Você vendendo produtos na Amazon como fonte secundária de receita ao lado de sua loja on-line? Ou você é estritamente um vendedor da Amazon sem um site de comércio eletrônico? Parece que uma conta de vendedor da Amazon é essencial se você planeja expandir seu alcance e localizar novos clientes. Acontece que ao longo 2.4 milhões de vendedores atualmente estão vendendo produtos na Amazon, com centenas de milhares de novos comerciantes de terceiros sendo adicionados a cada ano.
Se você está tendo sucesso ou não na Amazon, é essencial reavaliar sua abordagem toda semana ou mês para ver como você pode melhorar suas listagens e levar suas vendas para o próximo nível. É por isso que queremos dar uma olhada em um produto que ajuda você a fazer testes A/B em suas listas da Amazon para descobrir quais elementos seus clientes mais gostam. Além disso, este produto fornece ferramentas maravilhosas para melhorar suas listas da Amazon, verificar o tráfego e proteger a integridade dessas listas de produtos.
Neste curso Centro de aplicativos Semrush revisão, falaremos sobre nossos recursos favoritos, preços, interface e outros elementos para ver se o poder dos aplicativos da categoria de comércio eletrônico realmente atende às suas necessidades.
Nota: lembre-se de que os aplicativos de comércio eletrônico do Semrush App Center que mencionei aqui costumavam fazer parte do Sellzone.
Revisão de aplicativos de comércio eletrônico Semrush AppCenter: o que eles fazem
Os aplicativos de comércio eletrônico da Semrush têm um enorme potencial para todos os comerciantes da Amazon, grandes e pequenos. Existem várias ferramentas para ajudar os usuários a melhorar o desempenho de suas listas de produtos na Amazon:
- Assistente de palavra-chave
- Alertas de Listagem
- Informações de tráfego
- Insights de pesquisa
- dividir Testing
- Verificação de qualidade de listagem
- Pesquisa Produto
- Otimizador PPC
- Gerenciador de Palavras-Chave
As ferramentas influenciam a visibilidade, o tráfego e as conversões das listagens da Amazon.
A coleção de aplicativos de comércio eletrônico da Semrush começou com a ferramenta Split Testing em 2018, sob a marca Sellzone, que era - e ainda é - gratuita para seus usuários. Além do recurso de teste de divisão, agora existem aplicativos que fornecem recursos para proteção de listas, pesquisa de palavras-chave, análise ASIN reversa, análise de tráfego interno e externo, PPC, pesquisa de produtos e verificação de qualidade do conteúdo de suas listas.
Vamos explicar todos eles mais na seção Recursos abaixo!
Aplicativos de comércio eletrônico da Semrush Review: os recursos
A categoria de aplicativos de comércio eletrônico da Semrush oferece vários emdiviferramentas duplas.
Eles incluem:
- Keyword Wizard for Amazon – Uma ferramenta de pesquisa que fornece acesso ao maior banco de dados de palavras-chave do mercado (mais de 200 milhões de palavras-chave). Ele ajuda você a melhorar a visibilidade de suas listagens da Amazon, identificando termos de pesquisa de baixa concorrência e alto volume para classificação.
- Listing Alerts for Amazon – Um aplicativo de monitoramento que rastreia suas listagens ou as de seus concorrentes e o alerta instantaneamente sobre quaisquer alterações por e-mail ou SMS.
- Traffic Insights for Amazon – Uma ferramenta analítica que fornece dados de tráfego para externo fontes (ou seja, backlinks, pesquisa orgânica do Google e anúncios do Google Shopping). Uma ferramenta ASIN reversa avançada que permite avaliar e comparar as fontes de tráfego de qualquer listagem e dimensionar sua estratégia de marketing de acordo. Ele pode ajudá-lo a identificar as melhores práticas dos concorrentes e aumentar o alcance de sua marca fora do ecossistema da Amazon.
- Search Insights for Amazon – Um aplicativo de análise que fornece dados de palavras-chave, tráfego e concorrentes para a Amazon. interno mecanismo de pesquisa (orgânico e patrocinado) e também atua como uma ferramenta ASIN reversa eficaz. Ele fornece informações importantes que podem ajudá-lo a aumentar sua visibilidade de pesquisa na Amazon, superar seus concorrentes e aumentar a exposição de sua marca.
- Split Testing for Amazon – Um sistema para executar testes automatizados de páginas de produtos para que você possa encontrar os parâmetros de melhor desempenho para suas listagens com base em dados de teste ao vivo. Você pode testar os seguintes parâmetros: título, preço, descrição e imagem principal.
- Listing Quality Check for Amazon – Uma ferramenta de auditoria abrangente que verifica o conteúdo de suas listagens quanto a incompletude, conformidade com as Diretrizes da Amazon e erros de conteúdo. Ele também fornece conselhos e recomendações para melhorar suas listagens.
- Product Research for Amazon – Uma ferramenta de pesquisa para avaliar os produtos existentes da Amazon para encontrar novas oportunidades de vendas. Você pode identificar produtos adequados com base na categoria, palavras-chave ou faixas de preço. O aplicativo também contém uma calculadora Amazon FBA integrada para determinar seus possíveis custos Amazon FBA e o lucro potencial de cada venda.
- PPC Optimizer for Amazon – Um aplicativo de otimização que ajuda você a lançar e gerenciar campanhas publicitárias da Amazon construindo seu núcleo semântico e rastreando sua eficácia.
- Keyword Manager for Amazon – Um aplicativo de gerenciamento que ajuda você a organizar, monitorar e exportar seus diferentes grupos e categorias de palavras-chave.
Análise de recursos: Assistente de palavras-chave para Amazon
A Assistente de palavras-chave para o aplicativo Amazon oferece uma maneira eficaz de melhorar a visibilidade de seus produtos na Amazon, especialmente para os interessados em dominar determinadas categorias de produtos. Ele se inspira na Keyword Magic Tool da Semrush, com opções para filtragem, visualização do volume de palavras-chave, frases correspondentes e exportação de listas de palavras-chave. No entanto, este aplicativo atende especificamente aos vendedores da Amazon, portanto, os resultados mostram volume e concorrência para os produtos da Amazon - não o que você normalmente receberia do Google e de outros mecanismos de pesquisa.
Como funciona?
