Maneiras de validar o seu nicho por menos de $ 100 (parte 2 do 3) - Hello Bar

Este é o segundo episódio da nossa série sobre validação de nicho. Você pode querer ler parte um e três para obter a imagem completa.

Eu passei os últimos meses 2 falando com empresários bem sucedidos de comércio eletrônico no meu Podcast, Shopify Masterse um dos erros mais comuns que os empresários se arrependem de ter cometido é o fato de terem começado com muitos produtos. Um dos meus convidados, Morgen Newman, da MixedMade (clique aqui para ouvir sua história lançando uma loja de comércio eletrônico que gera receita em dias 30), falou sobre uma valiosa lição que um experiente empresário lhe ensinou. O empreendedor disse-lhe “quando você vai do produto 1 para os produtos 2, você dobrou a quantidade de trabalho e risco”.

Escolher os produtos certos pode dobrar seu tamanho médio de pedidos

Comece com o menor número possível de produtos e, em seguida, adicione produtos à medida que você ganha mais experiência ao administrar uma loja e ter uma melhor compreensão de seu cliente. Se você está trabalhando com um orçamento limitado, não quer espalhar sua publicidade em muitos produtos quando ainda não sabe quais anúncios estão funcionando.

No entanto, isso não significa que você deve sempre iniciar somente com o produto 1. Às vezes, você pode encontrar vários produtos que se complementam tão bem que você pode dobrar ou triplicar seu tamanho médio de pedidos por cliente. A ideia é lançar com o menor número possível de produtos para que você possa maximizar suas vendas, mas não se sobrecarregue.

Por exemplo, recentemente entrevistei DronesEtc.com fundador, Shawn Rowland. Sua loja vende drones de fotografia aérea para hobbyists e fotógrafos profissionais.

Shawn descobriu que os clientes muitas vezes compravam produtos complementares de sua loja, apesar de seus produtos complementares serem mais caros do que seus concorrentes, pois ele armazenava exatamente o que seus clientes queriam e seus clientes obtinham tudo de uma só vez e um pedido do que comprar juntos um pacote.

Clique aqui para ouvir a história de Shawn Rowland sobre como ele foi de $ 200K + em dívidas e como seu co-fundador teve que re-hipotecar sua casa para construir uma empresa de $ 600K / mês em menos de um ano.

Teste quais produtos adicionar à sua loja

Se você já tem uma loja, aqui está uma maneira passo-a-passo para testar se um produto vale a pena adicionar ao seu catálogo.

Se você ainda não tem uma loja, mas tem um blog ou site, pode usar essa técnica para ver se há alguma demanda por produtos antes de passar por todo o trabalho de abrir uma loja.

Por que não apenas adicionar o produto e ver se as pessoas o compram? Isso faz sentido se você sabe exatamente o que seu cliente quer e não planeja oferecer mais do que alguns produtos, mas se você quiser adotar uma abordagem baseada em dados para construir sua loja e testar e ver quais produtos seu cliente Quer, vou mostrar-lhe uma maneira escalável de fazer isso.

Essa tática requer algumas coisas:

  1. Olá Bar
  2. Algum tráfego para seu site ou loja
  3. Uma página de destino com mais detalhes sobre o produto que você está validando (pode ser uma página de produto ou uma postagem de blog)

Como funciona o Hello Bar

O Hello Bar é um bar bem projetado e altamente otimizado que se estende por todo o topo do seu site e faz um excelente trabalho ao chamar a atenção do visitante sem ser intrusivo. É quase tão eficaz (e, em alguns casos, mais eficaz do que) um pop-up em chamar a atenção, mas não é tão intrusivo quanto um pop-up porque não impede o visitante de navegar em seu site. Veja por si mesmo: eu tenho a barra de configurar no topo de meu site, Shopify Masters, para que as pessoas se inscrevam para receber minhas dicas semanais de empresário de comércio eletrônico.

