Cum se vând jucării online (octombrie 2021): un ghid pentru începători

Vânzarea jucăriilor va fi următoarea ta afacere?

Dacă citiți aici această postare pe blog, probabil că doriți să știți cum să vindeți jucării online. Poate căutați o nouă afacere cu normă întreagă? Sau poate vă gândiți să luați o agitație laterală? Oricum ar fi, nișa de jucărie poate fi incredibil de profitabilă.

De fapt, în 2019, piața jucăriilor a meritat enorm $ 90.7 de miliarde de!

E o mulțime de aluat.

Deci, dacă doriți o felie de plăcintă, continuați să citiți în timp ce ne adâncim în ideea de ce și cum ar trebui să lansați un magazin de jucării online.

Hai să ne scufundăm!

Cum să vindeți jucării online: faptele

Înainte de a vă scufunda cu capul în vânzarea jucăriilor populare online, va trebui să faceți cercetările pentru a vedea dacă este o piață viabilă. Pentru a ajuta la lansarea acestui proces, am strâns următoarele statistici:

În primul rând, industria online a jucăriilor din SUA are crescut cu 13.3% între 2014-2019. Această cifră include comercianții cu amănuntul numai online, precum și vânzările online generate de întreprinderile cu magazine de cărămidă și mortar.

Interesant este faptul că experții spun că această industrie crește din cauza creșterii cheltuielilor de consum. Când combinați acest lucru cu faptul că cumpărăturile online au devenit din ce în ce mai sigure și mai accesibile în ultimii ani, nu este de mirare că afacerea este în plină expansiune!

Cel mai bun dintre toate, industria de jucării online se așteaptă să crească în creștere în cei cinci ani. Deci, dacă aceasta este o nișă pe care o luați în considerare, acum este momentul să săriți pe cărucior! În ciuda faptului că industria jucăriilor devine din ce în ce mai saturată, experții consideră că atâta timp cât comercianții oferă timp de expediere rapid și produse de înaltă calitate, vânzările de comerț electronic vor continua să reprezinte o parte din ce în ce mai mare din vânzările de jucării.

Ce este exact nișa online de jucării pentru copii?

Având în vedere aceste statistici, vom descompune rapid exact ceea ce înțelegem prin „nișă online de jucării pentru copii” - doar pentru a ne asigura că suntem cu toții pe aceeași pagină înainte de a continua mai departe.

Proprietarii de magazine de comerț electronic din această industrie vând o gamă largă de jucării pentru copii și produse legate de hobby-uri, inclusiv jucării uzate și noi. Acestea acoperă jucării tradiționale, figuri de acțiune, jocuri video, jocuri de societate, hobby kitS, lego, articole de artizanat etc. Acestea sunt doar câteva exemple, dar îți vine ideea - tipurile de produse pe care le-ai putea vinde sunt aparent nesfârșite!

Cum să vindeți jucării online: crearea unui magazin online

Dacă sunteți nou în domeniul vânzărilor online, ați putea presupune imediat că piețele online precum Amazon sau eBay ar trebui să fie primul dvs. port de apel. Dar, vă îndemnăm să luați în considerare crearea și lansarea propriului magazin online.

Și anume pentru că:

  • Veți deține propriul dvs. site web (deci nu sunteți supus capriciilor și algoritmilor giganților internetului)
  • Este mult mai ușor să vă marcați
  • Construirea unei liste de e-mail este mult mai simplă

... acestea sunt doar câteva dintre avantaje, dar îți vine ideea.

Dacă gândul de a-ți proiecta propriul site web este unul descurajant, nu te teme niciodată. Aici le plac constructorii de magazine online Shopify vin în propriile lor. Cu ShopifyVasta gamă de șabloane de site-uri web cu aspect profesional și suita sa cuprinzătoare de caracteristici, este ușor să proiectezi un magazin online frumos în cel mai scurt timp.

Unele dintre funcțiile noastre preferate Shopify ofertele includ:

  • Este un instrument de optimizare SEO de înaltă calitate.
  • Prezentări de imagini
  • Puteți utiliza mai multe valute și limbi
  • Pictograme de social media
  • An integrare cu Instagram
  • Un constructor intuitiv de pagini web drag and drop.

În acest moment, merită de asemenea remarcat, Shopifytemele sunt, de asemenea, mobile-friendly.