- Insira uma palavra-chave semente
Use sua palavra-chave para receber recomendações de termos de pesquisa comparáveis que podem ajudá-lo a melhorar seu alcance na Amazon. - Encontre palavras-chave populares
Os resultados fornecem produtos frequentemente procurados e as palavras-chave que os acompanham. - Localize oportunidades fáceis
O aplicativo não apenas identifica palavras-chave populares, mas também termos com menor concorrência. Dessa forma, você não está focando em palavras-chave com potencial limitado. Você pode segmentar palavras-chave que não foram inundadas pela concorrência. - Avalie os resultados
Use os dados para entender quais resultados e sugestões de palavras-chave devem ser usados em sua publicidade, páginas de produtos ou plano geral de marketing.
Para começar, abra Assistente de palavras-chave para Amazon no Centro de Aplicativos da Semrush.
Digite uma palavra-chave que se relacione a um de seus produtos ou a um produto que você tem interesse em vender e gostaria de verificar seu potencial.
Para este exemplo, usaremos “manguito de pressão arterial” como palavra-chave.
Clique no botão Pesquisar para prosseguir e ver os resultados para essa palavra-chave.
O aplicativo agora apresenta suas descobertas com o número de palavras-chave relacionadas, o volume total dessas palavras-chave e uma lista de palavras-chave relevantes classificadas por seu volume de pesquisa na Amazon. Observe que você pode filtrar esses resultados com base no número de concorrentes, no nível de volume de pesquisa e na categoria do produto.
Agora, se inspecionarmos as palavras-chave, uma quantidade incrível deformatíon emerge. O termo “manguito de pressão arterial” tem um volume de pesquisa mensal estimado em cerca de 150 mil, mas a contagem de concorrentes é superior a 900. Quando comparado a “máquina de pressão arterial”, fica claro qual palavra-chave devemos segmentar. A simples troca de “manguito” por “máquina” gera um volume de pesquisa maior com cerca de um terço a menos de concorrência.
Existem também algumas outras palavras-chave com baixa concorrência, mas com volume respeitável, como “manguito de pulso do monitor de pressão arterial”, “manguito de pressão arterial manual” e “manguito de manguito de pressão arterial”. É importante, no entanto, garantir que você não escolha uma palavra-chave com volume e potencial de concorrência que não tenha relação com seu próprio produto. Por exemplo, “conjuntos de estetoscópio e manguito de pressão arterial” mostram um grande volume e baixa concorrência, mas seu produto realmente fornece um estetoscópio além do manguito de pressão arterial? Caso contrário, é uma receita para devoluções de produtos e clientes insatisfeitos.
Após a pesquisa inicial, você pode clicar em vários outros botões de pesquisa para restringir sua pesquisa. O Assistente de palavras-chave para Amazon oferece a opção de conduzir uma pesquisa de correspondência relacionada, correspondência ampla, correspondência de frase ou correspondência exata. Cada uma dessas configurações exibe resultados diferentes porque elas são mais rígidas quanto à inclusão ou não da palavra-chave.
A função de pesquisa relacionada é aplicada por padrão e apresenta opções de palavras-chave adjacentes com base na palavra-chave original. Isso essencialmente fornece novas oportunidades para palavras-chave e frases que você pode não ter pensado antes. Também é ótimo para localizar frases ordenadas de maneira diferente que podem, por algum motivo, ter maior volume e menor concorrência.
Digamos, por exemplo, que você use a palavra-chave “batom vermelho” em suas listas de produtos. Isso é ótimo, mas a guia Relacionados nos mostra que podemos melhorar a listagem incorporando algumas menções de palavras-chave alternativas. Por exemplo, “batom maybelline” tem um volume de pesquisa maior e uma concorrência significativamente menor.
Há também um caso interessante com grafias incorretas, então considere isso também. Para ilustrar, o termo incorreto “Rubik cube” tem um volume de pesquisa muito maior (e menos concorrência) do que o termo correto “Rubik's cube”.
A pesquisa de correspondência ampla oferece variações da palavra-chave com base na palavra-chave inicial que você digitou inicialmente, portanto, é a melhor oportunidade para obter a cobertura geral mais ampla em sua pesquisa.
O botão Phrase Match gera recomendações que incluem a frase ou palavra-chave exata dentro das palavras-chave recomendadas. Eles os aplicam em qualquer ordem nos resultados.
A pesquisa de correspondência exata revela variações da palavra-chave que você digitou. No entanto, os resultados devem, de alguma forma, incluir a frase ou palavra-chave exata que você especificou e exatamente na mesma ordem.
O Assistente de palavras-chave para Amazon também fornece um botão Exportar. Dessa forma, você pode selecionar palavras-chave específicas da lista recomendada e salvá-las em seu computador e classificá-las ou analisá-las em outro software como o Excel.
A maneira mais fácil de encontrar palavras-chave de baixa concorrência é clicando no filtro Concorrentes. Isso coloca as palavras-chave de concorrência mais baixa ou mais alta no topo.
Também é possível enviar as palavras-chave de menor volume para o topo se você quiser excluir várias palavras-chave que fazem pouco sentido segmentar.
Vamos concluir mais uma pesquisa para fornecer a você mais alguns insights sobre como o Assistente de palavras-chave funciona e o que procurar.
Para este teste, digitamos "calças de ioga para homens". Como você já deve ter suposto, essa palavra-chave terá uma competição bastante acirrada em todos os níveis.
Isso é verdade, mas aparece algo interessante que nos permite, como vendedores, tomar a decisão certa.
Inicialmente, parece que o primeiro resultado tem concorrentes demais. No entanto, a segunda e a quarta recomendações são realmente mais difíceis de competir, embora tenham um volume menor. Com esses dados, sabemos que é melhor usar a frase “calças de ioga masculinas” em vez de “calças de ioga para homens” ou até mesmo a modificação mais simples, como “calças de ioga masculinas”.
Por fim, há um botão de termos de pesquisa para revelar uma lista compilada de termos comumente usados das palavras-chave destacadas na lista, também conhecidas como “palavras-chave de back-end” para uma listagem da Amazon. Recomendamos selecionar todas as palavras-chave da lista de sugestões, mas também é possível escolher apenas algumas das palavras-chave para revelar os termos de pesquisa para elas.
