Co to jest sklep pop-up?

Co to jest sklep typu pop-up?

Po prostu, pop-up shop to tymczasowy sklep lub lokalizacja sprzedaży w świecie offline. Zazwyczaj, Wyskakujące sklepy pochodzą od firm e-commerce, które chcą przenieść swoją cyfrową obecność do prawdziwego świata – choćby tylko tymczasowo.

Jeśli zostaną wykonane prawidłowo, sklepy typu pop-up mogą świetnie sprzedawać.

Oferując wygodny środek pomiędzy B2B i Platformy e-commerce B2C, podobnie jak sklepy stacjonarne, sklepy typu pop-up mogą zapewnić firmom wspaniały impuls na tle konkurencyjnym.

W tym artykule przedstawimy pełną definicję sklepu typu pop-up, aby pomóc Ci zrozumieć, co może zrobić ta strategia sprzedaży.

 

Definicja sklepu pop-up

Pop-up shop, inaczej pop-up store to przestrzeń handlowa otwarta na czas określony. Te historie będą sprzedawać produkty tylko w fizycznej lokalizacji przez określony czas, co pomaga wywołać szum wśród klientów i wpływowych osób.

Tymczasowa przestrzeń handlowa może przypominać miejsce wydarzenia, szczególnie gdy wprowadzasz na rynek nowy produkt.

Sklepy typu pop-up dają firmom ze wszystkich branż możliwość pełnego wykorzystania ruchu pieszego do sprzedaży swoich produktów. Muzea, wytwórnie muzyczne, marki spożywcze i technologiczne mogą eksperymentować ze sklepami typu pop-up. Ponieważ są niezwykle elastyczne i elastyczne, te krótkoterminowe sklepy stwarzają minimalne ryzyko dla właściciela firmy.

Sprzedaż detaliczna typu pop-up wymaga również bardzo niewielkich inwestycji początkowych ze strony właściciela firmy. Możesz wynająć powierzchnię na krótki okres na istniejącym targowisku lub w centrum handlowym, bez konieczności znajdowania wystarczająco dużych pomieszczeń dla całego asortymentu.

Sklepy typu pop-up zazwyczaj sprzedają jedynie ograniczone ilości produktów i mogą umożliwiać niektórym klientom składanie zamówień online.

Skąd wzięły się sklepy typu pop-up?

Era odnoszącego sukcesy sklepu typu pop-up może wydawać się nową koncepcją, ale ta strategia marketingowa sięga znacznie dalej, niż mogłoby się wydawać. Już w XIII wieku niezliczeni sprzedawcy detaliczni zakładali tymczasowe sklepy, w których sprzedawali produkty w zależności od pory roku lub określonej pory roku. Te tymczasowe lokalizacje różniły się nieco od dzisiejszych nowych sklepów typu pop-up, ale stosowały wiele podobnych praktyk.

Ritual Expo to jedna z najnowocześniejszych odsłon pop-up shopu, która pojawiła się w ostatnich latach. To wydarzenie, które odbyło się w 1997 r. w Los Angeles, zapewniło klientom wyjątkowe, jednodniowe doświadczenie w sklepie fizycznym. Ta koncepcja tymczasowej sprzedaży osobistej szybko przyciągnęła uwagę większych firm.

Sklepy typu pop-up okazały się użytecznym sposobem generowania świadomości marki i otwierania nowych możliwości strategii marketingowej.

Niezliczone firmy zaczęły eksperymentować z pop-up retail, aby zachęcić ludzi do mówienia o swojej marce, a przestrzeń pop-up zaczęła przyciągać znacznie więcej uwagi w różnych kręgach. Dziś kioski i sklepy typu flash retail pojawiają się na całym świecie. Używają ich główni projektanci i marki, aby przyciągnąć uwagę, podobnie jak start-upy i mniejsze firmy.

Jak działa pop-up retail?