💡 Cheia de luat masa: Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți atunci când vine vorba de lansarea propriului magazin online, familiarizați-vă cu Shopify. Profitați de perioada de încercare gratuită pentru a vedea dacă această platformă este soluția potrivită pentru afacerea dvs.!

cum se vând jucării online folosind shopify

Sfaturi pentru proiectarea magazinului dvs. online de jucării

Iată câteva lucruri pe care trebuie să le aveți în vedere când vă personalizați magazinul de jucării online:

Utilizați imagini vibrante

Zicala „o imagine valorează o mie de cuvinte” este cu siguranță adevărat atunci când vine vorba de proiectarea de pagini de produse de înaltă calitate. Asigurați-vă că utilizați o mulțime de imagini HD vibrante, astfel încât părinții și copiii să se poată minuna de jucăriile dvs. superbe.

De asemenea, vă sugerăm să faceți câteva fotografii în prim plan cu orice piesă mai mică pe care o poate implica jucăria dvs. Este la fel ca și fotografierea din unghiuri diferite, plus fotografii ale diferitelor componente care alcătuiesc jucăria.

Scrieți o descriere detaliată a produsului

Pune-te în pielea părintelui care are în vedere să-ți achiziționeze jucăriile pentru copilul lor. Descrierea produsului dvs. este ocazia perfectă de a le oferi tot ce trebuie să știe. Luați ceva timp pentru a lua în considerare orice întrebări pe care le-ar putea avea și asigurați-vă că le răspundeți.

De exemplu:

  • La ce vârste este sigură jucăria? Există părți mai mici care ar putea reprezenta un pericol de sufocare?
  • Ce părți sunt incluse? (De exemplu, vine cu o telecomandă?)
  • Ce materiale sunt folosite pentru fabricarea jucăriei? Sunt aceste materiale netoxice?
  • Sunt incluse bateriile?
  • Jucăria are garanție?

... acestea sunt doar câteva exemple, dar ai ideea.

Folosiți multă culoare

Indiferent dacă intrați într-un magazin de jucării fizice sau navigați în magazinele electronice de jucării, cele mai de succes mărci de jucării (gândiți-vă: Toy Kingdom, Hasbro, Mattel, Toys R Us etc.) utilizează toate tone de culori strălucitoare. Deci, faceți ceea ce fac profesioniștii și emulați acest lucru în magazinul dvs. online. Optează pentru rozuri strălucitoare, albastre, galbene, roșii și așa mai departe și nu vei greși prea mult!

Cum să vindeți jucării online - pagina de pornire regatul jucăriilor

Cum să vindeți jucării online: stimulente

Fie că doriți să atrageți clienți noi, să încurajați achizițiile repetate sau să consolidați loialitatea unei baze de clienți prestabiliți, stimulentele sunt puternice.

Dacă nu sunteți sigur cum să vă stimulați clienții, accesați Google și rețelele de socializare pentru a vedea ce fac concurenții dvs. Oferă reduceri? Oferă o carte electronică gratuită? Împachetează produse împreună?

Orice pare să funcționeze pentru industria dvs., rulați cu ea. Nu este nevoie să reinventați roata - pur și simplu nu copiați concurenții. Nu numai că acest lucru este lipsit de etică, dar, de asemenea, nu veți ieși din mulțime. Sarcina acestei cercetări este o inspirație strălucitoare.

Desigur, Shopify permite să stabiliți reduceri la produsele dvs. Cu toate acestea, dacă aveți în vedere o alternativă platforma de comerț electronic, verificați de două ori dacă vă permit să setați reduceri.

Pe lângă oferirea de reduceri și promoții, este înțelept să organizați concursuri și oferte de cadouri. Acest lucru este valabil mai ales dacă încă mai încerci să-ți construiești un fidel. Inutil să spun că desfășurarea concursurilor pe rețelele de socializare este o modalitate excelentă de a vă extinde acoperirea și de a vă angaja cu potențiali clienți - câștig-câștig!

Cum să vindeți jucării online: marketing

La fel ca orice altă întreprindere online, marketingul face parte din succesul dvs.

Deci, de unde începi?

În primul rând, este înțelept să începeți să vă dezvoltați lista de e-mailuri, iar cel mai simplu mod de a face acest lucru este prin captarea numelor și adreselor de e-mail ale clienților dvs. atunci când fac o achiziție. Apoi, în funcție de comportamentul consumatorilor și de criteriile demografice, puteți adapta conținutul pe care îl trimiteți pentru a interacționa mai bine cu ei.

Pe măsură ce începeți să construiți un raport cu publicul dvs., îi puteți ține la curent cu toate produsele și promoțiile dvs. noi ... mai ales că războinicii de Crăciun și părinții sunt disperați să pună mâna pe toate jucăriile indispensabile.

