Um negócio que se dedica a fazer inventários de produtos de vários fabricantes que serão vendidos para vários varejistas. Os distribuidores poderão aproveitar os prazos mais curtos e geralmente venderão em quantidades menores que os fabricantes. Quando os produtos são vendidos através de um distribuidor em vez de diretamente do fabricante, normalmente haverá uma taxa cobrada pelo serviço.
Um distribuidor compra produtos ou linhas de produtos não concorrentes, e a revenda dos produtos também pode ser direta ao cliente. Os distribuidores geralmente têm um contrato assinado com um fabricante, e isso os limita a vender produtos concorrentes. Esse contrato geralmente permite que o distribuidor se descreva como distribuidor do Produto XYZ, mas não está autorizado a usar o nome XYZ como parte de seu nome comercial. Por estarem intimamente alinhados com o fabricante, um distribuidor muitas vezes também oferecerá uma gama de serviços aos seus clientes, como suporte técnico, serviço pós-venda, crédito, produto emformatíon e estimativas.
Os distribuidores são frequentemente chamados de revendedores, mas há uma diferença fundamental entre distribuidores e revendedores. Os distribuidores venderão para muitos revendedores diferentes, e até mesmo para o público de varejo às vezes, enquanto os revendedores só vendem para o público de varejo.
