Como aumentar seu alcance com as estratégias de marketing do influenciador

O boca a boca sempre foi uma das melhores maneiras de levar as pessoas a comprar ou, pelo menos, considerar a compra de um determinado negócio. Embora seja difícil fazer as pessoas comuns falarem sobre um determinado produto, fazer com que um grupo de pessoas 100 mencione um produto para o 500 ou mais pessoas combinadas com as quais ele interage frequentemente é bastante fácil - é o tradicional boca a boca. Uma ótima maneira de evitar as maneiras indiretas de fazer com que centenas de pessoas falem sobre uma empresa ou compartilhem um produto, é possível conseguir que uma ou duas pessoas influentes tenham grandes seguidores que as respeitem para falar sobre um produto com seus seguidores. Isso é marketing de influência.

Os exemplos mais comuns de marketing de influência vêm na forma de endossos de celebridades. Grandes empresas pagam atores, músicos, atletas e outras pessoas conhecidas e as pagam para serem propagandas ou porta-vozes de seus produtos / marcas.

Enquanto influenciador tradicional marketing manifesta-se na TV, revista e algum conteúdo on-line, empresas de comércio eletrônico muitas vezes se concentram principalmente nessa terceira opção. E dito conteúdo pode assumir muitas formas. Pode ser um vídeo online, um blogou meios de comunicação social mensagens.

Uma empresa on-line, a SeatGeek, gastou uma boa quantia de dinheiro em marketing para pelo menos uma comunidade: o YouTube. A SeatGeek é uma empresa que ajuda os fãs a comprar ingressos para eventos esportivos, shows e outros eventos. Eles patrocinaram inúmeros YouTubers que postam vídeos sobre esportes.

O BBall Breakdown é um canal que tem consistentemente plugs para a SeatGeek, e tem quase assinantes 450,000 com vídeos obtendo consistentemente mais de 100,000 views.

estratégia de marketing influenciador

Não é a maneira mais sutil de fazer marketing de influência, mas esses vídeos são feitos para pessoas que compram ingressos para eventos esportivos regularmente, então a SeatGeek colocando seu nome na frente desses futuros compradores vai um longo tempo. caminho.

1. Encontre o seu nicho influenciador

Este é o passo mais fácil. Os empresários geralmente estão intimamente familiarizados com o ambiente de seu produto, que incluirá pelo menos uma pequena lista de pessoas famosas associadas a ele. Se não, navegar na internet por uma hora ou mais lhe dará muitas idéias para trabalhar. Aqui estão algumas idéias de lugares para procurar.

  • YouTubers

Essa ideia já foi abordada acima, mas há muito mais potencial para o conteúdo além de apenas plugues em vídeos. Muitos criadores de conteúdo do site têm o tipo perfeito de conteúdo que pode se misturar ao conteúdo patrocinado.

O resultado mais fácil em termos de tipos a serem buscados seriam os revisores de produto, bem como os “unboxers”. A força motriz desses canais é ter mais produtos para revisar ou desembalar. Dar a eles produtos gratuitos para revisão / unbox os ajuda a criar mais e melhor conteúdo, ao mesmo tempo em que oferece à sua empresa exposição e, provavelmente, uma avaliação positiva.

  • Bloggers

Embora haja muita exposição no mundo do YouTube, existem 152 milhões de blogs na internet como o 2013 - pense em você há cinco anos e o número cresceu apenas. Milhões e milhões de pessoas lêem blogs diariamente.

Há muita sobreposição entre o YouTube, mas uma coisa bloggers tendem a ter uma vantagem em contar histórias. Os escritores têm a capacidade de contar histórias muito melhor do que os videomakers. Há também blogueiros de notícias e criadores de listas.

Esses tipos de listas e notícias podem ser criados em publicidade nativa. Muitas empresas de comércio eletrônico pagaram criadores de conteúdo nos principais sites de blogs para criar uma base de consumidores.

