Firmy, które chcą wysyłać swoje produkty do klientów na całym świecie, mają do dyspozycji wszelkiego rodzaju możliwości. Wybór słuszności spełnienie i żegluga opcje są często kluczem do osiągnięcia lepszych wyników biznesowych. Ponadto, jeśli możesz zaoferować klientom fantastyczną wysyłkę, zyskujesz także szczęśliwszych i bardziej zadowolonych klientów.
Dostawa z obowiązkiem zapłaty lub wysyłka DDP to forma dostawy, w której sprzedawca przejmuje koszty i ryzyko związane z wysyłką towarów do momentu dotarcia do określonego środowiska lub lokalizacji. Zwykle proces ten jest stosowany w transporcie międzynarodowym i został opracowany przez Międzynarodową Izbę Handlową. Izba Handlowa oferuje wytyczne dotyczące standardowych opcji wysyłki na całym świecie.
Wysyłka DDP jest często wybieranym wyborem dla firm wysyłających produkty drogą morską lub lotniczą. Kupujący mogą odnieść duże korzyści z tego rodzaju wysyłki, ponieważ wiąże się to z mniejszym ryzykiem do rozważenia, a także niższymi kosztami i zobowiązaniami. Chociaż wysyłka DDP jest fantastyczną ofertą dla kupującego, często może nałożyć ogromne obciążenia na sprzedawcę. Jeśli coś pójdzie nie tak z wysłanymi produktami, traci sprzedawca. Skomplikowane zasady związane z wysyłką DDP oznaczają również, że każdy kraj ma swój własny zestaw wytycznych, które należy wziąć pod uwagę.
Wysyłka DDP vs DDU
Wysyłka DDP to umowa między sprzedawcami i kupującymi, która przenosi koszty, ryzyko i odpowiedzialność za transport towarów bezpośrednio na sprzedawcę – do momentu, gdy kupujący otrzyma zamówiony towar. Dzięki DDP kupujący nie będzie odpowiedzialny za rzeczywiste koszty wysyłki, co oznacza, że jest bardziej skłonny do zakupu.
Różnica między DDP i DDU polega na tym, że nieopłacone cło za dostawę lub DDU wymaga od klienta końcowego otrzymującego produkt uiszczenia wszelkich opłat celnych naliczonych w momencie wprowadzenia przedmiotu do określonego kraju. Klienci zazwyczaj kontaktują się z klientem po zawarciu umowy DDU, gdy paczka dotrze do portu wysyłki. Klient może być zmuszony udać się do urzędu pocztowego lub magazynu, aby odebrać przedmiot.
W wielu przypadkach DDU może być skomplikowane, ponieważ klienci nie zawsze rozpoznają, że ich zamówienie było DDU i kontaktują się z linią obsługi klienta sprzedawcy i anulują zamówienie. W niektórych przypadkach klienci ci nawet odmawiają przyjęcia zamówienia i zostanie ono zwrócone nadawcy.
Dlatego DDP jest często uważany za znacznie lepszą opcję pod względem obsługi klienta, ponieważ na początku bierze pod uwagę wszystkie opłaty ponoszone przez kupującego, co oznacza, że sprzedawca może zapewnić przejrzysty wgląd w ceny.
Obowiązki z opłaconą opłatą za dostawę
Obowiązki sprzedawców w umowach wysyłkowych DDP są często znacznie wyższe niż te związane z innymi strategiami wysyłkowymi. Sprzedawca jest odpowiedzialny za zorganizowanie transportu za pośrednictwem wybranych przez siebie przewoźników, a także będzie odpowiedzialny za koszt przewoźnika, odprawę celną w kraju klienta i uzyskanie odpowiednich zgód organów. Sprzedawca może również potrzebować pozwolenia na import towarów, ale nie będzie odpowiedzialny za rozładunek towarów.
Sprzedający będą również musieli dostarczyć towar, sporządzić umowę sprzedaży i dokumenty, wyeksportować odpowiednie opakowanie, zorganizować odprawę eksportową, spełnić wymagania eksportowe, importowe i celne oraz pokryć różne koszty transportu, w tym końcową dostawę.
Sprzedawcy muszą także zapewnić dowód dostawy i pokryć koszty wszystkich kontroli. Muszą także powiadomić kupującego, gdy towary zostaną dostarczone do uzgodnionej lokalizacji. W przypadku transakcji DDP, jeśli towar zostanie uszkodzony lub zagubiony w transporcie, sprzedawca będzie odpowiedzialny za koszty.
Jeśli chodzi o kwestie celne, nie zawsze osoba lub firma wysyłająca towary może odprawić towar przez odprawę celną za granicą. Niestandardowe wymagania dotyczące przesyłek DDP często różnią się w zależności od kraju, a w niektórych krajach odprawa importowa jest długa i skomplikowana.
Jeśli przesyłka DDP nie przejdzie odprawy celnej, może to prowadzić do zignorowania przez organy celne faktu, że przesyłka jest objęta umową DDP, co opóźni przesyłkę. Może to wymagać od sprzedawcy zastosowania droższych metod wysyłki.
Specjalne uwagi dotyczące wysyłki DDP
W większości przypadków DDP stosuje się, gdy koszty dostaw są w miarę stabilne i przewidywalne. Największe ryzyko bierze na siebie sprzedawca, dlatego DDP jest powszechny wśród bardziej zaawansowanych dostawców. Jednak wielu ekspertów uważa, że istnieją powody, dla których amerykańscy eksporterzy i importerzy nie powinni korzystać z DDP. Na przykład eksporterzy w USA mogą podlegać na przykład podatkowi od wartości dodanej.