Depois de marcar suas palavras-chave, você pode clicar no botão Termos de pesquisa para mostrar os termos de pesquisa frequentes e trabalhar com essa lista. Por exemplo, você pode querer excluir nomes de marcas, palavras-chave irrelevantes ou palavras-chave que já estão presentes em seu título e marcadores, pois já estão indexadas pela Amazon. O recurso de termos de pesquisa desmarca automaticamente números, letras simples e plurais e seleciona apenas as palavras-chave que se encaixam em 249 símbolos (sem espaços) de acordo com as diretrizes da Amazon.
Como você pode ver abaixo, vários emdivipalavras-chave duplas são registradas na caixa Termos de pesquisa. Eles são ótimos para identificar termos que as pessoas na Amazon usam regularmente como alternativas às palavras-chave na lista de sugestões (ou em adição a essas palavras-chave). No geral, é mais uma maneira de encontrar palavras para otimizar em suas listagens da Amazon.
Basta clicar em “Copiar para a área de transferência” para movê-los para sua lista de palavras-chave de back-end da Amazon.
Análise de recursos: alertas de listagem para Amazon
O aplicativo Listing Alerts for Amazon é um sistema de alerta para vendedores que o ajuda a responder a alterações indesejadas na listagem e perda de tráfego. A ferramenta rastreia suas posições de palavras-chave, caixas de compra, supressão de listagem e preços.
Como funciona?
- Adicione um anúncio
Para iniciar o rastreamento de um produto, você precisa inserir o URL da página do produto ou ASIN. - Adicione palavras-chave, nome do vendedor e outros elementos rastreáveis
Insira as palavras-chave para as quais seu produto está classificado no mecanismo de busca da Amazon e o nome do vendedor para rastrear Caixas de Compra. Você também pode rastrear outras partes da sua listagem, como preço, descrição, título e imagem. - Configurar notificações
Você pode optar por receber notificações por e-mail ou SMS.
Para começar, abra Alertas de listagem para a Amazon no Centro de Aplicativos da Semrush.
Tudo o que você precisa fazer é clicar no botão Adicionar listagem para receber notificações sobre uma listagem, seja de seu próprio produto ou de um concorrente.
O aplicativo requer a listagem de URL ou ASIN para iniciar a análise. Copie e cole esses detalhes no campo vazio e clique em "Adicionar".
Nota: Você pode já ter algumas listagens no banco de dados. A ferramenta armazena e continua monitorando quantas listagens seu plano de preços permitir.
Você também pode adicionar várias listagens de uma só vez clicando em "Adicionar em massa". Esse recurso é ideal para grandes vendedores ou agências com grande número de listagens a serem rastreadas.
Você pode adicionar quantos produtos quiser no módulo Alertas de Listagem. Há uma guia Configurações para indicar quais notificações você gostaria de receber.
Clique no botão Configurações para configurar essas notificações.
As opções de notificação incluem e-mail e SMS, sendo que ambos são enviados diretamente para sua caixa de entrada ou telefone quando algo importante acontece em uma listagem. Você também pode solicitar atualizações diárias em suas listagens selecionadas.
Por exemplo, o aplicativo pode notificá-lo sobre alterações nos resultados da pesquisa da Amazon ou se sua caixa de compra está otimizada ou não. Você também vai entrarformatsobre o preço do produto, listagens suprimidas e muito mais.
Cada produto que você cadastra na ferramenta Alertas de Listagem possui um botão “Ver Detalhes”. Isso revela uma área suspensa onde você pode ver o problema exato com a listagem.
Esta área também exibe toda a lista de parâmetros rastreáveis. Você pode então decidir quais dessas áreas da listagem você gostaria de monitorar com alertas.
A ideia por trás da ferramenta Listing Alerts é verificar o que seus concorrentes estão fazendo ou garantir que nada suspeito esteja acontecendo com suas próprias listagens.
Por exemplo, você pode rastrear palavras-chave, preços, imagens, status da Buy Box e descrições de produtos. Se a Amazon alterar o preço sem que você saiba, ou se a descrição for modificada, você saberá antes de qualquer outra pessoa.
De modo geral, rastrear uma lista da Amazon aumenta a supervisão da sua empresa para produtos na Amazon. É uma ferramenta valiosa para verificar as mudanças de preço e combinar como seus concorrentes definem o preço de seus produtos.
Análise de recursos: insights de tráfego para Amazon
A ferramenta Traffic Insights para Amazon é uma ferramenta analítica que permite avaliar e comparar os canais de tráfego externo das listagens da Amazon e dimensionar sua estratégia de marketing de acordo.
Afinal, você pode não saber que um de seus concorrentes recebe uma quantidade significativa de tráfego de fora do ecossistema da Amazon, como de blogs que frequentemente têm links para seus produtos. Talvez seja hora de você também entrar em contato com esses blogs.
Você também pode ver sites que atualmente têm links para suas próprias listas de produtos, permitindo que você continue acessando esses sites e garantindo que eles continuem oferecendo cobertura.
Como funciona?
- Adicionar listagens
Insira os URLs ou ASINs de até 3 listagens para avaliar e comparar seus canais de tráfego. - Verifique os relatórios
O relatório Visão geral mostra o panorama geral do alcance de uma listagem – o número estimado de clientes que podem descobrir o produto por meio de todos os canais analisados. Ele resume os dados dos outros três relatórios disponíveis:
Orgânico do Google - Tráfego dos resultados de pesquisa orgânica do Google.
Referências – Tráfego proveniente de links de diferentes sites.
Anúncios de compras – Os anúncios do Google Shopping são exibidos para pesquisas relacionadas a produtos no Google, mas, ao contrário dos anúncios baseados em texto padrão, eles apresentam mais emformation como imagens, comentários, preços, ofertas especiais e muito mais.
Para começar, abra Informações de Tráfego para Amazon no Centro de Aplicativos da Semrush.
A ferramenta funciona solicitando a URL ou ASIN de qualquer produto que você queira, seja da sua própria loja ou de um concorrente.
Portanto, cole a URL do produto ou ASIN no campo vazio.
Clique no botão Analisar para iniciar o processo de obtenção de insights para os dados de tráfego externo da listagem.
Depois de inserir um ASIN ou URL do produto, os seguintes módulos estão disponíveis a partir da análise: uma visão geral com alcance total do produto, alcance por canal e tendências de tráfego para cada um dos canais.