Aqui está um exemplo de publicidade nativa de um site de notícias real, mas o efeito pode ser o mesmo com blogs todos os dias.

  • Estrelas de mídia social

Blogs e os canais do YouTube oferecem muito crossover em termos de conteúdo patrocinado, mas o amplo espectro de mídias sociais oferece conteúdo simples, mas muito eficaz.

Influenciador marketing nas redes sociais, geralmente consistirá em uma postagem que o influenciador publicará, expondo seu conteúdo / produto a todos os seguidores dessa pessoa.

Em uma reviravolta de papéis, Katie Morton é dona de um canal no YouTube e recebeu uma ajuda para promovê-lo de Lindsey Stirling, que foi convidada em um dos vídeos.

Morton tem seguidores decentes (assinantes 287,000), mas ela tinha seu canal (que pode ser considerado um negócio) exposto a 1.3 milhões de seguidores de Stirling no Instagram com este post.

2. Negociar taxas

Obviamente, gastar muito dinheiro na obtenção de conteúdo patrocinado irá efetivamente negar seu impacto positivo, de modo que a fixação da taxa correta é fundamental.

Este processo, em última análise, é como contratar um empregado e negociar salário. Você quer o número tão baixo quanto possível, enquanto eles querem o mais alto possível.

Uma coisa que você precisa ter em mente é quão grande é o número de leitores / espectadores do possível influenciador. Embora a taxa provavelmente seja a mesma, digamos, 5 por tantos hits ou seguidores, há um risco nos criadores de conteúdo que não têm tantos seguidores.

Os criadores de conteúdo com uma base de visualização menor podem ter um impacto na visualização se a publicidade no conteúdo for um pouco óbvia. Isso não só arruinaria a campanha publicitária, mas também seu relacionamento com o criador.

Juntamente com a consideração da audiência de influenciadores, há um monte de pequenas coisas a considerar ao discutir as taxas.

  • Tema

Existem alguns tópicos que valerão mais (ou menos) dependendo da probabilidade de desenhar em visualizações de página. Se o tema é muito mais de um nicho de assunto, então as taxas devem ser menores. Mas eles também podem ser mais altos para tópicos que receberão uma quantidade maior de exibições de página por padrão.

  • Impostos

Isso pode acabar sendo um erro se você não considerar isso. Supondo que você planeje ganhar muito dinheiro a longo prazo com essas campanhas de marketing, algumas delas acabarão inevitavelmente nas mãos do governo. Leve isso em conta com a taxa.

  • Equipamento

Isso pode ser especialmente relevante se o conteúdo patrocinado for algum tipo de revisão de produto e você estiver fornecendo o produto gratuitamente, como é típico. Há também a possibilidade de ser cobrado extra se os criadores usarem equipamentos especiais ao escrever os blogs ou fazer os vídeos.

3. Acompanhamento de taxas de conversão e direcionamento de tráfego

Depois que você conseguir que o conteúdo patrocinado atual seja acordado e comece a divulgá-lo, é importante garantir que ele esteja realmente funcionando. E há várias maneiras de fazer isso.

A maneira errada de rastrear esses itens é apenas ver quantas páginas atingem a postagem do blog ou o vídeo. Claro, mais pessoas do que 150,000 viram esse vídeo no BBall Breakdown, mas isso não significa que as pessoas da 150k decidiram comprar os ingressos da SeatGeek.

Essa é uma ideia óbvia, mas pode ser fácil se envolver na exposição simples e não investigar se a sua campanha está realmente funcionando ou não.

A maneira correta de fazer isso é acompanhar quantas pessoas interagiram com o anúncio. Quantas pessoas que viram a postagem na mídia social realmente clicaram nos links fornecidos na postagem e em quantas dessas pessoas acabaram comprando um produto.

Parece uma coisa difícil de acompanhar, mas há um número razoável de serviços por aí que o ajudarão a rastrear o quanto uma campanha publicitária (ou campanha de marketing influenciadora, nesse caso) está funcionando, rastreando a frequência com que o anúncio atrai cliques.

