Marketingul devine mai dur, pe măsură ce oamenii devin mai conștienți de trucurile pe care le folosim în marketing pentru a încerca să le influențăm. Cu toate acestea, există câteva trucuri de proiectare încercate și testate pe care le putem folosi, care continuă să funcționeze eficient, chiar și atunci când oamenii sunt conștienți că aceste trucuri sunt folosite.
Acest articol examinează unele dintre cele mai eficiente trucuri de proiectare utilizate în marketing și cum să le folosim cât mai bine. Ori de câte ori există situații în care un anumit truc nu este cel mai bine folosit, vom face tot posibilul pentru a le arăta.
Nu vă faceți griji că utilizarea acestor trucuri nu este etică. Există suficiente cercetări pentru a demonstra că nu poți face pe cineva să facă ceva împotriva voinței lor, chiar și cu cel mai eficient mesaj publicitar din lume. Nu este ca și cum am fi condus hipnoza în masă, ci doar ne folosim de tot ce se ascunde deja în mintea unei persoane.
1. Poți sexualiza (aproape) totul
Acesta este cel mai vechi truc din manualul de marketing și asta pentru că, după cum știe deja toată lumea, sexul se vinde. Sexualitatea în marketing este extrem de frecventă și este prezentă chiar și atunci când nu este evidentă.
Să începem cu o utilizare evidentă evidentă a sexualității într-o reclamă (nu vă faceți griji, este sigur pentru muncă).
Fotografie credite: GettyImages
Anunțul de mai sus pentru marcaje solare și impermeabile nu trebuie să utilizeze un model sexy pentru a face declarația, iar mesajul este aproape pierdut în bomboanele distractive pentru ochi afișate, dar acest anunț este cu siguranță eficient pentru a atrage atenția.
În trecut, utilizarea sexualității în publicitate a fost suprautilizată într-o măsură extremă și a fost o greșeală, deoarece nu este întotdeauna adecvată.
Două studii de cercetare diferite de la Universitatea din Minnesota (2013) și Universitatea din Florida (2006) au constatat că femeile rareori răspund pozitiv la imagini sexuale în publicitate, chiar și atunci când imaginile sexuale sunt destinate în mod special să fie atrăgătoare pentru femei.
De fapt, cercetările din Florida au indicat că femeile vor răspunde mai rece la o reclamă pe măsură ce nivelul de provocare sexuală a reclamei a crescut. Cu cât modelul arăta mai sexy (mai ales dacă este de sex feminin), cu atât a dezactivat majoritatea femeilor.
Cu toate acestea, aceste constatări trebuie luate în considerare și în ceea ce privește limitarea la anumite subgrupuri culturale și nu ar trebui să ne imaginăm că se aplică tuturor femeilor de pretutindeni, chiar dacă autorii studiului probabil ar fi încântați dacă ați face-o.
Iată un exemplu de imagine pe care majoritatea oamenilor de orice gen ar putea să o găsească mai ofensatoare decât stârnitoare sau amuzante:
Fotografie credite: Crestock.com
Feministele presupun adesea în mod incorect că reclamele precum cea de mai sus reflectă atitudinea bărbatului obișnuit față de femei și acesta este un alt motiv pentru care atunci când sexul este folosit în publicitate, este necesară o îngrijire.
De fapt, multe reclame precum cea de mai sus, în special în cazul în care modelele feminine sunt înalte, picioare și subțiri, sunt create de bărbați homosexuali. Acest lucru explică de ce reclamele sunt exact opusul sexy. Violul nu este sexy, dar există un stereotip care sugerează că este.
Așadar, utilizarea imaginilor sexuale nu este probabil cel mai bine utilizată atunci când ținta dvs. demografică este în primul rând feminină și este cu siguranță în afara oricărei reclame destinate copiilor sau adolescenților sau incluzând-o (așa cum a aflat Calvin Klein cu cheltuială mare).
Poate că cea mai mare complicație este că toate cercetările indică faptul că cel mai bun tip de produs cu care se pot folosi imagini sexuale este alcoolul, dar în Statele Unite există reglementări împotriva utilizării „priceperii sexuale sau a succesului sexual” ca punct de vânzare pentru băuturile alcoolice.
Concluzia este că da, sexul încă se vinde, dar nu este întotdeauna o strategie bună pentru a-l face principalul obiectiv al campaniei dvs. Există alte modalități de a face o strălucire și, dacă vă înșelați traiectoria, rezultatul poate fi foarte dezordonat.
2. Bebelușii sunt adorabili
Iată un alt „secret” nu prea bine păstrat. Femeile iubesc bebelușii. Așadar, atunci când faceți marketing pentru o categorie demografică în primul rând feminină, bebelușii sunt o modalitate foarte bună de a-și atrage atenția.
