Entrevistas de comércio eletrônico ético: projeto completo sobre o crescimento de um negócio após o Kickstarter

Conversamos com Kali Gordon, fundador da Projeto Completo. Arquiteta de profissão, ela espera espalhar a mensagem da atenção plena com suas almofadas de meditação orgânica.

O que o inspirou a iniciar o Project Full?

Nosso principal produto é um conjunto de almofadas de meditação, e eu o criei porque era algo que eu precisava. Eu me sentia atraído pela atenção e meditação desde que me lembro: provavelmente porque estava procurando ferramentas para superar a tragédia e a perda. Mas desenvolvi uma prática consistente, sentada há cerca de seis anos, quando estava fazendo uma grande transição, afastando-me da minha família no Canadá para morar e trabalhar em São Francisco.

Eu sempre tive um espírito empreendedor (antes do Project Full, comecei algumas empresas de design), mas essa foi a primeira vez que eu realmente me concentrei no que eu sou absolutamente apaixonada.

O que houve na construção do protótipo?

Felizmente, sou formado em design industrial (um termo chique para design de produtos), então pude projetar o protótipo de mim mesmo!

Eu sabia que, em primeiro lugar, queria criar algo ergonômico e útil, mas também bonito e moderno. Por isso, projetei uma forma triangular eficiente, que reflete a forma do seu corpo quando você se senta no chão com as pernas cruzadas e fornece suporte em todos os lugares que você precisar.

Eu também sabia que o produto tinha que ser sustentável e orgânico. Procurei tecidos e preenchimentos orgânicos, couro vegano e um fabricante local. Muitas tentativas e erros foram encontrados no fornecimento dos materiais (e o processo ainda está evoluindo).

Mas havia um problema; Na verdade, eu não sabia costurar. Então convenci meu marido a fazer uma aula de costura comigo, comprei uma máquina de costura e comecei a fazer todos os protótipos!

Conte-nos sobre o lançamento de um negócio via Kickstarter.

Ninguém diz quanto trabalho os Kickstarters são!

Eu acho que um conceito sólido e uma página de campanha intrigante são os fatores mais importantes em um Kickstarter bem-sucedido, seguido de quão bem você promove sua campanha. Cerca de três meses antes do lançamento de nossa campanha, montamos uma landing page e páginas do Insta / Facebook, com o objetivo de fazer com que as pessoas interessadas se inscrevam em nosso boletim informativo. Então, quando finalmente lançamos, já tínhamos um público de pessoas para contar. Enviamos e-mails, postados diariamente nas mídias sociais e pedimos aos nossos amigos e familiares para compartilhar, compartilhar, compartilhar.

A transição de uma campanha do Kickstarter para um negócio adequado foi um grande passo. Eu acho que para fazê-lo funcionar, desde o início você precisa ter o objetivo de construir uma marca em torno do seu produto. Nossas primeiras parcerias e imprensa foram provavelmente a maior ajuda no estabelecimento de nossos negócios: tivemos a sorte de ter sido apanhados pela nata da colheita no espaço de bem-estar, como goop, Marie Kondo e nos Yoga Journal. Tudo direciona o tráfego para o nosso site: menções em blogs, artigos de revistas dedicadas, eventos de bem-estar patrocinando grandes e pequenos.

Como você cresce o Project Full?

No começo, estávamos promovendo nossas postagens no Instagram e no Facebook. Agora, pagamos anúncios sociais e de pesquisa, com um bom retorno, e esperamos aumentar gradualmente nossos gastos.

Como nossos produtos são muito visuais, também estamos começando a ver a eficácia Pinterest é para exposição, tráfego e conversões. Por isso, gostaríamos de ter anúncios pagos nesse canal também.

Houve alguma reação contra a crescente popularidade da atenção plena: o argumento é que atenção plena é "a nova espiritualidade capitalista, ”Que coloca o ônus sobre os indivíduos para lidar com o estresse e a depressão, e não sobre a sociedade que causa esses sentimentos. Quais são seus pensamentos sobre atenção plena e negócios?

A atenção plena e a meditação são inerentemente benéficas: produtividade, bom sono e imunidade aprimorada são todos subprodutos da prática. Mas eles não devem ser o objetivo principal. O objetivo final deve ser promover a autoconsciência e a compaixão.

Mas acredito que, não importa como você descubra a atenção plena, é uma ferramenta incrível para ter em sua caixa de ferramentas.

Quais são os maiores desafios que o Project Full enfrentou?

Bootstrapping nossos negócios tem sido e continua sendo o nosso maior desafio. Toda a receita gerada pela empresa volta a mantê-la em funcionamento e a criar cada vez mais produções para que possamos reduzir nossos custos. Como fundador e CEO, ainda não recebo salário do negócio ... ainda. Mas fica mais fácil e obtivemos lucro no terceiro ano!

Há também o fato de eu ter que aprender e executar todos os aspectos da administração de um negócio, mesmo as coisas em que sinto que não sou bom ou que não gosto. Depois do nosso primeiro ano, fiquei exausta, exausta e me perguntei se aquilo valeria a pena.

Mas a meditação realmente ajuda! Minha prática nunca foi tão necessária, é uma linha direta para o meu centro. Negócios conscientes parecem ser um paradoxo, mas estou descobrindo que o relaxamento que minha prática traz traz mais sucesso por sua vez. Quando você não aguenta uma vida preciosa, coisas mais inesperadas podem acontecer. Eu acho que todo empreendedor deve praticar a atenção plena e a meditação. É uma necessidade.

Conte-nos sobre a tecnologia que você usa.

Usamos Shopify e amá-lo! Foi tão fácil projetar e lançar o site e mantê-lo crescendo conosco à medida que crescemos.

Também usamos:

Quickbooks para a nossa contabilidade e contabilidade

Privado para os nossos pop-ups

Barra de Anúncio Rápido

Trello para gerenciamento de tarefas e listas de verificação

Dropbox: temos uma conta comercial em que mantemos todos os nossos arquivos, fotos etc.

Que conselho você daria para alguém que está começando no comércio eletrônico?

Apenas comece! Tome uma atitude!

Você não pode conhecer todos os meandros dos negócios imediatamente ou planejar todos os altos e baixos que podem ou não acontecer: um negócio é um salto de fé. O conhecimento virá de cometer erros e aprender conforme você for avançando.

Como você acha que será o futuro: para comércio eletrônico e para projeto completo?

Eu acho que o comércio eletrônico tem apenas um caminho a percorrer, e pronto. Já estamos vendo isso agora, durante a crise do coronavírus.

Meu objetivo para o Project Full é continuar operando como uma empresa consciente. Quero continuar trazendo meditação e atenção plena onde é mais necessário. Recentemente, doamos produtos para organizações sem fins lucrativos, criando espaços seguros para estudantes do ensino médio, e eu adoraria fazer mais desse tipo de coisa. Desafiar-me dessa maneira me trouxe muito crescimento pessoal.

Esta é outra entrevista da nossa série falando para empreendedores éticos on-line: esperamos que sejam úteis e inspiradores para quem tenta encontrar o caminho nos negócios. Deixe-nos saber seus pensamentos nos comentários abaixo!