12 técnicas de marketing de impressão sob demanda para 2024

Há uma razão pela qual o Print-on-Demand (POD) é a primeira parada para muitos empreendedores e criativos iniciantes que testam a oportunidade de comércio eletrônico usando seus próprios designs ou de terceiros. Como outras formas de dropshipping, o POD tem uma baixa barreira de entrada.

Um site e dropshipping fornecedor é tudo que você precisa para começar. Tão baixo startup os custos têm uma desvantagem, entre as quais a intensa concorrência. Por padrão, qualquer site POD é apenas um entre milhares de outros que fornecem o mesmo serviço.

A chave para o construindo uma loja POD lucrativa e crescente é um marketing eficaz. As decisões dos consumidores são muitas vezes impulsionadas pela ligação emocional que estabelecem com a empresa e a marca.

A natureza do produto em si é um fator menos significativo, pois provavelmente não é tecnicamente diferente do que está disponível na concorrência. O marketing amplifica a presença do seu negócio POD, dando-lhe assim o destaque necessário para captar a atenção do público-alvo.

Vamos dar uma olhada nas técnicas de marketing mais importantes para o sucesso do POD.

1. Defina seu nicho e USP

Antes de fazer alarde em uma campanha de marketing elaborada, primeiro defina para quem você deseja vender e o que o diferencia da concorrência. Ele prepara o terreno para todas as outras ações de marketing. Sua loja POD não pode atingir todos.

Haverá um público específico que estará mais interessado no produto. Ao identificar esse nicho de mercado, você pode gastar seu orçamento de marketing com mais eficiência e terá menos probabilidade de desperdiçar publicidade com pessoas que provavelmente nunca comprarão.

Definir um público-alvo não o livra da concorrência. Você não é o único que perseguirá esse mercado. No entanto, a segmentação significa que você pode adaptar sua mensagem para melhor atender a esse grupo demográfico.

Desenvolver um proposta de venda única (USP) isso dá aos consumidores uma ou mais razões para escolher o seu produto em vez dos concorrentes. A USP pode ser qualquer coisa, desde designs exclusivos até a qualidade do material de impressão, recursos de serviço e atendimento ao cliente excepcional.

2. Escreva descrições de produtos envolventes

Descrições de produtos brandas, pouco inspiradoras e inúteis são uma oportunidade de marketing perdida. Por outro lado, descrições claras, cativantes e bem elaboradas defendem as qualidades únicas do produto e podem ser uma ferramenta persuasiva que ajuda potenciais clientes a fazer uma compra.

Infunda suas descrições com histórias, como um instantâneo da inspiração e emoção por trás do design.

Faça com que descrições de produtos de alta qualidade funcionem para você:

• Linguagem convincente — Use uma linguagem confiável, mas concisa e racional para enfatizar as vantagens exclusivas de cada produto POD. Ao mesmo tempo, apele sutilmente às emoções do comprador e responda proativamente a possíveis preocupações.
• Visuais de alta qualidade — Imagens e vídeos de qualidade complementam descrições informativas de produtos. Eles fornecem explicações rápidas e compactas, garantindo clareza sobre o que seus clientes estão prestes a comprar.
• Otimizar para mecanismos de pesquisa — Incorpore palavras-chave apropriadas nas descrições. Abordaremos o SEO com mais detalhes em sua própria seção mais adiante neste artigo.

3. Aumente as vendas de POD com mídias sociais

O Facebook tem mais de 3 bilhões de usuários ativos mensais. YouTube, WhatsApp, Instagram, TikTok e WeChat têm entre 1.3 bilhão e 2.5 bilhões de usuários cada. Em nenhuma outra categoria de sites/aplicativos o usuário médio da Internet passa mais tempo todos os dias. A mídia social é um vasto público que uma empresa POD não pode ignorar.

Cada plataforma principal vem com um toque único, dinâmico e demográfico que exige uma estratégia de marketing customizada. TikTok é o lar dos vídeos curtos. O YouTube favorece vídeos longos. O Instagram é centrado na imagem.

O ‘status’ do WhatsApp tem um alcance orgânico impressionante. Pinterest é o mundo dos criativos visuais. O Facebook tenta ser o pau para toda obra. Embora a maioria de seus potenciais compradores possa estar concentrada em uma plataforma, distribua seu alcance e riscos fazendo marketing em múltiplas plataformas.

