Nasz wygodny kalkulator cen hurtowych ma na celu pomóc Ci wybrać właściwą cenę hurtową Twoich produktów. W końcu przedsiębiorcy kupujący produkty hurtowe oczekują dostępu do swoich towarów ze znacznym rabatem.
Im lepsza jest Twoja oferta, tym większe jest prawdopodobieństwo, że zachęcisz do zakupów masowych i zdobędziesz lojalnych klientów. Jednak wybierając odpowiednią cenę hurtową, nadal musisz mieć pewność, że osiągasz zysk. Dzięki naszemu kalkulatorowi cen hurtowych możesz mieć pewność, że Twoja firma odniesie sukces.
Wprowadź wymagane informacje w polach poniżej, aby rozpocząć obliczanie idealnych cen hurtowych, lub czytaj dalej, aby uzyskać więcej wskazówek i informacji na temat ustalania cen produktów hurtowych.
Kalkulator cen hurtowych
Ten kalkulator cen hurtowych szybko określa dokładną cenę, jaką powinieneś wybrać dla swoich produktów hurtowych, bez konieczności analizowania skomplikowanych liczb w Twoim imieniu. Wszystko, co musisz zrobić, to wpisać typową cenę produkcji wybranego przedmiotu, wydatki i liczbę wyprodukowanych jednostek.
To łatwe w użyciu rozwiązanie pozwoli Ci dowolnie eksperymentować ze strukturą cenową. Możesz wprowadzić różne wartości kosztu sprzedanych towarów, kosztów ogólnych i marży, aby sprawdzić, która strategia zapewni najlepszą marżę zysku.
Co to jest sprzedaż hurtowa? Wstęp
Kiedy ludzie używają terminu „sprzedaż hurtowa”, często mają na myśli jedną z dwóch rzeczy. Kiedy firma kupuje towary w dużych ilościach bezpośrednio od producentów w celu wykorzystania rabatu, nazywa się to „sprzedażą hurtową”. Firma kupująca produkty hurtowo zazwyczaj kupuje duże ilości określonego artykułu i przechowuje swoje produkty w magazynach w celu odsprzedaży klientom.
Alternatywnie, termin „hurt” może również odnosić się do producenta odpowiedzialnego za sprzedaż towarów masowych. Producent lub firma, która wytwarza własne produkty i sprzedaje je bezpośrednio detalistom, często po obniżonej cenie, jest również znana jako „sprzedawca hurtowy”.
Sprzedaż hurtowa w obu jej formach jest powszechna zarówno w świecie handlu detalicznego, jak i e-commerce. Umożliwia organizacjom dostęp do produktów przy niskich kosztach ogólnych, w celu zwiększenia potencjalnych zysków.
Jak działają hurtownie?
Niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą detalicznym czy producentem produktów, sprzedaż hurtowa towarów może być doskonałą strategią rozwoju Twojej organizacji. Model sprzedaży cieszy się ogromną popularnością, szczególnie teraz, gdy polubiły się portale hurtowe Shopify, Amazon i Handshake usprawniają proces dystrybucji. W rzeczywistości popyt na sprzedaż hurtową rośnie niemal stale w ciągu ostatnich kilku lat.
Sprzedaż hurtowa ma miejsce, gdy producent produktu sprzedaje partie produktów luzem bezpośrednio innym firmom, które mogą następnie odsprzedawać te produkty klientom po „sugerowanej cenie detalicznej” lub zalecanej cenie detalicznej. Produkty sprzedawane hurtowo są na ogół popularne, cieszą się dużym zainteresowaniem i często powinny sprzedawać się konsumentom stosunkowo szybko i łatwo.
W większości przypadków w procesie sprzedaży hurtowej biorą udział cztery strony: hurtownik, dystrybutor, sprzedawca detaliczny i klient. W niektórych przypadkach dystrybutorzy (strony trzecie, które pomagają firmom w zakupie towarów hurtowych) są usuwani z równania, ponieważ zamiast tego niektóre firmy będą łączyć się bezpośrednio ze sprzedawcami hurtowymi.
Etapy zakładania firmy hurtowej mogą się różnić. Jednak w większości przypadków zacznie się od badania rynku. Producenci badają rynek, aby zobaczyć, które produkty sprzedają się dobrze właścicielom firm. Firmy te następnie tworzą produkty po możliwie najniższych kosztach i wybierają konkurencyjne ceny swoich produktów, aby móc je sprzedawać hurtowo.
Niektórzy hurtownicy będą również sprzedawać surowce innym firmom, aby organizacje te mogły wytwarzać produkty dla siebie po niższej cenie, niż wymagałyby zakupu od dystrybutorów. Hurtownicy następnie sprzedają swoje towary odpowiednim firmom, korzystając z platform takich jak Amazon i Shopifylub współpracując z dystrybutorami.
