Cum să vindeți site-uri de afaceri de comerț electronic pentru valoarea maximă

Deci, sunteți mândru proprietar al unei afaceri de comerț electronic care a înregistrat venituri în creștere, iar acum căutați să vindeți. Probabil că ați depus nenumărate ore de muncă grea și echitate pentru a construi un site profitabil și acum obiectivul dvs. este să obțineți rentabilitatea maximă a investiției. Ei bine, dacă doriți să pregătiți cel mai bine site-ul dvs. de comerț electronic pentru vânzare, atunci ați ajuns la locul potrivit. În această postare de oaspeți de la expertul în brokeraj, Thomas Smale din FE International, vom explora opțiunile pe care le aveți atunci când doriți să vindeți site-uri web de afaceri de comerț electronic și cum să maximizați prețul general de vânzare al afacerii dvs.

Ce merită afacerea mea de comerț electronic?

vinde afaceri de comerț electronic

Fotografie credite: Shutterstock

Companiile de comerț electronic sunt evaluate folosind o varietate de valori. Factorii tipici care sunt adesea evaluați la stabilirea multiplului pentru afacerea dvs. pot include volumul de vânzări necesar pentru a vă atinge veniturile, distribuția veniturilor între produse, baza de costuri, cheltuielile de marketing și multiplele realizate în tranzacțiile precedente. Prețul mediu de vânzare al unei afaceri de comerț electronic este de aproximativ 2-3 ori anual profit net pentru întreprinderi în intervalul 20k $ - 2m $.

Companiile de comerț electronic pot necesita o evaluare mai detaliată în comparație cu alte modele de afaceri datorită varietății costurilor implicate în gestionarea afacerii. Unele dintre acestea includ costurile cu ridicata, taxele de procesare, transportul, îndeplinirea, marketingul (plătit și organic) și costul angajaților. Cele mai multe companii sunt apreciate folosind câștigurile discreționare ale vânzătorului, eliminând astfel costurile unice și compensațiile proprietarului, deși acestea din urmă ar varia în funcție de cât de implicat sunteți în desfășurarea curentă a operațiunilor. Combinate, aceste fațete fac ca evaluarea și vânzarea unei afaceri de comerț electronic să fie mai complicate decât alte nișe, dar, din fericire, comerțul electronic este unul dintre cele mai populare modele de afaceri pentru cumpărători.

Un broker de site web cu experiență vă poate oferi cea mai precisă evaluare prin combinarea cunoștințelor din industrie cu o analiză aprofundată a aspectelor unice ale afacerii dvs. La FE International, am vândut aproape 350 de companii online și avem cele mai multe puncte de date din industrie, asigurându-ne că evaluările noastre sunt cele mai exacte.

Sfat: fiți conștienți de brokerii care oferă multipli exacerați de evaluare. Aceasta este o tactică utilizată de unii brokeri pentru a atrage vânzătorii în acorduri de reprezentare pe termen lung și de multe ori nu duce la nicio ofertă sau vânzare. De asemenea, feriți-vă de brokeri care folosesc clauze de cumpărător „gata dispuse și capabile”. Acest lucru vă poate lăsa din buzunar pentru mii de dolari dacă alegeți să nu acceptați o ofertă / să vă vindeți afacerea. 

Ce face un site de comerț electronic valoros?

Principalul motiv pentru care o afacere de comerț electronic are valoare este că un cumpărător se poate aștepta la o rentabilitate a investiției (ROI). Valoarea unei afaceri de comerț electronic depinde de mulți factori specifici afacerii, dar suma pe care un cumpărător este dispus să o plătească depinde și de riscul relativ implicat. Cumpărătorii caută să-și facă banii înapoi în cel mai rapid mod posibil - vor plăti o sumă mai mare sau mai mică pentru o afacere de comerț electronic pe baza riscului perceput și a probabilității de a obține profit, și dacă acest lucru merită timpul implicat. Pur și simplu, cu cât este mai mic riscul și timpul implicat, cu atât este mai mare multiplul pe care vă puteți aștepta să îl primiți atunci când vindeți site-uri de afaceri de comerț electronic.

vinde afaceri de comerț electronic - profituri

Cum pot crește valoarea afacerii mele de comerț electronic pentru cumpărători?