Asta nu înseamnă că ar trebui să vă limitați doar la marketing prin e-mail. În schimb, veți dori câteva metode în arsenalul dvs. de marketing. Având în vedere acest lucru, vă îndemnăm să luați în considerare următoarele tehnici de marketing, dar, desigur, aceasta nu este nicidecum o listă cuprinzătoare:

  • Anunțuri online plătite
  • Optimizarea motoarelor de căutare (SEO)
  • Oportunități de PR
  • Social media marketing
  • Încurajarea clienților să vă revizuiască produsele pe Google / site-ul dvs. web / profilurile din rețelele sociale (acest lucru face minuni pentru a oferi recomandări din gură în gură).

Pe măsură ce creați marketingul magazinului dvs. online, rețineți că, deși copiii sunt ținta, părinții lor dețin șirurile de geantă și, prin urmare, sunt clienții dvs. Aceasta înseamnă că trebuie să găsiți un echilibru delicat între dezvoltarea unui nume de marcă și materiale de marketing care să se adreseze atât părinților, cât și copiilor.

Acesta este motivul pentru care videoclipurile de pe unboxing de jucării se transformă atât de bine. Dacă sunteți părinte, probabil că i-ați văzut pe copiii dvs. vizionând videoclipuri cu copii entuziasmați care își dezvăluie jucăriile mult așteptate pe YouTube. S-ar putea să fiți surprinși să auziți că există întregi canale YouTube dedicate acestor tipuri de videoclipuri.

Înregistrați acest videoclip al unui copil care scoate în cutie un set de joc PJ Masks Headquarters; aceasta are peste 224 de milioane de vizualizări! Imaginați-vă ce ar putea face acest tip de expunere pentru marca dvs. și ce tip de venit ar putea genera!

Video de pe YouTube

Cum să vindeți jucării online: Amazon

În plus față de lansarea magazinului dvs. online de jucării, vă sugerăm să vă îndreptați spre vânzarea pe Amazon de asemenea. Părinții se bucură de reasigurarea oferită de cumpărarea de jucării pentru copiii lor pe platforme online consacrate precum Amazon. Acest lucru este valabil mai ales dacă nu au mai auzit niciodată de marca dvs.!

Dacă decideți să vă vindeți jucăriile clienților care locuiesc în UE (prin Amazon), va trebui să vă asigurați că toate jucăriile dvs. respectă:

  • Reglementările UE
  • Legile locale
  • Politicile proprii ale Amazonului

Nu respectați aceste standarde, iar Amazon va elimina cel mai probabil listele de produse de pe platforma lor.

Cum începeți să vindeți cu Amazon?

Când vă înscrieți ca comerciant Amazon, va trebui să alegeți între două planuri de vânzare:

  1. Planul profesional
  2. Îndiviplan dual

Programul Pro vă permite să vindeți produse nelimitate. Pentru comercianții din Marea Britanie, acest lucru vă va restitui 25 GBP (fără TVA) pe lună. Întrucât, cu Indiviplan dual, nu trebuie să plătiți o taxă de abonament lunară. Dar, în schimb, va trebui să plătiți 0.75 GBP pentru fiecare articol vândut.

Când ați decis dacă doriți un Pro sau un Indivicont dual, va trebui să vă creați contul prin intermediul „Seller Central” al Amazonului. Din acest tablou de bord online, vă puteți gestiona contul de vânzare Amazon.

Odată ce ați finalizat înregistrarea, puteți începe listarea jucăriilor pe care să le vindeți. Dacă aveți un Indivicont dual, va trebui să adăugați produse pe piața Amazon pe rând. Alternativ, dacă aveți un abonament Pro, puteți încărca loturi mari de produse folosind instrumentele în bloc Amazon. La îndemână, nu?

Când vine vorba de gestionarea comenzilor dvs., Amazon oferă mai multe opțiuni:

  • Instrumentul „Gestionați comenzile”: Aceasta prezintă o listă a comenzilor dvs. Amazon. Aici puteți, de asemenea, perfecționa detaliile specifice comenzilor selectate.
  • Rapoarte de comandă: Aceste rapoarte vă permit să generați date despre îndeplinirea comenzilor pe mai multe comenzi.
  • Serviciul web Amazon Marketplace (Amazon MWS): Dacă sunteți dezvoltator web sau aveți acces la unul (și ați achiziționat planul de vânzare profesional Amazon), puteți utiliza API-ul pentru a prelua informații despre comenzile noi.

Dacă doriți ca Amazon să vă ajute cu aspectul logistic al lucrurilor, s-ar putea să vă intereseze Fulfillment by Amazon (FBA). Dacă da, va trebui să livrați stocul la unul dintre centrele de îndeplinire ale Amazon. De acolo, Amazon se va ocupa de etichetele de expediere, va ambala inventarul și vă va expedia comenzile direct către clienți.

