Marketing TikTok pentru proprietarii de magazine de comerț electronic

TikTok a câștigat o notorietate uriașă în întreaga lume pentru funcțiile aplicației sociale pentru partajarea rapidă a videoclipurilor, conversații vibrante și jocuri populare, provocări și tactici folosite pentru a distra utilizatorii. Aplicația este originară din China, dar acum se mândrește cu peste 1 miliard de utilizatori activi lunar din întreaga lume. Aceasta înseamnă că puțin peste 20% din întreaga comunitate de internet utilizează TIC-tac. Aceasta este o colecție incredibilă de potențiali cumpărători pentru orice magazin onlineși de aceea atât de multe mărci folosesc tacticile de marketing TikTok pentru a vinde produse.

În acest ghid, vom explica elementele de bază ale TIC-tac, apoi treceți la cele mai practice tehnici de marketing TikTok, cum ar fi parteneriatul cu influenți, crearea de provocări cu hashtag și publicitate.

Continuați să citiți pentru a afla totul despre campaniile de marketing TikTok pentru comerțul electronic!

Ce este TikTok?

Pentru a simplifica lucrurile, putem compara TikTok cu multe alte aplicații de social media de pe piață.

TikTok este similar cu Snapchat, prin faptul că permite utilizatorilor să posteze videoclipuri scurte. De asemenea, rulează în principal ca o aplicație mobilă, cum ar fi Instagram și Snapchat. Deși puteți accesa TikTok de la o desktop, primești funcții suplimentare (și scapi de solicitările enervante pentru a descărca aplicația de pe TikTok) utilizând aplicația.

În general, TikTok valorifică tendința „poveștilor sociale” în care utilizatorii pot posta videoclipuri scurte. Cu toate acestea, se diferențiază de povestirile pe Facebook, Instagram Storiesși Snapchat, păstrând acele videoclipuri într-un flux pentru ca alți utilizatori să le exploreze mai târziu.

Prin urmare, TikTok are un avantaj unic. Utilizatorii își pot șterge, desigur, videoclipurile din trecut, dar nu aceasta este ideea. În loc să vizioneze videoclipurile care dispar pe acele alte platforme, TikTok le salvează pe peretele tău de postări anterioare.

Cu toate acestea, ceea ce face TikTok cu adevărat unic este comunitatea sa și modul în care acea comunitate alege să interacționeze cu un anumit conținut:

• Utilizatorii TikTok partajează adesea videoclipuri cu sincronizare buzelor la muzică, clipuri de film sau emisiuni TV.
• Mulți utilizatori postează scurte videoclipuri cu ei dansând pe melodii populare, cântând sau interpretând duete. Sunt câteva formate de urmat.
• Este obișnuit ca utilizatorii TikTok să participe la provocări cu hashtag-uri, în care primesc o provocare să finalizeze un fel de videoclip (folosind adesea un truc de editare sau o mișcare de dans specifică), apoi să transmită provocarea altora.

Aceste tipuri de conținut sunt potrivite pentru influențatorii din economia creatorilor, văzând cum se pot gândi la propriile provocări pentru a le împărtăși cu adepții și a crea popularitate în jurul produselor, artei sau propriilor platforme. În plus, TikTok oferă mărcilor o modalitate mai simplă de a viza utilizatorii mai tineri, deoarece majoritatea conținutului este atât de scurt și ușor de realizat.

Lungimea celor mai multe TIC-tac videoclipurile rămâne sub 15 secunde, dar este posibil să creați și să postați videoclipuri mai lungi, de până la 60 de secunde.

Ce altceva ar trebui să știi despre TikTok și opțiunile sale pentru marketing pe rețelele sociale?

• Deși a început ca o aplicație de muzică/dans, nu mai este cazul. Comedianții își împărtășesc părțile; jucătorii își postează jocul; mărcile de modă distribuie clipuri de la spectacole.
• Nu aveți nevoie de un cont pentru a vedea videoclipuri pe TikTok. Profilurile publice sunt accesibile oricui online.
• Dacă aveți un cont, nu este nevoie să urmăriți pe nimeni dacă nu doriți. TikTok oferă o pagină Discover pentru a începe imediat redarea videoclipurilor. Algoritmul TikTok oferă încă conținut relevant.
• Utilizatorii își pot urmări mărcile preferate, creatorii TikTok și prietenii.
• Au apărut influenți proeminenți în industrii precum modă, dans, comedie, muzică, artizanat, sport și multe altele, făcând platforma ideală pentru marketingul de influență.
• TikTok oferă un canal de publicitate elegant pentru a vă aduce marca în fața utilizatorilor.
• Este obișnuit ca mărcile să colaboreze cu influenți pentru a promova produsele.

