Como vender sites de negócios de comércio eletrônico para o valor máximo

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Então, você é o orgulhoso proprietário de uma empresa de comércio eletrônico que teve aumento de receita e agora deseja vender. Você provavelmente dedicou incontáveis ​​horas de trabalho duro e patrimônio para construir um site lucrativo e agora seu objetivo é obter o máximo retorno do seu investimento. Bem, se você está procurando preparar melhor seu site de comércio eletrônico para a venda, veio ao lugar certo. Nesta postagem do especialista em corretagem, Thomas Smale, da FE International, exploraremos as opções que você tem quando procura vender sites de negócios de comércio eletrônico e como maximizar o preço global de venda de sua empresa.

Qual é o valor do meu negócio de comércio eletrônico?

vender negócios de comércio eletrônico

Créditos de imagem: Shutterstock

As empresas de comércio eletrônico são avaliadas usando uma variedade de métricas. Os fatores típicos que costumam ser avaliados ao determinar o múltiplo do seu negócio podem incluir o volume de vendas necessário para atingir sua receita, a distribuição de receita entre os produtos, a base de custo, os gastos de marketing e os múltiplos obtidos em negócios precedentes. O preço médio de venda de um negócio de e-commerce é de aproximadamente 2-3x anual lucro líquido para empresas no intervalo $ 20k- $ 2m.

As empresas de comércio eletrônico podem exigir uma avaliação mais detalhada em comparação a outros modelos de negócios, devido à variedade de custos envolvidos na administração dos negócios. Algumas delas incluem custos de atacado, taxas de processamento, envio, atendimento, marketing (pago e orgânico) e o custo dos funcionários. A maioria das empresas é valorizada usando ganhos discricionários do vendedor, eliminando assim os custos extraordinários e a indenização do proprietário, embora o segundo possa variar dependendo da intensidade do seu envolvimento no dia-a-dia das operações. Combinadas, essas facetas tornam a avaliação e a venda de um negócio de e-commerce mais complicado do que outros nichos, mas, felizmente, o e-commerce é um dos modelos de negócios mais populares entre os compradores.

Um corretor de sites experiente pode fornecer a avaliação mais precisa, combinando o conhecimento do setor com uma análise completa dos aspectos exclusivos do seu negócio. Na FE International, vendemos quase todos os negócios on-line da 350 e contamos com a maioria dos pontos de dados do setor, garantindo que nossas avaliações sejam as mais precisas.

Dica: esteja ciente dos corretores que fornecem múltiplos de avaliação exagerados. Essa é uma tática empregada por alguns corretores para atrair os vendedores a contratos de representação de longo prazo e, muitas vezes, não leva a nenhuma oferta ou venda. Além disso, tenha cuidado com os corretores que usam cláusulas de compra “prontas e capazes”. Isso pode deixá-lo fora do bolso por milhares de dólares, se você optar por não aceitar uma oferta / vender o seu negócio. 

O que torna um site de comércio eletrônico valioso?

A principal razão pela qual um negócio de e-commerce tem valor é porque um comprador pode esperar um retorno sobre o investimento (ROI). O valor de um negócio de e-commerce depende de muitos fatores específicos do negócio, mas o valor que um comprador está disposto a pagar também depende do risco relativo envolvido. Os compradores procuram recuperar seu dinheiro da maneira mais rápida possível - eles pagam uma quantia maior ou menor por um negócio de comércio eletrônico com base no risco percebido e na probabilidade de obter lucro, e se isso vale o tempo envolvido. Simplificando, quanto menor o risco e o tempo envolvidos, maior o múltiplo que você pode esperar receber quando vende sites comerciais de comércio eletrônico.

vender negócios de comércio eletrônico - lucros

Como posso aumentar o valor do meu negócio de comércio eletrônico para os compradores?

Você pode aumentar o valor do seu negócio de e-commerce, reduzindo os riscos para um comprador. A maneira mais simples de fazer isso é ter as seguintes características atribuídas à sua loja de comércio eletrônico:

Geral:

  • Site envelhecido - pelo menos 12-24 meses
  • Drivers-chave previsíveis de novas vendas
  • Fontes de tráfego diversificadas, PPC, orgânico, referência e social
  • Estatísticas de tráfego (Google Analytics ou outro) com um longo histórico
  • Marca sem marca registrada, direitos autorais ou questões legais
  • Uma lista de discussão engajada e crescente
  • Potencial de crescimento claro