Você pode usar o Hello Bar para validar um produto perguntando a todos os visitantes do site se eles estão interessados ​​no produto. Se o visitante quiser saber mais ou quiser comprar, ele poderá clicar na página de destino (essa é a página do produto ou a postagem do blog que você escreverá) para saber mais.

Você pode avaliar o interesse no produto vendo a quantidade de cliques no tráfego até a página de destino.

Este é o fluxo da perspectiva do visitante:

  1. Visitante visita seu site
  2. Veja o Hello Bar sobre o produto que você está validando
  3. O visitante está interessado em aprender mais
  4. O visitante clica no botão "Hello Bar", levando-o para a página que você criar
  5. Na nova página, o visitante aprende mais sobre o produto
  6. O visitante pode se inscrever para ser notificado quando o produto estiver disponível ou puder pré-encomendar o produto

A maneira mais fácil de validar é acompanhar quantos visitantes clicam para a nova página. Se você quer uma validação ainda mais forte, pode medir quantas pessoas inserem seu endereço de e-mail para ser notificado quando o produto está disponível e, é claro, a forma mais forte de validação é a pré-venda do produto para o visitante.

Cada estágio requer um pouco mais de trabalho. Eu sugeriria começar com a validação de quantas pessoas estão clicando na página. Se a taxa de cliques (mostrarei como obter a taxa de cliques em um bit) ficar boa para você (5% ou maior), comece a adicionar mais níveis de comprometimento, como um formulário de inscrição por e-mail e, depois, a pré-venda. Se você quiser saber mais sobre pré-venda, ouça A história de Andrew Gardner sobre como ele pré-vendeu $ 800,000 “Polar Pens” mesmo antes de ter um item em estoque.

No final deste post é um recurso gratuito que você não quer perder. Você vai ter um Vídeo de Treinamento GRATUITO mostrando exatamente como validar seu nicho usando o Hello Bar.

Então agora aqui está como você configura tudo, passo a passo:

Como usar o Hello Bar para validar sua loja

Etapa # 1:

Registe-se para Olá Bar e selecione a meta "DRIVE TRAFFIC".

"COLLECT EMAIL" não é tão útil para validação porque os visitantes vão querer saber mais sobre o produto antes de se inscreverem e você não tem espaço suficiente no Hello Bar para explicar e descrever o produto - em vez disso, daremos visitantes uma idéia do produto e provocá-los a clicar no botão para ir para a página de destino, onde vamos explicar o produto e, em seguida, pedir o seu endereço de e-mail

“CONNECT & SHARE” direciona os visitantes para suas contas do Twitter ou Facebook. Então, também não é útil para validação.

Função de tráfego do Hello Bar Drive
Escolha a opção "DRIVE TRAFFIC"

Etapa # 2:

Crie uma página que tenha mais informações sobre o produto. Se você deseja obter uma validação ainda mais forte, é possível configurar um formulário de inscrição na lista de distribuição ou até mesmo fazer uma pré-encomenda nesta página.

Olá, URL da meta de bar
Link para sua página de produtos com mais informações

Quanto maior o compromisso que você pede ao seu visitante, mais confiante você pode se sentir com os dados de validação. Aqui está uma escala de compromisso e o "custo" para o visitante:

  1. Clicar em um botão para saber mais sobre um produto - custa ao visitante 30 segundos de seu tempo
  2. Perguntar ao visitante pelo seu endereço de e-mail - o visitante está confiante de que você não irá spamá-lo
  3. Perguntar ao visitante pelo cartão de crédito - custa ao visitante dinheiro

Se o compromisso for grande, o desejo do visitante pelo produto também deve ser ótimo. Então, se você conseguir que muitas pessoas façam grandes compromissos, você pode se sentir confiante de que há muita demanda por seu produto.

Se você coletar cartões de crédito e acabar cobrando dos usuários pela pré-venda e não conseguir ganhar dinheiro suficiente para justificar a abertura de uma loja ou estocar o produto, você sempre poderá reembolsar os clientes - embora não seja o ideal, isso acontece o tempo todo. Campanhas do Kickstarter.