Algumas táticas eficazes para marketing de mídia social em geral incluem:

• Visuais de alta qualidade — Use imagens, vídeos e legendas de alta qualidade para mostrar os produtos. Com a qualidade cada vez mais profissional das câmeras dos smartphones, a maioria das lojas POD não precisa contratar um fotógrafo profissional caro para criar visuais cativantes.
• Conteúdo envolvente - Crie uma narrativa em postagens de produtos. Equilibre a promoção do produto com um marketing mais sutil. Forneça visualizações dos bastidores, prévias dos próximos designs e experiências anedóticas.
• Calendário de conteúdo — Postar com frequência e consistência é fundamental para manter seu negócio em mente. Crie um calendário de conteúdo no qual seus seguidores possam contar. Os algoritmos da plataforma geralmente priorizam a colocação de conteúdo de contas/páginas ativas nos feeds dos usuários.
• Edifício comunitário — Desista de transformar suas plataformas de mídia social em um monólogo. Incentive a interação do público e cultive a comunidade respondendo prontamente aos comentários, realizando pesquisas e incorporando hashtags relevantes.

4. Aproveite os influenciadores para o crescimento do POD

A pessoa média achará seus pares, mentores e personalidades públicas favoritas mais identificáveis, enquanto vê marcas e organizações como distantes, impessoais e abertamente transacionais. Influenciadores são indivíduos que detêm influência significativa sobre um segmento da população.

Eles variam de estrelas da música e celebridades de Hollywood a especialistas autorizados no assunto e personalidades populares da mídia social.

O marketing de influenciador explora o público pronto e bem definido do influenciador. Colaborar com um influenciador fornece um caminho direto para um grupo de pessoas que já está engajado e pronto para ouvir. Proporciona visibilidade rápida, confiança por associação e vendas quase imediatas.

Para fazer o marketing de influenciador funcionar para o seu negócio:

• Escolha o influenciador certo — Para obter melhores resultados, identifique influenciadores cujos valores e público sejam consistentes com o mercado-alvo do seu negócio POD. Não se fixe nos seguidores de um influenciador nas redes sociais. Trabalhando com vários nano influenciadores que tenham forte poder de persuasão sobre pequenas comunidades altamente engajadas podem ser mais eficazes do que trabalhar com um megainfluenciador que tenha um público passivo e excessivamente genérico.
• Ser Autêntico — Escolha influenciadores que tenham uma conexão genuína com sua marca. Embora o marketing de influenciadores envolva alguma compensação, a mensagem e o endosso são mais eficazes quando os influenciadores acreditam genuinamente que o produto vale a pena.
• Coordenar a campanha — É bom dar ao influenciador algum espaço criativo, pois ele está mais bem posicionado para saber o que repercute em seu público. Dito isso, coordene o conteúdo e a execução da campanha com base nos objetivos do seu negócio. Acompanhe as métricas da campanha para saber o que funciona e o que não funciona.

5. Utilize conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é uma forma de marketing influenciador, porém mais autêntico, uma vez que não há remuneração para o criador do conteúdo. Por exemplo, uma pessoa comum fala sobre comprar um produto do seu Loja de impressão sob demanda e como superou as expectativas.

UGC é efetivamente publicidade boca a boca gratuita. É mais provável que os consumidores comprem seu produto quando veem banalidades não patrocinadas de várias pessoas reais e comuns.

Para cultivar e aproveitar o UGC, você poderia fazer o seguinte:

• Incentive UGC – seja proativo. Peça aos clientes que compartilhem suas experiências. Nem todo mundo que ama sua loja falará sobre ela espontaneamente. Algumas pessoas precisarão de um empurrãozinho. Incentive seus compradores a compartilhar fotos, vídeos e conteúdo escrito sobre eles usando seu produto. qualidade e popularidade.
• Facilite UGC – Crie um ambiente que facilite a criação de UGC. Por exemplo, inicie hashtags de marca, realize competições de UGC ou ofereça brindes para incentivar os clientes a compartilhar experiências positivas.
• Recurso UGC – Você pode deixar o UGC fazer sua mágica a partir da própria conta do criador. No entanto, compartilhar UGC em seu site e plataformas de mídia social pode dar mais força. Lembre-se de dar crédito ao criador.

