Cele două cele mai mari și cu cea mai rapidă creștere a piețelor pentru graficieni din ultimii 20 de ani au fost designul de site-uri web și designul de logo-uri. Lucrurile s-au schimbat, iar aceste piețe odată extrem de profitabile nu mai sunt fântânile cu numerar liber care erau odată. Cum s-a întâmplat asta? Unde te lasă acum? Și ce poți face în legătură cu asta? Acestea sunt câteva dintre întrebările la care vom încerca să răspundem în acest articol.
Iată cum a apărut această problemă
Cu excepția câtorva norocoși care au fost printre primii care au urcat la bord, invenția CMS bazată pe șabloane a fost cel mai rău lucru care s-a întâmplat vreodată pentru proiectanții de site-uri web. Este adevărat că cu câțiva ani în urmă ai putea câștiga un pic de bani proiectând șabloane pentru aceste sisteme, dar ceea ce s-a întâmplat acum este că peisajul pentru șabloane s-a normalizat.
Ce înseamnă normalizarea în acest context? Ei bine, înseamnă că comunitatea de afaceri s-a stabilit pe un anumit stil de șablon ca standard defacto, iar acest lucru este foarte limitativ în ceea ce privește ceea ce puteți face cu el.
Alcătuirea acestei probleme este faptul că există atât de multe milioane de șabloane existente, încât chiar dacă puteți crea ceva care să schimbe profund această situație în bine, nimeni nu va petrece timp răsfoind toate celelalte șabloane pentru a le găsi.
Cei care câștigau bani din vânzările de șabloane vor vedea câștigurile lor scăzând pe măsură ce această normalizare continuă să crească și să se răspândească. Proprietarii de afaceri din alte industrii tind să fie numeroși și nu vor aprecia întotdeauna importanța unei bune estetici. Tot ceea ce ei vor mărturisi că le pasă este că vor ca site-ul lor să arate profesionist, de parcă ar fi cheltuit o mulțime de bani pe el când chiar nu au făcut-o. Și acesta este într-adevăr singurul motiv pentru care există șabloane.
Acum, pentru cei care câștigau bani din proiectarea logo-urilor și a altor lucruri de acea natură, peisajul s-a schimbat și el, iar din nou este de vină tehnologia. Au apărut site-uri precum Fiverr.com și Freelancer.com, aducând globalizarea în curtea din spate, iar rezultatele nu sunt frumoase. Cel puțin nu, dacă ați fost anterior capabili să vă stabiliți prețul la ceva pe care ați putea trăi într-o țară din prima lume.
Acest lucru te-a stabilit într-o situație în care oamenii nu fac cumpărături pentru cel mai competent designer, ci pentru cel mai mic preț pe care îl pot obține. Deci, dacă doriți să faceți parte din această piață și doriți să fiți competitiv pe ea, trebuie să vindeți la un preț scăzut, iar acest lucru înseamnă că trebuie să finalizați mult mai multe proiecte pentru a continua să câștigați ceea ce ați făcut anterior.
Dacă aveți un pic de respect de sine și nu doriți să lucrați mai mult pentru a câștiga aceiași bani, atunci trebuie să rezistați tentației de a vă alătura acestei piețe de ofertanți și să fiți dispuși să căutați clienți mai inteligenți decât cei care vor încredința reputația mărcii lor cuiva care va lucra pentru cinci.
Piața așa cum există acum
Atragerea de noi clienți nu a fost niciodată mai dificilă, deoarece nivelul concurenței a crescut atât de mult. Nu numai că există mai mulți designeri pentru care oamenii pot alege, dar există și variații masive de preț, milioane de oameni oferind servicii cu mult sub ceea ce valorează munca.
Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă neapărat că nu există nicio speranță pentru graficieni. Înseamnă că, pentru a rămâne relevant, poate fi necesar să existe o schimbare a modului în care ne gândim la ceea ce facem și, într-o oarecare măsură, abordarea noastră față de munca în sine.
