Existem várias maneiras de começar um novo negócios online e um modelo de negócios atraente para muitas pessoas está vendendo produtos físicos por meio de um site de comércio eletrônico.
As empresas de comércio eletrônico podem ser executadas em qualquer lugar e têm o potencial de escalar para empresas com números 7 ou mais.
No entanto, a execução de uma loja de comércio eletrônico pode ter muitas desvantagens, incluindo o fornecimento de atendimento ao cliente, a criação de confiança com compradores em potencial, o acompanhamento de pedidos e o gerenciamento de inventário. O custo de armazenagem e compra de estoque por si só pode custar milhares de dólares.
Então, como um aspirante a empresário pode entrar no comércio eletrônico sem assumir o risco de comprar inventário e evitar o incômodo de gerenciar o atendimento ao cliente?
Tornar-se um afiliado de outro negócio de comércio eletrônico estabelecido, como a Amazon, é uma maneira.
Canopy.co é um dos afiliados mais conhecidos da Amazon. Eles atualmente têm uma equipe de pelo menos 6 pessoas e foram apresentados no Tech Crunch, Mashable, Huffington Post e muito mais.
Então, como a Canopy criou um negócio bem-sucedido de comércio eletrônico para afiliados? Aqui estão alguns insights sobre como o Canopy se tornou um sucesso e como você pode criar sua própria loja de afiliados ecommerce de sucesso.
Como construir uma loja afiliada como o Canopy: Design e UX
Criar uma loja afiliada de sucesso envolve mais do que apenas criar um site WordPress e vincular produtos. Pensou-se muito no design e na funcionalidade do Canopy.
Resolvendo um problema
Os projetistas do Canopy perceberam que alguns compradores queriam uma experiência melhor do que as recomendações de compras automatizadas da Amazon. Eles também perceberam que os usuários do Pinterest experimentaram frustração ao clicar em links que levaram a sites que não eram confiáveis ou que não tinham o produto disponível para compra.
O Canopy resolveu esse problema fornecendo um layout semelhante ao Pinterest, mas incluindo apenas produtos da Amazon. A Amazon é um dos destinos de compras mais confiáveis da Web, portanto, os usuários do Canopy sabem que, se encontrarem um produto de que gostem, poderão clicar nele e comprar o item na Amazon.
Os produtos também são selecionados por pessoas reais para que os compradores possam encontrar mais produtos interessantes para eles. Em comparação, a curadoria automatizada da Amazon é limitada e só mostra produtos que outras pessoas viram ou compraram.
Como o Canopy mantém os usuários voltando
Além de apresentar novos itens empolgantes regularmente, o Canopy também adicionou alguns recursos para manter os usuários voltando ao site.
Os membros podem se inscrever facilmente conectando-se através de Twitter ou Facebook ou se inscrever com e-mail. A lista de emails deles mantém os usuários informados sobre novos produtos e é personalizada para cada usuário com base em outros itens que eles pesquisaram.
Os membros podem salvar produtos que eles encontram na Amazon para o Canopy usando a extensão do Chrome do aplicativo para dispositivos móveis.
O Canopy possui recursos da comunidade, como a capacidade de seguir outros usuários do Canopy. Então, se seus amigos também participarem do Canopy, a experiência pode se tornar social.
Como construir uma loja de afiliados como o Canopy: Marketing
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Um dos maiores desafios do marketing é descobrir em quais táticas se concentrar. Como a tecnologia continua a crescer, as pessoas têm mais e mais opções para comercializar seus negócios.
Para ter sucesso com o marketing, muitas vezes é uma boa ideia se concentrar em apenas um ou dois canais que lhe proporcionarão mais exposição e ROI. Se o seu marketing for bem-sucedido, você receberá exposição automaticamente por meio de outros canais, como mídias sociais.
Fiz uma rápida análise do backlink do site canopy.co e aqui estão algumas das táticas usadas para expandir seus negócios.
Comunicados de imprensa
Um dos principais focos dos primeiros esforços de marketing da Canopy foi o PR, ou seja, entrar em destaque em sites de notícias de alto tráfego. Você pode até ver uma lista de alguns dos lugares em que eles apareceram Sobre página.
