Estratégias de publicidade do Facebook 5 Killer para sua loja de comércio eletrônico

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Como o Facebook parece fazer alterações em seus algoritmos diariamente, pode ser difícil acompanhar o que você pode fazer em sua página do Facebook e o que não pode.

Na minha opinião, o melhor plano é manter um conteúdo relevante e divertido que não vai enviar spam constantemente para as pessoas com coisas que elas não querem. A maneira mais fácil de medir isso é ver quantas curtidas, comentários e compartilhamentos você recebe em cada postagem.

A razão pela qual nós gostamos Facebook para comércio eletrônico anunciar tanto é porque é uma maneira totalmente gratuita de testar esses anúncios com antecedência. Você pode enviar uma sondagem para um anúncio e ver se algum de seus seguidores regulares o acha interessante.

Para suas postagens de bom desempenho, é um processo contínuo pular de uma postagem normal do Facebook para uma promoção. Certamente ajuda o fato de o Facebook ter tornado extremamente fácil para você dar dinheiro a eles.

Mas isso coloca a questão: quais são algumas das melhores estratégias de publicidade do Facebook para sua loja de comércio eletrônico?

Você não pode simplesmente clicar no botão de publicação e torcer pelo melhor, pois isso significa deixar dinheiro na mesa ou fazer você parecer bobo porque não está almejando as pessoas certas. Você também pode descobrir que o design original da postagem precisa de alguns ajustes antes de publicá-lo como um anúncio.

Todos os tipos de estratégias de publicidade no Facebook estão espalhadas pela Internet, então gostaríamos de abordar aquelas que não são apenas únicas, mas que realmente funcionam.

Portanto, continue lendo para aprender mais sobre essas estratégias de publicidade de comércio eletrônico no Facebook e certifique-se de seguir a Regra de Ouro (abaixo) antes de implementar qualquer uma delas.

A regra de ouro: crie um funil de vendas e uma lista de e-mails

Digamos que você comece a postar anúncios no Facebook e a resposta seja excepcional. As vendas começam a chegar, sua equipe tem muito trabalho a fazer e você está naquela situação maravilhosa em que tem muitos pedidos para atender, então isso está estressando você.

Impressionante! Parabéns.

Mas então, alguns meses se passam e você começa a notar uma queda nas vendas. Você experimenta mais alguns anúncios no Facebook, mas cada vez que reinicia a campanha publicitária, essas vendas parecem aumentar um pouco mais.

O problema é que você não estabeleceu uma lista de e-mail para fazer com que esses clientes voltem à sua loja. Também existe a chance de seu funil de vendas não ser tão bom e o cliente não ter interesse em retornar.

Resumindo, os anúncios do Facebook são apenas um ponto de partida para o seu cliente. Se o funil não os guiar pela sua loja com facilidade e evitar carrinhos abandonados no processo, você terá problemas para capitalizar os anúncios pelos quais paga. É muito mais fácil e barato manter um cliente anterior do que procurar um novo, por isso há toneladas de valor em ter uma lista de e-mail.

Além disso, você está gastando muito dinheiro com anúncios se seu site não tiver uma lista de e-mail.

Dessa forma, você pode enviar e-mails de lembretes, recibos, promoções e boletins informativos para centenas ou milhares de clientes. Às vezes isso é totalmente gratuito, mas na maioria das vezes custa um pouco para o serviço de e-mail e seu tempo.

É por isso que esta é a Regra de Ouro. Seus anúncios no Facebook não são nada sem um funil de vendas eficiente e um formulário e lista de inscrição por e-mail.

Agora que isso foi resolvido, continue lendo para encontrar as melhores estratégias de anúncios do Facebook para publicidade de comércio eletrônico.

5 Killer Facebook Advertising Strategies

O primeiro passo para lidar Publicidade do Facebook é entender quão drasticamente diferente é comparado à publicidade do Google. Quando uma pessoa pesquisa no Google, muitas vezes ela tem a intenção de comprar.

Por exemplo, eles procurarão algo como gnomos de jardim. Depois, o Google disponibiliza os resultados naturais e os patrocinados. Não há razão para pensar que o cliente possa achar alguns dos anúncios atraentes.

No entanto, com o Facebook, o usuário vai até lá para ver o que seus amigos estão fazendo. Eles podem ver um gnomo de jardim bonito e clicar para verificá-lo, mas as chances de eles saírem são muito maiores.

Por que?

Porque as pessoas não vão ao Facebook para fazer compras. Portanto, essas estratégias são construídas para fazer as pessoas comprarem quando não pretendiam.

1. Dê aos clientes a emoção do produto

estratégias de publicidade do ecommerce facebook

Qual é o momento mais emocionante do ciclo de vida do produto? Com a maioria dos produtos, normalmente é desembalar e revelar o que está dentro. As pessoas adoram a ideia de receber um produto na varanda da frente e depois abri-lo para ver o conteúdo.

Então, por que não atrair mais clientes mostrando-lhes a melhor parte de comprar um item? Isso é bastante comum no mundo da caixa de assinatura, mas funciona para todas as empresas de comércio eletrônico. Tomemos o exemplo do Try The World; Esta estratégia de publicidade do Facebook utiliza belas imagens do unboxing.