Cum să vă asigurați că nu vă pierdeți relevanța ca designer
Deși este adevărat că piața comună este mult mai greu de vândut, există o modalitate de a continua să câștigi bani din a face ceea ce îți place. Răspunsul nu ar trebui să fie o surpriză. Este că trebuie să fii un designer neobișnuit și să vinzi la un nivel peste piața comună.
Aceasta, desigur, înseamnă că trebuie să găsiți și clienți mai puțin obișnuiți. Cum faci acest lucru? Următoarele sfaturi vă pot ajuta să vă dați seama de o strategie care va funcționa pentru dvs.
Cabrare
Întreprinderile mai mari tind să privească imaginea de ansamblu și sunt mai dispuse să vadă adevărata valoare dincolo de doar costul. Cu un client de afaceri mici, este posibil să fie nevoie să îi parcurgeți puțin pentru a-i ajuta să înțeleagă cum angajarea unui designer profesionist va adăuga mai multă valoare mărcii lor comparativ cu angajarea unui simplu ilustrator.
Punctul important este să fii proactiv în pitching și să nu aștepți să vină o companie mare la tine. Vor merge mai întâi la o agenție consacrată, cu o reputație de top, de fiecare dată, cu excepția cazului în care intri acolo și le dai un motiv să te ia în considerare.
Evident, vor exista mai multe oportunități disponibile pentru dvs. de la întreprinderi mai mici, dar acestea se vor concentra mult mai mult pe cost și veți avea o mulțime de concurenți.
Tarif
Pentru clientul de afaceri mici, prețurile sunt esențiale. Alți factori, cum ar fi calitatea și estetica, nu sunt de fapt considerente până când nu le faceți să fie. Clientul dvs. are nevoie de un motiv pentru a vă angaja în locul acelui tip de pe Internet care este dispus să facă treaba pentru cinci dolari.
Primul lucru de știut este că agențiile plătesc de obicei pentru lucrările de proiectare în fiecare oră. Clienții întreprinderilor mici se tem adesea de acest tip de prețuri. Le este greu să aibă încredere că tarifele orare vor fi corecte și există îngrijorare justificată de faptul că nu știu dinainte ce va costa locul de muncă. Prin urmare, pentru clienții de afaceri mici, cel mai bine este să citiți o taxă forfetară, mai degrabă decât o rată orară.
Justificați-vă costul explicând că designerii sunt diferiți de ilustratori. Majoritatea oamenilor nu cunosc diferența. Trebuie să explicați faptul că pregătirea dvs. în teoria marketingului și în principiile de proiectare vă oferă o înțelegere solidă a construirii mărcii. Un design neprofesional poate economisi bani pe termen scurt, dar pe termen lung poate fi mai costisitor, deoarece publicul are mai puțină încredere în mărcile care nu prezintă o imagine profesională.
Practică
Modul în care vă desfășurați activitatea are și un rol de jucat. Nu ar trebui să contribui cu adevărat la propria ta irelevanță, așa că asigură-te că vorbești cu potențialii clienți despre importanța designului personalizat față de soluțiile disponibile la distanță.
Respectați întotdeauna această promisiune de a ajuta clientul să-și îmbunătățească imaginea prin utilizarea design-urilor dvs. Astfel veți câștiga recomandări și puteți stabili relații valoroase pe termen lung cu clienții.
După cum am văzut, mulți designeri se luptă să rămână relevanți într-o lume care caută soluții rapide și ieftine, în care șabloanele prefabricate sunt standardul și unde oportunitatea de a crea acele șabloane este grav diminuată.
Să renunți nu este răspunsul și nici nu muncești mai mult. A lucra mai inteligent este modalitatea de a face acest lucru. Aceasta înseamnă urmărirea tipurilor potrivite de clienți, vânzarea de valoare și oferirea de rezultate de calitate. Urmați aceste principii simple, iar succesul nu vă va fi la îndemână.
imaginea antetului prin amabilitatea Jord Riekwel
Comentarii Răspunsuri 0