6. Construa confiança com prova social

No mundo das compras online, as experiências de outros compradores podem ser um guia muito necessário – em um grau muito maior do que as compras offline. Depoimentos, análises e estudos de caso são como recomendações de um vizinho.

Poucas pessoas desejam experimentar um produto imediatamente, sem saber completamente o que esperar. As experiências de outras pessoas podem fornecer a prova social de que precisam. Um produto com depoimentos elogiosos e avaliações cinco estrelas é considerado confiável e uma aposta mais segura.

Crie prova social:

• Prompt - Após a compra, desenvolva um pop-up na tela, um lembrete por e-mail ou outra notificação solicitando aos compradores que deixem uma avaliação de sua experiência em seu site, páginas de mídia social e plataformas de avaliação de terceiros. Quanto mais cedo um cliente fornecer feedback após a compra, mais detalhado e autêntico ele será.
• Destaque o feedback positivo - Esteja aberto a feedback positivo e negativo. O sentimento negativo é uma oportunidade de aprender e melhorar seu produto. No entanto, apresente feedback positivo para aliviar as preocupações dos clientes em potencial. Considere a criação de estudos de caso detalhados para clientes maiores (corporativos) para demonstrar o impacto que seu negócio teve.

7. Otimize seu POD para SEO

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é a arte e a ciência de melhorar a visibilidade do seu site nos mecanismos de pesquisa. Quanto mais altas as páginas da sua loja aparecerem nos resultados de pesquisa, maior será o tráfego que o seu site receberá e maiores serão as conversões. Mais de 90% de todo o tráfego do site tem origem na Pesquisa Google.

Se o seu site tiver uma boa classificação no Google, será muito mais fácil replicar e/ou ajustar seus esforços para obter sucesso semelhante em pequenos players como o Bing. Palavras-chave são fundamentais para um SEO eficaz. No entanto, à medida que os algoritmos de pesquisa melhoram, a qualidade e a relevância do conteúdo para as consultas e a intenção de pesquisa tornaram-se igualmente importantes.

Algumas estratégias úteis de SEO incluem:

• Crie conteúdo de qualidade — O conteúdo da página deve ser interessante, relevante, lógico, coerente, legível e livre de erros gramaticais.
• Otimize - Inclua cuidadosamente palavras-chave em suas meta descrições e palavras-chave, bem como no conteúdo da página e nas descrições do produto. Adicione texto alternativo a todas as imagens explicando o que cada imagem representa.
• Use links internos — Crie links internos direcionando os visitantes para páginas relevantes, melhorando o engajamento e aumentando o tempo de permanência no site.
• Backlinks — Solicitação de backlinks de sites confiáveis. Para os motores de busca, os backlinks são votos de confiança, ou seja, sites de boa qualidade vinculam apenas a sites de boa qualidade.

8. Marketing por e-mail eficaz

O marketing por email não está desatualizado. Apesar dos filtros de spam que às vezes bloqueiam mensagens promocionais ou as sinalizam como spam, o marketing por email continua sendo uma ferramenta importante.

Além disso, os algoritmos de mídia social que tornam difícil para seus seguidores ver suas postagens significam que o marketing de mídia social não é o substituto do marketing por e-mail que antes era considerado.

O e-mail fornece um meio mais direto e personalizado de interagir com seu público de forma consistente e repetida. Você tem melhor controle da conversa e pode orientar cada pessoa em sua jornada de compra. Para construir uma lista de e-mail, tenha uma janela pop-up opcional que convida os visitantes a se inscreverem.

Para um marketing por email eficaz, você poderia:

• Incentivos de lista de e-mail — Crie incentivos para que os visitantes assinem. Normalmente, isso significaria oferecer incentivos como descontos exclusivos, atualizações de produtos, recomendações, acesso antecipado a novos produtos e outros conteúdos informativos.
• Conteúdo cativante — Use linhas de assunto atraentes, conteúdo atraente e design atraente para chamar a atenção e incentivar conversões.
• Valor da oferta — Mais do que criar mensagens de e-mail envolventes, elas devem ser significativas e agregar valor. Forneça códigos de desconto, acesso antecipado a novos produtos, conteúdo educacional e histórias inspiradoras.
• Segmentação — Sua lista de e-mail não é um monólito. Segmente a lista com base em dados demográficos, interesses, preferências, comportamentos e histórico de compras para entregar campanhas mais direcionadas para diferentes segmentos.