O LinkedIn é um exemplo de uma empresa que oferece serviços especificamente para rastrear conteúdo patrocinado, mostrando quantas pessoas simplesmente visualizam o anúncio e quantas pessoas atuam nele.

Existem outros serviços como este de LinkedIn, então cabe a você escolher qualquer serviço que se ajuste ao seu modelo de negócios e estratégia de marketing.

4. Direcionar o tráfego

Os resultados obtidos dos serviços de rastreamento não são apenas um relatório sobre o desempenho da sua campanha de marketing. Ele precisa ser uma lição sobre o que você pode fazer para obter melhores e melhores taxas de conversão. É importante ser criativo com o conteúdo e descobrir o que funciona melhor.

Voltando à SeatGeek, eles deixaram de fazer com que os criadores de conteúdo inserissem plugues no início dos vídeos e começaram a colocá-los mais no meio dos vídeos, quando os espectadores estavam pensando em absorver o conteúdo na frente deles.

Se os seus influenciadores são revisores de produtos, você pode simplesmente fazer com que eles analisem um produto, exibam um produto para demonstrar na câmera ou facilitem seu trabalho ao escrever um post sobre esse produto (dar às pessoas coisas grátis também fortalece o relacionamento comercial) .

Ficar à frente do jogo é fundamental para gerar mais e mais tráfego. Sobre o influenciador pode estar trazendo um fluxo consistente para o seu negócio, mas, eventualmente, isso se nivelará à medida que as pessoas em suas visualizações gravitam em direção ao seu site ou o afastam dele.

Este é apenas um exemplo da necessidade de ficar na ponta dos pés. Nesse caso, você consideraria adicionar outro influenciador ao seu plano de marketing para atrair uma nova onda de clientes.

5. Desenvolvendo relacionamentos

É importante não apenas fazer negócios e ser feito com influenciadores. Uma vez que você tenha feito contato e tenha passado por uma ou duas campanhas de marketing, manter contato e relacionamento é algo importante.

Ter esse relacionamento pode levar a um marketing melhor para você e para os criadores de conteúdo com os quais você trabalha. Vale a pena notar que ambos os lados estão trabalhando juntos para crescer.

Enquanto você tem um produto que você vende que traz renda, muitas vezes, especialmente com os blogueiros, você é a fonte de renda. Isso os torna tão dependentes de você quanto você pode estar neles e lhe dá a chance de trabalhar com eles por um longo tempo.

No entanto, se apegar não é algo que você quer que aconteça. Não faça sacrifícios desnecessários para apaziguar um influenciador se essa pessoa não for alguém que gera muita receita. O relacionamento precisa ser próximo, mas ainda profissional e realista

6. Marketing de influência ganhado

A maior parte deste artigo foi sobre marketing pago por influenciadores, e é uma forma popular e confiável de marketing. O marketing de ganhadores é quando figuras influentes ou meios de comunicação falam ou relatam sua empresa de maneira positiva sem que você lhes pague dinheiro.

Marketing de influência ganhadora é essencialmente marketing livre, então aproveite o máximo que puder. Se você vir alguém postar algo sobre sua empresa nas mídias sociais, promova essa postagem da maneira que puder (você também pode considerar fazer essa pessoa fazer o conteúdo pago no futuro).

Tudo somado, levar as pessoas aos olhos do público para falar sobre o seu produto é uma das melhores maneiras de colocar esse produto diante dos olhos do público.

Espero que este artigo sobre como fazer mais contato com os influenciadores tenha lhe dado uma idéia da estratégia de marketing do influenciador.

Imagem em destaque por Beto Garza “Helbetico”

Adi Suja

Adi é o fundador e diretor de crescimento da Growthetics, uma agência de marketing de conteúdo focada no crescimento. Ele ajuda com o crescimento do blog Ecommerce Platforms.