Puteți crește valoarea afacerii dvs. de comerț electronic prin reducerea riscurilor pentru un cumpărător. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este de a avea următoarele caracteristici atribuite magazinului dvs. de comerț electronic:

General:

  • Site în vârstă - cel puțin 12-24 luni
  • Factori cheie previzibili ai noilor vânzări
  • Surse de trafic diversificate, PPC, organice, recomandări și sociale
  • Statistici de trafic (Google Analytics sau altele) cu un istoric lung
  • Marcă fără mărci comerciale, drepturi de autor sau probleme legale
  • O listă de corespondență angajată și în creștere
  • Potențial clar de creștere

Financiar

  • O istorie a veniturilor stabile sau în creștere
  • Un procent ridicat de vizitatori și vânzări repetate
  • Baza de venituri diversă (adică niciun produs nu reprezintă 100% din vânzări)
  • O nișă sau o industrie în creștere
  • Marje de profit brut puternice
  • Cerințe fizice scăzute / numerar

Operațional

  • Sisteme și procese simplificate și scalabile
  • Procese dovedite de comandă pentru depozit / dropship / îndeplinire
  • O echipă dovedită
  • Utilizarea CRM și a software-ului de vânzare (HubSpot face ambele)
  • Relații puternice cu furnizorii consacrați, cu backup-uri la locul lor

Pentru câteva lecturi suplimentare, aruncați o privire la acest post de pe Entrepreneur.com despre dublând valoarea afacerii dvs. online.

Când este cel mai bun moment pentru a-mi vinde afacerea de comerț electronic pentru cea mai mare evaluare?

Cel mai bun moment pentru a vinde afacerea dvs. de comerț electronic depinde atât de obiectivele dvs. personale, cât și de situația companiei. Dacă sunteți serios în legătură cu vânzarea și doriți să obțineți cel mai mare multiplu posibil, importanța planificând timpul potrivit de ieșire nu trebuie subestimat.

Companiile de comerț electronic care atrag cele mai mari multiple sunt cele care îndeplinesc criteriile deja discutate. Acest lucru nu este adesea realizat într-o perioadă scurtă de timp, astfel încât vânzarea datorită obiectivelor personale pe termen scurt sau a factorilor externi poate lăsa valoare pe masă.

Consultați-vă cu un broker de afaceri online cu mult timp înainte pentru a vedea ce puteți face pentru a crește valoarea afacerii dvs. Exercițiul planificării ieșirii (chiar dacă nu vindeți) poate duce adesea la îmbunătățiri minore ale eficienței în mai multe domenii care se pot adăuga la o mare schimbare a profiturilor.

Sfat: evitați să vindeți direct după o perioadă sezonieră ridicată. Puteți obține adesea mai multă valoare vânzând chiar înainte sau în timpul unei creșteri sezoniere, deoarece cumpărătorii vor fi liniștiți de numărul puternic și ar putea dori o execuție rapidă pentru a capta o parte din veniturile mai mari pentru ei înșiși (reducând astfel timpul necesar pentru o rentabilitate investiția lor)

Captură de ecran 2015-10-26 la 12.22.42 AM

Fotografie credite: Shutterstock

Unde pot vinde afacerea mea de comerț electronic?

Site-uri web clasificate, piețe și forumuri - cele mai bune pentru întreprinderile mai mici (sub 20 USD) - Întreprinderile mai mici care realizează mai puțin de 1 USD pe lună sunt de obicei vândute în mod privat de către proprietar prin intermediul site-urilor sau forumurilor clasificate, precum:

  • Shopify forum - Un loc minunat pentru a comunica cu cumpărătorii și vânzătorii la scară mai mică. Au, de asemenea, o zonă utilă de discuții despre comerțul electronic pentru orice, de la feedback despre magazinul dvs. până la sfaturi despre crowdfunding.
  • Flippa - Probabil una dintre cele mai bune piețe pentru cumpărarea și vânzarea companiilor mici de comerț electronic.
  • Aplicația Exchange - Acesta este un Shopify resursă care vă permite să vă prețuiți magazinul, să creați o listă publică și să primiți oferte de la cumpărători. Este una dintre modalitățile mai sigure de a vinde site-uri de afaceri de comerț electronic online și are o afiliere la Shopify. Aș recomanda în continuare să lucrați cu un broker dacă vânzările dvs. se încadrează într-un anumit interval, dar ați putea utiliza acest lucru ca punct de plecare pentru evaluare.
  • Warrior Forum - Unul dintre forumurile originale de internet și un loc bun pentru a vă conecta cu potențiali cumpărători și cu cei interesați de antreprenoriatul online.
  • Brokeri de site-uri - cele mai bune pentru întreprinderile mijlocii (20 USD - 5 milioane USD) - Întreprinderile mijlocii din gama de 20 USD - 5 milioane USD sunt vândute cel mai bine prin intermediul unui broker de site-uri cu experiență. Ei vor avea o listă substanțială de cumpărători calificați și experiența în negocierea și structurarea unei tranzacții superioare decât ați putea face singuri. Un broker de site-uri web poate oferi, de asemenea, îndrumări cu privire la modul de maximizare a valorii afacerii dvs. în etapele de planificare a ieșirii, în pregătirea pentru vânzare. Faceți clic aici dacă sunteți interesat vânzarea afacerii tale. Digital Exits are program de broker decent.
  • Private Equity - unele firme de Private Equity se angajează activ în cumpărarea de afaceri online. Încerca Site-uri web WeBuy despre care se știe că cumpără site-uri web stabilite de la private îndividuale în mod regulat.

