Cum să alegeți prețul potrivit pentru produsul dvs. (3 cele mai bune practici)

Am vorbit despre alegerea șablon corect, îmbunătățirea conversiilor, și o duzină de alte subiecte, dar nu prea multe despre ... mult despre care s-a vorbit despre prețuri. Există strategii despre cum să alegeți prețul potrivit pentru produsul dvs. despre care ar trebui să știți dacă intenționați să reușiți (sau să supraviețuiți) pe orice piață competitivă. Astăzi am ales 3 cele mai bune practici (dintr-o colecție destul de impresionantă) despre cum să stabiliți prețurile.

1. Prea multe opțiuni = demotivant

Potrivit unui cercetare de la Yale, dacă două sau mai multe articole similare au același preț, consumatorii au MULTE șanse să cumpere unul decât dacă prețurile lor sunt chiar ușor diferite. Deci, etichetele de preț identice pentru mai multe produse ar putea să nu funcționeze la fel de bine pe cât ați sperat inițial. De exemplu, într-un experiment, cercetătorii au observat că 77% dintre utilizatori au ales să cumpere un pachet de gumă atunci când prețurile erau de 62 și 64 de cenți. Într-un alt experiment, când ambele pachete de gumă aveau un preț de 63 de cenți, doar 46% au ales să cumpere un pachet. QED. Desigur, nu înseamnă că trebuie să îți schimbi toate prețurile acum, ci doar că ar trebui să ții cont de acest aspect: atunci când ai produse similare, dar cu caracteristici diferite, încearcă să schimbi ușor prețurile. Vezi dacă funcționează. Nu uitați să ne anunțați.

2. Legea lui Weber - diferența de preț „doar” vizibilă

S-ar putea să sune cam ca ... limbi străine, dar Legea lui Weber (Sau  Legea Weber – Fechner) este un principiu adesea aplicat marketingului, de aceea ar trebui să faceți un pic de cercetare cu privire la acesta. Practic, se spune că o schimbare în „ceva” este afectată de cât de mare a fost în prealabil acel „ceva”. Este util atunci când vine vorba de creșterea prețurilor, unde numărul magic este undeva la 10%. Aparent, consumatorii observă cu greu această diferență. Sau dacă o observă, tind să o accepte. Desigur, există și o minoritate care s-ar putea plânge. Cu toate acestea, există multe alte variabile (cerere / ofertă, reputație etc.) care pot afecta prețurile. Dar aruncați o privire cât mai atentă asupra legii lui Weber. Un ghid de testare destul de interesant.

3. Ancorarea prețurilor

Ancorare (Sau focalism) este o comună părtinire cognitivă care descrie tendința umană de a se baza prea mult pe prima informație oferită (ancora) atunci când iau decizii. Imaginați-vă acum un produs de 400 USD lângă un produs de 6000 USD. Cele 400 arată ca o afacere lângă cealaltă. Astfel, during de luare a deciziilor, ancorarea are loc atunci când se aflădividualii folosesc o informație inițială pentru a face judecăți ulterioare. Există multe locuri în care acest lucru este popular (vă amintiți ultimul meniu de restaurant pe care l-ați răsfoit?). Pe scurt: plasarea produselor premium lângă cele standard poate crea un sentiment de valoare destul de clar.

Orice alte practici de preț „preferate” pe care doriți să le distribuiți?

Joe Warnimont

Joe Warnimont este un scriitor din Chicago care se concentrează pe instrumentele de comerț electronic, WordPress și social media. Când nu pescuiește sau nu practică yoga, colectează ștampile în parcurile naționale (chiar dacă asta este în principal pentru copii). Vezi portofoliul lui Joe pentru a-l contacta și a vedea lucrările din trecut.