33 Tehnici pentru stimularea vânzărilor de vacanță

Dacă vă abonați la un serviciu dintr-un link de pe această pagină, Reeves and Sons Limited poate câștiga un comision. Vezi noastre declarație de etică.

În prezent, cumpărătorii preferă să capteze vânzări on-line, cum ar fi cele din zilele chiar înainte și după Crăciun, în loc să plece în aer liber și să încerce să facă cumpărături în punctele de vânzare cu amănuntul. Prin urmare, vânzările online, în special în perioada sărbătorilor, sunt în creștere.

Există multe modalități prin care puteți utiliza această tendință ascendentă în avantajul dvs. în sezonul de vacanță 2015, fără a cheltui mult pe marketing. De la optimizarea site-ului web la utilizarea marketingului prin e-mail, vă oferim o listă de rufe cu modalități prin care vă puteți spori vânzările de vacanță în acest an!

Optimizarea site-ului web

Optimizați-vă site-ul web pentru a spori vânzările de vacanță

Stimularea vânzărilor online înseamnă optimizarea site-ului dvs. web și experiența de cumpărare pentru piața dvs. țintă. Proiectarea corectă a site-ului web poate spori vânzările.

Începeți prin optimizarea magazinului dvs. de comerț electronic pentru a adăuga o bucurie de sărbătoare pe pagina dvs. Luați în considerare crearea logo-ului dvs. sau adăugarea unui nou banner de vacanță pe site-ul dvs. web. Este o modalitate rapidă de a adăuga ceva distracție mărcii dvs. de sărbători.

Cu toate acestea, evitați să faceți prea multe modificări chiar înainte de sărbători. Mai ales când vine vorba de aspectul și navigarea site-ului web. Doriți să faceți mai ușor pentru noii cumpărători să găsească totul, dar nici nu doriți să vă confundați cumpărătorii care se întorc.

Iată câteva alte lucruri pe care le puteți face:

  • Adăugați un cronometru / banner pe pagina de pornire, numărătoarea inversă a zilelor până la sărbători. Aceasta adaugă un simț de urgență, ceea ce poate contribui la creșterea vânzărilor pe măsură ce clienții văd timpul alunecând.
  • Actualizați-vă pagina de pornire pentru a vă concentra în întregime pe vacanță. Evidențiați vânzările, articolele legate de sărbători sau chiar listele de cadouri organizate pentru diferite categorii. Amândouă și eBay fac acest lucru, facilitând cumpărăturile pentru clienții lor și conducând astfel la vânzări.
  • Oferiți conținut tematic de vacanță pe blogul dvs. Poate oferi sfaturi cu privire la ideile de cadouri, oferi liste de cumpărături curate sau ia în considerare alte postări de blog legate de sărbători pentru a atrage clienți.
  • Rescrieți descrierea produselor pentru produsele legate de sărbători și includeți referințe cadou la produse care ar fi cadouri bune.
  • Integrați recenziile clienților în site-ul dvs. web. Cumpărătorii sunt mai predispuși să cumpere articole care au fost revizuite online.
  • Adăugați felicitări de sărbători la pagina dvs. de „confirmare a comenzii”, împreună cu recomandări pentru alte produse conexe care ar putea fi interesați.
  • Creați pachete de produse legate de sărbători. Vindeți decorațiuni? Luați în considerare crearea unor pachete în diferite categorii de prețuri, cu toate obiectele decorative necesare de care ar putea avea nevoie cineva pentru primul lor pom de Crăciun. Afișarea produselor legate unul de celălalt este un alt mod de a stimula vânzările încrucișate.
  • Pregătiți listele de cumpărături pentru cumpărători. Creați liste pentru diferite grupe de vârstă, sexe și chiar în diferite categorii de prețuri. Acest lucru permite cumpărătorilor să caute rapid mai multe cadouri în mai puțin timp. De asemenea, evidențiați secțiunea de autorizare, astfel încât vânătorii de chilipiruri să poată găsi cu ușurință oferte bune.
  • Asigurați-vă că site-ul dvs. mobil este pregătit și oferă o experiență de cumpărături la fel de simplă ca și site-ul dvs. Cumpărăturile mobile sunt în creștere (statistică) și o tendință pe care nu o puteți rata în sezonul de cumpărături 2015.
  • Împingeți-vă „wish listă” prin e-mailuri și îndemnuri pe site-ul dvs. web. Când oamenii creează un wish lista de produse care le plac, există o șansă mare ca cineva să-i cumpere de fapt produsul dacă lista este partajată. Câștig-câștig!
  • Comprimați imaginile și videoclipurile site-ului dvs. web, astfel încât să se încarce la viteza luminii. În același timp, nu economisiți să aveți suficiente videoclipuri și imagini pentru fiecare produs. Cumpărătorii doresc să vadă produsele clar înainte de a cumpăra, iar imaginile și videoclipurile clare oferă această claritate.
  • Scanați site-ul dvs. pentru a găsi linkuri și imagini care nu sunt afișate corect. Puteți utiliza unul dintre multe instrumente, pentru a vă asigura că fiecare legătură funcționează așa cum trebuie.
  • Întăriți securitatea site-ului dvs. Asigurați-vă că este afișat sigiliul dvs. SSL, deoarece mulți cumpărători de sărbători fac cumpărături online pentru prima dată și este mai probabil să fie teamă să dezvăluie plata lor înformation online.