O envio de comunicados à imprensa para canais de notícias relevantes para cobertura é uma das melhores formas de obter exposição ao ser lançado. Lançamento do dossel foi destaque em Tech Crunch e Huffington Post, por exemplo.
Jornalistas usam PR Newswire para procurar novas histórias para que você possa enviar seu comunicado de imprensa para lá, caso tenha o orçamento.
Mas você também deve encontrar e apresentar pessoas que estão cobrindo histórias semelhantes diretamente. Localize o editor correto pesquisando em cada site de notícias por histórias semelhantes e envie um e-mail personalizado para cada editor informando sobre sua startup.
Os jornalistas estão sempre à procura de novas histórias e querem ser os primeiros a relatar qualquer coisa interessante. Por isso, não hesite em informá-los sobre sua empresa se ela for interessante.
Comunidades
Canopy também comercializado para comunidades online. Por exemplo, eles enviaram seu site para Caça produto (um site que apresenta novos e interessantes startups) onde os membros comentaram e votaram positivamente.
As comunidades não precisam ser segmentadas para clientes em potencial, mas os membros dessa comunidade devem estar potencialmente interessados em sua empresa ou em seu website. As comunidades podem disseminar o conhecimento geral do seu negócio e podem ser boas para o branding.
E-mail Marketing
Além de atrair pessoas para o seu site, você também deve pensar em como fazer as pessoas voltarem.
A Canopy usa o email marketing para manter contato com usuários que se inscrevem em seus sites. Seus e-mails permitem que os usuários saibam sobre novos itens interessantes a cada semana, por isso, se um usuário vê algo interessante, eles podem clicar nele para visitar o site do Canopy.
Coisas a ter em mente ao projetar sua própria loja afiliada
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Uma das coisas mais importantes para pensar ao projetar seu site afiliado é como se diferenciar de outros sites afiliados por aí. Criando um site afiliado de sucesso envolve mais do que simplesmente criar um site e ligando para produtos.
Canopy conseguiu combinar o design de usuário bem-sucedido do Pinterest, que atrai compradores que gostam de navegar pelas imagens dos produtos, com a experiência de compra confiável fornecida pela Amazon.
Você provavelmente não será tão bem-sucedido se apenas copiou tudo o que Canopy fez, mas algumas ideias valem a pena pedir emprestado. Então, como você pode usar essas lições para o seu próprio site afiliado?
Aqui estão algumas idéias:
1) Escolha um nicho - Se você escolher um nicho mais restrito, poderá comercializar para um público-alvo mais direcionado. Por exemplo, você pode criar um site afiliado com foco em produtos veganos e, em seguida, promover seu site em outros sites com foco vegano.
2) Mantenha os usuários voltando - O boca a boca é uma das melhores táticas de marketing para divulgar o seu negócio. Para manter o seu site na mente das pessoas, você precisa fazer com que os usuários voltem ao seu site regularmente.
Além das estratégias de marketing da Canopy, pense em outras maneiras de manter os usuários visitando seu site regularmente. Talvez você possa recompensar os usuários por enviar produtos interessantes, distribuir produtos a usuários ativos ou recompensar os usuários por indicar outros.
3) Concentre-se em um canal de marketing diferente - Canopy teve sucesso ao se concentrar no alcance de RP, mas existem outros canais de marketing nos quais você pode se concentrar. O alcance de influenciadores e o marketing de conteúdo são alguns outros canais que podem valer a pena considerar para esse tipo de negócio.
Como construir uma loja de afiliados como o dossel: considerações finais
Você não tem que replicar a estratégia do Canopy para ter sucesso no marketing de afiliados, mas você pode querer considerar o uso de algumas de suas táticas. Analise como outras empresas de comércio eletrônico criaram seu sucesso e crie sua própria estratégia para o sucesso.
Imagine como diferenciar sua empresa e criar uma experiência de usuário da qual as pessoas falarão. Combine um ótimo conceito com um forte plano de marketing e o sucesso inevitavelmente se seguirá.
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