CPG vs FMCG: asemănări și diferențe

Comerțul cu amănuntul are propriul său jargon, în același mod în care o fac alte sectoare. Două astfel de acronime pe care s-ar putea să le fi întâlnit includ CPG și FMCG. 

Pe scurt, primul reprezintă bunuri de consum ambalate, în timp ce cel de-al doilea se referă la bunuri de larg consum. 

Ce sunt CPG și FMCG?

Acești termeni sunt adesea folosiți interschimbabil, iar produsele se încadrează uneori în ambele categorii.

Există, totuși, câteva diferențe cheie și ne vom uita mai detaliat mai jos. 

Dar, deocamdată, cel mai bun mod de a te gândi la CPG și FMCG este că, deși sunt incredibil de similare, FMCG este un fel de subset al CPG, iar bunurile care se încadrează în ele se întâmplă să fie consumate și vândute mai repede decât CPG. 

Tipuri de CPG 

Iată câteva exemple de diferite tipuri de CPG:

• Frumusețe, articole de toaletă și îngrijire personală: cosmetice, machiaj, îngrijirea pielii, îngrijirea părului, deodorant, gel de duș, pastă de dinți, săpun etc. 
• Produse pentru copii și bebeluși: jucării, scutece, alimente pentru bebeluși, lapte formulă etc. 
• Mancare si bautura: alimente ambalate (cum ar fi chipsurile de cartofi), băuturi și alte produse digerabile
• Produse de uz casnic: produse și unelte de curățare, electrocasnice mici, recipiente de depozitare, detergenți și așa mai departe. 
• medicamente: remedii farmaceutice fără prescripție medicală, cum ar fi analgezice, vitamine, suplimente și așa mai departe.
• Produse pentru animale de companie: hrană pentru animale de companie, jucării pentru animale de companie, gustări și așa mai departe pentru animale domestice. 

Tipuri de FMCG

Tipurile de FMCG includ:

• Frumusețe și igiena personală: pastă de dinți, cremă de ras, aparate de ras, săpun, gel de gel și alte articole folosite zilnic de majoritatea consumatorilor. 
• Produse de curatat: mărfuri care se vând rapid și sunt folosite zilnic sau des, cum ar fi tabletele pentru mașina de spălat vase, lichidul de spălat, detergenții de rufe și balsamurile de rufe și produse de curățat. 
• băuturi: care sunt cumpărate de mulți consumatori și consumate mai mult de o dată pe zi, cum ar fi ceaiul, cafeaua și băuturile răcoritoare
• Medicamente fără prescripție medicală: analgezice, antiacide și alte remedii pentru afecțiunile de zi cu zi.
• Cofetărie: articole cumpărate și consumate zilnic, cum ar fi ciocolată, dulciuri și gumă de mestecat
• Produse de companie: mâncare pentru animale de companie
• Produse din hârtie: bunuri care sunt utilizate rapid și regulat, cum ar fi prosoape de hârtie, hârtie igienică și șervețele

CPG vs FMCG: Principalele diferențe

Produsele CPG tind să fie de uz ocazional și uneori sunt bunuri durabile; de exemplu, o sticlă de șampon nu va trebui să fie folosită sau înlocuită zilnic. 

În schimb, produsele FMCG fac adesea parte din viața de zi cu zi, așa că se vând mai repede și în volum mai mare. A citat uneori exemplu este lapte vs așternut pentru pisici. Primul este mai ușor de vândut în volume mai mari decât cel din urmă.

O altă diferență este că GIC companiile tind să investească bani în dezvoltarea mărcii și să urmărească fidelizarea clienților pe termen lung. Dimpotrivă, afacerile FMCG se concentrează mai mult pe stimularea vânzărilor rapide de pe o piață mai mare. De exemplu, în magazinele de cărămidă și mortar, produsele FMCG tind să fie plasate închide spre zonele cu frecvență mare de consumatori pentru a atrage cumpărători impulsivi. De exemplu, la casă și la capetele culoarului. 

Pe scurt, mărcile CPG și FMCG adoptă abordări ușor diferite ale marketingului în funcție de demografia țintă (a se vedea mai jos).

CPG vs FMCG: Asemănări

• Ambele pot avea o perioadă de valabilitate scurtă. 
• Ambele pot concura pentru spațiul de raft în magazinele fizice.
• Ambele sunt la mare căutare, costuri reduse și vândute în volume mari.
• Ambele tind să aibă atractivitate pe piața de masă și se bazează pe campanii puternice de publicitate și marketing pentru a stimula vânzările, loialitatea clienților și cunoașterea mărcii. 
• Producătorii de CPG și FMCG concurează pe o piață populată.
• Companiile mai mari de FMCG și CPG gestionează adesea o gamă de mărci care oferă același tip de produse care se adresează diferitelor segmente de piață, de exemplu, P&G cu îngrijirea pielii Olay și îngrijirea pielii de lux SK-II.  

