Wyjaśnienie systemu PayPal: Twój najlepszy przewodnik

Jeśli szukasz sposobu na wysłanie lub odbiór gotówki w Internecie, niewiele jest firm o takim zasięgu i potencjale jak PayPal. PayPal, jedna z najbardziej niezawodnych usług płatności cyfrowych na rynku, gwarantuje, że możesz robić zakupy online z pełnym komfortem, bez narażania danych swojej karty na ryzyko.

Sprzedawcom PayPal zapewnia również wygodny sposób akceptowania płatności w różnych walutach z dowolnego konta bankowego lub karty debetowej. Zarówno małe firmy, jak i konsumenci korzystają z systemu PayPal, aby wysyłać i odbierać pieniądze z błyskawiczną szybkością.

PayPal jest liderem na świecie przetwarzanie płatności firma, która została założona w 1998 roku. PayPal poświęcił się przetwarzaniu płatności dla kupcy. PayPal umożliwia szybką metodę płatności podczas zakupów online, a także przesyłanie środków między osobami, zarówno do użytku osobistego, jak i biznesowego.

Założenie konta PayPal jest bezpłatne i dostępne w większości krajów na świecie. Płatności akceptowane są w wielu różnych walutach i możesz zdecydować się na założenie konta do użytku osobistego lub biznesowego.

PayPal oferuje również opcje wystawiania i wysyłania faktur do użytku biznesowego i chociaż transakcje wiążą się z pewnymi opłatami, jest uznawana za bezpieczną metodę transferu środków. Konta firmowe akceptują także karty kredytowe za pośrednictwem systemu PayPal, co pozwala ominąć konieczność posiadania konta sprzedawcy, które czasami może być trudne do zabezpieczenia dla nowej firmy.

Od momentu powstania PayPal pozyskał ponad 250 milionów kont konsumenckich i prawie 18 milionów rachunki handlowe.

Jak PayPal Works

PayPal to usługa obsługująca transakcje między osobami, umożliwiająca przesyłanie pieniędzy z konta na inne. Możesz nawet otrzymać kartę debetową od PayPal, której możesz używać do zakupów w prawdziwym świecie.

Aby korzystać z systemu PayPal, zarówno sprzedający, jak i kupujący muszą założyć konto. Proces ten często wiąże się z powiązaniem karty kredytowej lub konta bankowego z Twoim profilem i jest to bardzo prosty system. Po zarejestrowaniu możesz już korzystać z PayPal.

Najlepsze w PayPal jest to, że nie tylko oferuje użytkownikom prostą metodę płatności, ale także sprawia, że ​​przesyłanie środków między posiadaczami kont online jest bezpieczniejsze. Szyfrowanie chroni Twoje informacje finansowe, gdy przesyłasz pieniądze do firm, znajomych i rodziny.

Choć korzystanie z usługi PayPal jest bezpłatne dla konsumentów, korzystanie z niej w przypadku firm wiąże się z opłatą. Sprzedaż w USA zazwyczaj wiąże się z stałą opłatą w wysokości 0.30 USD plus 2.9% sprzedaży. Kwalifikujące się organizacje non-profit również zapłacą tę samą stałą opłatę, chociaż zapłacą tylko 2.2% sprzedaży. Opłaty ryczałtowe za sprzedaż międzynarodową będą zależeć od danej waluty, ale często wiążą się z opłatą procentową w wysokości 4.4%.

W systemie PayPal wystarczy założyć konto, dodać konto bankowe, kartę kredytową lub debetową i dokonać płatności, podając hasło lub adres e-mail. Po zalogowaniu się do systemu PayPal możesz kliknąć kartę wysyłania pieniędzy, aby wysłać pieniądze na towary, usługi lub na cele osobiste. Obsługiwane metody płatności obejmują:

• eSprawdź: Wysłanie eczeku to nie to samo, co wysłanie natychmiastowego przelewu. To tak, jakby wypisać czek w świecie fizycznym. Rozliczenie eChecku zajmuje kilka dni i nie potrzebujesz dodatkowego źródła środków, aby skorzystać z tej usługi.
• Natychmiastowy przelew: Możesz natychmiast wysłać pieniądze i zaksięgować je bezpośrednio na koncie odbiorcy. Osoba ta może następnie przelać pieniądze na swoje osobiste konto bankowe. Aby wysłać przelew, potrzebujesz karty debetowej lub kredytowej zarejestrowanej w systemie PayPal jako kopię zapasową na wypadek, gdybyś nie miał wystarczających środków.
• Karta kredytowa: Możesz zapisać swoje zakupy w systemie PayPal na karcie kredytowej i zyskać dodatkową ochronę w przypadku oszustwa. Ważne jest jednak, aby upewnić się, że spłacisz saldo.
• Bilans PayPal: Jeśli otrzymałeś już pieniądze za pośrednictwem systemu PayPal i zachowałeś saldo na swoim koncie PayPal, możesz ich użyć do wykorzystania pieniędzy na dowolne zakupy. Jeśli na Twoim koncie nie ma salda, możesz wybrać płatność kartą kredytową lub debetową.

Sprzedawcy mają możliwość umieszczenia przycisku PayPal w swojej witrynie internetowej, z którego mogą korzystać posiadacze kont PayPal. Gdy klient przechodzi przez proces realizacji transakcji, może kliknąć przycisk, który przeniesie go do aplikacji PayPal. Korzystanie z Amazon, Apple Pay lub Google Pay jest proste. 

Produkty i usługi PayPal

Myliłbyś się, sądząc, że PayPal jest przede wszystkim usługą płatniczą P2P. Od czasów, gdy jest to A procesor płatności, PayPal rozszerzył swój repertuar, aby zaoferować swoim klientom znacznie więcej.

W 2015 roku PayPal stał się samodzielną spółką notowaną na giełdzie i oddzielony od swojej spółki-matki eBay.

Jeśli jako sprzedawca chcesz rozpocząć korzystanie z systemu PayPal, masz do wyboru 3 opcje:

• Kasa PayPal
• Płatności PayPal Standard
• Płatności PayPal Pro

Kasa PayPal pozwala w bardzo łatwy sposób dodać przycisk do kasy na swojej stronie internetowej, dzięki czemu Twoi klienci będą mogli bezproblemowo dokonać zakupu towarów. Aby aktywować przycisk realizacji transakcji, możesz to zrobić samodzielnie, jednak możesz potrzebować pomocy programisty, więc pamiętaj o udostępnieniu dokumentacja integracyjna z nimi.

Paypal Checkout zapewnia kilka korzyści, które obejmują między innymi:

• Bezpieczny i zgodny ze standardem PCI – PayPal jest w pełni Zgodny z PCI dzięki czemu masz pewność, że zarówno Ty, jak i Twój klient jesteście w pełni chronieni
• One touch – Upewnij się, że utrzymujesz wysokie wskaźniki konwersji, korzystając z systemu płatności „one touch” PayPal. Oznacza to, że klienci nie muszą być zalogowani ani wypełniać żadnych informacji rozliczeniowych. Według ich badań PayPal oferuje Ci wzrost konwersji nawet o 82%
• Szybka realizacja zamówienia – Kolejnym ulepszeniem umożliwiającym zwiększenie sprzedaży jest możliwość dokonywania zakupów przez klientów z koszyka lub strony produktu

Płatności PayPal Standard jest znacznie bardziej zaangażowany niż Checkout i pozwala sprzedawcom na elastyczność i możliwość dostosowania procesu realizacji transakcji.

Niektóre najważniejsze funkcje w standardzie obejmują:

• Zgodność z PCI – Dokładnie tak samo jak Checkout, Standard jest również w pełni zgodny z PCI. To kolejny czynnik zaufania, który może pomóc zwiększyć liczbę konwersji w Twojej witrynie
• W pełni konfigurowalne przyciski – Narzędzie do tworzenia przycisków PayPal umożliwia tworzenie całkowicie unikalnych przycisków dla procesu realizacji transakcji. Możesz także dostosować to, co się stanie, gdy ktoś je kliknie. Czy chcesz przejść od razu do kasy, czy wolisz, aby klienci przeszli do strony koszyka, aby ocenić swoje zamówienie?

Wreszcie jest Płatności Paypal Pro która jest najbardziej konfigurowalna z 3 opcji. Jeśli znasz się na pracy programistycznej lub znasz wysoko wykwalifikowanych programistów, warto przyjrzeć się Payments Pro.

