Deoarece Facebook pare să facă modificări zilnice la algoritmii săi, poate fi dificil să țineți pasul cu ceea ce puteți face pe pagina dvs. de Facebook și cu ceea ce nu puteți.
În opinia mea, cel mai bun plan este să rămânem la conținut relevant și distractiv, care nu va spama în mod constant oamenii cu lucruri pe care nu le doresc. Cel mai simplu mod de a măsura acest lucru este să vedeți câte aprecieri, comentarii și distribuiri obțineți pentru fiecare postare.
Motivul pentru care ne place Facebook pentru comerț electronic publicitatea atât de mare se datorează faptului că este un mod complet gratuit de a testa aceste reclame în prealabil. Puteți trimite un senzor pentru un anunț, apoi să vedeți dacă vreunui dintre adepții dvs. obișnuiți li se pare interesant.
Pentru postările dvs. performante, este un proces continuu care trece de la o postare obișnuită pe Facebook la o promoție. Cu siguranță ajută faptul că Facebook v-a făcut extrem de ușor să le dați bani.
Dar asta pune întrebarea: care sunt unele dintre cele mai bune strategii de publicitate pe Facebook pentru magazinul dvs. de comerț electronic?
Nu puteți apăsa pur și simplu butonul de publicare și spera la cele mai bune, deoarece fie lăsați bani pe masă, fie vă faceți să arătați prost, pentru că nu vizați persoanele potrivite. S-ar putea să descoperiți, de asemenea, că designul original al postării ar putea folosi unele modificări înainte de a-l publica ca anunț.
Tot felul de strategii de publicitate pe Facebook sunt împrăștiate pe internet, așa că am dori să le acoperim pe cele care nu sunt doar unice, dar chiar funcționează.
Prin urmare, continuați să citiți pentru a afla mai multe despre aceste strategii de publicitate Facebook pentru comerțul electronic și asigurați-vă că respectați Regula de Aur (de mai jos) înainte de a implementa oricare dintre ele.
Regula de aur: construiți o pâlnie de vânzări și o listă de e-mail
Să presupunem că începeți să postați anunțuri pe Facebook și răspunsul este excepțional. Vânzările încep să înceapă, personalul dvs. are mult de lucru și vă aflați în acea situație minunată în care aveți prea multe comenzi de îndeplinit, așa că vă stresează.
Minunat! Felicitări.
Dar apoi trec câteva luni și începeți să observați o scădere a vânzărilor. Încercați încă câteva reclame pe Facebook, dar de fiecare dată când reporniți campania publicitară, aceste vânzări par să scadă puțin mai mult.
Problema este că nu ai făcut-o a stabilit o listă de e-mailuri pentru a-i face pe acei clienți să revină la magazinul dvs. Există, de asemenea, șansa ca pâlnia dvs. de vânzări să nu fie atât de grozavă, astfel încât clientul să nu aibă niciun interes să revină.
Pe scurt, reclamele de pe Facebook sunt doar un punct de plecare pentru clientul dumneavoastră. Dacă pâlnia nu îi ghidează cu ușurință prin magazinul dvs. și nu împiedică coșurile abandonate în acest proces, veți avea probleme cu valorificarea anunțurilor pentru care plătiți. Este mult mai ușor și mai ieftin să păstrezi un client anterior decât să cauți unul nou, deci există multe valoare în a avea o listă de e-mail.
În plus, cheltuiți prea mulți bani pentru anunțuri dacă site-ul dvs. nu are o listă de e-mail.
În acest fel, puteți trimite e-mailuri de reamintire, primire, promoționale și newsletter către sute sau mii de clienți. Uneori, acest lucru este complet gratuit, dar de cele mai multe ori te costă puțin pentru serviciul de e-mail și timpul tău.
De aceea aceasta este Regula de Aur. Anunțurile dvs. de pe Facebook nu sunt nimic fără o formă și o listă de abonament de e-mail de vânzări eficiente.
Acum că a fost abordat acest lucru, continuați să citiți pentru a găsi cele mai bune strategii publicitare Facebook pentru publicitatea de comerț electronic.
5 strategii de publicitate Facebook Killer
Primul pas spre manipulare Facebook publicitate este de a înțelege cât de diferit este în comparație cu publicitatea Google. Când o persoană caută prin Google, are adesea intenția de a cumpăra.
De exemplu, vor căuta ceva de genul gnomilor de grădină. Apoi, Google oferă rezultatele naturale și cele sponsorizate. Nu există niciun motiv să credem că clientul ar putea găsi unele dintre reclame atrăgătoare.
Cu toate acestea, cu Facebook, utilizatorul merge acolo pentru a vedea ce fac prietenii lor. S-ar putea să vadă un gnom de grădină drăguț și să facă clic pentru a verifica, dar șansele ca aceștia să plece sunt mult mai mari.
De ce este așa?
Pentru că oamenii nu merg pe Facebook să cumpere. Deci, aceste strategii sunt construite în jurul faptului că oamenii îi fac cumpărături atunci când nu intenționau.
1. Oferiți clienților entuziasmul produsului
Care este cel mai interesant moment al ciclului de viață al produsului? Cu majoritatea produselor, este de obicei descompunerea și dezvăluirea a ceea ce este înăuntru. Oamenilor le place ideea de a primi un produs pe platforma frontală, apoi de a-l deschide pentru a vedea conținutul.
Deci, de ce să nu atrageți mai mulți clienți arătându-le cea mai bună parte a cumpărării unui articol? Acest lucru este destul de comun în lumea cutiei de abonament, dar funcționează pentru toate companiile de comerț electronic. Luați exemplul Încercați lumea; această strategie de publicitate pe Facebook folosește imagini frumoase ale unboxingului.