9. Publicidade paga inteligente

Com exceção do marketing de influenciador, as técnicas que abordamos aqui seriam em sua maioria classificadas como métodos de marketing orgânico. Freqüentemente, esses métodos não transacionais não serão suficientes, especialmente no início, quando o seu negócio POD não tem um público significativo.

O salto da publicidade paga inicia sua campanha de marketing. Os anúncios pagos podem assumir diferentes formas, incluindo anúncios em mídias sociais e anúncios pagos por clique (PPC) em mecanismos de pesquisa.

Para garantir que sua publicidade paga tenha o impacto desejado, faça o seguinte:

• Orçamento – Determine quanto você está disposto a gastar em publicidade.
• Segmentação — Defina os dados demográficos, os interesses e o comportamento on-line do seu público-alvo para que seus anúncios sejam projetados para alcançar as pessoas certas.
• Criativo de anúncio - Desenvolva visuais e textos atraentes que ressoem com seu público e comuniquem claramente sua mensagem.
• Otimização da página de destino – crie uma página de destino que forneça uma experiência de usuário perfeita e mostre claramente o produto que está sendo anunciado.

10. Crie programas de fidelização de clientes

Reter os clientes existentes é o motor para o crescimento dos negócios a longo prazo. Um programa de fidelidade cria um forte vínculo entre os compradores e sua marca.

Embora os incentivos sejam parte integrante do motivo pelo qual os clientes desejam aderir ao seu programa, querer se associar a uma marca de que gostam também é importante. De qualquer forma, incentive a participação por meio de descontos exclusivos, acesso antecipado a novos produtos ou vantagens personalizadas.

Um programa de fidelidade eficaz impulsiona compras repetidas, promove a retenção de clientes, constrói relacionamentos sólidos, impulsiona o envolvimento e incentiva a defesa da marca. Desenvolva um programa de fidelidade que recompense seus clientes não apenas por compras repetidas, mas também por ingressar em sua lista de e-mail, referências e pedidos acima de um determinado limite.

11. Faça brindes emocionantes

É difícil errar com brindes. Todo mundo adora obter algo de valor sem ter que pagar por isso. Brindes e concursos podem gerar entusiasmo, melhorar o reconhecimento da marca, aumentar o envolvimento e atrair novos leads. Algumas maneiras de usar brindes e concursos a seu favor incluem:

• Ofereça produtos gratuitos ou descontos como prêmios. exigir participantes ou compartilhar conteúdo gerado pelo usuário.
• Aumente seu alcance organicamente, incentivando ou exigindo que compradores e visitantes do site sigam você nas redes sociais, marquem seus círculos sociais e compartilhem o anúncio do sorteio/concurso.
• Para atrair apenas pessoas genuinamente interessadas em comprar o seu produto no futuro, certifique-se de que os prêmios estejam alinhados com os interesses e necessidades do seu mercado-alvo.
• Crie um burburinho com conteúdo gerado pelo usuário, solicitando aos vencedores que compartilhem fotos e vídeos de seus prêmios.

12. Otimize com insights de dados

O marketing POD não é algo que você planeja e executa uma vez e depois deixa no piloto automático. O marketing eficaz é iterativo por padrão.

Você está constantemente aprendendo o que seu público deseja e como satisfazer suas necessidades. Monitore regularmente seus resultados de marketing para avaliar o desempenho, identificar áreas de melhoria e otimizar adequadamente.

Use o seu site, plataformas de mídia social e ferramentas analíticas de terceiros para capturar e avaliar os dados necessários para refinar suas estratégias de marketing.

Preste atenção às principais métricas, como tráfego do site, taxa de engajamento, taxas de conversão, custos de aquisição de clientes e taxa de abandono de carrinho. Aproveite o que está funcionando e elimine o que não está.

Conclusão

A indústria POD pode ser um espaço estimulante para empreendedores e criativos iniciantes. No entanto, o sucesso depende do desenvolvimento e implantação das principais técnicas de marketing que abordamos neste artigo. Dito isto, não existem dois negócios POD iguais.

A combinação de estratégias que proporciona grande sucesso para um pode não necessariamente fazer o mesmo para outro. Mantenha-se adaptável e otimize continuamente suas técnicas de marketing. Com um plano de marketing consistente e baseado em dados, você pode transformar seu negócio de um empreendimento incipiente em uma empresa próspera.