Paypal Payments Pro oferuje:

• Checkout Page – W wersji Standard masz możliwość dostosowania przycisków, w wersji Pro możesz pójść o krok dalej i dostosować całą stronę płatności. Ma to wpływ na zgodność z PCI, ponieważ zdejmujesz część obciążeń z PayPal, dlatego też konieczne jest przeprowadzanie co najmniej kwartalnej kontroli, aby upewnić się, że nadal jesteś zgodny
• Zaawansowana ochrona – Możesz skorzystać z 3D Secure z Verified by Visa i MasterCard SecureCode, a PayPal oferuje również zaawansowany filtr zarządzania oszustwami i dodatkowe kontrole weryfikacji adresu
• Ustawiać – Zostanie klientem Pro oznacza, że ​​możesz skorzystać ze specjalistów ds. płatności Paypal, którzy są pod ręką, aby pomóc w skonfigurowaniu Twojego konta Pro, a także doradzić w zakresie dodatkowych kroków

Inne usługi

Rozwiązania marketingowe – PayPal oferuje Ci wgląd w dane klientów, dzięki czemu możesz zwiększyć sprzedaż. Na przykład możesz szybko odkryć średnią wielkość zamówienia na swojej stronie internetowej, czy nadszedł czas, aby ją zwiększyć i zaoferować zachętę w postaci darmowej wysyłki? Ponadto możesz wyświetlić zachęty PayPal (takie jak kredyt PayPal) i zobaczyć, ile osób z nich skorzystało

Kredyt PayPal – Jak już wspomniałem, możesz zaoferować swoim klientom opcję płatności kredytem. Banery na Twojej stronie internetowej mogą podkreślać, że można spłacić w czasie i nie wiąże się to z dodatkowymi kosztami. Udowodniono również, że podnosi poziom sprzedaży klientom, jednak wymaga zatwierdzenia kredytu

Venmo – Jest to usługa płatności społecznościowych, z której korzystają miliony Millenialsów na całym świecie. Użytkownicy dzielą się swoimi zakupami i lajkują innych za pośrednictwem kanałów społecznościowych. Jeśli Twoja grupa demograficzna jest dość młoda, warto się temu przyjrzeć

Wirtualny terminal – Daje to możliwość przyjmowania płatności przez telefon podczas wprowadzania danych karty w oknie przeglądarki. Jest to dostępne za dodatkową opłatą w wysokości 30 USD miesięcznie

Płatności cykliczne – Kolejna usługa dodatkowa, która kosztuje dodatkowe 10 USD miesięcznie. Dzięki temu możesz przyjmować płatności cykliczne, takie jak opłaty klubowe, subskrypcje biuletynu i darowizny

PayPal tutaj – PayPal ma teraz czytnik kart, który umożliwia osobiste pobranie karty lub płatności zbliżeniowych. Jest to zgodne zarówno z Androidem Pay, jak i Apply Pay. Dostępna jest również aplikacja, która pozwala zapisać do 200 użytkowników, a także zarządzać stanem magazynowym i generować raporty sprzedaży

Wypłaty masowe – Możesz także płacić swoim pracownikom za pośrednictwem opcji masowych wypłat PayPal. Dzięki temu możesz wysłać wiele płatności za pomocą jednego kliknięcia przycisku. Możesz użyć arkusza kalkulacyjnego lub wbudowanego interfejsu API systemu PayPal

Nowe zmiany

W maju 2018 r. Paypal przejął szwedzką firmę iZettle za 2.2 mld $. iZettle to firma zajmująca się płatnościami mobilnymi, która sprzedaje czytniki kart przeznaczone dla małych i średnich firm.

(Zdjęcie dzięki uprzejmości iZettle)

Firma PayPal uznała to za przemyślane posunięcie ze względu na rosnącą konkurencję w zakresie usług płatności online. Oznacza to teraz, że PayPal jest obecnie obecny w sklepach na 11 rynkach w Europie i Ameryce Łacińskiej. Jednak są teraz rosnące obawy ze strony organu nadzoru że połączenie spowoduje wzrost cen i w rzeczywistości zmniejszy liczbę usług oferowanych klientom.

Opłaty i stawki

W przypadku wszystkich usług PayPal musisz martwić się jedynie opłatami za przetwarzanie płatności. Dzieje się tak dlatego, że wszystkie plany nie są objęte opłatą konfiguracyjną, kosztami rocznymi ani opłatami w przypadku decyzji o anulowaniu.

