O guia épico para aumentar as vendas com marketing de conteúdo

Todo mundo parece ter algo para vender, mas poucos sabem como cultivar checkouts malucos. Colocar um produto na sua página não significa que as pessoas o comprem. Então o que faz?

Como uma pessoa faz isso acontecer para ela? Como uma pessoa direciona tráfego incrível que se converterá em clientes pagantes? Primeiro você deve ter um checkout (com um produto) para o qual você pode apontar. Dica: tente um desses plataformas de comércio eletrônico.

Como o McDonald's atrai clientes?

Já foi dito que o chef executivo (do Mcdonald's) havia revelado a receita do molho secreto do Big Mac e postado online. Mas por que ele faria uma coisa dessas? Isso não destruiria sua marca e faria com que todos comessem em casa? Depois de muita pesquisa, descobriram que os resultados seriam exatamente o oposto. Eles criaram esse conteúdo que sabiam que seria viral e compartilhado entre amigos. Não só o vídeo se tornou viral como recebeu quase 4 milhões de visualizações. Então, agora, as pessoas que não estavam comendo os Big Macs, depois desse vídeo com altas taxas de conversão, agora provavelmente estão comendo Big Macs. Tudo porque um homem levou 2.5 minutos do seu tempo para compartilhar algo que o público estava querendo.

Você também pode aplicar isso à sua estratégia de marketing. Mas o que uma receita secreta tem a ver com o seu negócio? Deixe-me explicar.

Estratégia de comércio eletrónico para mais checkouts

Como Mcdonalds, precisamos fazer alguma pesquisa. O que exatamente as pessoas estão querendo saber de nós? O que é um presente que você pode usar para ser levado na frente de grandes homens (seu cliente)? Você deve apresentar uma solução para seu cliente em potencial que responderá a sua pergunta mais difícil. E isso deve ser feito de uma maneira divertida. Dentro de 30 minutos você pode fazer isso, se tornar o especialista, converter pessoas em clientes e criar um recurso para os futuros clientes. Ao falar sobre o produto mais novo ou mais eficaz, um de cada vez, isso dá às pessoas uma ideia de como você pode ajudá-las. Então, o que isso parece no papel?

1. Você deve realizar uma pesquisa

Ao perguntar ao seu cliente qual é o seu maior problema, você saberá o que está dentro da cabeça do potencial. Você saberá os problemas que estão tendo e, portanto, a solução. Mas a menos que você conheça o problema, como você pode até dizer que tem a solução? Pesquisas fazem isso. Então, ao criar os principais problemas 5-10 que você acha que seus clientes têm, você pode montar o questionário. Em seguida, com uma pesquisa de múltipla escolha, peça-lhes que escolham o maior problema que estão enfrentando. Isso vale a pena pagar. Mas por ter uma base de clientes já, você pode não precisar.

As principais plataformas de pesquisa que recomendo são:

2. Transforme esse problema em uma apresentação

Depois de ter encontrado o problema mais difícil, você deve não apenas resolvê-lo, mas apresentar a solução. Apresente essa solução e deixe-a conectada ao seu produto. Vou dar um exemplo:

Se você vende lições de violão, por exemplo, oferecendo um curso gratuito, não só mostra sua experiência, mas também uma sensação do que seria uma sessão de aula.

Se você é um comerciante, você poderia estabelecer as maiores informações e ajudar o pequeno empresário. Na realidade, você está flexionando os antigos músculos especialistas e construindo um relacionamento com esses espectadores. Como a maioria não tem tempo para comercializar, por que não apenas contratá-lo?

Ok, entăo entendeu? Resolver o problema, no qual se conecta a você, faz de você o herói. Você acabou de fazer a coisa mais difícil e isso é ganhar confiança. A maneira como eles olham para você vai mudar dentro de minutos do problema a ser resolvido. Você acabou de ir de zero a herói em pouco tempo.

Então agora o conteúdo agora foi criado e você sabe o que vai dizer. Como você deve apresentar isso ao mundo? Aqui estão suas opções:

  1. Posts do Blog
  2. eBook
  3. webinar
  4. Curso Online
  5. Power Point
  6. Clipe de Áudio
  7. Video Tutorial

Uma dessas coisas pode levar uma hora para ser feita. Some isso e você terá 6 horas de trabalho. Continue lendo e mostrarei como você pode fazer a maior parte deles com 1 single hour.

3. Atraia seus leads

Agora você tem que atrair esse público para ver seu conteúdo. Seu conteúdo incrível irá transformá-los no lead que você precisa no checkout. Então, na realidade, a pessoa comprou o seu produto antes do checkout. Você tem que fazer isso acontecer em sua mente antes de tirar o dinheiro da carteira.