Existem muitos gráficos para visualizar os domínios de referência durante um período de tempo, juntamente com referências, palavras-chave de anúncios de compras e tráfego orgânico do Google. Os usuários gratuitos também podem ver as principais palavras-chave do Amazon Search neste relatório.
A guia Google Organic destaca as tendências de pesquisa do Google para este produto e oferece uma lista de palavras-chave que trazem o produto para os resultados do Google. As métricas mostradas neste relatório são:
- Alcance: número estimado de clientes em potencial que pesquisaram uma palavra-chave listada.
- Posição: a posição de uma palavra-chave listada nos resultados da pesquisa orgânica.
- Diferença: mudanças na classificação do produto para uma palavra-chave listada em comparação com o mês anterior.
- Tráfego: a quantidade estimada de tráfego orgânico trazido ao produto analisado por meio de uma palavra-chave listada.
- E outros: página de destino, competição, Google Geo e tráfego de dispositivos.
O relatório de referências analisa profundamente de onde vem seu tráfego. Você pode ver os domínios e descobrir se as referências de sites de terceiros estão aumentando ou diminuindo. O aplicativo também resume esses dados muito bem, informando se os domínios de alcance ou referência aumentaram ou diminuíram recentemente.
Clicar em um domínio de referência apresenta uma lista completa de backlinks provenientes desse domínio específico, juntamente com detalhes úteis como fontes, páginas de destino, pontuações de autoridade e âncoras.
Os Relatórios de anúncios do Shopping mostram alterações no número de palavras-chave que acionam a exibição de um anúncio do produto analisado nos resultados de pesquisa.
O que é realmente legal é que o Traffic Insights permite que você compare produtos, o que lhe dá a oportunidade de comparar sua lista de produtos com a lista de melhor desempenho de seu concorrente e encontrar maneiras de aumentar o alcance de sua marca fora do ecossistema da Amazon. Basta clicar no botão Adicionar concorrente e inserir outro URL ou ASIN.
Os vários produtos são empilhados um ao lado do outro.
Então, você pode visualizar estatísticas e gráficos de ambos os produtos. Um exemplo é a tendência de Alcance total. Estamos comparando dois microfones de podcast, que podem simular uma situação em que você compara um de seus produtos na Amazon a outro item semelhante que teve sucesso.
Como você pode ver, um dos microfones de podcasting funciona melhor que o outro. Também testamos monitores de pH para jardinagem e podemos ver que um é muito melhor que o outro. Você pode aprender mais métricas clicando em cada guia ou acessando os outros aplicativos de comércio eletrônico da Semrush (especialmente a ferramenta Listing Quality Check for Amazon) para ver como você pode melhorar sua própria listagem e aumentar o tráfego e as vendas.
O Traffic Insights permite comparar vários produtos lado a lado. Em seguida, ele conclui a comparação de todas as guias do relatório, como Google Organic, Referências e Anúncios do Shopping.
Análise de recursos: insights de pesquisa para a Amazon
O aplicativo Traffic Insights é complementado por sua outra ferramenta de análise e relatórios, Insights de pesquisa para a Amazon. Ele detalha emformation sobre palavras-chave que direcionam o tráfego orgânico para sua listagem da Amazon, mas se concentra apenas no tráfego interno que vem da própria Amazon. Muitas vezes pensamos no tráfego orgânico do Google, mas para os vendedores da Amazon é mais importante entender o que está acontecendo com as listagens e os concorrentes diretamente na barra de pesquisa da Amazon.
Como resultado, o Search Insights for Amazon é considerado a ferramenta ASIN reversa mais avançada, superando a maioria dos outros concorrentes no mercado pelo número de canais de tráfego analisados.
Como funciona?
- Adicionar listagens
Insira os URLs ou ASINs de até 3 listagens para avaliar e comparar seus canais de tráfego. - Verifique os relatórios
O relatório Visão geral resume os dados do relatório principal da Amazon Search.
O relatório de pesquisa da Amazon exibe dados importantes sobre alcance, tráfego, palavras-chave e detalhes de palavras-chave, permitindo que você analise de perto o desempenho da pesquisa interna de uma listagem.
Para começar, abra o Search Insights for Amazon no Semrush App Center.
Cada parte do relatório Amazon Search é mostrada em um gráfico, e o relatório Visão geral é dividido emformatcomo alcance geral, tráfego e potencial de palavra-chave para cada produto rapidamente.
O relatório de pesquisa da Amazon inclui estas métricas:
- Tráfego Total – Isso inclui tráfego patrocinado e orgânico e o número total de clientes que acessam a página do produto.
- Palavras-chave – informa de quais palavras-chave cada produto é classificado.
- Principais concorrentes – Mostra os concorrentes com os quais você mais deve se preocupar com cada produto. Isso inclui uma lista de concorrentes junto com instantâneos da página de resultados da Amazon.
- Mudanças posicionais – Visualize classificações de produtos e como eles mudam em suas classificações ao longo do tempo. Isso combina dados de cada página de produto para identificar tendências em palavras-chave e apontar os benefícios e desvantagens de escolher determinadas palavras-chave.
- Recursos do Amazon SERP – Este relatório observa quaisquer prioridades de pesquisa especiais que aparecem quando você usa palavras-chave específicas. Por exemplo, você pode descobrir que uma palavra-chave lista seu produto na seção Altamente avaliado, enquanto outra leva você à seção Escolha do editor.
- Volume preciso de palavras-chave – Os volumes de palavras-chave usam dados da Semrush e ferramentas de análise proprietárias para mostrar a você o que há de mais atualizado emformation em seus volumes de palavras-chave.
- Dificuldade da palavra-chave – mostra como pode ser difícil classificar essa palavra-chave.
Você pode ver dados de tráfego orgânico, tráfego patrocinado ou ambos.
A guia Amazon Search também permite analisar vários produtos ao mesmo tempo, onde a ferramenta fornece um visual de métricas como o alcance total. Se você comparar vários itens, o gráfico de alcance total será distribuído ao longo dos meses e separado em sua própria linha no gráfico. Portanto, em nosso exemplo, você pode ver que o Echo Dot (4ª geração) tem um alcance total consistentemente maior do que os modelos de 2ª e 3ª geração. Use esta seção para filtrar com base no mês ou ano e explorar outras análises de tráfego, palavras-chave, mudanças de posição e muito mais.
