Maneiras de validar o seu nicho por menos de $ 100 (parte 2 do 3) - Hello Bar

Este é o segundo episódio da nossa série sobre validação de nicho. Você pode querer ler parte um e três para obter a imagem completa. 

Eu passei os últimos meses 2 falando com empresários bem sucedidos de comércio eletrônico no meu Podcast, Shopify mestrese um dos erros mais comuns que os empresários se arrependem de ter cometido é o fato de terem começado com muitos produtos. Um dos meus convidados, Morgen Newman, da MixedMade (clique aqui para ouvir sua história lançando uma loja de comércio eletrônico que gera receita em 30 dias), falou sobre uma lição valiosa que um empresário experiente lhe ensinou. O empresário disse a ele “quando você passa de 1 produto para 2 produtos, você dobra a quantidade de trabalho e risco”.

Escolher os produtos certos pode dobrar seu tamanho médio de pedidos

Comece com o menor número possível de produtos e, em seguida, adicione produtos à medida que ganha mais experiência com o funcionamento de uma loja e entende melhor seu cliente. Se você está trabalhando com um orçamento limitado, não quer espalhar sua publicidade em muitos produtos quando ainda não sabe quais anúncios estão funcionando.

No entanto, isso não significa que você deve sempre lançar apenas com 1 produto. Às vezes, você pode encontrar vários produtos que se complementam tão bem que pode dobrar ou triplicar o tamanho médio do pedido por cliente. A ideia é lançar com o mínimo de produtos possível para maximizar as vendas, mas não se sobrecarregar.

Por exemplo, recentemente entrevistei DronesEtc.com fundador, Shawn Rowland. Sua loja vende drones de fotografia aérea para amadores e fotógrafos profissionais.

Shawn descobriu que os clientes muitas vezes compravam produtos complementares de sua loja, apesar de seus produtos complementares serem mais caros do que seus concorrentes, pois ele armazenava exatamente o que seus clientes queriam e seus clientes obtinham tudo de uma só vez e um pedido do que comprar juntos um pacote.

mais para ouvir a história de Shawn Rowland sobre como ele foi de $ 200K + em dívidas e como seu co-fundador teve que re-hipotecar sua casa para construir uma empresa de $ 600K / mês em menos de um ano.

Teste quais produtos adicionar à sua loja

Se você já tem uma loja, aqui está uma forma passo a passo de testar se vale a pena adicionar um produto ao seu catálogo.

Se você ainda não tem uma loja, mas tem um blog ou site, pode usar essa técnica para ver se há alguma demanda por produtos antes de passar por todo o trabalho de abrir uma loja.

Por que não apenas adicionar o produto e ver se as pessoas o compram? Isso faz sentido se você sabe exatamente o que seu cliente deseja e nunca planeja oferecer mais do que alguns produtos, mas se deseja adotar uma abordagem baseada em dados para construir sua loja e quiser testar e ver quais produtos seu cliente desejar, mostrarei uma maneira escalonável de fazer exatamente isso.

Essa tática requer algumas coisas:

  1. Olá Bar
  2. Algum tráfego para seu site ou loja
  3. Uma página de destino com mais detalhes sobre o produto que você está validando (pode ser uma página de produto ou uma postagem de blog)

Como funciona o Hello Bar

Hello Bar é uma barra bem projetada e altamente otimizada que se estende pelo topo do seu site e faz um trabalho incrível em chamar a atenção do visitante sem ser intrusiva. É quase tão eficaz (e, em alguns casos, mais eficaz do que) um pop-up para chamar a atenção, mas não é tão intrusivo quanto um pop-up porque não impede o visitante de navegar em seu site. Veja você mesmo: eu tenho a barra configurada em cima de meu site, Shopify mestres, para que as pessoas se inscrevam para receber minhas dicas semanais de empreendedor de comércio eletrônico.

