Ghid în 4 pași despre cum să colectați adresele de e-mail și să vă creșteți vânzările

Dacă vă abonați la un serviciu dintr-un link de pe această pagină, Reeves and Sons Limited poate câștiga un comision. Vezi noastre declarație de etică.

Dacă sunteți în căutarea unor sfaturi despre cum să vă dezvoltați lista de buletine, iată un ghid în 4 etape pentru colectarea adreselor de e-mail pentru magazinul sau afacerea dvs. de comerț electronic.

Potrivit unui raport din 2018 realizat de Monetate, un client pentru prima dată, în medie, va dura aproximativ trei sesiuni și jumătate de cumpărături - în aproximativ 25 de zile - pentru a se hotărî în cele din urmă și a închide o vânzare.

Lasă-l să se scufunde pentru un minut.

Cu alte cuvinte, probabil că aveți șanse mai mari de a vedea un ciclu complet al celor patru faze lunare înainte de a converti în cele din urmă un nou vizitator într-un client plătitor. Și asta doar dacă aveți norocul să le găzduiți în mod repetat pe site-ul dvs.

Dar există speranță.

Le puteți atrage iar și iar și chiar le puteți păstra pentru totdeauna, printr-o campanie strategică de retargeting.

Acum, desigur, este cunoscut faptul că există mai multe modalități agresive de a face acest lucru. Dar marketingul prin e-mail rămâne, de departe, cea mai eficientă opțiune. Rata medie de clicuri variază între 4 și 14%. Comparați-l cu, să zicem, reclame de retargeting, care gestionează doar un 0.51%.

Atunci să sărim direct în el! Acestea sunt, fără îndoială, niște perspective bune, nu?

Ei bine, ține-ți caii pentru moment.

În timp ce conceptul de angajare a clienților potențiali prin e-mail sună relativ simplu, există un pas critic înainte de orice altceva - colectarea e-mailurilor.

Dacă vă grăbiți, ați putea, desigur, să simplificați întregul proces prin achiziționarea unei liste de e-mail. Dar probabil că ai avea nevoie de șansele de succes ale unui spiriduș pentru a ajunge chiar la 1% CTR.

În timp ce trimiteți un e-mail către mii sau intrați aleatoriudividuals dintr-o mișcare ar putea părea o idee bună la început, în cele din urmă veți da de spammer.

Acest lucru ne lasă doar o singură opțiune bună - colectarea progresivă a e-mailurilor de la potențialii voștri calzi.

Acum, asta necesită răbdare. Și mai presus de orice, are nevoie de o strategie solidă. Unul care este suficient de eficient pentru a colecta mai mult decât veți pierde, având în vedere faptul că baza de date generală se va degrada cu aproximativ 22.5% la fiecare 12 luni.

Și știi ce? Exact asta vom analiza.

Deci, hai să ne scufundăm

Cum să colectați adrese de e-mail: valorificați ferestrele de tip Lightbox peste formularele de înscriere tradiționale

„Dar unde este formularul de înscriere la newsletter? Oh, iată-l. Chiar la subsol. Permiteți-mi să introduc adresa mea de e-mail. ” Rar a spus un vizitator nou.

Dacă ați avut norocul să atrageți progresiv un număr substanțial de e-mailuri printr-un subsol de înscriere, jocul dvs. de îndemn trebuie să fie la un nivel excepțional. Sau subsolurile dvs. ocupă practic cel puțin jumătate din paginile dvs. web.

Chiar dacă oricare dintre aceste cazuri este adevărat, aveți o probabilitate mai mare de a atrage mai multe e-mailuri prin ferestre pop-up convingătoare.

Vizitatorii de pe web pur și simplu nu au timp să se târască și să sapă în jurul site-ului dvs. De fapt, doar 50%, în medie, va derula mai mult de 1000 de pixeli. Mult mai puțini în cele din urmă continuă până la subsol.

Nikki McGonigal, un meșter care conduce un site numit Nikki în cusături, este un antreprenor care a învățat acest lucru din greu. În ciuda unui blog activ, ea nu putea decât să deseneze un Rată de abonament de 0.4% dintr-un formular tradițional de înscriere poziționat lateral.

Așa arăta:

colectează adrese de e-mail - popup

În ceea ce privește aspectul luminos, cu toate acestea, cel puțin ea a avut o idee strălucită de a combina acest lucru cu un popup lightbox. În timp ce primul se străduia să rămână relevant, cel de-al doilea înregistra de peste zece ori mai multe abonamente. În opt luni, se lăuda cu un solid Rată de abonament de 5.5%.