Cât durează vânzarea unei afaceri de comerț electronic?

Dacă alegeți să utilizați un broker de site-uri web, timpul necesar vânzării unei afaceri de comerț electronic depinde de obicei de intrarediviafaceri duble și condițiile tranzacției. Așa cum v-ați aștepta, tranzacțiile mai mari (peste 1 milion de dolari) tind să dureze mai mult pentru a vinde decât o afacere mai mică. Acest lucru este atribuit complexității afacerii și nivelului de due diligence implicat. La FE International, 85% dintre companiile online vând în termen de 60 de zile.

Site-urile web mai mici, cu mai puține piese mobile, tind să fie vândute mult mai repede. Dacă afacerea dvs. este o micro-afacere (sub 10 USD) și ați decis să o vindeți printr-o piață, este posibil să dureze doar câteva săptămâni.

Captură de ecran 2015-10-26 la 12.22.52 AM

Fotografie credite: Yurolaitsalbert / Bigstock

Ce ar putea împiedica un cumpărător să facă o ofertă pentru afacerea mea de comerț electronic?

Am acoperit pașii pe care îi puteți lua pentru a vă asigura că primiți cea mai mare evaluare pentru afacerea dvs. de comerț electronic. Dar este, de asemenea, important să înțelegeți de ce un cumpărător s-ar putea să nu fie interesat de site-ul dvs. sau să scoată din priză oferta. Am enumerat câteva motive pentru a fi conștienți de:

  • Modelul sau nișa de afaceri greșită
  • Statisticile sau datele dvs. nu se adaugă
  • Un cumpărător găsește o problemă care îi face să-și reconsidere oferta
  • Vânzătorul dorește mai mulți bani decât sunt dispuși să plătească cumpărătorii
  • Tendințe cu anumite afaceri sau piețe (de exemplu, produse nefavorabile, nișă, „moduri”)
  • Probleme cu transferabilitatea
  • Starea financiară, de branding sau de produs a afacerii
  • Finanțarea cumpărătorului scade

Planificarea tranziției după vânzare

Este important să ne dăm seama că procesul de tranziție necesită o cantitate semnificativă de planificare, astfel încât să executați corect când vine momentul. Când vindeți magazinul dvs., sunt implicați mai mulți pași pentru a vă asigura că transferați dreptul de proprietate în modul corect și permiteți noului proprietar să se mute fără probleme în noua poziție de conducere. Există, de asemenea, posibilitatea ca dumneavoastră sau unii dintre lucrătorii dvs. să faceți parte din tranziția respectivă.

La urma urmei, echipa dvs. de asistență tehnică se întreabă probabil ce vor face pentru o slujbă după ce vindeți compania.

Când vindeți site-uri de afaceri de comerț electronic, veți dori să aveți grijă cu cine lucrați, mai ales dacă treceți printr-un schimb sau o piață online. Același lucru se poate spune și pentru cumpărătorii de site-uri de comerț electronic, având în vedere că s-ar putea să vorbiți cu cineva care nu are niciun interes să vă simplifice tranziția.

O modalitate bună de a atenua această problemă este să accesați site-ul de schimb și să vedeți dacă există un fel de casetă sau câmp pentru a specifica că sunteți dispus să instruiți noii proprietari. Acest lucru nu numai că creează un sentiment de încredere și poate atrage mai mulți cumpărători, dar știți că afacerea la care ați lucrat atât de mult nu va eșua după tranziție.

La fel se poate face și dacă lucrezi cu un broker. Asigurați-vă că spuneți brokerului că doriți un proces de instruire și tranziție specificat în documentele de vânzări. Acesta ar trebui să fie un punct greu de vânzare, deoarece un nou cumpărător nu are nicio idee despre cum funcționează operațiunile dvs., mai ales în fiecare zi.

