Długi ogon to pomysł Chrisa Andersona przedstawiony w wydaniu magazynu „Wired” z października 2004 roku, który sugeruje, że rynek internetowy odchodzi od produktów głównego nurtu i zmierza w stronę produktów niszowych. Nowi sprzedawcy detaliczni w branży e-commerce często łatwiej i taniej będzie skoncentrować się na produktach z danej niszy.
Przy zakładaniu sklepu eCommerce, który nie jest fizycznie obecny, sprzedaż szerokiej gamy produktów jest niepraktyczna ze względu na przestrzeń magazynową. Sprzedając jeden produkt w niszy na określonym rynku, zaoszczędzisz zarówno na kosztach założenia, jak i na ogólnych kosztach swojego przedsięwzięcia. Badania wykazały, że konsumenci coraz częściej zwracają się ku produktom niszowym specjalnie dostosowanym do ich potrzeb, a nie zwykłym produktom produkowanym masowo. Są także skłonni zapłacić więcej za niszowy produkt wysokiej jakości, co oznacza, że inteligentni sprzedawcy detaliczni mogą faktycznie zwiększyć swoją rentowność, sprzedając mniejszą liczbę ściśle określonych produktów z długim ogonem, zamiast próbować sprzedawać wszystko dla wszystkich. Produkty z długim ogonem mają także w większości niższe koszty dystrybucji i marketingu, co jeszcze bardziej zwiększa rentowność.