Destul de impresionant, pentru a spune cel puțin. Iată instrumentul magic:

colectează adrese de e-mail - AWeber

Va arăta că, deși ferestrele de tip lightbox sunt considerate necinstite de unii utilizatori web, acestea sunt mult mai eficiente decât formularele tradiționale de înscriere.

Cum se colectează adrese de e-mail: Oferiți stimulente de înscriere

Bine, avem noi înșine o fereastră pop-up colorată. Dar de ce sunt încă reticenți vizitatorii?

Ei bine, este destul de simplu.

Pentru a defini problema în consecință, iată un fapt interesant, dar adesea trecut cu vederea despre utilizatorii web.

Pur și simplu nu navigăm aleatoriu pe web, oferind adresele noastre de e-mail către fiecare Tom, Dick și Harry cu o fereastră pop-up. Și asta include și site-uri pe care este posibil să le încălzim deja.

Ultimul lucru de care are nevoie cineva este o căsuță de e-mail aglomerată, cu abia spațiu de respirație. Deci, trebuie să găsiți o modalitate de a mă convinge să renunț de bunăvoie la prețioasa mea adresă de e-mail.

Ei bine, desigur, ai putea implora. Dar asta te-ar face să pară disperat suspect.

Pentru rezultate optime, cel mai bun mod de a rezolva acest lucru ar oferi stimulente.

Și doar ademeniri inteligente, de altfel. Altewise, riști să dai mai mult din produsul tău decât vinzi de fapt.

De exemplu, puteți utiliza psihologia inversă valorificând posibilele sentimente de vinovăție ale potențialilor dvs. Aruncați o privire la acest exemplu care a apărut în timp ce navigam prin PreApps, un site de marketing pentru aplicații mobile.

colectați adrese de e-mail - PreApps

Ai dreptate, a fost ușor să ignori totul la prima vedere. Dar apoi ceva m-a lovit în timp ce căutam în grabă un buton de anulare.

Si ghici ce?

Nu era deloc. În loc de cuvântul „anulați”, fereastra pop-up putea fi respinsă doar făcând clic pe „Nu, mulțumesc, aș prefera să nu-mi dezvolt aplicația”.

Atunci boom!

Greu de crezut, dar am fost acolo. Cu vina scrisă pe toată fața mea.

După cum probabil ați observat, fereastra pop-up a combinat în continuare asta cu valoarea. Abonându-mă, aș avea și un informatAm trimis o broșură direct pe e-mailul meu.

Și aceasta este o altă abordare inteligentă a stimulentelor pentru lista de e-mail. Nu este nevoie de multe resurse pentru a compila un remarcabilformatO carte pe care publicul țintă ar aprecia-o. Deci, bineînțeles, ar trebui să aibă sens doar să-l folosești pentru a declanșa abonamente suplimentare.

Iată un exemplu de bază în care m-am lovit de Buildfire.

colectează adrese de e-mail - Buildfire

Dacă acest lucru nu reușește încă să gâdileze fantezia vizitatorilor, există încă mai mult de șase alte opțiuni creative care se dovedesc a fi din ce în ce mai puternice pentru o gamă largă de companii.

Iată popularitatea lor relativă globală din iunie 2016.

colectează adrese de e-mail - diagramă

Cum se colectează adrese de e-mail: introduceți ferestre pop-up pentru coșurile abandonate

Sa fim cinstiti.

Saltul traficului web este rău pentru afaceri. La fel și abandonarea paginilor web și canalele de conversie slabe.

Cu toate acestea, ceea ce considerăm în mare măsură ca fiind cel mai mare spargător de inimă este abandonul de căruțe. Ați depus multă muncă pentru a vă califica și a converti un avantaj doar pentru a le pierde în ultimul moment. Un moment distanță de o tranzacție reală.

Din păcate, cea mai scăzută rată medie de abandonare a coșului de cumpărături înregistrată vreodată de un sondaj este de 59.80% de către MarketingSherpa în 2006. De atunci a crescut exponențial, iar publicațiile de studiu selectate precum Listrak raportează acum rate de până la 78%. Cu siguranță explică de ce cifra generală evaluată din mai multe rapoarte de-a lungul anilor se ridică la 69.23%.

Toate lucrurile luate în considerare, majoritatea clienților potențiali convertiți se înclină la câțiva metri distanță de linia de sosire.