Ce este demografia TikTok?

De la început, TikTok a vizat tinerii (cum ar fi Generația Z). În 2018, TikTok a achiziționat binecunoscuta aplicație Musical.ly, care a vizat și utilizatorii mai tineri, în principal femei din generația Z.

Prin combinarea acestor două aplicații și creșterea lor timpurie, TikTok și-a menținut un nivel de concentrare asupra generațiilor mai tinere, în special a celor sub 30 de ani. De fapt, aproximativ 47% dintre utilizatorii săi raportează că au sub 30 de ani.

De asemenea, merită menționat faptul că TikTok, care s-a înclinat întotdeauna spre o mulțime de femei, menține încă 60% demografice de femei (și 40% bărbați). Acest divide devine și mai largă în Statele Unite: femeile depășesc numărul bărbaților cu 2:1 în versiunea americană a TikTok.

Deci, ce tipuri de conținut TikTok consumă acești utilizatori?

Pe baza vizualizărilor, putem presupune că cele mai populare tipuri de conținut de influență includ:

1. Divertisment, cu peste 535 de miliarde de vizualizări video.
2. Dans: 181 de miliarde de vizualizări.
3. Farse: 79 de miliarde de vizualizări.
4. Fitness și sport: 57 de miliarde de vizualizări.
5. Renovări case: 39 de miliarde de vizualizări.
6. Frumusețe: 33 de miliarde de vizualizări.
7. Moda: 27 de miliarde de vizualizări.
8. Rețete: 18 miliarde de vizualizări.
9. Trucuri de viață: 13 miliarde de vizualizări.
10. Animale de companie: 10 miliarde de vizualizări.

Cum pot magazinele online să folosească TikTok în strategia lor de marketing?

Afacerile de comerț electronic au mai multe oportunități unice de a valorifica TIC-tac manie.

Vă recomandăm să luați în considerare toate următoarele:

• Gestionați crearea de conținut al mărcii dvs. cu un canal TikTok al companiei. Puteți lua în considerare lucruri precum tutoriale, videoclipuri de instruire, produse în acțiune și interacțiuni cu influenți.
• Colaborați cu influenți noti din industrie. Acest lucru vă ajută să ajungeți la o audiență încorporată pe care influențatorul a stabilit-o deja, creând în același timp un mod mai distractiv și mai natural de a aduce conștientizarea mărcii produselor dvs. prin intermediul unui canal social. Acest lucru funcționează și mai bine dacă influențatorul are legătură într-un fel cu marca dvs.
• Plătiți pentru a face publicitate pe TikTok. Este una dintre aplicațiile sociale mai ușor de creat videoclipuri și tot ce necesită este un videoclip creativ și niște bani.

Mărcile de comerț electronic au rezultate bune cu o combinație a acestor strategii de marketing TikTok. Vă recomandăm întotdeauna să folosiți instrumentele de publicitate, dar nu este o idee rea să începeți cu un parteneriat cu influențe, apoi să vă construiți propria urmărire cu un angajat animat care este dispus să lucreze la videoclipuri.

Marketing TikTok cu influenți

Marketingul cu influență nu este unic pentru TikTok, dar este cu siguranță una dintre cele mai eficiente moduri de marketing de pe platformă. Acest lucru se datorează faptului că influențații TikTok au o influență enormă față de utilizatorii lor, și-au construit încrederea de-a lungul anilor prin propriile videoclipuri distractive.

Tinerii utilizatori TikTok tânjesc la autenticitate și asta oferă influenții. A fi comercializat în mod regulat nu este ceea ce își doresc tinerii, totuși s-au dovedit a fi de acord cu asta atâta timp cât aud despre mărci interesante de la animatori care îi plac.

Acolo intervin influenții în strategia ta de marketing.

În primul rând, trebuie să contactați influenți care pot părea că vă folosesc cu adevărat produsul. O femeie influență de fitness în vârstă de 20 de ani nu ar avea sens să-și comercializeze cel mai recent aparat pentru grătar pentru burgeri.