Nu este vorba doar de bebeluși umani. Femeile vor răspunde la fel de bine la pui, kitzeci și chiar rațele. Acum știți logica din spatele tuturor acestor reclame Kleenex.
Animalele pot avea, de asemenea, un loc în alte tipuri de reclame, complet fără legătură cu efectul bebeluș. Însă nu asta este cu adevărat rostul despre ceea ce scriem aici. Adevăratul mesaj este că bebelușii atrag atenția pentru că sunt bebeluși.
ilustrare de
Încă o dată, bebelușii nu sunt întotdeauna cea mai bună includere în orice tip de anunț. Dacă vindeți bărbaților, bebelușii vor fi mai puțin eficienți în generarea unei vânzări, cu excepția cazului în care produsul promovat este ceva care se aplică direct bebelușilor (cu alte cuvinte, produsele pentru copii) sau dacă reclama este cu adevărat amuzantă.
Cu toate acestea, eficiența copiilor în publicitate este incontestabilă, așa cum acest articol din The Red Hot Marketing Blender arată cu multe exemple.
Acum, aici poate deveni interesant. Puteți arunca unele dintre atributele pe care le au bebelușii atunci când creați desene grafice, dar fără a include niciun bebeluș real în designul dvs.
Curbele moi, culorile pastelate de roz și albastru și aproape orice ilustrație care arată o față în care ochii sunt în mod disproporționat față de nas și gură sunt modalități de a atrage atenția femeilor fără a fi evident că le exploatezi dragostea pentru copii să o facă.
3. Elevii dilatați sunt bomba
Așa cum s-a menționat mai sus, bebelușii sunt destul de eficienți în a atrage atenția femeilor și unul dintre motivele esențiale este faptul că au acei ochi masivi și elevi uriași, în mod disproporționat față de restul capului.
Utilizarea PhotoShop pentru dilatarea artificială a elevilor poate face ca aproape orice persoană să pară mai atractivă. Acesta este efectul Bella Donna și funcționează pe ambele sexe, dar este probabil să influențeze femeile mai puternic.
Puteți afla mai multe despre efectele dilatației pupilei și despre modul în care aceasta contribuie la rezultatele marketingului acest articol la NeuroMarketing.
ilustrare de
4. Folosiți culori pentru a convoca emoții
Dacă încercați să atrageți oamenii, roșu aprins, portocaliu și galben sunt doar lucrurile. Vrei să evoci tristețe? Blues, gri și negru sunt de ajutor în acest sens. De fapt, utilizarea imaginilor în tonuri de gri cu tonuri negre îmbunătățite poate fi foarte puternică.
Culoarea este eficientă în influențarea stării de spirit. Aceeași culoare poate evoca stări diferite în funcție de modul în care este utilizată. Combinația dintre mesaj, imagini generale și utilizarea culorii este ceea ce va face efectul să funcționeze.
Dacă vă îndoiați că culoarea este într-adevăr la fel de eficientă pe cât vă spunem noi, poate că ar trebui să luați în considerare cercetarea făcută de Sparkman și Austin (1980), care a demonstrat că anunțurile de ziar cu o singură culoare au generat 41% mai multe vânzări decât aceleași reclame atunci când au fost tipărite alb-negru.
5. Folosiți o umbră cu contrast redus pentru a ajuta textul să iasă în evidență
Obținerea unui text distinctiv atunci când este plasat deasupra unei imagini este oarecum dificil de realizat. O tehnică care poate îmbunătăți lizibilitatea textului pe o imagine este de a adăuga o umbră subtilă textului, astfel încât acesta să stea mai mult pe fotografie.
6. Plasați textul ca un bloc în interiorul imaginii
Cercetările sugerează că oamenii răspund mai bine atunci când sunt expuși mai întâi la imagine și apoi la text. Prin consolidarea textului într-un bloc care apare cuibărit în interiorul imaginii, este mai probabil ca oamenii să-l citească. Utilizați această tehnică atunci când textul este cea mai importantă parte a anunțului.
imagine de
7. Folosiți fonturile în mod creativ
Ultimul nostru sfat nu este nimic deosebit de nou, dar este interesant cât de puțini designeri folosesc această tehnică extrem de eficientă în aceste zile.
Folosirea fontului ca parte a mesajului nu este doar inteligentă, ci îl face pe cititor să acorde mai multă atenție. În plus, ar putea face un cititor mai probabil să-și amintească anunțul și să vorbească despre el cu alții.
imaginea antetului prin amabilitatea
Comentarii Răspunsuri 0