É claro que os aplicativos de comércio eletrônico da Semrush levam as estatísticas a sério, considerando que a ferramenta está repleta de informações úteis.formatíon e gráficos visuais para mostrar o desempenho de um produto. Também gostamos do fato de você não precisar ser o vendedor de um produto para fazer uma análise. O aplicativo abre muitas oportunidades para espionar outros vendedores e copiar táticas que funcionam.
Análise de recursos: teste de divisão para Amazon
O teste de divisão para a Amazon tool é o primeiro aplicativo de comércio eletrônico Semrush que ainda permanece gratuito para os usuários, onde você faz uma pequena alteração em uma listagem da Amazon para compará-la com uma versão mais antiga. Dessa forma, os vendedores da Amazon não precisam adivinhar para descobrir se uma imagem ou descrição é atraente para seus clientes. Você só precisa executar um teste A/B para descobrir isso.
Uma conta do Amazon MWS é necessária para executar testes A/B, considerando que eles não gostariam que você obtivesse acesso total a outros vendou páginas para teste.
Portanto, tudo o que é necessário é o ID do vendedor e a autenticação do MWS Token, ambos encontrados em seu painel do Amazon MWS.
Depois que esses detalhes forem inseridos, você terá a oportunidade de executar um teste de lista de produtos comparando uma versão da página do seu produto ao lado da outra. Por exemplo, é possível modificar o título daquele produto e ver se seu novo título atrai mais atenção ou tem palavras-chave melhores para aparecer nos resultados da Amazon.
Sinta-se à vontade para modificar elementos como título, preço, imagem ou descrição. Depois de escolher um dos elementos a serem testados, você simplesmente oferece uma nova versão desse elemento, ele atualiza automaticamente sua listagem real na Amazon e mede as mudanças nas vendas por um determinado período de tempo. Sellzone permite que os testes sejam executados de 1 a 30 dias com um mínimo recomendado de 7 dias para os melhores resultados.
Observe que o teste alterna a cada dia entre a versão original e a nova versão até que o teste seja concluído, em vez de apenas executar as duas versões uma após a outra.
Você pode selecionar um parâmetro na página do produto para prepará-lo para teste. Por exemplo, você pode decidir fazer um teste A/B para o título do seu produto. o app stores o título do produto antigo e solicita que você digite um novo título para comparação. Ambos os títulos são executados alternadamente por um período e você recebe resultados sobre se o desempenho melhorou com a alteração recente.
O teste é executado para o período de tempo selecionado (idealmente pelo menos 7 dias), e os resultados voltam para mostrar se você está melhor com a nova versão. Você pode parar de testar a qualquer momento, quando perceber qual versão funciona melhor e prosseguir com a versão antiga ou nova.
Existem vários parâmetros de teste a serem considerados, desde o título às fotos e a descrição ao preço.
Por exemplo, seu preço pode estar um pouco errado, fazendo as pessoas pensarem que é um pouco caro demais. Ou talvez você aumentasse as vendas modificando o preço para US $ 29.99 em vez de US $ 30, vendo como o US $ 99 torna o produto muito mais barato.
Independentemente de seus planos ou especulações, todas as ideias para uma listagem de produtos na Amazon devem ser executadas primeiro no módulo de teste de divisão. Dessa forma, você não está seguindo seu instinto ou deixando ao acaso para o seu negócio online.
Análise de recursos: verificação de qualidade de listagem para Amazon
Outro produto fornecido pelo Semrush AppCenter é Listagem de verificação de qualidade para a Amazon.
Essa ferramenta é um mecanismo de auditoria para vendedores da Amazon que verifica se as listas estão incompletas, seguindo as diretrizes da Amazon e erros de conteúdo. E fornece recomendações para otimização de listas.
Como funciona?
- Adicione um anúncio
Insira o URL ou ASIN da página do produto que deseja analisar e deixe a ferramenta coletar os dados (pode levar até 5 minutos). - Verifique o relatório
Pontuação de qualidade da listagem – O bem-estar geral de uma listagem com base na proporção de verificações com falha e bem-sucedidas.
Guia Requisitos da Amazon – requisitos da Amazon que devem ser atendidos para evitar possível supressão de listagem.
Guia Amazon Style Guides – Dicas adicionais para melhorar a qualidade de sua listagem com base no Amazon Style Guide.
Guia Práticas recomendadas – Ideias adicionais para melhorar a qualidade de sua listagem com base em práticas e pesquisas recomendadas.
Comece abrindo o aplicativo Listing Quality Check for Amazon.
Assim como as outras ferramentas de comércio eletrônico no centro de aplicativos da Semrush, o Listing Quality Check requer um URL ou ASIN de listagem. Cole em um ou outro e clique no botão Verificar para ativar a ferramenta.
Chamado de LQS (Listing Quality Score), este é um número atribuído de 10 que classifica a eficácia geral e a qualidade de uma listagem de produtos da Amazon. Como você pode ver, eles dão a cada listagem dentro da lista uma pontuação de 10, junto com uma nota como Bom, Decente ou Ruim, e recomendações mais específicas para melhorar a pontuação. Dessa forma, os usuários podem começar com os problemas críticos e passar para os recomendados e opcionais.
Eles mostram essas recomendações na parte inferior (clique em Exibir detalhes na listagem) e fornecem uma boa ideia de como o Índice de qualidade geral da listagem é calculado: considerando as diretrizes de otimização do aplicativo, os requisitos da Amazon e os guias de estilo.
Não há limite para o número de produtos que você verifica.
O aplicativo descreve os requisitos da Amazon e informa onde você obteve sucesso ao seguir essas condições. Por exemplo, você deseja ter um título que não exceda 200 caracteres. Se o seu título for muito longo, Listing Quality Check informa sobre isso. Se estiver correto, uma marca de seleção verde aparecerá ao lado desse requisito.
Algumas outras verificações incluem o número de imagens na página, planos de fundo para imagens, imagens borradas, descrições de produtos e classificações.
É uma longa lista de sugestões e detalhes, portanto, recomendamos percorrer cada um deles se você vir uma mensagem de aviso em vermelho. Você está fadado a melhorar seus resultados e vendas se todos os requisitos da Amazon forem atendidos.