Transport si returnari

Expediere și returnări pentru vânzările de sărbători

Una dintre cele mai mari probleme în timpul sezonului de vacanță este transport și returnări, deoarece volumul pentru ambele crește în acest moment, plus că există o constrângere de timp la livrarea articolelor pentru sărbători. Evitați problemele de expediere oferind clienților dvs. toate informațiile relevante și, de asemenea, îmbunătățind procesele de expediere interne în timpul sezonului.

Iată câteva modalități prin care puteți optimiza aceste procese pentru magazinul dvs.:

  • Faceți mai ușor pentru clienți să știe când sunt termenele limită de livrare. Pagina ta de pornire ar trebui să aibă un banner care să indice ultima zi în care pot comanda ceva pentru a-l livra la timp pentru sărbători. Oferiți același înformation pentru clienții tăi internaționali.
  • Oferiți cumpărătorilor târziu opțiuni de livrare de ultim moment, cum ar fi livrarea peste noapte. Acest lucru îi va atrage pe acei cumpărători care ar putea să nu poată comanda în ultimul moment de oriunde altundeva.
  • Amintiți-vă Ziua națională de transport gratuit este 17 decembrieth. Oferiți transport gratuit în această zi pentru a rămâne competitiv.
  • Postați politica de returnare pe site-ul dvs. într-o locație proeminentă. Asigurați-vă că este clar și ușor de înțeles. Stabiliți termenele limită pentru trimiterea returnărilor de către. Luați în considerare prelungirea acestei perioade după sărbători pentru a reduce unele probleme în legătură cu sărbătorile în sine.

Marketing și promoții prin e-mail

Folosiți marketingul prin e-mail pentru a spori vânzările de vacanță

Trimiteți e-mail de introducere pe piață iar promoțiile online sunt importante pentru o strategie de marketing de vacanță de succes. Odată cu cumpărăturile pe mobil în creștere și cu clienții care țin cont de reduceri și altele în timpul sezonului de vacanță, există multe modalități prin care puteți crește vânzările folosind marketingul prin e-mail.

Iată câteva modificări pe care le puteți face pentru a vă spori vânzările de vacanță.

  • Trimiteți memento-uri cumpărătorilor cu căruțe abandonate o dată pe săptămână pentru a-i încuraja să revină. Luați în considerare adăugarea unei reduceri pentru căruțele încă abandonate după o anumită perioadă de timp.
  • Îmbunătățiți-vă lista de e-mailuri, construind-o activ în timpul sezonului pre-vacanță. Odată ce vacanțele s-au încheiat, reimplicați cumpărătorii prin e-mail cu un salut de nou an și rămâneți în legătură cu aceștia pe parcursul anului oferind promoții și reduceri.
  • Într-o dispoziție dăruitoare? Luați în considerare adăugarea unei campanii de caritate, în care un procent din vânzări se îndreaptă către o organizație de caritate locală și utilizați acest lucru pentru PR.
  • Încurajați cumpărătorii să cumpere mai mult oferind promoții la achiziții mai mari. De exemplu, dacă cheltuiesc 100 USD, primesc un card cadou de 10 USD. Aceasta este o modalitate excelentă de a readuce un client în magazinul dvs. și după vacanță.

