Um negócio que se dedica a fazer inventários de produtos de vários fabricantes que serão vendidos para vários varejistas. Os distribuidores poderão aproveitar os prazos mais curtos e geralmente venderão em quantidades menores que os fabricantes. Quando os produtos são vendidos através de um distribuidor em vez de diretamente do fabricante, normalmente haverá uma taxa cobrada pelo serviço.
Um distribuidor compra produtos ou linhas de produtos não concorrentes, e a revenda dos produtos também pode ser direta ao cliente. Os distribuidores geralmente têm um acordo assinado com um fabricante, e isso os limita de vender produtos concorrentes. Este acordo geralmente permitirá que o distribuidor se descreva como um distribuidor do Produto XYZ, mas eles não têm permissão para usar o nome XYZ como parte do nome comercial. Como eles estão intimamente alinhados com o fabricante, um distribuidor também frequentemente oferecerá uma gama de serviços aos seus clientes, como suporte técnico, serviço pós-venda, crédito, informações sobre o produto e estimativas.
Os distribuidores são frequentemente chamados de revendedores, mas há uma diferença fundamental entre distribuidores e revendedores. Os distribuidores venderão para muitos revendedores diferentes, e até mesmo para o público de varejo às vezes, enquanto os revendedores só vendem para o público de varejo.