Algumas guias estão disponíveis em Listing Quality Check. Você pode visualizar os problemas com as Diretrizes de estilo da Amazon, verificar as práticas recomendadas ou dar uma olhada em Todas as verificações para garantir que todas as partes da página do produto estejam funcionando da maneira certa. Você pode até ver métricas sobre o desempenho de suas imagens e se precisa alterá-las para atrair mais clientes (ou apenas colocar mais fotos do produto na Amazon).
Cheques falhados são comuns para todos os comerciantes, mas muitas vezes passam despercebidos ou você simplesmente não sabe que a Amazon gosta de ver certas coisas.
O Listing Quality Check resolve esses problemas para você. Durante nosso teste, notamos que uma listagem possui informações específicas da empresaformatção nos marcadores e muitos caracteres nesses marcadores, juntamente com algumas outras situações. Então, eu iria para minha listagem na Amazon e faria as correções apropriadas. Depois disso, basta executar o Listing Quality Check novamente para garantir que eles foram totalmente resolvidos.
Mas o que significa exatamente o Índice de qualidade geral da listagem?
O aplicativo fornece cinco notas para promover você a agir ou entender que uma listagem está otimizada corretamente:
- Perfeito: você verá isso quando obtiver uma pontuação entre 9 e 10, o que significa que a listagem atendeu a todos os requisitos da Amazon, seguiu todas as práticas recomendadas de otimização e obedeceu às diretrizes de estilo.
- Bom: Uma pontuação de 8 a 8.9. Isso mostra que a lista de produtos da Amazon tem um bom desempenho geral, mas tem alguns problemas menores com os quais você pode lidar para melhorar os resultados.
- Decente: Uma pontuação de 6 a 7.9. A lista de produtos mostra vários problemas que precisam ser otimizados.
- Ruim: Uma pontuação de 4 a 5.9. A listagem tem significativamente mais problemas do que a média. A otimização é necessária para ver resultados razoáveis no futuro.
- Ruim: Qualquer pontuação inferior a 4. A listagem de produtos da Amazon não cumpre a maioria das diretrizes, práticas recomendadas e recomendações da Amazon e do aplicativo. Uma revisão completa está em ordem.
Independentemente da pontuação, é importante clicar nas guias para recomendações críticas, recomendadas e opcionais. Você pode encontrar algumas correções rápidas, enquanto outras exigirão trabalho adicional. Depois disso, as otimizações bem-sucedidas são movidas para a guia Bem-sucedida. Como ferramenta adicional, você pode filtrar as recomendações com base em sua importância. Outra boa adição nessa ferramenta é que ela compara seu anúncio com os mais vendidos da categoria, fornecendo um benchmark como “97% dos mais vendidos da categoria “Eletrodomésticos” seguem esta recomendação”.
Análise de recursos: pesquisa de produtos para a Amazon
O Semrush App Center oferece a Pesquisa de produto para a ferramenta Amazon como uma maneira de os comerciantes encontrarem produtos que vendem bem na Amazon. Ele usa uma combinação de um recurso de calculadora FBA, dados de demanda de produtos e filtros de produtos lucrativos para identificar produtos que oferecem alto potencial de vendas e lucro.
Como funciona?
- Receba a demanda emformatem produtos recomendados.
Todos os dados de demanda de produtos são atualizados regularmente para que os comerciantes vejam o que está em alta e ganhando popularidade em um futuro próximo. Esta é uma excelente maneira de olhar para novas linhas de produtos. - Veja se os produtos recomendados têm potencial de lucro.
A ferramenta analisa elementos como possíveis taxas da Amazon para os vendedores, juntamente com o lucro estimado para apresentar orientações sobre se o item faz sentido para vender. Ele também oferece previsões sobre vendas futuras em um format. - Obtenha ideias de produtos com filtros aplicados automaticamente.
Os filtros inteligentes incluem um que revela apenas produtos lucrativos. Também existem filtros personalizados para usar suas próprias estratégias de pesquisa de produtos. No geral, isso fornece uma lista de ideias de produtos que você pode reorganizar e filtrar com base em determinadas métricas.
Para começar, abra o Ferramenta de pesquisa de produto no Centro de Aplicativos da Semrush.
A interface do aplicativo fornece vários campos para preencher dependendo de suas necessidades. Para quem sabe o que quer vender, use o campo de busca para digitar uma palavra-chave. Aqueles sem uma ideia de produto concreta têm a opção de pesquisar usando as ferramentas suspensas de categoria e subcategoria. Também é possível usá-los em combinação. Todos os resultados da ferramenta contêm as palavras-chave nos títulos dos produtos. Também é possível especificar uma faixa de preço de orçamento e um marketplace da Amazon (existem atualmente 10 disponíveis). Basta clicar no botão Localizar produtos para receber uma lista de opções.
As listagens aparecem com base em sua pesquisa.
Navegue por esses produtos para ver quais podem funcionar bem para vender em sua loja Amazon. Você pode salvar alguns em seus Favoritos, ajustar os filtros e parâmetros de pesquisa e pesquisar emformatcomo taxas, lucro, vendedores, classificações e muito mais.
É recomendável que você use o filtro suspenso no lado direito para filtrar com base no preço, vendas por mês, vendedores, resenhas ou BSR (Classificação dos mais vendidos). Estes permitem identificar os produtos mais rentáveis e modernos.
Seguindo em frente, você pode clicar no link Pesquisa avançada para refinar ainda mais sua pesquisa.
Uma tela aparece no lado direito. Isso fornece vários parâmetros para restringir a pesquisa. Por exemplo, você pode querer ver apenas produtos que não são vendidos pela própria Amazon. Outras opções incluem pesquisar com base no número de comentários e nas classificações gerais.
Sempre que localizar um produto ideal para vender, não deixe de clicar no botão Adicionar aos Favoritos, salvando-o para mais tarde.
Todos os produtos favoritos acabam no botão Favoritos à esquerda. Você pode exportar seus favoritos, pesquisar com base em palavras-chave ou classificar a lista inteira.
Além disso, o aplicativo inclui um botão Calcular para todos os produtos, permitindo que você calcule os lucros com base em vários elementos, como preço de venda, taxas e muito mais.
Esse botão Calcular exibe a Calculadora FBA, que é considerada o principal recurso da ferramenta Product Research for Amazon.
A calculadora oferece ideias de seus lucros líquidos potenciais após a venda dos produtos escolhidos. Você deve digitar emformatcomo o preço e o custo do produto para obter a leitura mais precisa.