Koncepcja pop-up retail jest dość łatwa do zrealizowania. Zamiast płacić za długoterminowe nieruchomości lub sklepy stacjonarne, większość firm będzie sprzedawać większość swoich produktów w Internecie. W momentach, gdy muszą przyciągnąć większą uwagę, np. w przypadku wprowadzenia nowego produktu, firmy mogą inwestować w krótkoterminowe umowy najmu, aby dotrzeć do swojej grupy demograficznej.

Wyskakujący sklep może trwać zaledwie jeden dzień, a większość z nich ma bardzo ograniczone zapasy. Pomaga to stworzyć poczucie pilności wśród klientów, którzy chcą być częścią „ekskluzywnego” doświadczenia. Niektóre sklepy typu pop-up pojawiają się w centrach handlowych, pustych witrynach sklepowych lub tymczasowych przestrzeniach handlowych w innych miejscach.

Narzędzia te stanowią dla firmy e-commerce szansę na sprzedaż nadwyżek magazynowych, zaprezentowanie nowych produktów, rozdawanie prezentów i wywołanie szumu.

Sklepy typu pop-up mogą być dla liderów biznesu wspaniałym sposobem na wzbudzenie emocji wokół firmy w ważnych momentach cyklu sprzedaży, bez wydawania dużych pieniędzy. W niektórych przypadkach firmy mogą nawet zdecydować się na prowadzenie sklepów typu pop-up z okazji wydarzeń sezonowych, takich jak jarmarki świąteczne i sklepy związane z Halloween.

Coraz bardziej środowisko sklepów typu pop-up przyciąga wzrok, ponieważ firmy starają się, aby ich krótkoterminowe wydarzenia były jak najbardziej popularne.

W sklepach typu pop-up mogą znajdować się produkty z limitowanych edycji, występy gwiazd, konkursy i niezliczone inne czynniki mające na celu wywołanie emocji.

Jakie są zalety sklepów pop-up?

Chociaż świat e-commerce jest obecnie najpopularniejszym środowiskiem zakupów, jest coś, co można powiedzieć o zakupach stacjonarnych. Przeniesienie Twojej firmy do świata fizycznego na krótki czas pomoże sprzedawcom internetowym wchodzić w interakcję z klientami w prawdziwym życiu. Wyskakujące okienko ma wiele zalet, w tym:

• Wyłączność: Większość ludzi odwiedza sklepy typu pop-up, ponieważ chcą mieć możliwość przeżycia wydarzenia o ograniczonym czasie. Nawet jeśli produkty, które sprzedajesz, są dostępne na Twojej stronie internetowej, klienci chcą wiedzieć, jak to jest wchodzić w interakcję z Twoją firmą w tymczasowym środowisku w prawdziwym świecie. Uwagę przyciąga poczucie podekscytowania i rzadkości.
• Branding: Pop-up shopy to popularne doświadczenia, które przyciągają wiele uwagi do marki. Są dla firm szansą na wykazanie się umiejętnością działania w czołówce branży i eksperymentowania z unikalnymi doświadczeniami. Możesz używać sklepu pop-up do bezpośredniej interakcji z klientami, zdobywania opinii i prezentowania wyjątkowej osobowości marki. Wszystko, co robisz, aby wyróżnić swój sklep pop-up, jest okazją do wypromowania marki.
• Minimalne ryzyko finansowe: Sklepy typu pop-up są znacznie tańsze niż uruchomienie pełnego sklepu offline. Jeśli wcześniej sprzedawałeś w mediach społecznościowych lub na Amazonie i chcesz rozszerzyć swoje możliwości sprzedaży, możesz uruchomić swój sklep, nie martwiąc się o takie rzeczy, jak koszty długotrwałego sklepu stacjonarnego. Powody tego obejmują mniejszy rozmiar sklepu typu pop-up, zmniejszone zapotrzebowanie na personel, krótsze okresy leasingu i ograniczone zapotrzebowanie na zapasy.
• Ochrona próbna: Doskonałą cechą sklepów typu pop-up jest możliwość wypróbowania swoich usług na nowych rynkach i klientach. Możesz zabrać swój sklep detaliczny do Nowego Jorku lub innego kraju i zobaczyć, jak ludzie reagują na Twoje produkty. Wyskakujące okienka to wciąż stosunkowo nowa koncepcja, więc przyciągną więcej uwagi niż samo opowiadanie o swoich produktach na platformach takich jak LinkedIn. Możesz także uzyskać natychmiastową informację zwrotną od klientów, co znacznie ułatwia określenie, gdzie Twoje sklepy będą się rozwijać.
• Popraw opcje swojego kanału: Tymczasowe witryny sklepowe to świetny sposób na zwiększenie liczby kanałów, aby zapewnić klientom lepsze doświadczenie marki. Możesz znacznie poprawić swoje wskaźniki konwersji, badając opcje wielu kanałów sprzedaży. Środowisko wielokanałowe ułatwi również przyciąganie klientów, którzy w przeciwnym razie mogliby stracić szansę na Twój biznes. Możesz nawet użyć swojego sklepu pop-up, aby zbadać kanały i rynki, których wcześniej nie brałeś pod uwagę, zwiększając tym samym swoją zdolność do zarabiania.
• Opcje sezonowe i wyprzedażowe: Sklepy pop-up to świetny wybór, jeśli szukasz sposobu na zwiększenie szumu wokół swojej firmy, pracując nad rozwojem sprzedaży lub sezonowego doświadczenia. Na przykład wiele firm otwiera tymczasowe witryny sklepowe na wyprzedaże Black Friday lub wydarzenia sezonowe. To od Ciebie zależy, jaki rodzaj lokalizacji sklepu będzie miał największy wpływ na odbiorców w sezonie, który ma największy sens dla Twojej firmy.