Dacă mergeți pe această cale, veți fi încântați să auziți că Amazon oferă și tarife de transport reduse. Cu toate acestea, pentru ca serviciul de îndeplinire al Amazonului să merite, va trebui să vindeți volume mari de jucării. Ca atare, dacă abia începi (și nu folosești dropshipping model), este mai bine să stocați stocul și să utilizați un curier mai ieftin pentru a vă livra jucăriile.

Nu în ultimul rând, când vine vorba de a fi plătit pentru vânzările pe care le faceți pe Amazon, Amazon vă va depune câștigurile direct în contul dvs. bancar. Veți primi apoi o notificare care vă informează că plata a fost trimisă.

cum se vând jucării online

Vânzarea jucăriilor second hand

Ați acumulat o mulțime de jucării vechi pe care copiii și / sau nepoții voștri le-au depășit? Dacă da, există șanse mari să doriți să scăpați de ele, să eliberați spațiu și să câștigați bani în același timp. Dacă vă puteți raporta, există câteva alternative la vânzarea jucăriilor uzate, altele decât vânzările tradiționale în garaj:

Swap.com

Swap.com oferă o cutie de expediere preplătită în care aruncați pur și simplu toate jucăriile pe care doriți să le vindeți înăuntru. Atunci când sunteți gata, îl trimiteți înapoi echipei Swap.com. Aceasta este o soluție fantastică dacă nu aveți timp (sau pur și simplu nu vă puteți deranja) să faceți poze cu produsele și să scrieți singuri listele de produse.

Când Swap vă primește jucăriile, acestea le vor inspecta. Apoi vă vor trimite o ofertă pentru cât de mult vă vor lista jucăriile. Dacă sunteți mulțumit de preț, le puteți da acordul pentru a vă vinde bunurile. Alternativ, dacă credeți că puteți obține mai multe pentru produsele dvs., vândându-le singuri (sau din orice motiv nu doriți să acceptați oferta lor), Swap.com vă va livra cu bucurie jucăriile înapoi.

Simplu, nu?

Facebook

Există o mulțime de grupuri locale de vânzare pe Facebook, unde puteți face publicitate jucăriilor dvs. second-hand de vânzare. Dar, înainte de a începe să vă comercializați produsele aici, asigurați-vă că citiți mai întâi regulile grupului Facebook. În caz contrar, riscați să îi supărați pe administratorii responsabili de grup!

În mod obișnuit, veți face câteva fotografii de produse și le veți încărca în grup. Aceste imagini ar trebui să fie însoțite de o scurtă descriere a ceea ce vindeți și pentru cât de mult.

Cel mai bun lucru despre utilizarea acestei metode este că nu există taxe de listare.

Craigslist

Craigslist funcționează foarte asemănător cu Facebook atunci când vine vorba de vânzarea de jucării second-hand. Trebuie doar să continuați și să creați o listă de produse relevante pentru localitatea dvs. Din nou, nu există taxe implicate în tranzacție.

eBay

eBay vă deblochează un public la nivel mondial. Deci, cu această piață online, aveți șanse mari să vă vindeți produsele rapid și potențial, pentru mult mai mulți bani.

Aceasta este, fără îndoială, cea mai bună platformă de vânzare de obiecte de colecție și jucării de epocă care poartă cu ele o valoare a vânzărilor mai mare, deoarece este mult mai probabil să dai peste clienții care caută în mod activ aceste tipuri de produse.

Cu toate acestea, va trebui să acoperiți taxele de listare eBay și costurile de tranzacție Paypal. De asemenea, va trebui să petreceți o cantitate destul de mare de timp optimizându-vă listele de produse și ambalarea și livrarea produselor dvs. după ce vindeți. Deci, sunt leagăne și sensuri giratorii cu adevărat!

cum se vând jucării online

Sunteți gata să începeți să vindeți jucării online?

Sperăm că după ce ați citit acest ghid, veți avea acum o idee mai bună despre cum puteți începe să vindeți jucării online. Dacă decideți să lansați o marcă de jucării online, țineți cont de sfaturile de mai sus. În acest fel, veți pune o bază fermă pentru cea mai nouă afacere online.

Vă dorim mult noroc cu noua dvs. afacere de comerț electronic! Vă rugăm să ne anunțați cum mergeți în căsuța de comentarii de mai jos - ne-ar plăcea să aflăm despre progresul dvs. Vorbim in curand!

Rosie Greaves

Rosie Greaves este o strategă de conținut profesională, specializată în toate lucrurile de marketing digital, B2B și stil de viață. Pe lângă platformele de comerț electronic, o puteți găsi publicată pe Reader's Digest, G2 și Judicious Inc. Consultați site-ul ei Blog cu Rosie pentru mai multe informatii.