Prin urmare, vă recomandăm să creați un plan de tranziție înainte de a vinde magazinul dvs. online. Aceasta ar putea include detalii cum ar fi momentul în care urmează să aibă loc instruirea, cine ar trebui să fie inclus în instruire și când urmează să fie schimbați bani.

Aceasta aduce în discuție punctul nostru final. Pentru a vinde site-uri de afaceri de comerț electronic, este în interesul dvs. să faceți cumpărătorul să se simtă cât mai confortabil posibil. Nu există nicio garanție că cumpărătorul nu va retrage tranzacția în niciun moment în timpul negocierilor.

Nu există întotdeauna reguli stabilite care să asigure că cumpărătorul va plăti la timp sau fără probleme. Este posibil să găsiți un cumpărător care nu este mulțumit de instruire și decide că nu se simte confortabil să conducă o astfel de afacere cu o astfel de lipsă de cunoștințe.

Una peste alta, este treaba dvs. să planificați tranziția și să oferiți cumpărătorului toate informațiile de care vor avea nevoie pentru a spori rentabilitatea investiției chiar de pe bat și pentru a vă conduce afacerea așa cum ar trebui să fie condusă.

Ai al doilea gând?

Acest lucru este extrem de obișnuit, mai ales atunci când încercați să vindeți pentru prima dată site-uri web de afaceri de comerț electronic.

Cine știe? Este posibil să fiți un antreprenor pentru prima dată și să aveți o legătură reală cu această afacere pe care ați început-o și ați alimentat-o ​​în ultimele luni și ani.

Dacă aveți gânduri secundare, nu vă faceți griji. Acest lucru este complet normal, având în vedere modul în care funcționarea unui magazin online ar putea fi comparată cu creșterea unui copil. Treci prin toate urcușurile și coborâșurile, cheltuiești tone de bani și trebuie să lucrezi cu clienți care ar putea fi mai mult ca niște copii decât adulți.

Deci, este treaba ta să creezi o listă de argumente pro și contra pentru a vedea dacă motivele tale pentru vânzare sunt de fapt valoroase pentru propria ta viață. Vom acoperi mai multe din acestea în unele dintre secțiunile următoare, deoarece nu doriți să vindeți un magazin care are o mare valoare pentru dvs. - dar, în același timp, nu doriți să pierdeți afacerea unui durata de viață. Unii vânzători de comerț electronic își pot plăti pensiile, pot călători în întreaga lume sau își pot întreține familia pentru ani de zile cu vânzarea unei afaceri de comerț electronic.

Acum este timpul să ne gândim. Ce poți face pentru a te asigura de această vânzare?

Un loc excelent pentru a începe este să parcurgeți procesul de evaluare. Puteți utiliza un site web ca Piața de schimb pentru asistență, dar un broker și sfaturile din acest articol vă vor apropia cel mai probabil de o evaluare reală.

Odată ce ați înțeles cât de mult ați putea face din magazin, s-ar putea să vă dați seama că nu sunt suficienți bani. Ar fi mai bine să vă conduceți magazinul încă câțiva ani pentru a vedea dacă puteți crește profiturile și puteți obține un preț mai bun.

De asemenea, ați putea lua în considerare postarea site-ului spre vânzare pe unele dintre piețele menționate anterior. Acest lucru vă va oferi o idee dacă alte persoane sunt interesate să cumpere și pentru cât de mult. S-ar putea să vă dați seama că nimeni nu este interesat, așa că alegerea este făcută pentru dvs. De asemenea, ați putea realiza că un cumpărător este dispus să plătească mult mai mult decât v-ați așteptat, ceea ce ar face, de asemenea, decizia dvs. un pic mai ușoară.

Motivul pentru care sugerăm că oamenii își postează afacerile spre vânzare se datorează faptului că nu există niciun risc, în afară de o taxă mică. Deci, atunci când încercați să vindeți site-uri de afaceri de comerț electronic, aveți mai multe mecanisme de testare care vă pot împinge imediat către sau departe de acea vânzare.

În general, datele dificile vă vor oferi cel mai bine o idee despre dacă ar trebui să vindeți sau nu. Odată ce ați înțeles cât de mult puteți face în comparație cu cât ați putea face prin păstrarea site-ului, devine mult mai clar atunci când ajungeți la acea decizie finală. De asemenea, credem că și cumpărătorul ar trebui luat în considerare. Dacă nu-ți place persoana care urmează să preia afacerea ta cu mândrie și bucurie, nu o vinde.