Opłaty za transakcje PayPal

Niezależnie od tego, z jakiego planu korzystasz, jeśli przebywasz w USA, obowiązują Cię następujące opłaty:

• Za wszystkie transakcje zapłacisz 2.9% + 0.30 USD
• Za wszystkie transakcje mobilne (w tym zbliżeniowe) i w sklepach stacjonarnych zapłacisz 2.7%
• Jeśli skorzystasz z opcji terminala wirtualnego za dodatkowe 30 USD miesięcznie, zapłacisz 3.5% + 0.15 USD za każdym razem, gdy wpiszesz transakcję
• Za masowe wypłaty na rzecz swoich pracowników zapłacisz Ty 2% podczas korzystania z formularza internetowego, lub 0.25 $ za każdą wypłatę podczas korzystania z API

Oprócz standardowych opłat transakcyjnych istnieją również inne opłaty, na które warto zwrócić uwagę:

• Jeśli jeden z Twoich klientów zażąda obciążenia zwrotnego, możesz zostać obciążony opłatą. Jeśli Twoja płatność jest objęta polityką ochrony sprzedającego, PayPal pokryje opłatę. Przeczytaj więcej na Przewodnik dotyczący obciążeń zwrotnych w systemie PayPal
• Jeśli otrzymasz jakiekolwiek płatności spoza Stanów Zjednoczonych, poniesiesz: Opłata 1.5%
• Jeśli chcesz zwrócić klientowi pieniądze, PayPal pobiera bardzo niewielką opłatę w wysokości $0.30lub $0.15 dla transakcji z kluczem

Miesięczne opłaty PayPal

Jeśli korzystasz z usługi PayPal Checkout lub standardowej, nie zostanie naliczona opłata miesięczna. Dzieje się tak, ponieważ klienci są przekierowywani do witryny PayPal w celu dokończenia realizacji transakcji. Czasami może to jednak nie być widoczne w Analytics jako konwersja, ponieważ użytkownik może nie czekać na przekierowanie. Jeśli chcesz zatrzymać ludzi na swojej stronie internetowej, musisz zapłacić ok Opłata miesięczna za PayPal Payments Pro w wysokości 30 USD.

Oprócz zatrzymania ludzi na Twojej stronie, możesz także zaprojektować kasę tak, aby pasowała do Twojej witryny, a także skorzystać z Wirtualnego Terminalu, aby przyjmować zamówienia przez telefon.

Integracje

Paypal oferuje mnóstwo dostępnych integracji handlu elektronicznego. Oprócz poniższych rozwiązań e-commerce zawiera również linki do opcji dostępnych w sklepie, takich jak Vend i Levu oraz opcje księgowe takie jak Xero i Quickbooki.

Integracje e-commerce:

• Shopify
• WooCommerce
• BigCommerce
• Magento
• XCart
• 3dKoszyk
• Volusion
• Wielki Kartel

Wsparcie

Istnieje wiele sposobów skontaktowania się z PayPal. Oprócz ciągłego wsparcia, jeśli korzystasz z PayPal Payments Pro, masz także możliwość wsparcia podczas konfiguracji.

• Forum: Niezmiennie, jeśli napotkasz problem, oznacza to, że inny sprzedawca doświadczył tego samego problemu. Forum społeczności to fantastyczne miejsce, w którym można uzyskać dostęp do świetnych spostrzeżeń i doświadczeń
• Baza wiedzy: PayPal oferuje również własne zasoby samopomocy, przeznaczone zarówno dla konsumentów, jak i sprzedawców. Wystarczy wpisać pytanie, a w bazie danych znajdziesz mnóstwo odpowiedzi
• Wsparcie telefoniczne i e-mailowe: Wystarczy wyszukać w wyszukiwarce hasło „Opinie o obsłudze klienta PayPal”, a zobaczysz, że opinie nie są zbyt pozytywne. Pomoc telefoniczna jest bardzo nierówna i jest największą wadą PayPal. Chociaż nie jest to idealne rozwiązanie, zacząłbym od forum i bazy wiedzy, a następnie zasięgnął rad od innych sprzedawców
• Media społecznościowe: Zamiast pomocy telefonicznej wybrałbym także PayPal Twitter konto @AskPaypal, aby uzyskać pomoc i porozmawiać z nimi za pośrednictwem wiadomości bezpośredniej

Istnieje wiele skarg na PayPal, ale kiedy już do nich dojdziesz, zobaczysz, że wiele z nich jest nieuzasadnionych. Wiele osób skarży się na problemy, za które w rzeczywistości nie odpowiada PayPal, a które dotyczą klientów.