Înțeles frustrant. Dar iată partea corespunzătoare luminoasă.

În calitate de clienți care au trecut deja la etapa de căruță, abandonele de căruțe sunt, de departe, cel mai cald lot din baza dvs. de trafic. Acest lucru le face mai ușor să se angajeze și, în cele din urmă, să se convertească în vânzări reale.

Nu vă puteți permite să lăsați tot acest potențial de profit să alunece. De aceea, ar trebui să le dai cu o fereastră pop-up imediat ce vor să abandoneze coșul.

De fapt, aruncați stimulente îndivipersonalizate în mod individual cu articolele respective ale coșului, apoi stați pe spate și urmăriți cum se întâmplă magia.

Cum să colectați adrese de e-mail: extindeți campania la rețelele sociale

Ați făcut totul și întreaga campanie a generat ulterior o rată de abonament impresionantă. Din păcate, cifrele sale generale nu o reduc.

Deci, care este următoarea opțiune posibilă pentru a salva abonamente suplimentare dintr-o bază de trafic mult mai mare?

Cu o astfel de rată, a wise mutarea ar însemna extinderea teritoriului tău până în inima a ceea ce a devenit cel mai fertil teren al internetului pentru clienți potențiali – rețelele sociale.

Datorită unei baze de utilizatori care se apropie din ce în ce mai mult de valoarea celor trei miliarde, rețelele sociale sunt, de departe, platforma frecventată frecvent de cel mai mare număr posibil de clienți potențiali în același timp. Numai asta mărește semnificativ șansele de a ajunge la mai multe intrăridividuale simultan.

Facebook, de exemplu, înregistrează o rată medie de clicuri de 0.07% și generează un ROI de 28%.

Acum oprește-te chiar acolo!

Cu un ROI mediu de 122%, marketingul prin e-mail nu atrage doar un CTR mai mare, dar, în principal, mai ieftin decât social media? Ce rost are să treci peste?

Ai câștigat fără e-mail marketingul prin e-mail față de marketingul social media.

Dar iată kickerul.

Un bun agent de marketing va opta, desigur, pentru prima pe cea din urmă. Un mare agent de marketing, pe de altă parte, știe cum să le combine și să le folosească pentru cele mai bune numere posibile.

Atâta timp cât sunt adecvate strategice, tacticile dvs. de marketing pe rețelele sociale vor crește, în timp, fluxul total de trafic către site-ul dvs. web. Și, prin urmare, acest lucru s-ar traduce într-o listă de e-mailuri în creștere.

Cel mai bun lucru despre toate acestea este faptul că social media este destul de simplă atunci când vine vorba de reclame plătite. Ar trebui să-ți găsești drumul rapid, deoarece învățarea corzilor nu este complicată nici măcar pentru începători.

Facebook, de exemplu, oferă o caracteristică de publicitate care va cerceta platforma care caută un anumit potențial demografic.

Super impresionant, pentru a spune cel puțin. Dar, devine mai bine.

Nici nu trebuie să vă luptați pentru a scoate utilizatorii din zonele de confort pentru a-i redirecționa către site-ul dvs. Funcția vă permite, în esență, să colectați e-mailuri direct de pe Facebook.

Iată tabloul de bord simplu, dar plăcut de cuprinzător, care a fost special optimizat pentru a crea astfel de reclame.

colectați adrese de e-mail - tabloul de bord al campaniei

Și asta e totul pentru asta.

Nu uitați însă să implementați valori pentru a urmări fiecare dintre aceste strategii. Abia atunci veți putea urmări în mod cuprinzător performanța și, ulterior, să luați decizii în cunoștință de cauză.

Acestea fiind spuse, întreaga campanie ar putea fi provocatoare și ar putea necesita timp. Dar nu te lăsa prea absorbit, apoi pierde toate plăcerile simple de a-ți urmări lista de e-mailuri în creștere. Fiecare înregistrare nouă este un potențial care merită sărbătorit.

Așadar, bucurați-vă de toate și nu uitați să ne țineți la curent prin secțiunile noastre de comentarii.

Davis Porter

Davis Porter este un expert în comerț electronic B2B și B2C care este deosebit de obsedat de platformele digitale de vânzare, marketing online, soluții de găzduire, design web, tehnologie cloud, plus software de gestionare a relației cu clienții. Când nu testează diferite aplicații, probabil îl veți găsi construind un site web sau încurajând Arsenal FC.

Comentarii Răspunsuri 0

Lasă un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată.

Evaluare *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.