Finanças

  • Uma história de receita estável ou crescente
  • Uma alta porcentagem de visitantes e vendas repetidos
  • Base diversificada de receitas (ou seja, nenhum produto que compõe 100% de vendas)
  • Um nicho crescente ou indústria
  • Fortes margens de lucro bruto
  • Baixo estoque físico / necessidades de caixa

Soluções de

  • Sistemas e processos simplificados e escalonáveis
  • Processos comprovados de pedido de armazém / dropship / fulfillment
  • Uma equipe comprovada no lugar
  • Uso de CRM e software de vendas (HubSpot faz as duas coisas)
  • Forte relacionamento com fornecedores estabelecidos, com backups em vigor

Para algumas leituras adicionais, dê uma olhada neste post no Entrepreneur.com sobre dobrando o valor do seu negócio online.

Quando é a melhor hora para vender meu negócio de comércio eletrônico para a avaliação mais alta?

O melhor momento para vender o seu negócio de e-commerce depende dos seus objetivos pessoais e da situação do negócio. Se você é sério sobre vender e procurar alcançar o maior múltiplo possível, a importância de planejando o horário de saída correto não deve ser subestimado.

As empresas de comércio eletrônico que atraem os múltiplos mais altos são aquelas que satisfazem os critérios já discutidos. Isso geralmente não é alcançado em um curto período de tempo, portanto, a venda devido a metas pessoais de curto prazo ou fatores externos pode deixar o valor na mesa.

Consulte um corretor de negócios on-line com bastante antecedência para ver o que você pode fazer para aumentar o valor do seu negócio. O exercício do planejamento de saída (mesmo que você não esteja vendendo) pode levar a pequenas melhorias na eficiência em várias áreas que podem resultar em uma grande mudança nos lucros.

Dica: Evite vender logo após um período de alta temporada. Muitas vezes você pode obter mais valor vendendo pouco antes ou durante um aumento sazonal, pois os compradores ficarão tranquilos com os números fortes e poderão desejar uma execução rápida para capturar algumas das receitas mais altas para si mesmos (reduzindo assim o tempo necessário para um retorno sobre seu investimento)

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Créditos de imagem: Shutterstock

Onde posso vender meu negócio de comércio eletrônico?

Sites, mercados e fóruns classificados - o melhor para empresas menores (menos de $ 20k) - Pequenos negócios que ganham menos de $ 1k por mês são geralmente mais vendidos em particular pelo proprietário através de sites ou fóruns classificados como:

  • Shopify Fórum - Um ótimo lugar para se comunicar com compradores e vendedores em menor escala. Eles também têm uma útil área de discussão de e-commerce para tudo, desde comentários sobre sua loja até dicas sobre crowdfunding.
  • Flippa - Provavelmente um dos melhores mercados para compra e venda de pequenas empresas de comércio eletrônico.
  • App do Exchange - Isto é um Shopify resource that allows you to value your store, create a public listing, and receive offers from buyers. It’s one of the more secure ways to sell ecommerce business sites online, and it has an affiliation with Shopify. Eu ainda recomendaria trabalhar com um corretor se suas vendas caírem em um determinado intervalo, mas você ainda pode usá-lo como um ponto de partida para sua avaliação.
  • guerreiro Forum - Um dos fóruns da internet original e um bom lugar para se conectar com potenciais compradores e aqueles com interesse em empreendedorismo on-line.
  • Website Brokers - melhor para empresas de médio porte ($ 20k - $ 5 milhões) - Empresas de médio porte na faixa de $ 20k- $ 5 milhões são vendidas melhor por meio de um corretor de site experiente. Eles terão uma lista substancial de compradores qualificados e a experiência em negociar e estruturar um negócio superior do que você faria sozinho. Um corretor de site também pode fornecer orientação sobre como maximizar o valor do seu negócio durante os estágios de planejamento de saída na preparação para a venda. Clique aqui se você estiver interessado em vendendo seu negócio. Saídas digitais tem um programa de corretor decente.
  • Private Equity - algumas empresas de Private Equity participam ativamente na compra de negócios on-line. Experimentar WeBuyWebsites que são conhecidos por comprar sites estabelecidos de particulares emdividuais em uma base regular.

Quanto tempo leva para vender um negócio de comércio eletrônico?

Se você escolher usar um corretor de sites, o tempo que leva para vender uma empresa de comércio eletrônico geralmente depende dadivinegócio duplo e os termos do acordo. Como seria de esperar, negócios maiores (acima de US $ 1 milhão) tendem a demorar mais para serem vendidos do que negócios menores. Isso é atribuído à complexidade do negócio e ao nível de due diligence envolvido. Na FE International, 85% dos negócios on-line são vendidos em 60 dias.