Czy każdy może uruchomić sklep pop-up?

Obecnie istnieje wiele firm eksperymentujących z zaletami sklepów typu pop-up. Jeśli zawsze myślałeś, że możesz dotrzeć do większej liczby klientów dzięki nowym lokalizacjom detalicznym, sklep typu pop-up może być dla Ciebie idealnym rozwiązaniem.

Sklepy typu pop-up reprezentują obecnie jeden z najbardziej ekscytujących trendów w handlu detalicznym, zwłaszcza że klienci chcą budować relacje z firmami, które kochają.

Oczywiście, aby uzyskać najlepsze wyniki, musisz poprawnie wybrać lokalizacje handlowe i strategie. Nie ma sensu otwierać sklepu w Soho, jeśli Twoi klienci znajdują się w USA. Statystyki pokazują, że ponad 30% osób którzy odwiedzili pop-up store, udali się ze względu na dogodną dla nich lokalizację. Sklepy typu pop-up również w dużym stopniu opierają się na marketingu.

Tymczasowy pop-up shop sam w sobie, umieszczony w tradycyjnym centrum handlowym, może przyciągnąć tyle uwagi.

Musisz także upewnić się, że przyciągasz jak najwięcej potencjalnych klientów za pomocą takich rzeczy, jak reklama szeptana i marketing online. Jeśli masz swój sklep na okres dwóch tygodni, rozpocznij kilka miesięcy przed uruchomieniem sklepu pop-up ze swoimi strategiami marketingowymi.

Bez względu na rodzaj sklepu pop-up, który rozważasz, najlepsze kampanie marketingowe powinny pomóc Ci przyciągnąć szerszą gamę klientów, a nawet wygenerować szum dla Twojej marki w Internecie.

Końcowe myśli

Sklepy typu pop-up mogą na pierwszy rzut oka wydawać się nowością, ale mogą być również wspaniałym sposobem na wzmocnienie swojej pozycji w Internecie i poza nim wśród docelowych odbiorców. Sklepy typu pop-up mogą zapewnić firmom e-commerce ciekawy sposób na rozszerzenie swojej istniejącej marki na główne ulice, dzięki strategii niskiego ryzyka i wysokiego zysku. Możesz nawet odkrywać nowe bazy klientów.

Upewnij się tylko, że przeprowadziłeś zaawansowane badania i upewnij się, że uruchamiasz swój sklep pop-up we właściwej lokalizacji.