Pro's

Bezpieczeństwo – Wszystkie usługi oferowane przez PayPal są zgodne ze standardem PCI. PayPal to także uznana i godna zaufania usługa, dzięki której klienci mogą bez obaw robić zakupy w Twojej witrynie

Opłaty miesięczne – Nie ma żadnych miesięcznych opłat za opcję standardową lub opcję realizacji transakcji, a płacisz jedynie za opłaty za przetwarzanie płatności. Warto zauważyć, że jeśli chcesz wysyłać przesyłki za granicę, obowiązują opłaty za sprzedaż transgraniczną

Elastyczność dla programistów – Usługa Payments Pro zapewnia dużą elastyczność w dostosowywaniu realizacji transakcji do potrzeb Twojego sklepu. Dokumentacja jako całość jest również bardzo pomocna i umożliwia programiście szybkie wykonanie wszystkich zadań

Integracje e-commerce – Dla sprzedawcy e-commerce konieczne jest, aby wszystkie pakiety backendu były ze sobą zintegrowane. Istnieją bardzo szybkie konfiguracje dla większości platform e-commerce, a także oprogramowania, takiego jak Mailchimp i Xero

PayPal tutaj – Czytnik kart zbliżeniowych to fantastyczny atut, jeśli chcesz sprzedawać w wyskakujących okienkach lub na wydarzeniach. Kolejną wielką zaletą jest aplikacja, która umożliwia zarządzanie zapasami i raportowanie sprzedaży z dowolnego miejsca. Fuzja PayPala z iZettle może tylko wzmocnić ten obszar

Cons

Obsługa klienta – Jedną z największych krytyki wyrażanej w serwisie PayPal jest brak kompetentnego wsparcia przez telefon. Możesz także napotkać problemy, takie jak zawieszenie konta, na przykład w przypadku gwałtownego wzrostu wolumenu przetwarzania. Naprawa takich problemów, jak zawieszenie, może być długotrwały

Opłaty transgraniczne – Akceptowanie płatności od klientów międzynarodowych może być kosztowne i ograniczać marżę zysku. Klient może chcieć, aby produkty zostały wysłane na przykład do Stanów Zjednoczonych, ale jeśli płaci z innego kraju, zostaniesz obciążony opłatą

Przekierowanie – Jeśli korzystasz z usługi standardowej lub przy kasie, śledzenie podróży klienta może być trudne. Klienci są wysyłani do systemu PayPal w celu dokończenia transakcji, co może wypaczać statystyki

Czy PayPal jest dla mnie odpowiedni?

Tak

Jeśli jesteś sprzedawcą, który sprzedaje niewielką ilość produktów w swoim kraju, PayPal jest dla Ciebie idealnym rozwiązaniem. Jeśli jesteś także biegły w programowaniu lub masz już programistę wśród swoich pracowników, skorzystanie z PayPal Payments Pro jest koniecznością.

Jeśli jesteś sprzedawcą, który ma również sklep stacjonarny lub sprzedaje na imprezach, PayPal Here jest bardzo korzystny.

Nie

Jeśli jesteś firmą z najwyższej półki, która sprzedaje na arenie międzynarodowej, możesz poszukać innego miejsca, które jest bardziej hojne w zakresie opłat międzynarodowych. Ponadto, jeśli Twoja firma jest postrzegana jako stwarzająca duże ryzyko, na przykład jeśli sprzedajesz produkty dla dorosłych, PayPal uniemożliwi Ci korzystanie z jej usług.

Plusy i minusy PayPala

PayPal jest jak każde inne rozwiązanie płatnicze, ponieważ ma zarówno pozytywne, jak i negatywne aspekty, które należy wziąć pod uwagę. Jeśli zastanawiasz się nad wyborem PayPala czy Braintree lub innego rozwiązania, warto rozważyć zalety i wady:

PayPal vs Square

PayPal to popularne rozwiązanie płatnicze, ale to tylko jedna z wielu opcji. Możesz także spojrzeć na wszystko, od Xoom po Apple Pay. Jednym z konkurentów PayPal jest Square. Square jest fantastyczna, jeśli prowadzisz sklep internetowy i myślisz o sprzedaży także offline. Chociaż PayPal oferuje wiele funkcji wykraczających poza sprzedaż online, takich jak PayPal Here, Square dokłada wszelkich starań, aby ułatwić transakcje płatnicze.