Etapa # 3:

Agora você quer escrever o texto que entra no Hello Bar. Você não tem muito espaço, mas você não precisa muito. Seu texto pode fazer 1 dos seguintes itens:

  1. Dizer o que o produto é
  2. ou faça uma pergunta

Você quer apenas explicar brevemente o que é o novo produto. Você não quer lançar ou tentar vendê-los no produto aqui porque você está apenas validando e lançando / vendendo pode distorcer seus dados.

Explique seu produto no Hello Bar
Explique seu produto no Hello Bar

Se você não conseguir uma breve explicação, basta usar o nome do produto. Aqui está um exemplo de um carolinasitalianrestaurant.com que está vendendo cartões-presente em seu site:

Hello Bar Exemplo
Carolina's Italian Restaurant explica de forma concisa o produto

Considere fazer uma pergunta ao seu visitante também. Kimberlysnyder.net usa essa abordagem. A Kimberly realmente tem um produto para vender assim que você clicar e 20% de sua receita vem do Hello Bar:

Hello Bar Exemplo
Faça uma pergunta no Hello Bar

Etapa # 4:

Adicione o Hello Bar ao seu site.

Olá, tela de instalação de bar
instale-se ou usando o WordPress

Se o seu site estiver no WordPress, você poderá fazer o download do plugin que já é personalizado para sua conta específica do Hello Bar. Assim, assim que o plugin for ativado, ele exibirá o Hello Bar que você acabou de criar.

Se você não está no WordPress, clique em “Eu mesmo posso instalar o código” e você precisará copiar e colar o código imediatamente antes da tag de fechamento </ body> em todas as páginas que você deseja que a barra apareça. Se você tiver o Google Analytics configurado, recomendo colocar o Hello Bar em algumas das suas páginas de maior volume.

Depois de identificar as páginas, basta abrir o arquivo HTML e adicionar o Hello Bar pelo CMD + F para o Mac ou CTRL + F para o PC e pesquisar por “</ body>” e soltar a linha de código logo antes do tag </ body>.

Uma vez que você chegou a este estágio, o Hello Bar faz um bom trabalho de fornecer a você passo a passo como instalar o Hello Bar instalando o código ou através do plugin WordPress.

Se você não se sentir confortável fazendo isso, você pode contratar alguém Freelancer.com para fazer isso. É uma atualização muito rápida e não deve custar mais que $ 20. Basta usar este modelo no seu anúncio de trabalho Elance ou oDesk:

  • Se você não estiver usando o WordPress: "Eu preciso de um desenvolvedor para adicionar um trecho de código de HelloBar.com antes da tag de fechamento </ body> de algumas páginas no meu site"
  • Se você estiver usando o WordPress: "Eu preciso de um desenvolvedor para instalar o plugin HelloBar.com WordPress"

Etapa # 5:

Depois de algumas semanas, você poderá ver os dados, sejam visitas à página de destino, inscrições por e-mail ou preordens.

O Hello Bar mostrará quantas pessoas receberam o Hello Bar e quantas pessoas clicaram nele.

Essa tática leva apenas 30 minutos para ser configurada e deve custar não mais que $ 20 (gratuita se você puder instalar a Hello Bar você mesmo) e você pode usá-la repetidamente para testar se deve adicionar novos produtos ao seu site.

Como fazer sua primeira validação de nicho usando o Hello Bar

Se você é do tipo de aprendiz que gosta de ver isso uma vez antes de fazer isso sozinho, vídeo de treinamento para voce. Eu ando em como eu configurei o Hello Bar no meu site ao vivo. Clique aqui para obter seu vídeo de treinamento gratuito de mim percorrendo todos os passos 5 ao vivo.

Felix Thea

Felix é o anfitrião do podcast Shopify Masters, onde ele lança uma entrevista toda segunda-feira com um empresário de comércio eletrônico de sucesso para descobrir os passos exatos que eles tomaram para aumentar o tráfego e as vendas e, finalmente, alcançar sua liberdade financeira.