De asemenea, este important să rețineți că tot ceea ce aveți nevoie de obicei de la un influencer este să vă folosiți produsul într-un videoclip, poate să vorbiți despre modul în care le place și să explicați unde pot folosi adepții un cod promoțional pentru a-l încerca. Nu e mult mai mult.

Cei mai buni influenceri știu să comercializeze produse fără să pară forțat și poți alege diferite tipuri de parteneriate, cum ar fi să-i pună să poarte o piesă vestimentară cu logo-ul mărcii tale sau poate să le trimită un produs și să-l despacheteze pentru propriii urmăritori.

Un ultim lucru de reținut cu influenții TikTok este că probabil știu mai multe despre publicul lor decât tine. Tinerilor utilizatori TikTok nu par să le pese atât de mult de valoarea ridicată a producției. Sunt obișnuiți cu videoclipurile de pe telefon, așa că este important să nu direcționați prea mult influențatorul. Ei sunt cei care au construit aceste informații, așa că tind să știe ce vor oamenii. TikTok este mai mult despre autenticitate și distracție, așa că cel mai bine este să-i lași pe influenți să creeze acea distracție în loc să o transformi într-o reclamă cu sugestiile mărcii tale.

Solicitați conținut generat de clienți în strategia dvs. de marketing TikTok

Conținutul generat de utilizatori implică mărci care solicită utilizatorilor să realizeze videoclipuri, adesea cu anumite produse implicate în videoclipuri. De exemplu, a kitCompania de ustensile chen poate cere să vadă ce gătesc clienții săi în acest weekend. Un brand de fitness ar putea cere videoclipuri cu oameni la sală sau acasă care își folosesc produsele.

Un exemplu este modul în care Seven-Eleven a încurajat conținutul generat de utilizatori (combinat cu o provocare cu hashtag) cerându-le utilizatorilor TikTok să se filmeze mâncând o felie de pizza Seven-Eleven, acoperită cu Chips de ardei Ghost Paqui și sos iute cu 11 ardei. Pentru a termina, utilizatorii ar trebui să-l spele cu o cutie de apă lichidă a morții. Deci, în esență, este o simplă provocare de mâncare picant. Dar totul este de la Seven-Eleven, este incredibil de distractiv, iar hashtag-ul @oneslicechallenge reprezintă o modalitate rapidă de a partaja conținutul.

Aceasta este una dintre categoriile de conținut care sunt unice pentru generațiile mai tinere. Ei tânjesc la experiențe captivante, spre deosebire de a se uita pasiv la televizor. Prin urmare, le place să interacționeze cu mărcile, să trimită propriile videoclipuri și să provoace pe alții să facă același lucru.

Hashtag-ul #targethalloween este o versiune mai simplă a conținutului generat de utilizatori, în care Target le cere oamenilor să arate toate produsele Target cumpărate pentru costumele lor, împreună cu o fotografie finală a costumului finalizat. Pentru a o face și mai atrăgătoare, aproape fiecare postare cu hashtag #targethalloween este pe aceeași muzică.

Scopul aici este de a provoca oamenii de pe TikTok să partajeze videoclipuri cu ei înșiși folosind produsele tale. Aceasta poate fi, de asemenea, o oportunitate minunată de a combina strategia cu marketingul de influență, provocări cu hashtag sau publicitate. De exemplu, ați putea anunța provocarea conținutului generat de utilizatori cu un hashtag (excelent pentru partajare) și ați putea face anunțul unui influenț din industria dvs. După aceea, s-ar putea să vă gândiți să aruncați niște bani în el cu o reclamă.

Rulați provocări cu hashtag pe TikTok (și într-adevăr toate platformele de social media)

Provocările de tip hashtag nu sunt unice pentru TIC-tac, dar TikTok este una dintre puținele aplicații sociale care și-a făcut o reputație în ceea ce privește provocările de tip hashtag. Atât de mult încât a devenit o parte esențială a comunității TikTok.

Utilizatorilor TikTok le place să creeze, să accepte și să vadă provocări. Poate că ați auzit despre unele provocări rare și extreme în mass-media, dar, în general, aceste provocări sunt absolut inofensive.