Kupujący czasami mają prawo do zwrotu podatku VAT, podczas gdy eksporterzy czasami podlegają nieoczekiwanym kosztom magazynowania, które mogą wystąpić z powodu opóźnień ze strony służb celnych, przewoźników i agencji. Łapówkarstwo to ryzyko, które w tym przypadku może prowadzić do poważnych konsekwencji zarówno dla rządu USA, jak i dla kraju obcego. W przypadku importerów z USA, ponieważ zarówno sprzedawcy, jak i firma spedycyjna kontrolują transport, importer ma minimalne informacje o łańcuchu dostaw.
Po opłaceniu cła za dostawę importerzy z USA wywierają dużą presję. Ponieważ sprzedawca i spedytor kontrolują wszystko, od odprawy celnej po cła importowe, trudno jest śledzić wszystkie reguły Incoterms. Jeśli DDP zostanie źle potraktowany, przesyłki przychodzące są częściej sprawdzane przez organy celne, co prowadzi do opóźnień. Opóźnienia są częstsze niż w przypadku DAP.
Co się dzieje podczas wysyłki DDP?
Koncepcja DDP może wydawać się skomplikowana, ale w rzeczywistości opiera się na podstawowym harmonogramie. Sprzedawca zachowuje większość zobowiązań do czasu dotarcia produktów do kupującego. Główne kroki obejmują:
- Sprzedawca płaci za dostarczenie paczki za pośrednictwem przewoźnika. Przewoźnik może również odebrać paczkę. Zmniejsza to ogólny koszt wysyłki.
- Paczka trafia do miejsca przeznaczenia, a sprzedawca ponosi odpowiedzialność za to, aby dotarła w całości.
- Paczka dociera do miejsca przeznaczenia, a do obowiązków sprzedawcy należy zapłacenie podatku VAT. Choć sprzedawca płaci podatek VAT, kupujący może otrzymać zwrot podatku VAT.
- Przesyłka jest dostarczana do wskazanego miejsca przeznaczenia, a sprzedający spełnia maksymalne zobowiązania. Oznacza to, że teraz odpowiedzialność ponosi kupujący.
- Po przybyciu produktu kupujący jest teraz odpowiedzialny za produkt. Chociaż sprzedawca może nadal być zmuszony do załatwienia takich spraw, jak cła importowe, jego odpowiedzialność dobiegła końca.
Kiedy stosować DDP
Istnieje wiele sposobów wysyłania produktów na cały świat, ale przed dokonaniem wyboru musisz zapoznać się z pewnymi złożonymi warunkami. Oprócz dowiedzenia się, co oznacza DDP, musisz także przyjrzeć się takim kwestiom, jak przestój, cła, CIF, CFR, FCA i ICC.
Ostatecznie największa korzyść z cła dostarczonego została zapłacona, pomimo problemów z Incoterms i DDP koszty wysyłki dla sprzedającego polega na tym, że chroni kupującego. Warunki wysyłki są doskonałe dla ochrony kupującego, ale być może sprzedawcy będą musieli rozważyć inne opcje, takie jak EXW i FOB w handlu międzynarodowym.
Jeśli chcesz uspokoić klienta, że go nie oszukujesz, wówczas użycie DDP do importu do określonego miejsca lub miejsca docelowego jest doskonałym wyborem. Dzięki tej formie przesyłki możesz zabezpieczyć przesyłkę u każdego spedytora, aż dotrze do kraju docelowego lub portu docelowego.
Niestety dla sprzedawców DDP wiąże się również z wieloma opłatami, które należy wziąć pod uwagę, takimi jak:
- Opłaty za wysyłkę: Wysyłka produktów drogą powietrzną lub morską jest często dość droga.
- Cła importowe i celne: Twój zarejestrowany importer również pobierze opłaty. Jeśli nie wybierzesz odpowiedniej usługi transportowej, konieczne może być uwzględnienie opóźnionych przesyłek.
- Opłaty za szkody: Uszkodzenia powstałe w produktach są kosztami pokrywanymi przez sprzedawcę. Będziesz także musiał zapłacić za wszelkie szkody wyrządzone produktom.
- ubezpieczenie przesyłki: Choć nie jest to obowiązkowe, wielu sprzedawców woli korzystać z ubezpieczenia przesyłki.
- VAT: Sprzedawca jest odpowiedzialny za zapłacenie podatku VAT w przypadku wysyłki DDP. Klient może otrzymać zwrot podatku VAT.
Wysyłka DDP może być dość kosztowna dla sprzedawcy. Przed rozpoczęciem korzystania z wysyłki DDP ważne jest, aby ocenić swoje obowiązki i koszty jako sprzedawcy, aby móc odpowiednio zaplanować budżet i sprzedawać produkty po właściwej cenie.
Końcowe myśli
Przy tak dużej liczbie warunków handlowych, które należy wziąć pod uwagę podczas wysyłki produktów do klientów, łatwo zauważyć, że ludzie często mogą się mylić. Znalezienie odpowiedniej strategii wysyłki może być skomplikowane. Jeśli kupujący będzie musiał uiścić opłaty celne, istnieje ryzyko, że do sprzedaży nie dojdzie, ponieważ koszt opłat nie jest oczywisty.
Kiedy sprzedawcy płacą opłaty międzynarodowe za dostarczenie produktu do klienta, istnieje większa szansa na sprzedaż. DDP pozwala na płynniejsze zakupy, ponieważ kupujący nie musi się martwić o płacenie skomplikowanych opłat. Niestety, DDP oznacza również, że na sprzedawcę wywierana jest dodatkowa presja. Zanim zdecydujesz się na wysyłkę DDP, ważne jest, aby dokładnie przemyśleć swoje obowiązki. Nie każdy sprzedawca będzie dobrze przygotowany do tego rodzaju strategii wysyłki.