Vemos mãos examinando os produtos e mostrando o que tem dentro. É quase como se o cliente pudesse compreender os produtos e vê-los. Isso está ligado às emoções do consumidor, mas também ajuda o fato de uma Paris Box gratuita ser incluída quando você compra uma caixa da Tailândia.

Eu absolutamente amo essa combinação, pois fornece um incentivo, mas as fotos também imitam a natureza visual e “sentimental” de uma loja de varejo.

2. Exibir contraste para produtos personalizáveis ​​e itens com várias variantes

estratégia de anúncios no facebook

Estudos mostram que anúncios de alto contraste geralmente melhoram as taxas de cliques. Então, o que a Nike faz com isso emformatíon? Ele cria um anúncio de vários produtos no Facebook com cores vibrantes, cada uma contrastando com as outras.

Na verdade, você poderia fazer isso exatamente com os mesmos sapatos, onde o cliente percorreria uma barragem de cores diferentes, produzindo um anúncio impressionante que também mostra as variantes da sua loja.

Lembre-se de que a eficácia deste anúncio não pode ser atribuída apenas ao contraste entre as cores dos produtos. Observe como as cores de fundo e as fontes em negrito também lutam por atenção. Esses carrosséis são perfeitos para apresentar uma ampla gama de seus produtos, mas também é importante colocar um link no texto do anúncio.

Por fim, variantes de produtos e produtos personalizáveis ​​funcionam bem neste anúncio do Facebook format. Por exemplo, você pode mostrar uma camisa bordada com uma cor vermelha em uma foto e colocá-la ao lado da mesma camisa bordada com uma cor e um texto diferentes.

3. Aproveite a fama da competição

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Se o seu produto for realmente melhor que um concorrente ou se houver algum tipo de recurso envolvido que algumas pessoas possam aproveitar melhor, por que não falar sobre isso em seu anúncio?

Há várias coisas boas em ter concorrentes respeitáveis ​​e mais famosos. E tudo isso está relacionado ao fato de que as pessoas gostam de ver marcas reconhecíveis. Então, se você falar sobre aquela marca reconhecível e afirmar que há algo melhor em seu produto, você terá mais chances de chamar a atenção deles.

Vamos dar uma olhada na Microsoft. Obviamente é uma marca bem conhecida, mas as pessoas, em geral, pensam que os MacBooks são produtos melhores. O Mac vende valor percebido, na medida em que os produtos muitas vezes não são muito melhores, mas os clientes pensam diferente.

Então, a Microsoft cuida disso mostrando que o Surface realmente tem mais pixels que o MacBook. Economize um pouco e você certamente conquistará mais clientes.

4. Estabelecer um antes e depois

Isso está relacionado ao primeiro ponto que abordamos neste artigo, mas coloca seu produto em ação. Depois que alguém abre o pacote, fica animado para usá-lo.

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Blue Apron é conhecido por exibir anúncios no Facebook com sua caixa de comida sendo aberta, junto com a foto “depois” da refeição pronta para comer. A grande vantagem dessa estratégia é que cada produto é retirado da caixa e utilizado de alguma forma. E quando você compartilha fotos de antes e depois, ajuda as pessoas a visualizar como o produto funciona.

Digamos que você venda lâminas de barbear. Você poderia ter a navalha saindo da caixa combinada com um homem barbeando o rosto e sorrindo. O mesmo vale para tênis de corrida. Um sapato na prateleira parece uma boa foto do “antes”, mas alguém correndo por uma bela paisagem também parece ótimo.

Também ajuda que a Blue Apron tenha a promoção onde o primeiro pedido é gratuito. Como você pode ver, algumas das melhores estratégias de publicidade do Facebook combinam imagens inteligentes com incentivos.

5. Criar um senso de exclusividade

A empresa Facebook sabe muito bem como a exclusividade funciona a seu favor. Por natureza, as pessoas querem pertencer. É por isso que o Dollar Shave Club fala bastante sobre seus “membros” e seu “clube” nos anúncios do Facebook.

Isso não apenas permite que você conte uma ótima história sobre sua empresa, mas também cria uma situação em que seus clientes se perguntam o que estão perdendo.

Você está equipado com as melhores estratégias de publicidade do Facebook Ecommerce?

Aqui está algo que você deveria saber – nem todos Estratégias do Facebook trabalhe logo de cara. Na verdade, alguns deles nem funcionam em algumas lojas online. O segredo é fazer suposições fundamentadas e pensar sobre o que seus clientes desejam mais do que qualquer coisa.

Invista algum tempo para pesquisar, reunir ideias e personalizar os anúncios com base nos produtos que você vende e nos clientes que você almeja. Quais são suas estratégias de publicidade favoritas no Facebook? Deixe um comentário abaixo

É fácil juntar qualquer postagem antiga do Facebook e esperar que ela ganhe força, mas tudo começa com a lista de e-mail e o funil de vendas, então você deve estar inclinado a utilizar algumas das estratégias que descrevemos acima.


 

Joe Warnimont

Joe Warnimont é um escritor baseado em Chicago que se concentra em ferramentas de comércio eletrônico, WordPress e mídia social. Quando não está pescando ou praticando ioga, ele coleciona selos em parques nacionais (mesmo que seja principalmente para crianças). Confira o portfólio de Joe para contatá-lo e ver o trabalho anterior.

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