Você pode usar o Hello Bar para validar um produto, perguntando a cada visitante do site se eles estão interessados ​​no produto. Se o visitante quiser saber mais ou comprar, ele pode clicar na página de destino (esta é a página do produto ou a postagem do blog que você escreverá) para saber mais.

Você pode avaliar o interesse no produto vendo a quantidade de cliques no tráfego até a página de destino.

Este é o fluxo da perspectiva do visitante:

  1. Visitante visita seu site
  2. Veja o Hello Bar sobre o produto que você está validando
  3. O visitante está interessado em aprender mais
  4. O visitante clica no botão "Hello Bar", levando-o para a página que você criar
  5. Na nova página, o visitante aprende mais sobre o produto
  6. O visitante pode se inscrever para ser notificado quando o produto estiver disponível ou puder pré-encomendar o produto

A maneira mais fácil de validar é rastreando quantos visitantes clicam para acessar a nova página. Se quiser uma validação ainda mais forte, você pode medir quantas pessoas inserem seus endereços de e-mail para serem notificadas quando o produto estiver disponível e, claro, a forma mais forte de validação é a pré-venda do produto ao visitante.

Cada estágio requer um pouco mais de trabalho. Eu sugeriria começar validando quantas pessoas estão clicando na página. Se a taxa de cliques (mostrarei como obter a taxa de cliques em breve) parecer boa para você (5% ou mais), comece a adicionar mais níveis de compromisso, como um formulário de inscrição por e-mail e, eventualmente, pré-venda. Se você quiser saber mais sobre pré-venda, ouça A história de Andrew Gardner sobre como ele pré-vendeu $ 800,000 "Canetas Polar" mesmo antes de ter um item em estoque.

No final deste post está um recurso gratuito que você não pode perder. Você receberá um Vídeo de Treinamento GRATUITO mostrando exatamente como validar seu nicho usando o Hello Bar.

Então agora aqui está como você configura tudo, passo a passo:

Como usar o Hello Bar para validar sua loja

Etapa # 1:

Registe-se para Olá Bar e, em seguida, selecione a meta “DRIVE TRAFFIC”

“RECOLHER E-MAIL” não é tão útil para validação porque os visitantes vão querer saber mais sobre o produto antes de se inscreverem e você não tem espaço suficiente na barra Hello para explicar e descrever o produto - em vez disso, daremos visitantes uma ideia do produto e provocá-los clicando no botão para ir para a página de destino onde explicaremos o produto e, em seguida, pediremos seus endereços de e-mail

“CONECTAR E COMPARTILHAR” leva os visitantes ao seu Twitter ou contas do Facebook. Portanto, também não é útil para validação.

Função de tráfego do Hello Bar Drive
Escolha a opção “CONDUZIR TRÁFEGO”

Etapa # 2:

Crie uma página que tenha mais informações sobre o produto. Se você deseja obter uma validação ainda mais forte, pode configurar um formulário de inscrição na lista de e-mails ou até mesmo fazer pré-encomendas nesta página.

Olá, URL da meta de bar
Link para sua página de produtos com mais informações

Quanto maior o compromisso que você pede do seu visitante, mais confiante você pode se sentir com os dados de validação. Aqui está uma escala de compromisso e o “custo” para o visitante:

  1. Clicar em um botão para saber mais sobre um produto - custa ao visitante 30 segundos de seu tempo
  2. Solicitando ao visitante o endereço de e-mail - o visitante está confiante de que você não enviará spam
  3. Pedir ao visitante o cartão de crédito - custa dinheiro ao visitante

Se o compromisso é grande, o desejo do visitante pelo produto também deve ser grande. Portanto, se você conseguir que muitas pessoas assumam grandes compromissos, poderá ter certeza de que há muita demanda para o seu produto.

Se você colecionar cartões de crédito e acabar cobrando dos usuários por encomendas e não ganhar dinheiro suficiente para justificar a abertura de uma loja ou estocar o produto, você sempre pode reembolsar os clientes - embora não seja o ideal, isso acontece o tempo todo para Campanhas Kickstarter.