Square zawiera dedykowane rozwiązania płatnicze zaprojektowane dla określonych branż, takich jak nisza restauracyjna. Dostępnych jest mnóstwo opcji sprzętowych innych firm, dzięki którym możesz zbudować swoją witrynę Square za darmo!

Square to idealny wybór zamiast systemu PayPal, jeśli chcesz niedrogiego sposobu na jednoczesną sprzedaż offline i online. Możesz akceptować wszelkiego rodzaju płatności, zarządzać swoim systemem zakupów w ramach scentralizowanego systemu POS i nie tylko. Korzyści Square zawierać:

• Dostęp do przetwarzania transakcji offline i online
• Dostępnych jest wiele opcji sprzętowych
• Łatwe przyjmowanie płatności mobilnych
• Fantastyczny zakres dodatkowych funkcji dla konkretnych branż
• Wsparcie w zarządzaniu zapasami i personelem
• Dodatkowe narzędzia do tworzenia stron internetowych

Square może zapewnić łatwy dostęp do wszystkich dodatkowych funkcji potrzebnych do prowadzenia kompleksowego sklepu. Poza funkcjami transakcyjnymi dostępnymi w obu przypadkach Square i PayPal, Square zapewnia narzędzia do zarządzania pracownikami, klientami i sprzedażą. Po rejestracji otrzymasz bezpłatny czytnik kart kredytowych i możesz łatwo synchronizować sprzedaż online i offline. 

PayPal vs Wise

Inną opcją, jeśli nie jesteś w 100% sprzedany w systemie PayPal, jest Wise. Wise (dawniej TransferWise) to dobrze znana opcja płatności zarówno wśród sprzedawców detalicznych, jak i konsumentów. Obie usługi działają nieco inaczej. Dzięki PayPal możesz przesyłać pieniądze pomiędzy dwoma kontami zarejestrowanymi na tej samej platformie, więc do wysyłania pieniędzy potrzebujesz jedynie adresu e-mail.

Wisenatomiast wymaga dostępu do danych bankowych. Jeśli jesteś zarejestrowanym użytkownikiem serwisu, będziesz mógł jednak natychmiast przelać pieniądze. Wspaniałą rzeczą Wise polega na tym, że możesz wysyłać przelewy za zakupy online również do osób i firm, które nie są zarejestrowane w usłudze. Kwota i tak w ciągu kilku dni trafi na konto bankowe drugiej osoby. Korzyści Wise zawierać:

• Szybki i wygodny w użyciu
• Nadaje się do wysyłania pieniędzy do różnych krajów na całym świecie
•  Niskie i przejrzyste opłaty za przelew
• Przelej pieniądze bezpośrednio na konto bankowe, bez pośredników
• Nie Wise wymagane konto
• Szybszy czas przelewu, jeśli posiadasz konto

PayPal może szybciej wysyłać pieniądze na cały świat, ale Wise jest taniej jeśli chodzi o opłaty. Dużo tańsze są także przelewy międzynarodowe w walutach obcych Wise, ponieważ początkowe koszty przewalutowania są znacznie niższe niż w przypadku PayPal. Jeśli dokonujesz wielu transakcji na całym świecie, możesz z łatwością wysyłać pieniądze na międzynarodowe numery kart Wise bez wydawania fortuny. 

Podsumowanie

Ogólnie rzecz biorąc, PayPal to fantastyczna usługa dla małych i średnich sprzedawców e-commerce. To uznana marka, ciesząca się zaufaniem w świecie e-commerce, a dostępna w jej serwisie kasa „one touch” pozwala sprzedawcom zwiększyć konwersję.

Wsparcie jest tym, co ostatecznie zawodzi system PayPal, ale w serwisie jest tak wielu sprzedawców, że nieuchronnie znajdzie się ktoś, kto pomoże.

Czy korzystałeś z PayPal w swojej firmie i jesteś fanem? Czy są na rynku jakieś alternatywy, które preferujesz? Skomentuj poniżej i rozpocznijmy dyskusję!