Cum să alegeți prețul potrivit pentru produsul dvs. (3 cele mai bune practici)

Dacă vă abonați la un serviciu dintr-un link de pe această pagină, Reeves and Sons Limited poate câștiga un comision. Vezi noastre declarație de etică.

Am vorbit despre alegerea șablon corect, îmbunătățirea conversiilor, și alte o duzină de subiecte, dar nu prea multe despre... mult se vorbește despre prețuri. Există strategii despre cum să alegeți prețul potrivit pentru produsul dvs. despre care ar trebui să știți dacă intenționați să reușiți (sau să supraviețuiți) pe orice piață competitivă. Astăzi am ales 3 bune practici (dintr-o colecție destul de impresionantă) despre cum să vă stabiliți prețurile.

1. Prea multe opțiuni = demotivant

Potrivit unui cercetare de la Yale, dacă două sau mai multe articole similare au același preț, consumatorii sunt mult mai puțin probabil să cumpere unul decât în ​​cazul în care prețurile lor sunt chiar UȘOR diferite. Deci, etichetele de preț identice pentru mai multe produse s-ar putea să nu funcționeze atât de bine cum ați sperat inițial. De exemplu, într-un experiment, cercetătorii au observat că 77% dintre utilizatori au ales să cumpere un pachet de gumă atunci când prețurile erau de 62 și 64 de cenți. Într-un alt experiment, când ambele pachete de gumă aveau un preț de 63 de cenți, doar 46% au ales să cumpere un pachet. QED. Desigur, nu înseamnă că trebuie să-ți schimbi toate prețurile acum, doar că ar trebui să ții cont de acest aspect: atunci când ai produse similare dar cu caracteristici diferite, încearcă să schimbi ușor prețurile. Vezi dacă funcționează. Nu uitați să ne anunțați.

2. Legea lui Weber – „doar” diferența de preț vizibilă

S-ar putea să sune cam ca ... limbi străine, dar Legea lui Weber (Sau  Legea Weber – Fechner) este un principiu des aplicat marketingului, de aceea ar trebui să cercetezi puțin despre el. Practic, spune că o schimbare în „ceva” este afectată de cât de mare era acel „ceva” înainte. Este util când vine vorba de creșteri de preț, unde numărul magic este undeva în jur de 10%. Aparent, consumatorii cu greu observă această diferență. Sau dacă o observă, au tendința de a o accepta. Desigur, există și o minoritate care s-ar putea plânge. Cu toate acestea, există multe alte variabile (oferta/cererea, reputația etc.) care pot afecta prețurile. Dar aruncați o privire mai atentă la legea lui Weber. Un ghid de testare destul de interesant.

3. Ancorarea prețurilor

Ancorare (Sau focalism) este o comună părtinire cognitivă care descrie tendința umană de a se baza prea mult pe prima bucată de information oferit (ancora) la luarea deciziilor. Imaginați-vă acum un produs de 400 USD lângă un produs de 6000 USD. 400 arată ca un chilipir lângă celălalt. Astfel, during de luare a deciziilor, ancorarea are loc atunci când se aflădividualurile folosesc o bucată inițială de information pentru a face judecăți ulterioare. Există multe locuri în care acest lucru este popular (vă amintiți ultimul meniu de restaurant pe care l-ați răsfoit?). Pe scurt: plasarea produselor premium lângă cele standard poate crea un sentiment destul de clar al valorii.

Alte practici de tarifare „favorite” pe care ați dori să le împărtășiți?

Joe Warnimont

Joe Warnimont este un scriitor din Chicago care se concentrează pe instrumentele de comerț electronic, WordPress și social media. Când nu pescuiește sau nu practică yoga, colectează ștampile în parcurile naționale (chiar dacă asta este în principal pentru copii). Vezi portofoliul lui Joe pentru a-l contacta și a vedea lucrările din trecut.

Comentarii Răspunsuri 0

Lasă un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate *

Evaluare *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.