SEO și rețele sociale

Utilizați SEO și social media pentru a crește vânzările de vacanță

Marketingul online în zilele noastre se referă la social media și folosind corect SEO. Don’t ignore your online followers. In fact, reward them for following you throughout the year by offering discounts and promotions directly to them. At the same time, make the most of SEO and target holiday keywords to attract new customers.

  • Trimiteți harta site-ului dvs., dacă ați făcut modificări pe site sau ați adăugat produse, cât mai curând posibil pentru a vă asigura că paginile sunt clasificate și indexate înainte de sărbători.
  • Utilizați metaetichetele de vacanță adăugându-le cuvinte cheie prietenoase.
  • Îți reîmprospătezi copia site-ului pentru sărbători? Faceți acest lucru având în vedere SEO. Căutați cuvinte cheie legate de vacanță pe care le puteți adăuga pentru a atrage acei oameni care sunt online doar pentru cumpărături de vacanță.
  • Implicați-vă clienții în campaniile de socializare în care le cereți să trimită videoclipuri sau fotografii ale acestora folosind produsele dvs., oferind câtorva selectați (sau pe toți!) Un cod de reducere. Puteți utiliza aceste imagini în publicitatea dvs. de vacanță anul viitor.
  • Răspândiți-vă conturile de socializare pentru sărbători schimbând imaginile de profil și fundalurile într-o temă de vacanță.
  • Distribuiți gratuit toate codurile și reducerile de vacanță în cursul lunii dinaintea sărbătorilor pe toate conturile dvs. de socializare.
  • Faceți rețea cu bloggeri și reviste online relevante pentru publicul dvs. și vedeți dacă puteți intra în ghidurile lor de cadouri.

Plata pe click

optimizați PPC pentru vânzările de vacanță

Deși cele mai multe dintre sugestiile noastre de până acum au fost ușor de implementat și relativ ieftine, am fi lipsiți de atenție să nu includem reclama Pay-Per-Click (PPC) în această postare. Iată câteva modalități prin care puteți utiliza PPC pentru a spori vânzările.

  • Ajustați cuvintele cheie ale campaniei dvs. PPC, astfel încât să fie prietenoase pentru vacanță, inclusiv termeni precum cadouri și cadouri. Utilizare trenduri Google pentru a veni cu cuvinte cheie relevante
  • Creați urgență în textul publicitar și luați în considerare adăugarea de termene de expediere în anunțuri. O mulțime de oameni vor fi tentați să cumpere ceva dacă știu că îl vor primi înainte de sărbători.
  • Actualizați paginile de destinație, astfel încât acestea să fie în concordanță cu anunțurile dvs. Dacă anunțurile dvs. menționează o reducere, pagina de destinație ar trebui să o menționeze și pe ea.
  • Utilizați cuvinte cheie negative pentru a evita plata pentru traficul care nu se va transforma în cumpărători.
  • Măriți-vă minimul zilnic la PPC pentru a profita de graba cumpărăturilor de vacanță. Nu scrimp în această perioadă a anului.

Stimularea vânzărilor de vacanță înseamnă totul să fii pregătit pentru graba și să planifici în viitor. Începeți devreme cu optimizarea site-ului web și eforturile de marketing online, astfel încât să puteți profita de sezonul de vânzări de sărbători în cel mai bun mod posibil.

Nida Rasheed

Nida Rasheed este o scriitoare independentă, cu o dependență serioasă de cofeină. Își iubește câinii, vrea să călătorească în lume și nu-i place să se refere la ea însăși la persoana a treia. Urmați-o pe ea Twitter: @nidarasheed

Comentarii Răspunsuri 0

Lasă un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate *

Evaluare *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.