Escolha o botão Calcular para obter o resultado final do lucro.
Para exportar sua lista de favoritos, volte para a página Favoritos e clique no link Exportar para XLSX.
Isso gera uma planilha Excel com todos os detalhes do produto, que você pode salvar em seu computador.
Análise de recursos: Otimizador de PPC para Amazon
A Otimizador de PPC para a ferramenta Amazon aproveita ao máximo suas campanhas de anúncios da Amazon automatizando muitos dos processos e otimizando-os para alcançar mais clientes.
Alguns destaques incluem:
- Opções para executar uma campanha para um único produto sem ter que pagar por uma assinatura.
- Ajuda você a ficar longe da concorrência entre suas próprias campanhas publicitárias.
- Encontra palavras-chave úteis para usar em suas campanhas e as adiciona aos anúncios automaticamente.
- Constrói seu núcleo semântico sem processos demorados. Tudo é feito em um clique.
- Oferece possibilidades eficazes para otimizar suas campanhas publicitárias da Amazon.
A ideia por trás do Otimizador de PPC é colocar sua campanha no piloto automático. Ele agiliza constantemente todas as campanhas de PPC e as otimiza à medida que as vendas chegam. Portanto, você não está gastando dinheiro e tempo extras em estratégias que não funcionam. É um sistema de aprendizado em constante evolução que melhora quanto mais você o usa.
Observação: você deve vincular sua conta de publicidade da Amazon para usar a ferramenta PPC Optimizer for Amazon. A razão para isso é ajudá-lo a encontrar produtos para anunciar, melhorar suas campanhas publicitárias e monitorar as métricas de publicidade. Também é necessário permitir que o aplicativo acesse todos os dados de produtos necessários na Amazon. De outroswise, a ferramenta não funciona.
Como funciona?
Comece abrindo o PPC Optimizer for Amazon no Semrush App Center.
Você pode configurar cada campanha de produto especificando o orçamento desejado, juntamente com a data de início da campanha PPC. A adição de um produto é feita digitando uma palavra-chave e incluindo-a na lista.
Há também a opção de adicionar palavras-chave negativas, que são palavras-chave que você não deseja segmentar (geralmente palavras-chave completamente irrelevantes ou que podem acabar criando concorrência entre seus próprios anúncios).
A ferramenta pode criar campanhas sem digitar palavras-chave. Isso é feito analisando frases relevantes que podem combinar bem com os produtos que você vende.
O Otimizador de PPC completa o resto do trabalho para você
O Otimizador de PPC gera quatro campanhas para cada produto que você adiciona. A otimização da campanha se torna mais forte a cada venda recente. Além disso, as palavras-chave anteriores usadas na ferramenta são movidas para campanhas de nível seguinte ou para a lista de negativos para garantir que não haja concorrência no futuro.
Estas são as quatro campanhas que são geradas para cada produto:
- Campanha automática: ASINs e palavras-chave são compilados em uma lista de todos os produtos que você vende e anuncia na Amazon. Esses pontos de dados são extraídos de outros produtos e palavras-chave comparáveis na Amazon.
- Campanha ampla: identifica e segmenta seu público-alvo ideal com base em palavras-chave relevantes. Ele usa todas as palavras-chave encontradas na campanha automática para um processo mais simplificado.
- Campanha exata: todas as palavras-chave da campanha ampla são movidas para a campanha exata, aprimorando o público-alvo ideal para cada produto.
- Campanha de produto: isso leva ASINs da campanha automática e sua lista de inventário, que então coloca os anúncios nessas páginas. Essencialmente, está criando uma solução de publicidade totalmente automatizada.
Verifique o desempenho do seu anúncio
Do custo de venda de publicidade (ACoS) às impressões e orçamento ao número de cliques recebidos para cada campanha publicitária, você precisa acompanhar bastante quando se trata de campanhas publicitárias da Amazon. Felizmente, o aplicativo cuida de tudo isso para você, pois fornece relatórios de desempenho abrangentes para avaliar a eficácia de suas estratégias e construir um plano mais sólido para o futuro. Lembre-se de que você obtém os melhores resultados de desempenho de anúncio após exibir duas semanas de anúncios. Isso dá tempo para acumular dados relevantes.
Análise de recursos: Gerenciador de palavras-chave para Amazon
A Gerenciador de palavras-chave para a ferramenta Amazon permite que você crie, organize e avalie rapidamente suas listas e coleções de palavras-chave.
Alguns destaques incluem:
- Capacidade de criar e gerenciar listas de palavras-chave com facilidade e rapidez
- Veja métricas importantes para suas palavras-chave na ferramenta
- Importe palavras-chave diretamente do Keyword Wizard for Amazon e exporte-as como um arquivo CSV
Essa ferramenta é especialmente útil se você estiver vendendo vários produtos em diferentes nichos ou se quiser segmentar vários grupos de palavras-chave.
Como funciona?
Comece abrindo o Keyword Manager for Amazon no Semrush App Center e clicando em “Criar nova lista”.
Você pode nomear sua lista e copiar e colar suas palavras-chave do Assistente de palavras-chave, seu próprio arquivo .txt ou adicioná-las manualmente.
Depois de salvar sua lista, você pode monitorar as principais métricas de cada palavra-chave - volume de pesquisa e número de concorrentes - e, se tiver uma assinatura do Keyword Wizard for Amazon, explorar mais variações da palavra-chave. Para fazer isso, clique no ícone “olho” no lado direito.
Você pode continuar adicionando novas palavras-chave à sua lista, se necessário, ou removê-las clicando no ícone “lixeira”.
Você também pode filtrar e classificar suas palavras-chave de acordo e exportá-las como um arquivo CSV, se necessário.
Se você estiver segmentando várias palavras-chave, este aplicativo torna muito mais fácil organizá-las e gerenciá-las. Ele também funciona bem com o aplicativo Keyword Wizard for Amazon, tornando seu fluxo de trabalho muito mais fácil.
Revisão de aplicativos de comércio eletrônico da Semrush: a interface
A interface é uma das melhores coisas sobre o Semrush App Center, considerando que exibe uma plataforma consolidada para selecionar e testar suas listas de produtos da Amazon.