Strategia de marcă 

Având în vedere piața competitivă în care se află CPG și FMCG, companiile din acest domeniu au nevoie de o strategie puternică de brand pentru a crește vânzările și a cultiva loialitatea mărcii. 

O parte din oricare strategia CPG trebuie să includă cercetarea de piață și testarea produselor de consum. 

Cu toate acestea, abordările de marketing vor varia în funcție de produsele și demografiile vizate. 

Mai simplu, cercetarea de piață și cunoștințele consumatorilor sunt esențiale (adică, colectarea de date despre comportamentele, preferințele și obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor și ținerea la curent cu GIC și tendințele FMCG). 

Abordări de marketing

Nu este o știință exactă și veți descoperi că, în unele cazuri, modul în care mărcile CPG și FMCG se comercializează este similar sau același. Cu toate acestea, există câteva diferențe nuanțate. 

De exemplu, marketing CPG implică campanii direcționate care vizează anumite grupuri de consumatori. Astfel de campanii folosesc adesea o combinație de metode de publicitate tradiționale și mai contemporane. De exemplu, tipărire, TV și radio în combinație cu canale digitale, AI, e-mail marketing, și social media. 

Pentru inpoziție, Nestle, PepsiCo și Mars se pare că folosesc o platformă AI numită La gust pentru a-i ajuta cu idei de produse și rapoarte de cercetare de piață. 

Unele companii CPG folosesc influenți pentru a interacționa cu consumatorii și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Pentru exemplu, Grounded Food Co. folosește influenți TikTok. 

În ceea ce privește marketingul FMCG, acesta vizează adesea o țintă demografică mai largă, așa că marketingul de masă este la ordinea zilei. Aceasta include, de obicei, campanii de publicitate și promovare la scară largă, inclusiv diverse canale media, cum ar fi TV, publicitate online, reclame publicitare etc.

An exemplu de marketing în masă de către un brand FMCG este McDonald's. Marca folosește frecvent o combinație de televizor, panouri publicitare și social media pentru a-și promova fast-food-ul. 

În plus, mărcile de FMCG ar putea valorifica, de asemenea, sponsorizări pentru a crește vânzările și a crește gradul de cunoaștere a mărcii. De exemplu, sponsorizarea berii Heineken cu Campionatul Mondial de Formula XNUMX și Coca-Cola cu Comitetul Olimpic Internațional. 

Advertising / Promovare

Ca mai sus, nu este o știință exactă. Totuși, în linii mari, atât CPG, cât și FMCG folosesc publicitatea pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a crește vânzările. 

În ceea ce privește mărcile CPG, acestea tind să se concentreze pe proprietățile și beneficiile unice ale produselor lor. De exemplu, produsele de înfrumusețare care promovează anti-îmbătrânire. 

Mărcile CPG se pot concentra, de asemenea, pe anumite date demografice. De exemplu, un brand și-ar putea concentra atenția asupra mamelor, așa cum a făcut Target când a creat o gamă de haine pentru copii prietenoase cu senzorii. 

În schimb, mărcile de FMCG ar putea avea mai multe șanse să folosească tactici de marketing mai mari și mai ample, cu atractivitate în masă. Campaniile creative ca aceasta se concentrează adesea pe incitarea umorului și a emoțiilor pentru a atrage atenția clienților lor. 

De exemplu, McDonald's Ridicați-vă arcurile campania a transformat arcadele emblematice ale mărcii într-o pereche de sprâncene, în semn de recunoaștere a atracției universale de a lua un burger. 

Reclamele FMCG pot include, de asemenea, aprobări de celebrități pentru a extinde atractivitatea unui produs, precum parteneriatul Starbucks și Taylor Swift.

CPG vs FMCG: ultimele mele gânduri

Ai ajuns până la sfârșitul părerii mele despre CPG vs FMCG! Sperăm că acum înțelegeți mai bine ce sunt CPG și FMCG și asemănările și diferențele dintre acestea. 

În timp ce CPG și FMCG sunt ambele produse nedurabile, diferența critică este că produsele care se încadrează în această din urmă categorie se vând mai repede.

Ceea ce este, de asemenea, clar este că cei doi termeni sunt adesea interschimbabili. Cu toate acestea, există câteva diferențe, în special în ceea ce privește modul în care mărcile comercializează și vând astfel de produse.  

Navigarea în industria de vânzare cu amănuntul poate fi o provocare, așa că a rămâne la curent cu nuanțele sale este esențială dacă ești un vânzător care dorește să pătrundă pe o anumită piață. 

Asta e tot de la mine! Intenționați să vindeți CPG și/sau FMCG? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.