Sites menores, com menos partes móveis, tendem a ser vendidos muito mais rapidamente. Se o seu negócio é uma microempresa (abaixo de $ 10k) e você decidiu vendê-lo por meio de um mercado, pode levar apenas algumas semanas para ser vendido.

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Créditos de imagem: Yurolaitsalbert / Bigstock

O que poderia impedir um comprador de colocar em uma oferta no meu negócio de comércio eletrônico?

Cobrimos as etapas que você pode seguir para garantir que você receba a mais alta avaliação de seu negócio de comércio eletrônico. Mas também é importante entender por que um comprador pode não estar interessado em seu site ou interromper o negócio. Listamos alguns motivos para estar ciente de:

  • O modelo de negócios ou nicho errado
  • Suas estatísticas ou dados não são adicionados
  • Um comprador encontra um problema que os faz reconsiderar sua oferta
  • O vendedor quer mais dinheiro do que os compradores estão dispostos a pagar
  • Tendências com negócios ou mercado específicos (por exemplo, produtos desfavoráveis, nicho, 'modas')
  • Questões com transferibilidade
  • Financeiro, marca ou condição do produto do negócio
  • The buyer’s funding falls through

Planejando a transição após a venda

It’s important to realize that the transition process requires a significant amount of planning so that you execute properly when the time comes. When you’re selling your store, there are several steps involved to make sure that you transfer ownership the right way and allow the new owner to seamlessly move into the new management position. There is also a possibility that you or some of your workers are going to be a part of that transition.

Afinal de contas, sua equipe de suporte técnico provavelmente está se perguntando o que eles farão para um trabalho depois que você vender a empresa.

When you sell ecommerce business sites you’ll want to be careful on who you’re working with, especially if you’re going through an exchange or marketplace online. The same can be said for e-commerce site buyers, considering you might be speaking with someone who has no interest in making the transition simple for you.

A good way to mitigate this problem is to go to the exchange website and see if there is some sort of checkbox or field to specify that you are willing to train the new owners. Not only does this create a sense of trust and potentially bring in multiple buyers, but you know that the business you worked so hard on isn’t going to fail after the transition.

The same can be done if you’re working with a broker. Make sure you tell the broker that you want a training and transition process specified in the sales documents. This should be a hard selling point, because a new buyer really has no idea how your operations work, especially on a day-to-day basis.

Portanto, recomendamos a criação de um plano de transição antes de vender sua loja online. Isso pode incluir detalhes como quando o treinamento vai ocorrer, quem deve ser incluído no treinamento e quando o dinheiro será trocado.

That brings up our final point. To sell ecommerce business sites it’s in your best interest to make the buyer feel as comfortable as possible. There is no guarantee that the buyer won’t pull out of the transaction at any point during the negotiations.

There aren’t always hard set rules that ensure that the buyer is going to pay on time or without any problems. You may find a buyer who is not satisfied with the training and decides that they don’t feel comfortable running a business like this with such a lack of knowledge.

All in all, it’s your job to plan for the transition and to give your buyer all of the information they’re going to need to boost ROI right off the bat and run your business the way it should be run.

Tendo segundos pensamentos?

This is extremely common, especially when you’re trying to sell ecommerce business websites for the first time.

Quem sabe? Você pode ser um empreendedor pela primeira vez e ter uma conexão real com esse negócio que você iniciou e alimentou nos últimos meses e anos.

If you’re having second thoughts, don’t worry. This is completely normal considering how running an online store could be compared to raising a child. You go through all of the ups and downs, spend tons of money, and have to work with customers who might be more like kids than adults in the first place.

So, it’s your job to create a list of pros and cons to see if your reasons for selling are actually valuable to your own life. We’ll cover more of that in some of the following sections, since you don’t want to sell a store that has great value to you– but at the same time, you don’t want to miss out on the deal of a lifetime. Some e-commerce sellers are able to pay for their retirements, travel the world, or support their family for years to come with the sale of an e-commerce business.

Now it’s time to think. What can you do to make yourself sure about this sale?

Um excelente lugar para começar é percorrer o processo de avaliação. Você pode usar um site como Mercado de Troca para obter ajuda, mas um corretor e as dicas deste artigo provavelmente o aproximarão de uma avaliação real.

Once you understand how much you would be able to make from the store, you might realize that it’s not enough money in the first place. You’d be better off running your store for a few more years to see if you can increase profits and get a better price.