A maneira como você faz isso acontecer é descobrir primeiro onde eles saem. Se você está vendendo lições de guitarra, vá aos fóruns de instrumentos e construa poder de relacionamento. E não, responder a essas perguntas não é um desperdício. Você está construindo o que eu chamo de "poder de clique". Eu não estou aqui para debater o Karma, mas acredito que o que vem por aí está por aí. Então, gaste seu tempo extra dando para sua comunidade em uma página de grupo no Facebook, fórum, comentando sobre blogs em seu nicho, ou crescendo sua lista de e-mail. Ou você pode simplesmente gastar dinheiro em anúncios (que é o caminho mais rápido) e direcionar esse tráfego. E-mail empresas sobre sua nova oferta pode ajudá-lo também (def. Para webinars).

Depois de descobrir sua origem de tráfego, direcione-os para uma incrível página do aperto. Depois de muito ajustes, esta página fará com que a maioria dos visitantes seja convertida em assinantes de email. Nessa página você está distribuindo um e-book gratuito ou instruções sobre um novo webinar (ou ambos). Para cada e-mail que você recebe, conte como um lead e seu conteúdo determinará as taxas de conversão. Quanto maior a qualidade do conteúdo, maiores as taxas de conversão.

Comece com um webinar e transforme-o em outros recursos

Fazer o levantamento determina o sucesso ou fracasso deste projeto. Eu recomendo transformar essa pesquisa em um webinar e transformá-la em outros recursos de uma só vez. Economizando seu tempo.

Ao começar com um webinar, você pode acabar com:

  • Um eBook
  • Um clipe de áudio
  • Um vídeo
  • Uma apresentação
  • Uma postagem no blog

Veja como você faz isso acontecer: Primeiro monte a apresentação. Obter a multidão para vir, promover duro. Então você os entretém e responde a todas as suas perguntas. Certifique-se de gravar a coisa toda. Conclua o webinar com um estrondo e verifique se o problema está resolvido (o que quer que tenha sido). Ao fazer isso, você agora tem algo com o que trabalhar e se transformar em muitos recursos.

Quais plataformas de webinar são melhores para usar?

  • GoToMeeting
  • JoinWebinar
  • Webex
  • Google Hangouts
  • Adobe Connect

Webinar em ação

Ao criar um seminário on-line com duração de 30 minutos a 1, agora você terá muitos recursos. A maioria dos webinars tem um powerpoint e você estará falando com ele. Certo? Ao registrar isso para mais tarde, você pode transformar esse webinar em muitos recursos que você pode oferecer ou mesmo vender um dia.

Agora você pode pegar tudo isso e enviá-los on-line se quiser mais tráfego. Durante o seminário on-line, você está fazendo vendas e pode gerar ainda mais vendas vendendo essas informações um dia.

Quem realmente faz isso? Grandes marcas como Moz, LeadPages, Lewis Howes, Social Triggers usam este método para vender seus produtos. E isso funciona.

Como tudo isso faz com que o meu check-out seja bem-sucedido?

Ao fazer uma pesquisa, criar a lista de e-mails e fazer o seminário on-line, você está cultivando as vendas. Como? Você está ganhando confiança, construindo relacionamentos e se tornando o especialista de uma só vez. Tudo isso em que são ingredientes para um check-out bem-sucedido. Mas se você realmente quiser ir além e tornar essas ligações ainda mais interessantes, faça o seminário on-line e gere os recursos que eles levam para casa. Faça isso removendo o áudio do webinar e ofereça isso como uma série de áudio. Outra maneira é transformar esse powerpoint em um eBook. Outras maneiras são simplesmente salvar o vídeo, torná-lo privado e distribuir esse link secreto. Tire fotos do powerpoint e torne-o um blogpost.

Veja o que estou fazendo aqui? Você continua enviando esses e-mails oferecendo algo grátis em cada e-mail. Cada parte do conteúdo está apontando para o seu produto e cada e-mail é simplesmente um lembrete para comprá-lo.

Considerações Finais

Então, concentrando-se no que são as lutas (certificando-se de que elas se relacionam com o seu produto), você está dando a essa pessoa um motivo para ler / assistir / ouvir qualquer coisa que você tenha a dizer. E se de fato eles ficarem para a coisa toda, isso faz deles uma vantagem para o seu produto. Eu entendo que você pode centenas, se não milhares de produtos, mas fazendo um produto de cada vez, ou muitos que têm algo em comum com o tópico que você está abordando, você será capaz de fazer algumas grandes vendas.

imagem de cabeçalho cortesia de Svetlana Tokarenko

luke

Blogues de Luke Guy em Lukeguy.com. Ele pesquisa e-mail marketing e como fazer crescer as empresas fazendo isso. Ele adora encontrar novas maneiras de aumentar sua lista e torná-la divertida ao mesmo tempo. Ele fala sobre outras coisas, mas geralmente envolve o envio de e-mails.