Você pode acessar cada ferramenta acessando a guia E-commerce no painel principal do App Center. Lá, você encontrará links para as ferramentas Assistente de palavras-chave, Alertas de listagem, Insights de tráfego, Insights de pesquisa, Verificação de qualidade de listagem, Teste de divisão, Otimizador de PPC e Gerenciador de palavras-chave, além de aplicativos de terceiros vendors.
É simples assim. Clique no aplicativo Alertas de listagem para adicionar qualquer listagem e monitorar itens como supressão de listagem, classificações de produtos e alterações na caixa de compra.
Em seguida, navegue até o aplicativo Traffic Insights para analisar um ou vários produtos para ver análises detalhadas, incluindo Google Organic, Backlinks e anúncios do Google Shopping.
Continue com o Keyword Wizard para obter mais ideias sobre quais palavras-chave podem gerar mais vendas e, para dar um passo final importante para o Amazon SEO, aprimore seu fluxo de trabalho configurando uma campanha de PPC na ferramenta Otimizador de PPC.
Por fim, você pode clicar no aplicativo Listing Quality Check para receber um Listing Quality Score, juntamente com uma lista de verificações bem-sucedidas e recomendações para seguir as práticas recomendadas e os Guias de estilo da Amazon.
E se você ainda não começou a vender na Amazon ou deseja ter uma nova ideia sobre um novo produto lucrativo para vender, use a ferramenta Product Research.
Revisão de aplicativos de comércio eletrônico Semrush: o preço
Os aplicativos de comércio eletrônico da Semrush têm preçosdividuplamente, dando a você mais flexibilidade e permitindo que você escolha as ferramentas que você precisa.
Incentivamos você a experimentar a ferramenta Split Testing for Amazon, pois é gratuita, fácil de implementar e fornece imediatamente as ferramentas para começar a vender um novo produto ou testar pequenas partes de suas páginas de produtos existentes para garantir que todas pareçam e som ótimo para seus clientes.
Se você deseja obter uma análise mais profunda e perspectivas de melhorias, pode comprar os aplicativos restantes.
Aqui está uma análise detalhada do preço de cada aplicativo:
- Pesquisa de produtos para a Amazon: $ 9.99 por mês (teste gratuito de 7 dias disponível)
- Teste de divisão para Amazon: Gratuito
- Alertas de listagem para a Amazon: Versão gratuita disponível com limites (uma listagem e três palavras-chave por listagem para rastrear). A versão paga custa US$ 29.99 por mês e permite o rastreamento de 25 listagens e 10 palavras-chave por listagem. Você também pode comprar 50 listagens adicionais por $ 50.
- Insights de pesquisa para a Amazon: $ 19.99 por mês (o relatório Visão geral está disponível gratuitamente)
- Informações de tráfego para a Amazon: $ 29.99 por mês (o relatório Visão geral está disponível gratuitamente)
- Otimizador de PPC para Amazon: $ 50 por mês (teste gratuito de 14 dias disponível)
- Assistente de palavras-chave para Amazon: Versão gratuita disponível com limites (três pesquisas de palavras-chave por dia e 100 resultados de palavras-chave por pesquisa). A versão paga custa $ 14.99 por mês e permite pesquisas e resultados ilimitados de palavras-chave, dados históricos, filtros e capacidade de exportação.
- Listagem de verificação de qualidade para a Amazon: Versão gratuita disponível com limites (20 ASINs para analisar, dados de requisitos básicos da Amazon e um filtro “Fonte” para verificações). A versão paga custa $ 9.99 por mês e permite 20 ASINs, verificações do Amazon Style Guide, listando as melhores práticas de melhoria, todas as verificações de uma vez e um filtro de “Importância”.
- Gerenciador de palavras-chave para Amazon: $ 9.99 por mês
Observação: as ferramentas funcionam apenas para o Amazon Marketplace dos EUA.
Revisão de aplicativos de comércio eletrônico Semrush: Suporte ao cliente
Como cada um desses aplicativos é um Semrush produto, você pode esperar um excelente suporte ao cliente. Cada aplicativo possui um formulário de feedback que você pode usar para obter ajuda com qualquer problema ou enviar ideias que gostaria de ver implementadas na ferramenta. Você também pode obter suporte por meio das contas sociais dos aplicativos em Facebook, Twitter e Instagram. Para cancelar qualquer uma das suas assinaturas, basta entrar em contato com a equipe de suporte ao cliente por qualquer um desses canais.
Outra fonte da Semrush para educação de clientes focada na Amazon é o blog Sellzone, que fornece regularmente conselhos e orientações detalhadas sobre como aproveitar ao máximo esses aplicativos. Também há atualizações e recursos sobre os desenvolvimentos do setor, bem como entrevistas com vendedores de sucesso da Amazon.
Além disso, a Semrush sempre forneceu uma maravilhosa base de conhecimento on-line para você pesquisar suas próprias perguntas e descobrir como usar seus produtos sem perder muito tempo navegando. Os links para esses manuais do usuário estão disponíveis em cada aplicativo.
Os aplicativos de comércio eletrônico da Semrush são adequados para o seu negócio on-line?
No geral, todos os comerciantes da Amazon devem experimentar essas ferramentas para ver como podem melhorar as conversões e criar rapidamente melhores listas de produtos na Amazon. Cada um dos aplicativos tem uma interface rápida e fácil de usar, o custo é baixo e é desenvolvido pela Semrush – um premiado desenvolvedor de ferramentas para profissionais de marketing digital conhecido por sua precisão de dados.
Uma boa maneira de começar é com a ferramenta Product Research for Amazon. A ferramenta Split Testing também é recomendada, pois é gratuita, e é muito divertido ver como até mesmo as menores alterações podem fazer uma grande diferença nas vendas da Amazon. O Traffic Insights e o Search Insights oferecem comparações incríveis e fornecem análises avançadas sobre o tráfego interno e externo, o Keyword Wizard com seu banco de dados de mais de 200 milhões de palavras-chave oferece muitas variações para a pesquisa de palavras-chave, o PPC Optimizer automatizará suas campanhas de PPC com base no núcleo semântico, Listing Alerts é ótimo para monitorar sua página da Amazon, e Listing Quality Check garante que todos os produtos que você tem na Amazon tenham o conteúdo certo.
Se você tiver alguma dúvida sobre esta revisão, deixe-nos saber nos comentários!
Comentários Respostas 0