Następnie sprzedawcy detaliczni kupują te produkty i stosują określoną metodę ustalania cen oraz kalkulator marży, aby zapewnić sobie zysk ze sprzedaży produktów użytkownikom końcowym lub klientom.
Obliczanie ceny hurtowej
Obliczanie właściwej metody wyceny produktu hurtowego może być złożonym procesem. Należy wziąć pod uwagę wiele czynników, w tym koszty produkcji przedmiotu, koszt materiałów, koszt robocizny i końcową cenę sprzedaży dla sprzedawcy detalicznego.
Podobnie jak w przypadku tworzenia produktów hurtowych, wycena tych produktów często zaczyna się od zbadania konkretnego rynku. Hurtownicy muszą określić swój segment rynku i swoją pozycję w branży. Niektóre firmy chcą być postrzegane jako „marki dyskontowe”, co może pomóc innym właścicielom małych firm rozpocząć działalność w ich branży. Inni pozycjonują się jako detaliści luksusowi, sprzedający produkty wysokiej jakości.
Jeśli zdecydujesz się na prowadzenie sklepu dyskontowego, ważne jest, abyś wiedział, w jaki sposób musisz wyceniać swoje produkty, aby osiągnąć próg rentowności w kosztach produkcji. Będziesz musiał obliczyć koszt wytworzenia towarów (COGM), biorąc pod uwagę całkowitą cenę, jaką płacisz za robociznę, materiały i wszelkie inne opłaty niezbędne do przygotowania towarów do sprzedaży.
Stamtąd ustalisz cenę hurtową. Większość firm pomnoży koszt towarów przez dwa, aby zapewnić sobie marżę zysku na poziomie co najmniej 50%. Typowa marża zysku, którą chcesz uzyskać dla swojej firmy, będzie zależeć od branży. Typowa marża hurtowa dla firm z sektora odzieżowego wynosi zwykle od 30 do 50%, podczas gdy sprzedawca detaliczny zajmujący się sprzedażą bezpośrednią będzie dążył do marży detalicznej w wysokości około 50 do 65%.
Jak hurtownicy zarabiają?
Firmy hurtowe stosują różne metody, aby zapewnić zysk hurtowy. Powszechna formuła cenowa dla marek hurtowych znana jest jako „cena absorpcyjna”. Polega to na uwzględnieniu wszystkich kosztów związanych z wytworzeniem produktu w ostatecznym koszcie nowego produktu. W tej strategii wzór na wycenę produktu wygląda następująco:
Cena kosztu + marża zysku = cena hurtowa.
W innych przypadkach firmy hurtowe mogą stosować tak zwane zróżnicowane ceny. W tym szablonie firma hurtowa wykorzystuje swoją strategię cenową w celu optymalizacji zwrotu z inwestycji, obliczając popyt na swój produkt lub rozwiązanie.
Metoda ta, zwana także wyceną na żądanie, polega na sprzedaży produktów po wyższej cenie w okresach, gdy wzrasta zapotrzebowanie na rozwiązanie. Na przykład w okresie świątecznym sprzedawcy detaliczni mogą sprzedawać artykuły związane z Bożym Narodzeniem po wyższej cenie. Jednak gdy popyt na produkt zmniejszy się, koszt produktu również ponownie spadnie.
Aby pomóc sprzedawcom detalicznym w pełni wykorzystać swoje produkty, niektórzy hurtownicy oferują również sugerowaną cenę detaliczną swoich produktów, opartą na dogłębnych badaniach rynku. Dzięki temu sprzedawcy detaliczni mogą wybrać odpowiednią cenę sprzedaży swoich produktów, aby osiągnąć zysk, a jednocześnie hurtownik może w dalszym ciągu osiągać zyski z podstawowych kosztów produkcji towarów.
Skorzystaj z naszego kalkulatora cen hurtowych
Nasz kalkulator cen hurtowych poprosi Cię o podanie prostych szczegółów na temat całkowitego kosztu wytworzenia Twoich produktów, włączając wszystko, od materiałów po koszty wysyłki. Po wprowadzeniu tych szczegółów możesz uwzględnić narzut na swój przedmiot podczas sprzedaży detalistom oraz zalecaną cenę detaliczną.
Po wygenerowaniu kosztu swoich produktów możesz pomnożyć go przez liczbę jednostek, które sprzedawca chce kupić, aby określić całkowitą cenę zakupu. Pamiętaj, że możesz eksperymentować z różnymi strategiami kosztów zmiennych, aby zobaczyć, jak wpłyną one na Twój zysk brutto i marże.
Zalecamy eksperymentowanie z kilkoma różnymi strategiami cenowymi, aby określić, w jaki sposób możesz zarobić najwięcej pieniędzy na produktach hurtowych.