Provocările de tip hashtag încep atunci când un utilizator se gândește la o provocare amuzantă sau creativă pe care oamenii o pot completa acasă, în timp ce sunt în oraș sau când sunt cu prietenii. Acestea variază de la provocări de editare video până la bătălii de sincronizare a buzelor. Multe dintre ele încorporează și dansuri stupide, cum ar fi provocarea #tumbleweed introdusă de Jimmy Fallon.

Un alt exemplu este #faceoffchallenge, prezentat de Dwayne „The Rock” Johnson, unde îi solicită utilizatorilor să arate ce spune sau face cineva pentru a te încuraja în viața ta.

Multe provocări de tip hashtag nici măcar nu au niciun produs sau marcă atașată, dar se concentrează pe a face comunitatea mai distractivă, cum ar fi #filterchallenge.

Pentru mărci, sunteți mai mult decât binevenit să creați o provocare de hashtag care implică produsul dvs. De fapt, conținutul generat de utilizatori funcționează perfect pentru a-i determina pe oameni să răspundă cu adevărat provocării. Dar dacă numărul de urmăritori nu este atât de puternic, luați în considerare să contactați un influencer cu un număr mare de urmăritori; ei pot face anunțul și vă pot demonstra provocarea.

În afară de asta, ai nevoie de un cuvânt sau o expresie atrăgătoare. Apoi, atașați o etichetă # în fața acelei fraze pentru ca oamenii să o eticheteze în viitor și să o facă mai populară pe TikTok.

Gândiți-vă la anunțurile TikTok

Cea mai ușoară formă finală de succes TIC-tac marketingul implică o reclamă veche bună. După cum probabil ați bănuit din paragrafele anterioare, utilizatorii TikTok sunt acolo pentru divertisment, distracție și inteligență. Deci, nu este chiar atât de simplu ca să faci un videoclip rapid care să explice beneficiile produsului tău; care apare ca o reclamă tradițională, ceva cu care oamenii de pe TikTok nu vor să aibă de-a face.

În schimb, luați în considerare combinarea tacticilor de marketing TikTok menționate anterior pentru mai mult efect.

De exemplu, ați putea să vă asociați cu un influencer pentru a oferi o zi de preluare a mărcii, în care vă controlează contul TikTok, intervievează oamenii din companie și testează unele dintre cele mai noi produse ale dvs. O altă opțiune este să inițiezi o provocare cu hashtag și să folosești niște dolari din publicitate pentru a da cuvântul. În cele din urmă, puteți încerca să vă creați propriile videoclipuri creative cu unele dintre funcțiile TikTok din aplicație, cum ar fi filtrele pentru lentile 2D, butoanele și autocolante.

Vestea bună este că instrumentele de publicitate TikTok sunt mult mai ușor de înțeles decât cele pe care le găsiți în locuri precum Facebook. Există funcții de editare minunate, instrumente de încărcare rapidă și chiar câteva valori solide. Indiferent de modul în care abordați publicitatea în aplicația TikTok, faceți tot posibilul pentru a evita să faceți o reclamă tradițională; acesta este cel mai simplu mod pentru ca oamenii de pe TikTok să uite de compania ta.

Concluzia noastră despre marketingul TikTok

Odată cu creșterea economiei creatorilor, nu este de mirare că TikTok și-a făcut un nume în lumea socială. Este un loc minunat pentru a ajunge la utilizatorii mai tineri, influențatorii se descurcă bine prin monetizarea propriilor mărci, iar magazinele online pot contacta unii dintre acești influenți cu propriile parteneriate.

TIC-tac tehnicile de marketing, cum ar fi provocările cu hashtag-uri, marketingul pentru influență TikTok și conținutul generat de utilizatori, vă asigură că nu comiteți niciun păcate TikTok, cum ar fi difuzarea de reclame plictisitoare pentru feed, satisfacerea unor mulțimi mai în vârstă sau doar enumerarea caracteristicilor produsului. Toate acestea sunt obligate să ducă la eșec în comunitatea TikTok.

Deci, noi wish ai noroc în călătoria ta pe TikTok! Spuneți-ne în comentarii dacă aveți întrebări despre TikTok pentru întreprinderile mari și mici. De asemenea, dacă le aveți, împărtășiți experiențele dvs. în parteneriat cu influenți pe rețelele sociale, deoarece aceasta este de obicei cea mai eficientă modalitate prin care magazinele online pot ajunge la clienții de pe platformă.