Etapa # 3:

Agora você deseja escrever o texto que vai para a barra Hello. Você não tem muito espaço, mas não precisa de muito. Seu texto pode fazer uma das seguintes opções:

  1. Dizer o que o produto é
  2. ou faça uma pergunta

Você deseja apenas explicar brevemente o que é o novo produto. Você não quer arremessar ou tentar vendê-los no produto aqui porque você está apenas validando e arremessar / vender pode distorcer seus dados.

Explique seu produto no Hello Bar
Explique seu produto no Hello Bar

Se você não conseguir uma explicação curta, basta ir com o nome do produto. Aqui está um exemplo de carolinasitalianrestaurant.com que está vendendo cartões-presente em seu site:

Hello Bar Exemplo
Carolina's Italian Restaurant explica de forma concisa o produto

Considere fazer uma pergunta ao seu visitante também. Kimberlysnyder.net segue essa abordagem. Kimberly realmente tem um produto para vender assim que você clica e 20% de sua receita vem do Hello Bar:

Hello Bar Exemplo
Faça uma pergunta no Hello Bar

Etapa # 4:

Adicione o Hello Bar ao seu site.

Olá, tela de instalação de bar
instale-se ou usando o WordPress

Se o seu site estiver no WordPress, você poderá fazer o download do plugin que já é personalizado para sua conta específica do Hello Bar. Assim, assim que o plugin for ativado, ele exibirá o Hello Bar que você acabou de criar.

Se você não estiver no WordPress, clique em “Eu posso instalar o código sozinho” e você precisará copiar e colar o código antes de fechar tag em cada página em que deseja que a barra apareça. Se você tiver o Google Analytics configurado, recomendo colocar a barra Hello em algumas de suas páginas de maior volume.

Depois de identificar as páginas, basta abrir o arquivo HTML e adicionar Hello Bar por CMD + F para Mac ou CTRL + F para PC e pesquisar por “ ”E solte a linha de código antes da tag.

Uma vez que você chegou a este estágio, o Hello Bar faz um bom trabalho de fornecer a você passo a passo como instalar o Hello Bar instalando o código ou através do plugin WordPress.

Se você não se sentir confortável fazendo isso, você pode contratar alguém Freelancer.com para fazer isso. É uma atualização muito rápida e não deve custar mais do que $ 20. Basta usar este modelo em seu anúncio de emprego Elance ou oDesk:

  • Se você não estiver usando o WordPress: “Eu preciso que um desenvolvedor adicione um trecho de código de HelloBar.com antes do fechamento tag de algumas páginas do meu site ”
  • Se você estiver usando WordPress: “Preciso de um desenvolvedor para instalar o plugin HelloBar.com WordPress”

Etapa # 5:

Depois de algumas semanas, você poderá ver os dados, sejam visitas à página de destino, inscrições por e-mail ou preordens.

O Hello Bar mostrará quantas pessoas receberam o Hello Bar e quantas pessoas clicaram nele.

Essa tática leva apenas 30 minutos para ser configurada e deve custar não mais que $ 20 (gratuita se você puder instalar a Hello Bar você mesmo) e você pode usá-la repetidamente para testar se deve adicionar novos produtos ao seu site.

Como fazer sua primeira validação de nicho usando Hello Bar

Se você é do tipo de aprendiz que gosta de ver isso uma vez antes de fazer isso sozinho, vídeo de treinamento para voce. Eu explico como configuro o Hello Bar no meu site ao vivo. Clique aqui para obter seu vídeo de treinamento gratuito de mim percorrendo todos os passos 5 ao vivo.

Felix Thea

Felix é o anfitrião do Shopify Masters podcast, onde ele lança uma entrevista toda segunda-feira com um empresário de comércio eletrônico bem-sucedido para descobrir as etapas exatas que eles tomaram para aumentar o tráfego e as vendas e, finalmente, alcançar sua liberdade financeira.