

Înainte de a ne aprofunda și mai mult în aceste modele de afaceri orientate spre comerțul electronic, să facem o recapitulare a celor tradiționale de mult stabilite, sau altfel spus;

Business to Consumer (B2C)

Configurații B2C sunt cele care vând produse și servicii, sau ambele, cumpărătorului final. Atat de simplu. Este una dintre cele mai răspândite metode în sfera comerțului electronic. Majoritatea comercianților folosesc această metodă pentru a vinde produse consumatorilor, deoarece necesită mai puține eforturi decât B2B (Business-to-Business).

Abordarea Business-to-Consumer este foarte preferabilă pentru produsele care au o valoare de piață mai mică. În circumstanțe obișnuite, este mai ușor pentru cumpărători să se decidă cu privire la o pereche de pantofi peste un software de contabilitate. Cel puțin, datorită faptului că aceasta din urmă este o cheltuială recurentă, pe care trebuie să o suporte periodic.

Modelul B2C este prietenos cu dispozitivele mobile și vă ajută să optimizați performanța magazinului dvs. online.

Business-to-Business (B2B)

Spre deosebire de B2C, tranzacțiile B2B au loc între două entități comerciale. În alte cazuri, cumpărătorul este de obicei utilizatorul final. Dar cel mai mult, în principal, cumpărătorul face achiziția și ulterior revinde produsele către consumator la un preț de vânzare cu amănuntul.

Acest cadru este acum mai concentrat Afaceri de comerț electronic B2B care sunt bine versante cu piețele de nișă.

Consumer-to-Business (C2B)

Această structură permitedivipentru a vinde produse și servicii către companii. În comerțul electronic, o companie cumpără un astfel de produs sau serviciu astfel încât să concureze agresiv pe piață.

Să folosim o ilustrație tipică. Consumatorii care să zicem propriile bloguri pot permite companiilor să facă publicitate produselor pe site-urile lor. Desigur, asta vine cu un preț.

Mai mult, există modele de afaceri care se concentrează pe setările de comerț electronic.

Ei includ;

Direct către consumator (D2C)

Dacă doriți să reduceți intermediarul, acesta este modelul potrivit de utilizat pentru afacerea dvs. de comerț electronic. Este o tehnică încercată și testată care conectează companiile cu clienții într-o manieră neconvențională.

Servicii de abonament

În comerțul electronic, acesta este genul de afacere care oferă un tip de serviciu consumatorilor. Exemplele includ; reviste online, servicii de streaming, cursuri online, abonamente la sală și club, lista este nesfârșită. În schimb, comerciantul colectează plăți recurente periodic și la o dată prestabilită de la consumator.

Comert cu ridicata

După cum sugerează și numele, angrosistul vinde produse în vrac la un comerciant cu amănuntul. O piață perfectă pentru furnizorii de angrosiști ​​este Alibaba. Același lucru este valabil și pentru AliExpress, care este site-ul său subsidiar de vânzare cu amănuntul. Acesta din urmă este compatibil atât cu modelul B2B, cât și cu modelul B2C, deoarece consumatorii pot face o achiziție directă de pe AliExpress. De asemenea, un comerciant poate opta pentru deschiderea unui contul vânzătorului aici.

Dropshipping

Acest model este popular în industria comerțului electronic. Un comerciant, altulwise cunoscut sub numele de drop shipper, comercializează un produs care este ulterior livrat clientului de către un furnizor terță parte. Expeditorul drop, care este mai degrabă un intermediar, afișează practic produsele printr-un canal de vânzare și ajustează prețul pentru a obține un mic profit la fiecare vânzare.

bottomline

Totul considerat că este îndreptățit să spunem că a veni cu un plan detaliat de comerț electronic nu este deloc derutant. Problema este că un comerciant trebuie să facă un fel de fuziune între nevoile sale de afaceri și planul discutat mai sus. Atâta timp cât ai o idee despre ce produse să vinzi online, etapele inițiale ale lansării afacerii tale ar trebui să fie o idee simplă.

De asemenea, nu doriți să treceți puțin peste bord cu dvs startup cheltuieli. După cum probabil știți, acest lucru ar putea încetini procesul de lansare. Pentru a începe cu canale de vânzare e-commerce la prețuri avantajoase, puteți încerca planuri din soluții precum Shopify, WooCommerce, sau chiar BigCommerce.

Pe scurt, a avea un plan de afaceri de comerț electronic complet îți garantează un progres sistematic către obiectivele tale viitoare. Acest ghid vă oferă o analiză cuprinzătoare a ceea ce trebuie să aveți în lista dvs. de lucruri. Dacă vă simțiți dezechilibrat în timp ce vă schițați planul, nu vă sfiați să trimiteți o interogare în caseta de comentarii de mai jos.

Bogdan Rancea

Bogdan este membru fondator al Inspired Mag, acumulând aproape 6 ani de experiență în această perioadă. În timpul liber îi place să studieze muzică clasică și să exploreze artele vizuale. Este destul de obsedat și de fixe. El deține deja 5.

Comentarii Răspunsuri 4

  1. Sanjay Mahamuni spune:

    Multumesc pentru ghidul aprofundat.
    Articol cu ​​adevarat minunat.

    1. Bogdan Rancea spune:

      Bine ai venit Sanjay!

  2. Eseul Peachy spune:

    Mulțumesc Meaghan Brophy pentru ghidul tău foarte detaliat. De asemenea, aș dori să adaug un punct rapid ca rezultat. Totul începe cu un plan de afaceri de comerț electronic premeditat. La prima vedere, acest lucru pare un plan superficial pentru majoritatea începătorilor. Dar aici e afacerea. Aveți nevoie de un rezumat executiv al tot ceea ce sunteți pe cale să faceți pentru a vă transforma obiectivele în rezultate reale. De la început, trebuie să-ți pui gândurile pe hârtie. Cheia este să o porniți. Planificarea este foarte importantă. Dar fii conștient să nu exagerezi.

    1. Bogdan Rancea spune:

      Vă mulțumim că ne-ați împărtășit gândurile, ne bucurăm că v-a plăcut articolul!

Comentariile sunt închise.