Você também pode postar o site à venda em alguns dos mercados que mencionamos antes. Isso daria uma ideia se outras pessoas estão interessadas em comprar e por quanto. Você pode perceber que ninguém está interessado, então a escolha é feita por você. Você também pode perceber que um comprador está disposto a pagar muito mais do que você esperava, o que também tornaria sua decisão um pouco mais fácil.

O motivo pelo qual sugerimos que as pessoas coloquem seus negócios à venda é porque não há risco envolvido, exceto talvez uma pequena taxa. Então, quando você tenta vender sites de negócios de comércio eletrônico, você tem vários mecanismos de teste que podem imediatamente empurrá-lo para perto ou para longe dessa venda.

Overall, it’s the hard data that’s going to best give you an idea of whether or not you should sell. Once you understand how much you can make compared to how much you could make by keeping the site, it becomes much clearer when landing on that final decision. We also think that the buyer should be factored in as well. If you don’t like the person who’s about to take over your pride-and-joy business, don’t sell it to them.

Evite o medo quando você vende sites de negócios de comércio eletrônico

Another factor to think about is the underlying fear that you might be missing out on big future profits. If you completely sellout, who’s to say that the new owner won’t be making billions of dollars off of the business that you nurtured from the beginning? In that case, you wouldn’t make a dime.

Isso não é para assustá-lo de qualquer maneira, mas sim para resolver um pensamento que praticamente todo dono de empresa tem quando eles tentam vender sites de negócios de comércio eletrônico.

We’ve all heard stories of small business owners selling to investors only to find that their company is eventually turned into a global phenomenon.

Try your best to wash this fear completely out of your mind. The reason for this is because a huge explosion in popularity often has to do with the sale itself. There may be a chance that the new owner has incredible connections in that market and was able to complete far more deals than you would’ve been able to. So, in that situation, your paycheck from the sale was probably the most you ever would’ve gotten.

Muitas vendas também resultam em pivoteamento, onde o novo proprietário leva o negócio a uma direção completamente nova em busca de novos fluxos de receita. Em suma, algumas pessoas são destinadas a ser empreendedores, enquanto outras se sentem mais confortáveis ​​assumindo um negócio estimulado e expandindo-o para algo maior. Se você se considera mais um empreendedor, pode descobrir que o dinheiro que obtém com a venda do seu site é uma ótima oportunidade para criar um novo negócio.

Certifique-se de que sua razão para vender é valiosa para Vocês

Uma vez me disseram que comprar um terno de $ 30,000 é inútil se aquele terno em particular não tem valor para você. Algumas pessoas ricas podem simplesmente adorar a ideia de ter os melhores tecidos possíveis e os botões de terno mais caros, mesmo que ninguém mais pudesse notar a diferença.

I also have a friend who wears microfiber suits, which are typically on the lower end in terms of pricing. But they look great and he values these suits because he’s a vegan and doesn’t like the idea of wearing wool (which is more expensive).

Isso é semelhante a como você deve valorizar sua empresa antes de vender sites de negócios de comércio eletrônico.

Por que a venda seria valiosa para você?

Would it allow you to live your dream of buying a boat with your spouse and sailing around the world? Would you be able to take the money and focus on a passion business of building furniture? Or maybe you’re just burned out by this particular business?

Você deve pelo menos descobrir algum motivo para manter ou vender seu negócio. De outroswise, você pode se arrepender no futuro.

Also, consider the reasons it might be good to keep your company. Maybe it gives you a sense of purpose and something to do every day. Maybe you’re worried that the selling price isn’t enough to allow you to focus on your passion.

Force yourself to understand the “why,” long before you step into negotiations with another person. Some business owners love to sell ecommerce business websites–it’s almost like a hobby to them. But most individuals are only looking at one business, so it’s a bit more personal.

Conclusão

A decisão de vender seu negócio de comércio eletrônico não é fácil de fazer. Não importa qual seja o motivo da venda, seguir as dicas deste post garante que você receba a avaliação máxima do seu negócio de comércio eletrônico.

Thomas Smale

Thomas Smale originalmente co-fundou FE International in2010 depois de se formar na Universidade de Bath com uma licenciatura em Administração de Empresas. Tendo possuído e administrado vários sites de sucesso em uma variedade de nichos, Thomas é apaixonado por empreendedorismo e negócios online. Ele é um especialista respeitado no setor, com experiência particular em due diligence, avaliação de negócios on-line e planejamento estratégico de saídas. Você pode seguir Thomas em Twitter at @ThomasSmale

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