Evitați frica atunci când vindeți site-uri de afaceri de comerț electronic

Un alt factor la care trebuie să ne gândim este teama care stă la baza că s-ar putea să pierdeți profiturile viitoare mari. Dacă vindeți complet, cine va spune că noul proprietar nu va câștiga miliarde de dolari din afacerea pe care ați hrănit-o de la început? În acest caz, nu ai face nici un ban.

Acest lucru nu este pentru a vă speria în vreun fel, ci mai degrabă pentru a aborda o idee pe care o are aproape orice proprietar de companie atunci când încearcă să vândă site-uri de afaceri de comerț electronic.

Cu toții am auzit povești despre proprietarii de afaceri mici care vând investitorilor doar pentru a descoperi că compania lor este transformată în cele din urmă într-un fenomen global.

Încearcă din răsputeri să speli complet această frică din mintea ta. Motivul pentru aceasta este că o explozie uriașă de popularitate are adesea de-a face cu vânzarea în sine. S-ar putea să existe o șansă ca noul proprietar să aibă conexiuni incredibile pe acea piață și să poată finaliza cu mult mai multe oferte decât ați fi putut. Deci, în acea situație, salariul dvs. din vânzare a fost probabil cel mai mult pe care l-ați fi obținut vreodată.

Multe vânzări au ca rezultat și pivotarea, în care noul proprietar duce afacerea într-o direcție complet nouă în căutarea unor noi fluxuri de venituri. Pe scurt, unii oameni sunt meniți să fie antreprenori, în timp ce alții sunt mai confortabili când iau o afacere hrănită și o extind în ceva mai mare. Dacă vă considerați mai mult antreprenor, s-ar putea să descoperiți că banii pe care îi obțineți din vânzarea site-ului dvs. web sunt o oportunitate excelentă de a crea o nouă afacere.

Asigurați-vă că motivul dvs. de vânzare este valabil pentru Tu

Mi s-a spus odată că a cumpăra un costum de 30,000 de dolari este inutil dacă acel costum nu are valoare pentru tine. Unii oameni bogați ar putea pur și simplu să adore ideea de a avea cele mai bune țesături posibile și cele mai scumpe butoane de costum, chiar dacă nimeni altcineva nu ar putea face diferența.

Am, de asemenea, un prieten care poartă costume din microfibră, care sunt de obicei la capătul inferior în ceea ce privește prețul. Dar arată foarte bine și prețuiește aceste costume pentru că este vegan și nu-i place ideea de a purta lână (care este mai scumpă).

Acest lucru este similar cu modul în care ar trebui să vă prețuiți compania înainte de a vinde site-uri de afaceri de comerț electronic.

De ce ar fi prețioasă vânzarea?

Ți-ar permite să-ți trăiești visul de a cumpăra o barcă cu soțul tău și de a naviga în jurul lumii? Ați putea să luați banii și să vă concentrați pe o afacere pasionată de construcție de mobilier? Sau poate doar ești ars de această afacere anume?

Trebuie să-ți dai cel puțin un motiv pentru a-ți păstra sau vinde afacerea. Altfel, s-ar putea să regreți în viitor.

De asemenea, luați în considerare motivele pentru care ar putea fi bine să vă țineți compania. Poate că îți oferă un sentiment de scop și ceva de făcut în fiecare zi. Poate vă faceți griji că prețul de vânzare nu este suficient pentru a vă permite să vă concentrați asupra pasiunii.

Forțați-vă să înțelegeți „de ce”, cu mult înainte de a intra în negocieri cu o altă persoană. Unii proprietari de afaceri adoră să vândă site-uri web de afaceri de comerț electronic - pentru ei este aproape un hobby. Dar majoritatea îndividualistii se uită doar la o singură afacere, deci este ceva mai personal.

În Concluzie

Decizia de a vinde afacerea dvs. de comerț electronic nu este ușor de luat. Indiferent care este motivul dvs. pentru vânzare, urmărirea sfaturilor din această postare vă va asigura că veți primi evaluarea maximă pentru afacerea dvs. de comerț electronic.

Thomas Smale

Thomas Smale a fost inițial cofondator FE International în 2010 după absolvirea Universității din Bath cu o diplomă în administrarea afacerilor. Deținând și administrat mai multe site-uri web de succes într-o varietate de nișe, Thomas este pasionat de antreprenoriat și de afaceri online. Este un expert respectat în industrie, cu o experiență specială în due diligence, evaluare de afaceri online și planificare strategică de ieșire. Îl poți urmări pe Thomas mai departe Twitter at @ThomasSmale