Vedem mâini examinând produsele și arătând ce este în interior. Este aproape ca și cum clientul poate înțelege produsele și le poate vedea. Acest lucru se leagă de emoțiile consumatorilor, dar ajută și la aruncarea unui Paris Box gratuit atunci când cumpărați o cutie din Thailanda.
Ador absolut această combinație, deoarece oferă un stimulent, dar fotografiile imită și natura vizuală și „sentimentală” a unui magazin cu amănuntul.
2. Afișați contrastul pentru produsele și articolele personalizabile cu variante multiple
Studiile arată că reclamele cu contrast ridicat îmbunătățesc adesea ratele de clic. Deci, ce face Nike cu asta în?formation? Acesta creează o reclamă Facebook cu mai multe produse, cu culori aprinse, fiecare dintre acestea contrastând cu celelalte.
De fapt, ați putea face acest lucru cu exact aceiași pantofi, în care clientul ar derula printr-o baraj de culori diferite, producând astfel un anunț uimitor care le arată și variantele din magazinul dvs.
Rețineți că eficiența acestui anunț nu poate fi atribuită doar contrastului dintre culorile produsului. Observați cum culorile de fundal și fonturile îndrăznețe luptă, de asemenea, pentru atenție. Aceste carusele sunt perfecte pentru prezentarea unei game largi de produse, dar este, de asemenea, important să plasați un link în textul publicitar.
În cele din urmă, atât variantele de produs, cât și produsele personalizabile funcționează bine în acest anunț Facebook format. De exemplu, ați putea afișa o cămașă brodată cu o culoare roșie într-o imagine și ați plasa-o lângă aceeași cămașă brodată cu o culoare și o formulare diferite.
3. Profitați de faima competiției
Dacă produsul dvs. este cu adevărat mai bun decât un concurent sau există un fel de caracteristică implicată de care unii oameni s-ar putea bucura mai bine, de ce să nu vorbiți despre asta în reclama dvs.?
Există mai multe lucruri bune despre a avea concurenți de renume, mai renumiți. Și toate acestea se leagă de faptul că oamenilor le place să vadă mărci recunoscute. Deci, dacă vorbiți despre acel brand recunoscut, apoi spuneți că există ceva mai bun la produsul dvs., aveți șanse mai mari să le atrageți atenția.
Să aruncăm o privire la Microsoft. Este evident un brand bine cunoscut, dar oamenii, în general, cred că MacBook-urile sunt produse mai bune. Mac vinde valoarea percepută, deoarece produsele nu sunt adesea mult mai bune, dar clienții gândesc diferit.
Deci, Microsoft se ocupă de asta arătând că Surface are de fapt mai mulți pixeli decât MacBook-ul. Aruncați niște economii și sunteți obligat să obțineți mai mulți clienți.
4. Stabiliți un Înainte și după
Acest lucru se leagă de primul punct pe care l-am subliniat în acest articol, dar pune în aplicare produsul dvs. După ce cineva deschide pachetul, este încântat să îl folosească.
Blue Apron este cunoscut pentru afișarea de reclame pe Facebook cu cutia cu alimente deschise, împreună cu imaginea „după” a mesei gata de mâncare. Marele lucru legat de această strategie este că fiecare produs este scos din cutie și utilizat într-un fel. Și când distribuiți imagini înainte și după, îi ajută pe oameni să vizualizeze modul în care funcționează produsul.
Să presupunem că vindeți aparate de ras. Ai putea avea aparatul de ras care iese din cutie asociat cu un bărbat care-și rade fața și zâmbește. Același lucru este valabil și pentru pantofii de alergare. Un pantof pe raft sună ca o imagine bună „înainte”, dar cineva care aleargă printr-un peisaj frumos sună și el grozav.
De asemenea, ajută ca Blue Apron să aibă promoția în care prima comandă este gratuită. După cum puteți vedea, unele dintre cele mai bune strategii de publicitate pe Facebook împerechează imagini inteligente cu stimulente.
5. Creați un sentiment de exclusivitate
Compania Facebook știe prea bine despre modul în care funcționează exclusivitatea în avantajul său. Prin fire, oamenii vor să aparțină. De aceea, Dollar Shave Club vorbește despre „membrii” și „clubul” său destul de mult în reclamele de pe Facebook.
Acest lucru nu numai că vă permite să spuneți o poveste minunată despre afacerea dvs., dar creează o situație în care clienții dvs. se întreabă ce le lipsește.
Sunteți echipat cu cele mai bune strategii de publicitate Facebook pentru comerț electronic?
Iată ceva ce ar trebui să știți - nu toate Strategii Facebook lucrează chiar de pe liliac. De fapt, unele dintre ele nu funcționează deloc pentru unele magazine online. Cheia este să faci presupuneri educate și să te gândești la ceea ce doresc clienții tăi mai mult decât orice.
Investiți ceva timp pentru a cerceta, a aduna idei și a personaliza anunțurile pe baza produselor pe care le vindeți și a clienților pe care îi vizați. Care sunt strategiile dvs. preferate de publicitate pe Facebook? Lasă un comentariu mai jos
Este ușor să împărțiți orice postare veche de pe Facebook și să sperați că va câștiga tractiuni, dar totul începe cu lista de e-mailuri și cu pâlnia de vânzări, apoi ar trebui să fiți înclinați să utilizați câteva dintre strategiile pe care le-am subliniat mai sus.
Comentarii Răspunsuri 0